【必备】个人计划范文集合9篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！拟起计划来就毫无头绪？下面是小编精心整理的个人计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【必备】个人计划范文集合9篇

个人计划篇1

　　20xx年已踏着坚实的脚步，满载着丰收的喜悦走过，20xx年又带着节日的喜庆迎来更加美丽的春天。喜看20zz年，光明在前，重任在肩。我已经为做好这一年的工作及学习做好准备。

　　现制定文明争创计划有如下几点：

　　1、坚持每天看新闻，了解实事动态，关心国家大事，拥护党和国家的方针政策。

　　2、讲文明，讲团结，同事间互相关心，努力在园内营造一种积极向上的氛围。

　　3、开展多种形式的家长指导（如家长问卷调查、家长来园助教、和教师一起设计活动、家园通讯栏等），加强多途径的家园联系（如通过家长会、亲子活动、家长接待日、家长讲座、家长咨询等），提高自己与家长沟通交流的技巧。

　　4、认真学习“走近新教材”专题中的《关于新课程教材实施中整合问题的.思考》这篇文章，使自己在实际操作中对课程的整合在真正意义上予以落实。

　　5、关心、爱护每一位幼儿，做幼儿的好朋友。为幼儿创设宽松、自由、愉快、互动的学习环境。能根据不同幼儿的性格特点和发展状况开展有针对性的辅导和帮助。

　　6、积极参与园内外的听课、评课以及自身的公开教学活动，在互学、反思中促进自己的专业化成长。

　　7、在制定主题方案时，与搭班老师协商好，建构比较适宜的主题网络，并为幼儿的生成活动留有空间。

个人计划篇2

　　一、关于“以学为主，当堂达标”的解读

　　“以学为主，当堂达标”，不仅仅是教委对我市课堂教学改革提出的要求，也是新课程改革精神的具体体现。

　　“以学为主”，强调的是学生的学习，突出的是学生学习这个主体，体现的是学生获取知识增长能力活动过程中的地位。也就是说，学是课堂教学的中心，学生是课堂教学中的活动主体，是教学活动中的主角。

　　“当堂达标”，强调的是每一节课上的目标的达成，这个目标，无论是显形的，还是隐形的，无论是多重的，还是单一的，都是要求在学习后有所收获，有所成效。这是在学习活动的质量上程度上的具体要求，以避免课堂教学中的无效劳动。

　　1.“以学为主，当堂达标”的内涵理解：

　　（1）在课堂教学中，尊重学生学习的主体地位。“尊重”是贯彻落实学生主体地位的关键。什么是“尊重”，怎样做才叫“尊重”？这是要着重研究的问题。

　　（2）关注学生的发展，教学服从学生的全面健康发展，既“一切为了每一位学生的发展”。关注学生的发展，不是就一节课上，不是就一时的表现，而是要在课堂的活动中，看到学生现在的发展，还要看到学生明天的发展，未来的前途。那么我们的每一步教学行为，都要为培养学生的能力着想，为学生正确世界观的形成着想。

　　（3）致力于教学方式的革新，大力倡导自主、合作、探究的学习方式。自主学习是基础，合作探究是促进提升自主学习质量的保证，最终“教是为了不教”；

　　（4）确立教学过程是师生双向的活动，是师生双方积极互动、共同发展的过程。所以我觉得提起语文课，一下子就会想到的是老师讲课，现在有的课堂是让学生在讲课，学生怎么能讲好课呢？不过是利用这种形式进行参与和体验罢了。说语文课，不如说语文课是一种活动，一种语文综合实践活动，这样能更好地理解教学过程是双向活动。

　　（5）关注知识的达成，关注能力的培养，更关注学生的过程体验，关注学生情感态度和价值观。

　　2.教为“学”服务

　　在“以学为主，当堂达标”中，包含四部分，“先学后教”、“以学定教”、“多学少教”、“以学论教”，我认为，这四个内容，从不同的角度诠释了“以学为主，当堂达标”的基本理念。我重点谈“先学后教”、“多学少教”。

　　“先学后教”，是让学生的学习在先，教师的教在后。那么，先学，学什么，怎么学呢？我认为，这个先学，可以是学生的预习，也可以是学生在课堂上的学习。预习，是“先学”最具体最集中的体现。

　　先学的内容①在老师没教的情况下，学生先学习一些比较容易学会的知识内容，比较浅显的内容，在字面上就能发现的问题，并且凭借已有的知识体系能够解决的问题。②先学，是学学生自己能够学会学明白的内容，就让学生自己学习，用不着老师再讲。③先学，还要通过学习发现自己不明白的内容，解决不了的问题，也就是要发现问题，查找自己不会的内容，先找出来，先划出来。先学，也要有教师的指导，如给预习提纲，给学案，否则，学生的预习是盲目的，无效的。

　　预习时不要让学生解决有一定难度的问题，有些老师在学案中提出许多问题，这些问题也是本课的主要问题，是要解决的问题，但不是在预习时让学生自己解决的，有些问题老师还要借助参考书才能解决的，让学生自行解决，是不可能的，这完全是白费时间，也导致学生照着参考书找答案现象出现，所以说，有些活动完全是我们自己的教学行为造成的。

　　多学，就是多参与，多活动，多体验，从一个被动接受者、旁观者变成直接的主动的参与者、主角。

　　后教，就是在学生预习之后，在学生有了亲身感受之后再教。后教，是要建立在学生充分预习充分活动的基础上。

　　少教，教的要精，教的要深，教的要高，或蜻蜓点水，或画龙点睛，或一语中的，或一针见血，达到牵一发而动全身、四两拨千斤的作用，达到拨云见日、醍醐灌顶的功效。

　　3.当堂达标

　　“当堂达标”的“当堂”，是指学生活动的每一节课，更确切的说，是正在进行学习活动的每一节课。“达标”应指达成目标既完成学习目标。归结起来，“当堂达标”就是每一节课要按时完成学习目标。这是不容质疑的，每一节课都是应该完成教学目标的，但在以往的教学实施过程中，往往是没能实现这一达标的要求。

　　新的课程理念下的评价功能已发生了根本的变化，更多的'是注重培养学生积极的学习态度、创新意识和实践能力以及健康的身心品质等多方面的综合发展，为学生的终身发展奠定基础。每一节课不只是检查学生知识、技能的掌握情况，更为关注学生掌握知识、技能的过程与方法，以及与之相伴随的情感态度与价值观的形成。换句话，评价是为学生的发展服务，而不是学生的发展为评价的需要服务。

　　“当堂达标”是多元化的、综合性的。每一节课，每一文章，每一章节内容学习目标的确定，尤其是新的理念下的教学目标的确定，一定是围绕三个维度来确定的。那么对于目标达成的评价，就要从三个维度来进行，要从知识和能力的达成，学习过程和方式方法，从学生在学习过程中的情感态度及价值观的形成上来衡量。同时，还要以“学”为基础，来进行衡量和评价。学生参与的范围，参与的程度，参与过程中的实际效果等，都要成为评价课堂教学的内容。所以说这个目标的达成应该是多角度全方位的，是综合性的，也就是说，评价指标要多元化。

　　对每一位学生而言，学习目标的达成也是不同程度的，是要有层次的。我在一节语文课上，听到了一个小组的朗读展示，两位女同学读得有声有色，声情并茂的，两位男生读得一般，但是，老师以及学生在的点评中，提及的不是这两位女生读得如何好，而是一致肯定和表扬那两位男生，都说这两位男生的朗读有明显的进步，这是这两位男生在这节课上朗读能力的达标。只要是在课堂上学有所获，学有所成，在原有的基础上有进步有提高，就是在达标。所以说，在衡量达标的过程中，还要关注学生个体间的差异。

　　“当堂达标”是有层次性的。不同的内容，达标的要求与程度要因人而宜。不同的内容，不同的学生，不同的要求，达到不同的指标。以语文为例，基础知识，达标率要超过85%；朗读能力，100%要准确、流畅，60-80%要有感情地朗读，能恰当地表现其内涵。在衡量达标的过程中，还要关注过程性的评价，要关注学生发展的进程，了解学生在学习过程中遇到的问题、所做的努力以及获得的进步，这样才能对学生的持续发展和提高进行有针对性地指导，才能让评价功能真正发挥作用。

　　达标，有横向的，也有纵向的；有显形的，也有隐形的；有的能用具体的数字来衡量，有的是相对而言的，不能一概而论。有的课堂上虽然学生一直在活动，一直在从事着学习的活动，但是没有什么收获，没有什么进步，就不能算是达标。

　　活动了不等于达标，活动质量不高也不等于达标，学生能说出答案，能做出试卷上的题，也未必是达标，达标是多元化的，综合性的，是有层次的。

　　二、实施“以学为主，当堂达标”过程中的误区

　　在实施“以学为主，当堂达标”的过程中，发现了一些误区。

　　以形式代替学习，以活动代替训练，认为学生活动就是“以学为主”了，就能达标了，这是我们在实施课堂教学中的误区。具体表现为：

　　1.没有目标和要求的学习活动

　　在学习活动中，为了体现学生学习的主体地位，让学生自己毫无目的与要求地学习。如读文，或自读，或小组内的互读，或在全班上的展示，虽说是在读，能达到一定的熟练程度，虽说都是学生的活动，但只是让学生一遍又一遍的读，没有层次上的目标要求，就是一个劲地让学生读，读来读去没有多大的变化，这是在同一个层次上的重复，在同一个水平上的徘徊，没有提高和进展，这样没有效率的活动，不能说体现了学生学习主体地位，也并非是“以学为主”。

　　在马滴达学校上了两节作文指导课，是一、二、三年级一起上的。我就解读材料这同一内容，对不同年级就有不同活动内容和要求：一年级是读材料，要求要准确流畅有一定的语气；二年级是复述材料，要求是用自己的语言准确流畅全面完整地复述；三年级概括这则材料，要求是准确、精到、简洁、完整。这三个学年的学生根据不同的要求，各自进行着相应的活动，努力地认真地为完成不同的任务而进行着学习活动，有条不紊，井然有序，各司其职，也各有所获。

　　有目标和要求，学生的学习活动就了准则和方向，没有目标和要求，学生的学习活动就同无头的苍蝇一样，四处乱撞，没有目标，没有方向，也就没有什么效果和效率了。

　　2.没有指导的学习活动

　　在学习活动中，为了体现“以学为主”，有的教师在课堂教学中竟然成了一个局外人，袖手旁观，沉默寡言，甚至是一言不发。不管学生会不会学，不管学生学得如何，不管学生做得对不对，不管学生学到什么程度，听之任之，放任自由。该引导的没引导，该点评的不点评，该补充的不补充，该强调的不强调，是缺少教师引导的学生活动。学生的经历和阅历，限制着他们在学习中的认识和领悟，也势必影响着他们在学习中的程度和效率，教师的引领指导是学生在学习过程中不可或缺的，是不能删除和剪切的。缺少了教师的指导，学生的学习又如同无头的苍蝇，茫然的不知所措，这样的学习活动实质上就是在瞎胡闹，是对“以学为主”的误解。

　　还是以在马滴达学校上课为例。在学生经过分析材料后，我让学生用自主合作探究的方式，从材料中归纳出观点、启示或结论，一年级的一个小组得出这样结果：发现错误

　　走向成功面对错误面向错误的态度和方式

　　改正错误

　　能得出这种结果，是我没想到的，一年级的学生在这节课的表现是非常出色的，他们不仅对材料的主题有了准确的认识，还能做出清晰的富有一定逻辑性的排列，这是难能可贵的，是提炼概括能力强的体现，但不是没有问题，这时教师的指导就要跟上。我在肯定学生学习成果后，又一一地进行了点评，指出问题所在，对学生的深入学习进行了引领性指导。发现错误、改正错误，这是正确的，中间的“面对错误”则有问题了，因为发现错误、改正错误，都包含在面对错误之中，所以面对错误放在这里是不妥当的，我让学生把“面对”改一改，换个词语，经启发学生换成了“承认”，我又在后边加了括号，并写出：面对错误的态度和方式方法。这种补充修改，不是只给学生一个完整的板书或答案，而是给学生一个完整的思路，是对思维方式的指导、引领和训练。这种思维方式的训练，正是我们语文课上最缺失的。

　　又如，学生在点评作文时，提到一位学生的作文题目《把握人生的导航标》，都说好，但又说不出好在哪里，有感觉说不出，也不会说。我就把这个标题写到黑板上，领着学生一起进行分析，从导航标说起，再分析其比喻句式的特色，从中学生渐悟到了更深层的内涵，我又把另一个题目拿出来，《知错必改，善莫大焉》让学生在比较中进一步感受其好处，准确、精炼、形象，富有深意，还独特新颖，别具一格。我们在很多课堂上看到学生学习不到位，不深刻，不透彻，这时就需要老师的及时的引导和点拨，让学生在原有的基层上有提升，有升华，再上一个高度。课堂上教师的主导作用不能丢掉。

　　3.没有组织管理的学习活动

　　在学习活动中，为了突出学生学习的主体地位，完全放手让学生活动，没有秩序，没有约束，没有组织管理，没有监督检查，老师都反映说，这种学习方式使课堂乱套了，没法管理了。这个没法管理，就是没能及时的组织，严格的管理造成的。学生的学习活动能形成一定的规律，达到一定的模式，是要有过程的，是要在一定的时间内的训练养成才能形成的，这就要有教师的组织与管理，要有教师的监督和检查，要有组长的训练，要有学生的学习方式方法的训练，要有行为习惯的养成训练，没有一段时间的磨合，没有一个由呆板到忙乱再到灵活的过程，是不可能一蹴而就的，这就要求教师在学生活动中加强组织管理，要时时监督学生活动的情况，发现问题，并及时拿出具体的解决办法和措施，否则就会让学生的活动大放羊，就可能乱成一锅粥。洋思中学校长说得好：“放手不等于放任，自学不等于自流”。组织管理，是新课堂教学方式发展的保障。

　　4.学生学习活动中有展示，而无训练。

　　在学习活动中，有的课堂从预习到展示，几乎都是学生的活动，似乎体现了学生学习的主体地位，应该是能够达标的，但实质上还是不能达标，为什么？课堂上缺少训练，缺少对学生能力的训练，缺少对学生行为习惯的养成训练，缺少训练的课堂是不能保证达标的。因为，训练，是课堂教学的主线，学生知识和能力的获取，不是教师讲出来的，也不是活动出来的，活动不等于训练，只有科学训练，才有助于培养学生的学习习惯，并最终形成较强的学习能力。

　　5.学生有学习活动，但不细致，没有质量，不能落到实处。

　　各种学习活动仅局限在形式上表面上，为形式走过场，学生的活动是为了教学环节而活动，是围绕着教学内容而转的，是为了活动而活动的，不是为了学生的学习收获而活动的，这种活动也没有实在意义。

　　预习课上，就是让学生拿着参考书找答案，找到答案了，预习活动就完成了，缺少学习独立的体验过程，更缺少学生独特的体会和见解，这种自主学习只是在形式上，实质上是没有意义的。

　　展示课上，就是说答案，把答案说完了，课就讲完了。我认为，展示，仅仅是学习的一种手段，一种形式，不是最终目标，展示的过程是进一步学习的过程，是深入研读的过程，这里有表演，更要有学习，有训练，让学生有一定程度的直接感受。

　　到某校观看集体备课活动展示，在《端午的鸭蛋》一课上，学生有一个活动是《卖鸭蛋》，我觉得这个活动一点意义也没有，只是在搞笑，只是在走形式，活动了半天就说出了高邮的鸭蛋“质细而油多”、“蛋白柔嫩”、“是双黄的”，又是在白白浪费时间。什么叫效率？是在很短的时间内完成任务，这叫有效率，把时间都白白的浪费掉了，还能有什么效率而言。所以，有时，有的课堂，为了跟风走形式，反而成绩下降，不是课改的问题，是教师自身的问题，是思想意识上的问题，是课堂教学改革没落实到实处所至。

　　6.重视尖子生的学习活动，忽视学困生的发展进步，不能面向全体。

　　我们的教育不是精英教育，不能为选拔而教育，还要为大多数的学生服务。几个学生好不是好，几个学生能达标，也不算是达标，还要照顾到其他学生。而往往有些教师的教学只是为少数几个尖子生服务的，课堂上围绕几个尖子生转，这样的课堂肯定不会达标的，也不可能达标。有的老师是改变了教学方式，也运用了小组合作学习，但最终在课堂的教学活动中，还是几个尖子生的表演，其他学生仅仅是个陪衬而已，显然，这样课堂不可能达标的，因为几个人的达标，是不能算达标的，要的全体，全部学生的达标。

　　在马滴达上的前两节课时，一年级的两名男生不太参与，表现不积极，课后崔校长介绍说一年级就这两名男生不太好，女生都好。当上作文讲评课时，我就让每个学生都发言。我这样要求的，我们的发言是按座位的顺序来进行，每个学生都要说，说不好不要紧，说错了不要紧，说不了多可以说少嘛，但一定要说，如果没想好，站着继续想，什么时候想好了，说完了，就可以坐下。这么一说，两轮下来，没有一个不发言的，没有一个没按时坐下的，那两名男生在不知不觉中参与到大家共同的活动之中，表现也不算差。

　　关注学困生，并特意为他们设计一些环节和内容，才能让他们跟上大家的步伐，共同学习，共同进步。

　　三、建议

　　1.加强学习，澄清思想认识。在不断的学习中，树立起先进的科学的教学理念，真正意识到“以学为主”的重要意义。认识到通过教学方式的改变，可以让学生养成良好的学习习惯，提高自主学习的能力，为终身学习打基础。学习先进的经验，进行课堂教学模式的改革，不要局限在形式上，表面上，而更应该在思想上。

　　2.建立课改领导小组，直接参与、指导、引领、管理、监督，对课堂教学改革的实验，一定要进行科学管理。

　　一是要把有思想，好研究的，并且喜欢创新的教师组织在一起，通过合作研究，在沟通交流中互相学习借鉴，提高实验研究的力度，以点带面，推动全面；

　　二是要有科学的方式方法进行研究和管理。如要有一定的数字统计和记录：学生成绩统计表（纵向的，横向的），课堂活动记录表，包括学生活动情况统计，参与的人数，活动的次数，自主活动的时间、合作探究的时间、展示活动的时间，学生活动的程度，优、良、中、差，教师活动的时间，活动的内容，等等，有了这些数字的统计，才能对自己的教学行为所产生的效果有所了解和认识，才能判断出是否正确，才能为下一步工作做出相应的措施和方案，否则，就会一团糟，或无所适从。

　　3.研究教学方式方法，不断摸索，不断地进步，形成适合本校的独特的教学方式。如预习导言的建立；如思想交流栏的建立。

　　4.宏观把握，微观调控，灵活地科学地进行实验研究，提倡百花齐放，百家争鸣的景象，不要一刀切，一个标准来衡量，要形成符合自己学科、自己教学风格的教学模式。

　　5.重视方式方法的指导，重视学生学习习惯的养成训练，重视能力的训练。

　　“以学为主，当堂达标”的内涵是丰富的，形式是多样的。在贯彻落实中，应根据自己学生的实际情况进行，不能跟风走形式，不能盲目追热点，要认真地学习，反复地思考，潜心地研究，在实践中真切地体验，终究会有所发现的，更会有所提高。

　　任何新生事物的产生，都不可能是一帆风顺、风平浪静的，也不可能一蹴而就，它需要时间，需要过程，需要耐心和等待，还需要理解和支持。改革传统的教学模式，改变多少年早已形成的习惯，决不是一件简单的事，要想做改革大潮的弄潮儿，我们应该做好充分的心理准备。

个人计划篇3

　　一、关注目的

　　三流的领导关心手段，二流的领导关注目标，一流的领导关注目的。作为一个领导，一定要有战略思考的能力。著名领导学家约瀚.阿代你指出，战略思是指:“了解全部情况、在纷繁复杂中识别出本质、进行与重要程度相匹配的思考。”也就是说，领导的首要任务是确定方向，即目的。并以此为出发点来设计战略和战术，以确保组织能够达成目标。做任何事情前都需要精密地策划和思考，特别要搞清楚的正是做事情的最终目的。

　　二、率先垂范

　　古罗马著名将军色诺芬曾经说过：“领导人无论倡导什么，只要表明他自己最擅长履行，就很少会遭到手下人的蔑视。”。行动的感召力和影响力比语言强了百倍，这是人的一种天性。实现际，人从幼儿开始，便有强烈的模仿大人行为的倾向，这种倾向成年后并未消失，仍然是主导我们行为的最主要力量。

　　三、关心下属

　　春秋时期，吴国著名将领吴起非常体恤关心下属，他在巡视战场时看见一个士兵腿部化脓，便用口将脓吸了出来，士兵的母亲听到后大哭，他人问为什么，她答道：“我儿的命不久矣，他有一个哥哥，吴将军也曾帮吸过腿上的脓，后来战死沙场”。果然，不久这个士兵便因感激而勇猛作战，最后战死”。这就是下属感动后激发出来的潜力。著名职业经理人唐骏认为，管理的本质就是感动下属。感动下属其实并不难，只需要沟通、关心、肯定、承担责任、站在下属的立场思考问题则可。

　　四、知人善任

　　易中天在《品人录》中谈到刘邦时说过：“作为一个领袖人物，刘邦最大的特点是‘知人’，这里说的知人，还不是一般意义上的尊重人才和善用人才，而是懂得人情人性，既知道人性中的优点，又知道人性中的弱点，这才能最大限度地团结一切可以团结的力量，又能孤立敌人各个击破，终于运天下于股掌之中。他还懂一个道理：世间一切事物中，人是第一个可贵的”。其实，真正的领导都是懂得人性的人，他们都知道“用人所长”，而包容人才的短处和缺点。领导力的核心是用人，人一用对，整盘棋就活了。

　　五、目标高远

　　《西游记》里最没有本事的应该就是唐僧了，可为什么孙悟空、猪八戒和沙僧都愿意追随他?就是因为他有远大的目标。阿代尔在《战略领导》一书中指出：“士气只能为成功或对最终成功的渴望所鼓舞。提供更好的食物、更好的办公室或更好的报酬只能给士气带来瞬间的效果，因为钱财或物资不能买来本质上属于精神层面的`东西。”因而，真正的领导，一定懂得利用远大的目标在激发下属的潜能，最大限度地去提升组织的绩效。

　　六、智力、经验和美德

　　在古西腊，此三者之和即是智慧。智力使人做事富有逻辑;经验能使人明智，避免走弯路、犯错误;最重要的是美德，美德才是领导力的源泉。如果一个人身上拥有包容、咸恩、爱和同理心，那么他一个能够受到他人的尊重和感激，继而能激发他人跟随的欲望和行为，这叫“以德服人”。

　　注意事项

　　有的人说领导力是天生的，有的人说领导力只可意会不可言传。其实，领导力是可以通过后天的训练培养出来的。著名成功学大师詹姆斯。库泽斯曾说过：领导力是普通人也能使用的，把他们自己和其他人的最好状态发挥出来的一个过程，当你把自身的领导力释放出来的时，你就能成就非凡的事业。

个人计划篇4

　　第一周

　　1、《欧阳代娜中学语文教学艺术初探》

　　2、《魏书生中学语文教学改革实践研究》

　　第二周

　　1、《语文课程与教学论新编》潘纪平等

　　2、《做教师真难，真好》钱群里

　　第三周

　　1、《语文要教出语文味》程少堂

　　2、《提高学生学习能力的好故事》

　　第四周

　　1、《课例品评一百例》余映潮

　　2、《民间语文》(《天涯》杂志)

　　第五周

　　1、《伊豆舞女》《堂吉诃德》

　　2、《十日谈》

　　第六周

　　1、《教师的20项修炼》郭元祥

　　2、《如何做最好的老师》魏书生

　　第七周

　　20xx年国培个人研修计划文章20xx年国培个人研修计划出自家教授的讲座，踏踏实实地学习理论知识。

　　2、到影子学校听课、评课、研讨、上课认真观摩实实在在的`课堂教学，吸取精华，提高自身素养。

　　3、积极参与班级研讨活动，在活动中积极表达自己的观点，在探讨中提高自己的知识素养。

　　4、每天听课后做到及时反思，记录感悟的点点滴滴，认真完成作业。

　　5、钻研教学专著，努力学习与新课程相关的理论知识，并做好读书笔记，写下读后反思。

　　6、填写好研修日志，撰写教育教学论文。

　　总之，通过这次“国培”研修学习，我相信自己在自身素质、教育教学理论和教育教学方法上会有许许多多的收获，会为我以后的教育教学工作打下坚实的基础。以期达到从“经验型”教师向“科研型”教师转变的目标。

个人计划篇5

　　一、期货理财简介

　　所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。商品期货交易是一种通过杠杆作用将实际交易金额扩大十倍的交易形式。

　　二、投资项目比较（与股票投资相比）

　　一）品种：期货比较活跃的品种只有几个，便于分析跟踪。股票品种有1300多，看一遍都很困难，分析起来就更不容易。

　　二）资金：期货是保证金交易，用10%的资金可以做100%的交易，资金放大10倍，杠杆作用十分明显。股票是全额保证金交易，有多少钱买多少钱的股票。

　　三）交易方式：期货是t+0交易，有做空机制，可以双向交易。股票是t+1，没有做空机制。

　　四）参与者：期货是由想回避价格风险的生产者和经销商还有愿意承担价格风险并且获取风险利润的投机者共同参与的。股票的参与者基本上以投机者居多（投机者高位套牢被迫成为投资者）。

　　五）作用：期货最显著的特点就是提供了给现货商和经销商一个回避价格风险的市场。股票最主要的作用是融资，也就是大家经常说的圈钱。

　　六）信息披露：期货信息主要是关于产量，消费量，主产地的天气、经济等报告，专业报纸都有报告，透明度很高。股票最主要的是财务报表，而作假的上市公司达60%以上。

　　七）标的物：期货和约所对应的是固定的商品如铜，大豆等。股票是有价证券。

　　八）价格：期货价格是大家对未来走势的一种预期，受期货商品成本制约，离近交割月，价格将和现货价格趋于一致。股票价格是受庄家拉抬的力度而定，和大盘的走势密切相关。

　　九）风险：期货商品是有成本的，期价的过度偏离都会被市场所纠正，它的风险主要来自参与者对仓位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股价也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪个公司在做假帐，这有中科系股票和银广夏为证。

　　十）时间：期货有交割月，到期必须交割。也可以用对冲的方式解除履约责任。股票则是长期持有。

　　三、投资概要

　　计划起始时间：20xx年8月

　　投资项目：外汇期货及股指期货

　　目标品种：外汇—欧元、股指期货—小型恒生指数（备选品种：原油、大盘指数、金属、现货的.期货等等）

　　投资思路：波段操作

　　投资期限：三个月（二季度）

　　计划投入资金： 10万

　　总体持仓规模：通道以及方向的长线

　　预计收益：把握行情收益会越大

　　预计风险：把握波段然后做出选择

　　预期总收益风险比：8:2

　　四、投资方案及说明

　　（一）外汇版块—欧元

　　（一）投资依据：根据当时的方向及了解行情分析落单

　　（二）投资方向：只要有利润空间的单先入市

　　（三）总投入保证金不超过总资金的 28%即28000rmb

　　（四）建仓策略：数据面及技术面

　　（五）目标价位：按照即时的价位

　　止损价位：按照你的通道有无影响及数据面出现的变化

　　（六）预计盈利：50%~60%即20000rmb~30000rmb

　　预计亏损：20%~30%即10000rmb~20000rmb

　　二）股指期货版块—小恒指

　　（一）投资依据：大盘指数、是依世界的大盘的影响而找到的方向，主要是美国的变化。

　　（二）投资方向：只要有利润空间的单先入市

　　(三) 总投入保证金不超过总资金的72%即72000rmb

　　（四）建仓策略：大势所催

　　（五）目标价位：按照即时的价位

　　止损价位：按照通道的变化去做出调整

　　（六）预计盈利：50%~60%即36000rmb~43000rmb

　　预计亏损：20%~30%即14000rmb~21000rmb

　　五、操作说明和账户资金管理

　　实际操作中，根据计划完成各目标品种的初始仓位布局，随后根据具体品种行情发展情况做仓位调整，综合持仓比例不超过总权益的50%。同时，后期计划内容视行情具体演变，会相应做出跟进或部分调整。另外，持仓过程中账户动态权益风险额度控制在20%以内，18%为风险预警，达到20%投资者有权提出全部清仓并停止交易。

　　六、免责条款

　　本计划书中信息均来源于公开资料，我们对这些信息的准确性和完整性不作任何保证，也不保证所包含的信息和操作计划不会发生任何变更。我们力求计划书内容的客观、公正，但文中的观点、结论和建议仅供参考。投资者据此做出的任何投资决策与本公司和作者无关。

个人计划篇6

　　一、指导思想

　　作为一名青年骨干教师，提高自身的理论水平和业务能力，适应现代教育的发展需求，走专业化发展的道路，才能使自己的步伐与时俱进。因此，通过个人研修方式，不断提升自己，不断完善自己，促进自我提高，才能真正起到骨干教师的引领作用。为此，特制定个人研修计划。

　　二、研修目标

　　1、规范课堂教学，使自己由学习型的教师向研究型的教师转变。

　　2、不断进行教研，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法。

　　3、潜心课题研究，做课题研究的牵头人，和同伴共同探索教学中的难点问题和创新性问题。

　　三、研修形式

　　1、确立研修课题，以课堂教学为突破口，把立足点放在教学中的实际问题上，把着眼点放在理论与实际的结合上，把切入点放在课堂的主阵地上。

　　2、和课题组成员一起，共同探究难点，以研讨课和示范课的形式，使教研回归教学，使新思想和新方法具有可操作性。

　　四、研修任务

　　1、确立研修课题："如何创设生活化的语文课堂--让语文走进生活"的策略研究。

　　2、问题提出的依据和思考

　　语文材料是用用语言艺术构筑了一个个美的世界。如何把作品中美的情感、美的意境化于学生的心灵深处，使学生沉潜到作品的深处，对文学的意境进行整体的感受和玩味，这就需要教师运用一定的课堂教学方法和方式，建立语文与生活之间的七彩桥梁。语文做为工具与载体，它容涵着大千世界、百代人生，既有自然领域的万千气象、社会发展的风云变幻，又有精神领域的无穷境界、生命之光的缤纷色彩。这些知识学生如何才能学会，领悟，我想，营建一个生活化的语文课堂很重要。让语文与生活紧密联系在一起，让学生在生活中去体验感悟，才能使语文教学回归真实，升华情感。

　　3、解决问题的几点预想

　　（一）、创设生活语文的情境

　　语文课是语言的艺术，学生凭借语言陶冶情操，提炼精神，升华情感。语言能启发感觉、激活思维、燃烧情感。学生的语言学习需要一个良好的环境，而这个环境的创设有很大程度来源于生活。创设学生喜欢的、有助于学习文本，理解文本的生活情境情境。我会试着尝试不同的方法来创设情境。如:由生活中的真实的人和事引入、生活化的演讲引入、游戏引入、欣赏引入......我想学生在刚开始上课时就被激发了情感，他们一定会饱含激情的来上好课。

　　（二）、教师的引导要饱含生活的热情

　　课堂上，教师充满生活意境的语言，会营造出一个诗意的语言环境，学生浸润其中，语言被催化，情感被催化，师生情感在情意融融的场中激荡、共存，共同生成一个充满磁性于感动的"情场"。课堂上，教师的语言要准确、生动、充满磁性。用优美的语言来引领学生，用生动的语言来感召学生，让语文课堂充满激情。比如，可以引导学生用生活中最真实的、最简单的例子来诠释对词语的理解、对含义深刻的句段的感悟。使语言文字在头脑中活起来，形成无尽的画面，这样才能很好的感悟情。

　　（三）、全班学生共同参与，激情飞扬整个课堂

　　淡化"小组合作"的形式主义，让每个学生都参与到学习中来。让学生通过自读、感悟，理解课文。在语文课堂上，不只是让学生学会倾听，更多是在倾听之后，根据自己的生活经验和阅历发表自己的`见解、想法。给每个学生思考的时间和机会，不搞大拨儿哄，课堂乱哄哄的形式主义。让每个学生都积极的参与学习，让每个学生都包含激情。

　　（四）让语文走进生活

　　营造和谐的语文课堂，让每个学生都爱上语文，成为自主学习的主人。把生活带进课堂，把语文带进生活。

　　五、阶段目标

　　第一阶段：五月份，计划引领学生在原有基础上初步感受语文与生活的联系。如，在遣词造句中引进生活中真实的人物；在口语表达中，不失时机、恰到好处的与生活实际相结合。

　　第二阶段：六月份，计划在前一阶段的基础上有所提高，使每个学生能够都体会到语文的工具性和他与生活的密切关系，从而主动地在语文中创造出生活的色彩。

　　第三阶段：八九月份，总结提升阶段，让语文服务于生活，回归，在在自己的习作中洋溢语文的生活色彩。

　　第四阶段：教师自我反思，总结，结题。

　　六、研修日程安排

　　1、四月份，根据实际情况确立研修课题，制定研修计划。

　　2、五月份，根据计划具体实施，上研讨课，及时发现问题，并研究相应策略。写出阶段总结及反思材料。

　　3、六月份，上一节示范课，推广经验，及时反思。

　　4、九月份，主动上好课题组内的示范课，与同伴形成优势互补，资源共享，共同提高。

　　总之，作为一名骨干教师，在实践中探索，在常规中完善，在研修中提升，才能使自己不断成长与进步。

个人计划篇7

　　1.品牌策略：

　　“明月餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

　　2.价格策略：

　　(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

　　(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，

　　使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

　　3.促销策略

　　餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的.独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。十四、人员与制度

　　1)店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好餐厅与学校的交流工作.

　　2)行政人事主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。

　　3)对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

　　4)服务员以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

　　5)薪酬制度：记时工资制

　　不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活，可以准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资.

　　6)奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励

个人计划篇8

　　一、自我分析：

　　从事教育工作十多年来，我工作认真踏实，关注学生的心理健康，注重根据学生心理特点进行有针对性的教育，但理论水平和科研能力还有待进一步加强。

　　二、发展目标：

　　1. 能全面掌握新时期班主任工作专业化的系统理论;

　　2. 能合理运用并科学创新新时期班主任工作的基本策略;

　　3. 能学会用教学研究的方式，研究班主任的工作特点和工作方法，成长为科研型的教师;

　　4. 能坚持德育创新工作探索，并提供可供借鉴的案例、经验;

　　5. 能率先进行成长模式的转型，力争成为班主任专业化成长的榜样。

　　三、实施方案：

　　1.加强学习。广泛阅读班级管理、教育学、心理学和提高师德修养等方面的书籍。利用好网络资源，多浏览班主任工作论坛和教育在线节目，提高自己的理论水平。

　　2.重视引领。积极聘请心理学、德育方面的专家以及有丰富经验的班主任对工作室进行指导或为工作室成员开设讲座，不断提升工作室成员的专业水平。

　　3.建好博客。建好学校班主任工作室博客，利用网络加强与同行的探讨，学习借鉴优秀班主任的班级管理案例，发挥班主任工作室引领作用，提高全体班主任的班级管理水平。

　　4.重视交流。积极参加沙龙、研讨等活动，在与同行互动探讨中锻炼自己、发展自己。

　　5.加强心育。主持好学校“心语吧”，培养学生良好的心理素质;在班级实施民主管理，提高学生的自我教育能力;编写好学校心育校本教材，将心理教育打造成学校特色。

　　6.做好帮扶。扎实开展一对一的结对帮扶，帮助年轻班主任尽快提高班级管理能力。

　　7.及时总结。随时记录自己的感受，多写教育教学随笔。总结自己的教育教学经验，形成自己的风格。

　　8.开展课题研究。积极组织班主任集体课题的研究，在课题研究中不断钻研，努力提高自己的科研水平。

　　四、个人三年发展规划：

　　第一年(20xx年10月——20xx年8月)

　　1.认真学习新的教育理念和教学技能,提高自身素质。

　　2.制定好个人班主任课题。

　　3. 认真做好班主任工作室博客。

　　第二年(20xx年9月——20xx年8月)

　　1.总结存在的问题。

　　2.积极投身教育科研的改革与实践，在实践中不断探索、感悟、反思，使自己由合格、称职走向成熟。

　　3.继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力。

　　第三年(20xx年9月——20xx年7月)

　　1.继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。

　　2.全面交流班主任工作经验和工作成果。

　　五、本学期具体措施:

　　十月：

　　1. 启动工作室成员读书行动，学习魏书生《班主任工作》

　　2. 启动心理健康教育校本教材的编写

　　3. 班会课观摩活动

　　4.上传论文、案例，充实工作室博客

　　5. 组织班主任培训

　　十一月：

　　1. 学习《小学生心理训练》

　　2. 组织申报班主任集体课题并开展研究

　　3.开展一次专题研讨

　　4. 上交读书心得、班会课教学设计

　　十二月：

　　1.开展读书交流活动

　　2.召开结对帮扶工作会议

　　3.工作室成员沙龙活动。主题——《如何提高学生的自主管理能力》

　　4.上交论文、案例以及工作总结，并汇编成册

　　一月：

　　做好总结工作，定好读书计划等。

　　一、自我分析

　　长期从事班主任工作，我善于了解学生的习惯、特点，亲和力强，情感细腻，对学生心理状态的把握比较准确，说服劝导的能力比较强;乐于吸收新知识，喜欢用新观念新方法来教育学生;做事情公平，公正，能把握好和学生、和家长的关系，并且能够把教师职业作为自己一生的事业来对待，始终以饱满的激情与活力投入到工作中，有较强的事业心和上进心;积极、认真对待自己的工作，一丝不苟地做好每一件事情。

　　多年的教学和班主任管理经历，使我积累了一定的管理经验，能了解大多数学生各方面的特长和不足，有针对性的做学生的思想工作。善于动脑思考，乐于与人沟通，具备较强的组织能力。

　　二、个人三年发展规划

　　第一阶段

　　1、树立终身学习观念，在学习中求发展。

　　2、搞好教育和科研，在工作中求发展。

　　3、提升教育理念，在服务中求发展。

　　第二阶段

　　1、分析总结存在的问题。

　　2、积极投身教育科研的改革与实践，在实践中不断探索、感悟、反思，使自己由合格、称职走向成熟。

　　3、继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力。

　　第三阶段

　　1、继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。

　　2、全面交流班主任工作经验和工作成果。

　　三、具体措施

　　1、利用学校名班主任工作室的平台，加强交流学习，使自己能迅速成长为一名业务教优秀的班主任。

　　2、扎实工作，在工作中反思，在工作中不断积累经验。

　　3、继续学习，遇事多动脑，少动气;多问为什么，多请教同事和领导。虚心向学校优秀班主任学习，取长补短。学校各年级段有班主任论坛或德育研讨课都认真参加，积极研讨。

　　4、多读班级管理工作方面的书籍，多读教师专业书籍，包括教育学、心理学和提高师德修养方面的理论书籍。

　　5、要充分利用网络资源多看班主任工作论坛和教育在线节目，利用网络优势探讨班级管理中遇到的问题，学习借鉴优秀班主任的班级管理案例，他山之石可以给我们很多借鉴和启示。

　　6、要走进每个学生的心灵，在班级管理中要多一分民主。

　　7、创造机会，用优异的工作实绩为自己争取更大的发展空间，努力争取培训和学习的机会，并且时刻保持一颗自信积极空杯的学习心态，让自己随时充电加油。

　　8、及时总结反思，要积极探索创新，积极从事课题研究。

　　我一直信奉一位哲人说过这样的一句话：“我不能肯定努力了一定能成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”未来的一千零一夜，前路漫漫，但我会永远地记住我的职责和使命，力争做一个桃李满天下的优秀班主任。

　　一、专业发展状况的自我分析

　　优势：从教20xx年，担任班主任工作20xx年，积累了一定的班主任工作经验。我一直坚守在教育这片热土上，关爱、尊重、理解每一位学生，与家长开展良好的沟通互助，全心全意培育好每一位学生。喜欢学习，喜欢交流，善于学习别人的好经验、好方法。同时，热衷于根据不同班级的特点追求创新的班级管理方式。

　　不足：班主任工作理论学习不够系统，经验总结的水平有待进一步提高，课题研究不够。

　　二、专业发展计划

　　1.师德养成

　　认真学习《中小学班主任工作规定》和《中小学教师职业道德规范》的精神，时时以教育战线上的`师德标兵为榜样，以满腔的热情，浓浓的爱心，俯首甘为人梯的态度。强化“以学生为本”的教育理念，育人与教书并举，向着“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。继续以其他优秀教师和班主任为榜样，进一步提升自己的人格魅力，努力使自己成为一名出色的语文教师和优秀的班主任。

　　2.理论学习

　　坚持每学期学习两本以上关于班主任专业化发展和班集体文化建设的专著，并认真撰写读书笔记。积极参加本工作室组织的专题讲座和研讨活动，向名班主任学习，与教育专家对话，与同行交流。积极参加本地区、本校组织的各种提升班主任专业化水平的活动。

　　3.课堂实践

　　结合学生不同阶段的发展特点，认真上好每节班会课，积极开展各种班级主题教育活动。课前认真分析学生的年龄特点、心理特点，认真查阅有关资料，积极向工作室成员和学校优秀班主任请教，充分备好课，课堂上认真组织，充分调动每位学生的积极性，促使学生开展自我教育，力争达到最好效果。两年期间至少开两节观摩课。

　　4.示范引领

　　在多年的带班过程中，逐渐形成了“重规划、重细节、重人格、重发展，建立民主平等和谐的新型师生关系”的带班理念，着眼于学生素质的全面提高和个性人格的健康发展，摸索出了一套以“点燃学生激情，发挥学生潜能”为主的班级德，效果明显，成绩喜人。现已在全校推广使用。

　　5.课题研究

　　积极参加工作室课题研究;积极撰写教育论文、教育案例、教育反思等。每学期撰写1-2篇有价值的教育教学论文，带头参加开展科研课题研究工作，争取有论文、案例获奖或发表。

　　6.读书计划

　　(1)学习国内外先进的教育理念及教学理论。经常阅读教育教学类书刊，做好读书笔记，填充自己的理论知识储备。

　　(2)加强读书，积极拜读名家名篇，不放弃自己的专业学习，做到活到老、学到老，在原有的基础上又更大的突破，并以之影响学生。

　　(3)结合科研课题,倡导诵读经典诗文，将读书培养成爱好习惯，期待与学生们一同发展成长。

　　7.特色塑造

　　在工作和学习中，努力提高自己的专业化水平，努力发挥自己的特点，充满爱心、充满热情地开展班主任工作，努力形成有鲜明特色的带班风格，继续塑造以“活动凝人，快乐励人，策划依人”为方针的班级文化建设，为实现“家校携手同行，共创教育双赢”而奋斗不懈。

　　三、具体落实措施

　　1.开展读书活动：根据蒋老师所推荐阅读书目和文章，积极开展读书活动。每学期至少研读教育理论专著2本，如《做最好的班主任》、《罗恩老师的奇迹教育》、《给教师的建议》等。另外，还要经常阅读教育类的报刊杂志，如《班主任之友》、《中国教育报》、《心理学》等。在阅读中一要及时做好读书笔记，写出读书心得，二要跟工作室里的其他老师经常开展读书交流活动，藉此提升师德，增强德育工作水平。

　　2.课题研究：围绕蒋青老师的省级立项课题《在班集体活动中对初中生自我教育能力培养的研究》展开相应的研究，积极组织学生参与班集体活动，积累更多的自我教育的案例，并在实践中不断反思提升，撰写教育论文，收集调查资料并撰写调查报告。

　　3.实践探索：对学生要多指导、多教育，多鼓励，让他们养成良好的学习习惯;关注学生，走进学生，潜心倾听学生的心声，与学生进行心语交流，从学生身上吸取养料，重塑自身的童心世界;继续加强家校合作，充分调动家长委员会的班级管理参与度，拓展班级文化建设的渠道;多听优秀班主任的主题班会课，博采众长，开阔眼界;虚心请教新老班主任，集思广益，拓宽自己的思路;有机会走进工作室同学的教育活动，互相学习观摩，提高班级科学化和人性化管理的水平，增加班主任工作的幸福指数。

　　四、专业发展的期望

　　以“成为广东省江门市蒋青名班主任工作室成员”为契机，努力提高自己的班主任工作水平，使自己在专业发展上有明显提高，建班育人上有显著实效，带班风格上有鲜明特点，研究成果上有所建树。

　　(一)教育教学

　　教育工作：长远规划，精细治班，动态管理，把握学生发展规律，关注学生长远发展，创建优良班集体，促进学生和谐发展。

　　教学工作：更新观念，深入学习及领会课程改革的精神实质，扎实教学，并有意识渗透德育，提高课堂教学效率。

　　(二)教育科研

　　追求无止境，奋斗无穷期。希望自己经过努力，在教学能力、班级管理上都能有所长进，让自己从“学习型”教师走向“科研型”教师。积极参与课题研究，积极撰写教育教学论文，争取有论文获奖和发表。提高自己的科研能力，提高驾驭课堂的能力，使自己的教育教学水平再上一个台阶。

个人计划篇9

　　一、基本情况：

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

　　4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场

　　面积：占地大概150平方米

　　选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　　5、创业者个人情况：

　　姓名：张洪源

　　性别：男

　　年龄：19

　　文化程度：大专

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

　　二、立项概述：

　　我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　三、市场调查（见表）

　　商圈范围

　　潜在的消费群体

　　消费能力

　　竞争情况

　　市场潜力

　　徒步商圈（200—500米半径范围内）

　　居民区

　　消费能力高

　　附近只有一间不算很大的超市

　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

　　居民住宅

　　消费能力中等

　　附近有一间中学

　　生活商圉

　　（500—1000米半径范围内）

　　邻近有几个村子

　　消费观念增强，消费水平提高

　　有较多的商店，但销售的东西比较少

　　四、对其它大型超市的调查：

　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

　　需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

　　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　　五、开业前的市场调查：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

　　（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

　　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

　　（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的`低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　　六、超市市场调查目的及内容：

　　做好市调，提升竞争力——一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

　　零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。

　　七、商品分类：

　　1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

　　2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

　　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

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