【实用】活动计划范文合集六篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家整理的活动计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【实用】活动计划范文合集六篇

活动计划篇1

　　一、活动目标

　　1、丰富学生的心灵感悟，引导他们注意观察社会，体验人生，从对生活的观察中理解人性美的纯正一面，能从中吸取有利于人生健康发展的积极因素，为人生观、世界观的奠定发展打下良好的基础。

　　2、通过广泛搜集、品读、观看有关廉政资料，增长见闻，深化思想认识，锻炼学生搜集信息，明辨是非，提炼观点的能力。

　　3、阅读、朗诵、创作有关廉政内容，提高学生朗读、分析思想和语言表达等方面的能力。

　　4、在作品的教育中，引导学生积淀廉洁美德，走出廉洁纯正的学习生活之路。

　　二、师生准备

　　1、本次活动若想开展得深入、成功，须事先做好精心、充足的准备。比如搜集有关视频资料，要在一两天之内完成是不容易的；视频播放时间的长短、时机都要事先预见，搜集有关廉洁的正面故事与反面故事的内容，如何展现、时间安排，学生能否创作廉洁警句，如何引导都要事先谋划。所以，作为教师最好提前一月准备，把该学生准备的资料、活动要提前布置、督查，让学生尽心搜集。

　　2、多媒体等教学辅助器材应尽可能地准备和使用，事先谋划，检测到位。

　　3、学生分组活动安排，各项内容的布置要及时指点帮助。

　　4、廉政资料内容的品读要做到心中有数，给学生恰当的理解，又能设定其自由表达的空间。

　　三、活动过程

　　1、活动准备

　　课前把学生分成5组进行活动准备（以自愿分组为原则，教师适时调整、搭配）。

　　第一组：“看看廉洁的短片”，该视频准备，农村学校学生难以完成，最好教师准备，让学生体会、了解在职位、国度不同的情况下人们都是在如何践行廉洁奉公的，以短片形式让学生观看。

　　第二组：“讲讲谦洁的故事”让学生依托《廉洁教育读本》或到图书馆、网上查找关于古今人们奉行廉洁的故事，也可讲中外一些有名的廉洁人士从政的故事。

　　第三组：“辨辨贪官的羞愧”，让学生从各种渠道广泛搜集一些故事，并作简要点评，对其危害性能条理清晰地作分析，如对国家、社会、家庭带来的灾难、损失、伤害等。

　　第四组：“听听贪官的心声”，让学生搜集一些贪官的忏悔、“狱中感言”，教师也可适时作下补充，让学生从中去分析、品味“贪”之祸患、痛心。

　　第五组：“品品创廉的举措”，观看、听取古今中外从国家到地方都是在如何开展防腐倡廉工作的，引导学生进行评议。

　　（说明：第一组、第五组的活动根据学生的实际状况可以分组进行或以班级集体的形式活动）

　　2、课堂活动的步聚

　　①导入本次活动

　　不久前，应城市楚剧团在我校举行的“廉政之光”文艺演出，大家是否还记得呢？里面小品《送礼》中王局长的下场大家可能还记得吧！是的，廉，高尚；贪可耻。我们从小就读过“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”知道了劳动的艰辛，也从一句通俗语“吃人的嘴软，拿人的手软”中懂得了“贪”给人的畏缩、压抑，背负的良心谴责。因此，廉洁对于我们来说确实很重要。今天就让我们一同走进综合实践课“品廉洁之美铸廉洁之风”吧，（板书课题）

　　②按分组活动依次展开：

　　第一组：“看看廉洁的短片”

　　（问题预设：a影片中的人都是什么身份？他们的廉洁美德表现在哪些方面？b你最感动的地方是影片中的哪些情节？谈谈你的感想。）

　　第二组：“讲讲廉洁的故事”

　　第三组：辨辨贪官的羞愧

　　（过程预设：a放短片； b讨论：这些贪官是如何一步步走向堕落的？他们在“贪”时又是如何进行思想斗争的？如果不贪你们觉得他们还有可能生活下去吗？他们的人生又将是怎样的？你觉得他们的行为如何评判？教师整合。）

　　第四组：“听听贪官的心声”

　　（过程预设：a播放录音；b观看短片； c分析讨论：贪官的心声说明了什么？他们的悔过又给我们带来哪些启发？；d对于我们中学生而言今后如何引以为界？教师适时整合）

　　第五组：“品品创廉的举措”

　　（过程预设：a以史为鉴，古今中外是如何反腐倡廉的； b国外反腐，西方各国的反腐机制，新加坡的廉政建设，菲律宾监察专员制度。教师引导学生对各国的反腐措施加以分析、评点）

　　（说明：课堂活动的五组安排应注意：a一定要唤起听众的积极参与和感情共鸣，要想尽一切办法，激发所有学生参与和表现的热情（让每位学生都有口头表达的机会，如果全班面前不行，小组讨论时一定要照顾到）；b当学生讲述时，引导其与台下学生进行交流，不能使其“自说自话”、“简单的表达”，起码做到有感情，听众能明其意，语调语速合理；c学生查阅资料，分析资料有所限制，考虑不全时教师适时帮助、点拨）

　　3、迁移练习，成果展示

　　同学们，品完这可歌可泣的故事，看完这触目惊心的教训，我们是否对“廉洁”有了一个更清晰、更深刻的认识呢？现在就请让我们来说说身边的廉洁典范同时为自己的人生写一句自我警励的廉洁座右铭吧！

　　（a分组进行一部分学生准备故事，一部分学生动笔创作警句，教师巡视指导，让学生合作提炼字句写出，对仗工整或比喻形象生动的警句；b分小组择优进行成果展示）

　　4、教师小结

　　同学们这一节课我们在故事影片中体会到了什么叫作美，也在故事、影片中体会到什么叫作耻，中国自古就有“勤俭为美，劳动为荣”之说，毛主席同学也曾告诉我们要“艰苦奋斗自力更生”，相信同学们都记得这样一句流行语“种自己的田，流自己的汗，自己的钱自己赚！”“君子爱财，取之有道。”相信我们凭着自己的'能力一定能打下一片辉煌的天地！

　　活动反思：

　　《廉洁教育读本》是中学生的一本人生修养的必备书籍，对于培养中学生“勤俭节约廉洁奉公”的品质起到了必要的基础性作用，但是“廉洁”二字与中学生的生活实际来看好像联系不是很紧密，如何让他们既有深度的认识，又是一种必须学习的紧迫性认识，要解决好的问题，为此教者作了如下努力：

　　一、借看赏加深廉洁的必要性认识

　　这一节课，通过观看短片、读文体会，让学生从中认识到廉洁的美德，也认识到了廉洁对于国家、社会、家庭、个人的发展的积极意义，学生在典型的例子、精僻的文字、名言警句，触目惊心的短片中，由浅入深，正反审视，从入情入理入心的角度，启迪了莘莘学子，让他们从小培养廉洁之德，立廉洁之志，敬廉洁之人，践廉洁之行，为将来做一个合格的社会主义，现代化事业的建设者，打下坚实的思想基础。

　　二、扬听说读写深化廉洁的实践性。

　　“廉洁”教育影响未来，青少年廉洁教育是影响着祖国明天的发展，“国运运昌盛系于教育！”国家的发展系于青年，“少年强则国强！”对于廉洁教育，我想这是我们这一代成年人义不容辞的责任。如何把廉洁教育深入、有实效性地开展下去，更是我们今后所必须研究的一个课题！

活动计划篇2

　一、指导思想

　　为了全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，积极倡导“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年”的现代健康理念，同时为响应我县中小学生阳光体育运动的广泛开展，培养学生积极主动的体育锻炼热情，提高学生体质健康水平，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，蓬勃开展"阳光体育活动"。同时把阳光体育活动与促进和谐校园等紧密结合，培养成教师和学生积极主动的体育锻炼习惯，提高全体师生的身体健康素质和体育文化素养，推进校园体育文化建设。

　　一、活动目标

　　为保证学生每天有一小时的体育活动时间,教师每天锻炼时间不少于30分钟;力争使95%的学生在本学年学生体质健康标准测试中达到及格以上， 35%的学生达到优秀。

　　二、活动口号

　　"健康第一"、"每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子"的现代健康理念。

　　三、活动原则

　　遵循课外体育锻炼的自觉性原则、全面性原则、适量性原则、渐进性原则、经常性原则、针对性原则，根据《学校体育工作条例》第三章规定，保证学生每天在校1小时的'体育锻炼时间，养成健康的生活方式。

　　四、活动时间安排和活动方式

　　10月份：

　　1、举行阳光体育活动启动仪式。

　　2、全校师生进行感恩手式舞的学习。

　　3、各班利用音乐课、活动课对感恩舞的学习。由音乐老师和班主任组织学习，少总部检查。

　　4、每天早上做完早操后，全体学生接着做感恩手式舞。

　　11月份上旬：

　　1、利用体育课和活动课，各班进行体操训练及队形队列。

　　2、以班级为单位进行第三套广播体操的比赛。

　　3、每天早上做完早操后，全体学生接着做xx舞。

　　11月份中旬：

　　1、下午的课外活动时间，在本时间段内由各班班主任及跟班教师进行活动指导和管理。由各班班主任组织锻炼，根据活动内容合理科学地自行安排。

　　2、各班主任指派本班学生统一到体育器材室向体育教师领取，请各班主任明确器材名称及器材数量，及时做好登记和归还工作。

　　3、每天早上做完早操后，全体学生接着做感恩手式舞。

　　11月份下旬：

　　1、四至六级跳xx舞。由班主任配合少总辅导员、音乐老师、体育组织跳xx舞。2、每天早上做完早操后，全体学生接着做感恩手式舞。

　　12月份

　　1、全体教师学习跳xx舞

　　1、四至六年级以班级为单位进行xx舞的比赛。

　　2、每天早上做完早操后，全体学生接着做感恩手式舞。

　　七、活动管理

　　学生的活动必须由班主任或带班教师领队，并负责组织指导和维持学生活动的秩序。少总部监督。

　　八、注意事项

　　1、如遇雨天，请各位班主任组织学生在各班的连廊、及教室进行小范围活动(以练习做操和游戏为主)。

　　2、各班主任在保证学生每天1小时课外锻炼的基础上，根据学生锻炼需求，可自行调节学生的活动时间。

　　3、踢毽子、呼啦圈、短绳、乒乓球(拍)、羽毛球(拍)请老师提前要求学生自备。

　　一、围绕“做身边环保事，为世博添绿色”开展世博低碳科普系列活动

　　节能减排工作是一项长期而艰巨的事业，根据《XX区节能减排三年行动计划（20xx—20xx年）》，20xx年我们将以“做身边节能事，为世博添绿色”为主题，开展节能减排、世博低碳系列科普活动。该活动以迎世博为契机，以“家庭碳排放计算器”为载体，在09年工作基础上，策划、组织适合本校学生实际的节能减排活动，通过每个师生带动家庭有效降低碳排放，引领低碳价值观。

　　二、围绕绿色学校和校科技节活动，促进各级各类科技竞赛活动的开展

　　20xx年将重点开展环境教育活动。 20xx年的区级环保杯赛，如：“上中杯”环保金点子比赛、“汇知杯”环保综合能力竞赛、“汇中杯”环保故事比赛、“南洋初中杯”环保系列制作竞赛等要以“生态道德教育”、“世博低碳行动”为主题进行策划、组织和实施。同时积极组织学生开展XX市青少年“为一行动”计划、XX市中小学生“壳牌美境行动”等活。同时，积极参加各类科技竞赛活动。组织好校科技节活动和XX区第二届“田林---田三杯”家庭亲子擂台赛活动。

　　三、以学科渗透为基础，推进学校环境生态专题教育的有序进行

　　根据国家环保总局、中宣部、教育部《关于做好“十一五”时期环境宣传教育工作的意见》的通知中“加强基础教育阶段的环境教育，在基础教育相关课程中要渗透环境教育的内容，因地制宜地开展与环境教育有关的专题讲座、研究性学习等活动”的要求，促进学校以学科渗透为基础，系统、有序地进行环境生态专题教育。

　　四、以创新实践活动为载体，组织学生进行环境科学课题的研究

　　以创新实践活动为载体，把环境教育与研究性学习相结合，继续在每年的杯赛、青少年科技创新夏令营和冬令营等活动中注重对学生环境科学研究课题的培育，为学生课题研究寻找和落实专家、技术支持，加强对学生环境科学研究课题的跟踪，为学生进行环境科学实践探索提供服务和指导。

　　五、利用社区资源，开展丰富多彩的环境教育活动

　　充分利用社区环境教育宝贵资源，利用“XX市环境科院”、“田林科普俱乐部”、“环保创新实验室”等学校与社区的共建资源，社区学校、大专院校、企业及科普教育基地等社会资源共同组织实施青少年环保科普主题活动和“环保杯赛”，使学校环境教育向家庭和社区延伸，促进公众可持续发展理念的普及和提高。

　　六、加强绿色学校的创建与管理工作

　　根据国家环保部对“绿色学校”创建的工作要求，注重对学校绿色品牌的培养。完善XX区绿色学校评价体系，使学校能够明确在争创绿色学校中的优势、特色、不足以及努力方向，促进各级各类绿色学校的创建与管理工作。今年是我校绿色学校环境教育第一年和创建计划达标年，争取在下一轮参加市级绿色示范校的评选。

　　附件：

　　本学期科技活动实施计划与内容：

　　1、9月第二届XX区“田林—田三杯”头脑奥林匹克家庭亲子擂台赛（初赛和区赛）

　　2、 10月组织学生参加市、区级“明日之星”和全国创新大赛活动，争取有学生入选市级的评选并获得等级奖。

　　10月组织学生和项目参加XX市“科技启明星”活动，积极组织材料申报全国小院士活动。

　　3、11月积极参加全国和XX市的太阳能各类竞赛活动。

　　4、11月积极组织学生参加市区及各类科技竞赛活动。

　　5、12月积极组织材料年申报明年的知识产权试点校。

活动计划篇3

　　本学期，语文教研组将在新的课程标准的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。现将本学期工作做好如下安排：

　　一、认真学习，大胆实践，深入推进语文课程改革实验。

　　1、深化语文课堂教学改革，大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识，通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。上课既要有课前的预设，又要开放地纳入弹性灵活的成分。对于师生互动中出现的创造火花，教师应敏锐地抓住它，并予以引燃，使不同的'体验发散共享，从而超越预设的目标。课改要在上学年实验的基础上继续认真扎实地开展探索实践，注意积累典型课案和经验；深入领会教材修订的指导思想、编写思路、结构、体系以及教学要求的变化，用新观念、新教法教老教材。

　　2、继续认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》、《语文课程标准》等教育文件，转变观念。要潜心研究了解语文课程改革背景、指导思想、改革目标，熟悉课程标准的目标、内容和要求。继续注意转变以下教育观念：课程观，从“文本”走向“体验”；教学观，从“传道、授业、解惑”走向“教学相长”；人才观，从培养“笔杆子”走向育人“打底子”；科学观，从“封闭”走向“开放”；目标观，从单一目标走向三维整合的目标。要继续努力将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。

　　3、改革评价制度。课堂教学评价要从重教师转向重学生，关注学生的发展，学生评价要突出整体性和综合性评价，注意从三维目标的角度考虑全面提高学生的综合素养；加强学生的自我评价和相互评价，努力让家长积极参与评价；做到形成性评价和终结性评价相结合，定性评价和定量评价相结合，基础性评价和创造性评价相结合。提倡学生采用成长记录袋的方式，收集能够反映学生自己学习过程和结果的资料，如关于学生平时表现和兴趣潜能的记录、学生的自我反思和小结、教师和同学的评价、来自家长的信息等，在评价中获得体验和发展。

　　4、加强课改过程管理。本组教师要积极切磋教法学法，积极上好课改实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。同时要努力将教研组建设为学习型组织，重视组内和组际之间的团队学习和合作学习，加强教研组信息化建设步伐，整体促进教研组业务水平的提高，争创学校先进教研组。

　　二、悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理。

　　1、继续规范和加强教学“六认真”工作。要加强管理，做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配，本学期教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。

　　2.重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

　　3.加强教学质量监控。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。要控制期末复习时间，提倡期中调研分析，特别重视提优补差工作。教研组将配合教导处多次、小范围地进行随机质量调测，及时分析反馈调控。同时加强各类素质竞赛，如朗诵比赛、故事大王赛、听写比赛等，以促进学生素质全面发展。

　　4、教研组活动的常规要求。教研组活动至少每周一次，每次一个半小时，教研组成员可自主报名参加主持工作，形式多样，并用统一的记录本做好记录，记录时要书写规范、整齐、详实，以备参加优秀教研组的评比活动。

　　5、抓好集体备课的过程管理，提高教学质量。集体备课的目的是为教师创造自主发展的条件，备课前要组织同年级同学科的教师认真分析教材，统一认识，并做好讨论记录，然后分工备课，认真修改，直至将它转化为自己的认识。（集体备课做到四定：定时间，定地点，定内容，定中心发言人。）

　　加强常规调研，确保减负增效。每学期每人导课两次，教研组每位教师对同年级组的老师的导课都要认真听课、评课。同时，教研组将配合教导处进行查备课笔记、作业批改等多种方式，检查常规落实情况。

　　三、加强教师的培养，促进教师队伍素质的全面提高。

　　通过导课、论课、集体备课等形式，让每个教师都有学习和提高的机会，从而让每个教师尽快掌握各种课型的教学的一般流程。

　　四、具体安排

　　二月份：

　　1、制订备课组活动计划。

　　2、制定语文教学计划。

　　3、第一次语文集体备课。

　　三月份：

　　1、朱青老师阅读教学导课。

　　2、陈凤老师阅读教学导课。

　　3、冯萍老师阅读教学导课。

　　4、鞠红娟老师阅读教学导课。

　　5、常规月检查。

　　四月份

　　1、刘婷婷老师阅读教学全校风采课。

　　2、刘素娥老师阅读教学导课。

　　3、朱青老师阅读教学导课。

　　4、组织期中质量调研与质量分析会

　　五月份：

　　1、陈凤老师阅读教学导课。

　　2、冯萍老师阅读教学导课。

　　3、鞠红娟老师阅读教学导课。

　　4、刘素娥老师阅读教学导课。

　　4、常规月检查。

　　六月份：

　　1、刘婷婷老师阅读教学风采课。

　　2、制订复习计划

　　3、教研组、备课组交流总结，进行学期考核。

活动计划篇4

　　目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

　　２０XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

　　背景分析：

　　市场很大却不温不火

　　该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

　　经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

　　1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

　　2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

　　3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

　　4.产品价格从几元到几十元不等。

　　5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

　　６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

　　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

　　概念突围：

　　“中和”“宿醉”全面覆盖市场

　　曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数――平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

　　其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

　　目标人群：

　　针对需求精准细分

　　目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

　　1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。

　　2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体保健品营销策划书策划书。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

　　销售渠道：

　　另辟蹊径有效降低竞争度

　　目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

　　酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的'销售途径。

　　酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群――陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

　　另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计

　　厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

　　传播突围：

　　立足渠道主攻终端

　　概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

　　在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。

活动计划篇5

　　一、班级情况分析：

　　我所任教的三年级（四）班学生学习目的性明确，学习动机强，动手动口能力较强，有一定的创新实践能力。学生的视野狭窄，见识少，认识事物的能力差，有待于加强培养。

　　二、本册教材：

　　本册教材共有6个案例，分为：新学期开始了、风、光的游戏、节日、粮食、环保设计。每个案例分为二小块，每个小块又包括“想一想”、“说一说”、“做一做”、“写一写”等活动，内容丰富多彩。

　　三、指导思想

　　以十八大精神为指针,以新课程标准、更新教学观念为重点，实现传统教育向素质教育的过渡，努力打破学校的封闭性，引导学生综合运用社会、生活和学科知识，开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，增强学生的探索与创新意识，培养学生的社会责任感，学习科学研究方法，培养学生综合运用知识的能力和创新精神。

　　四、活动目标

　　综合实践活动是国家规定的必修课程，它的总体目标是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，培养学生的创新精神，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。

　　五、具体要求

　　1、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉保护周围自然的意识和能力

　　2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通

　　能力，养成初步的服务意识和对社会负责的态度。

　　3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的习惯，初步具有认识自我的能力，养成勤奋、积极的生活态度。

　　4、激发好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度综合实践活动课程的开设，必将彻底地改变学生的学习方式和教师的教学方式，其最终目的是提高学生的素质，落实素质教育，培养新时期具有创新精神和实践能力的人才。

　　六、教学措施：

　　1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。

　　2、扎实进行语言训练，着重进行段的训练——读懂一段话，写好一段话，继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的`朗读、默读和做其他各种练习的时间。要扩大训练面，使全体学生参与训练，保证学生有足够的个体活动时间，训练应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。

　　3、注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。

　　4、重视学习方法的指导，要根据课文特点，选择学法指导的时机，有的可以在学习课文前，如查字典确定字义、多音字确定读音等；有的宜在学习课文中，在学法指导时不必过多地讲道理，应多让学生运用这种方法练习，在实践中达到熟练的程度。

　　5、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。