【实用】实习计划范文集合8篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编精心整理的实习计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【实用】实习计划范文集合8篇

实习计划篇1

　　随着实习的发展，各种各样的工作突如其来，最具挑战性的任务就是班主任的工作。众所周知，一个学校由几个班级组成，班级是学校的重要成员，他们的言行会影响学校。怎样才能生动形象地开展班级工作？这要看班主任这个班主任是怎么工作的。有人说好的班主任就是好的班级集体。如果每个孩子都是一颗小星星，我愿意用真诚和热情为他们撑起一片心爱的晴空，让他们绽放出最灿烂动人的光彩。为了使班级充满活力和创新，更好地塑造孩子的心灵，使他们全面发展，使新学期的班级有一个更新的氛围，班主任计划制定如下：

　　一、传统教育

　　由于我的实习班今年刚换了班主任，我们的到来让他们开心多了。由于各种客观条件，我们班主任的工作任务更重。为了让学生适应更换班主任的事实，适应小学高层次的生活，班主任有必要在日常生活中有条不紊地进行引导。所以，我决定从以下几点入手

　　1、充分利用班会和早会的时间学习，展现一个老师的风范，从自己做起，让学生跟着老师走。

　　2、合理利用升旗仪式，加强学生道德教育，举办一些有意义的主题班会，让学生明白做人的道理，培养爱国情怀。同时，让学生学会合作，在各种活动和劳动中生活。

　　3、充分发挥教育阵地在各种活动中的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人和集体。此外，要充分发挥出版物在课堂内外的教育作用，利用“自理小屋”、“健康天使”、“礼仪花园”等栏目进一步规范学生的行为习惯。对于学生的写作和阅读姿势，我会用‘谁的小树长得最直’这个活动来监督。

　　二、班级纪律

　　一个班要想有好的班风，就要有好的纪律。所以，我先从以下几点说起。

　　1、课堂纪律

　　首先，师生共同制定班级规章制度，并制定相应的奖惩办法。(加减分制)让学生既有趣又有动力，能在不知不觉中遵守纪律。因为是孩子自己做的'，所以把被动的要求变成了主动的行为，帮助学生把话内化为行为。我们上课的目的是‘照你说的去做’

　　2、闭会期间学科

　　课堂是学生轻松放松的时间。良好的班际纪律会给整个校园带来积极轻松的氛围。但是，丰富多彩的班际活动是解决班际纪律混乱的法宝。我会根据学生的年龄特点开展‘跳绳、打游戏、投篮’等活动，让学生既能健身又能接受教育。同时可以增进师生感情，拓展交流空间。

　　3、两个学科

　　为了在老师和学生中树立我们班的良好形象，也为了我们班的荣誉(两个练习的红旗)，我们班准备成立一个“小天使全队”班长配合纪律管理，老师应该给班干部权利。毕竟师生之间是有一定距离的，学生的自我约束能力也是要培养的。

　　三、健康方面

　　注意卫生很重要。俗话说，病从口入。打扫卫生不仅可以让人健康，还可以养成良好的生活习惯，创造良好的学习环境。

　　1、个人卫生：要求衣服干净，良好的‘三勤’，清理桌椅，摆放物品，做两个练习。

　　2、班级卫生：安排学生在早、中、晚值班打扫卫生，设立卫生监督岗，进行检查监督，奖励主动及时打扫卫生的学生或团体，利用花草美化环境，开展爱护环境和花草的教育。

　　四，班干部的培养

　　班级管理光靠班主任管理是不够的，班干部才是班级管理的助手。在此期间，我将采用班干部(包括班组长和班组长)轮换制，使班级管理达到一个新的水平，让每个孩子的潜力都得到充分挖掘，培养有个性的人，让孩子学会学习、生活、合作、管理。

　　五、其他方面

　　班级管理也要注重个人发展，在各种活动中挖掘各种人才和学生的潜力，让班级里的每一个学生都能在某一方面得到进一步的发展。于是班级里继续开展各种活动，如：文明小标兵评选、小书法家、小发明家、小诗人、数学小博士、书友等。在这些活动中，大力介绍新人、新作品，让每个孩子都敢于向大家展示。

　　给孩子们一个金色的童年。在这段时间里，我会蹲下来和同学们交谈，用心交流，欣赏地寻找孩子身上的每一个闪光点。我相信，只要我们关心、尊重和包容孩子，我们就能找到打开学生心灵的钥匙。以上措施只是我这学期对班级的初步规划，我会在以后的工作中不断完善。如有不足，请领导和老师批评。

实习计划篇2

　　马上就要开始顶岗实习，心中充满了憧憬与期待，但同时又忐忑不安。《礼记·中庸》中曾说：凡事预则立，不预则废。为了使我的顶岗实习能顺利、有效地进行，我制定了以下工作计划。

　　第一，服从驻县老师、实习学校、指导教师、小组长等的管理与安排，遵守纪律，遵守各项规章制度，配合小组长的工作。

　　第二，和岗友互帮互助，友好相处，团结友爱。有了问题积极解决，绝不使之恶化。在听完岗友的课之后，给予中肯的评价和建议，使岗友和自己都能在教学上慢慢进步。

　　第三，认真备课、上课。结合课程标准、学生实际、教材内容等，提前写好教案，并把自己的教案交给指导教师审阅，教案要做到详细、具体、可操作性强；悉心听取指导教师和岗友提出的建议与要求，并做出相应的改正，不断完善自己的教学技能；课前明确教学目标，教学时突出重难点，声音洪亮，灵活处理课堂突发事故，并且使用多种教学方法，使学生会学习，爱学习，不仅掌握知识与技能，还具有一定的学习方法；课后再进行教学反思，汲取优点，改正缺点。同时多听指导老师、实习学校其他老师和岗友的课，多听多学。布置合理适量的作业，并认真批改。对错题及时做好整理，并在课上给予详细的讲解。

　　第四，建立良好的师生关系。尊重每一位学生，公正、平等地对待学生，绝不挖苦、讽刺、歧视、体罚学生。积极培养优等生，努力转化后进生，利用学科魅力建立学生对地理这门学科的学习兴趣。热情地对待学生、理解学生，与学生友好相处。

　　第五，注意自己的言行举止。既然是顶岗实习，那么在身份上，自己已经是一名教师，衣着要整洁得体，语言要规范健康，举止要文明礼貌，要树立一个良好的教师形象。同时自己也还是一名学生，对学校领导要礼貌谦虚，虚心学习，绝对不能自高自大，完成学校所布置的学习任务。

　　既然选择了顶岗实习，那么从心态上就要进行转变，明确自己教师的身份，尽教师应尽的义务。同时要做好吃苦的准备，不埋怨，不抱怨，随遇而安。在顶岗实习的'过程中，也要放低姿态，认真学习，不骄不躁。此外，在顶岗实习的过程中，要提高自我保护的意识，保护自己的人身安全和财产安全，不单独外出，并且保护好自己的隐私。

　　需要做的还有很多。我希望自己可以认真顶岗，好好锻炼自己的教学技能及其他各方面能力，认真且全力完成顶岗实习这一项神圣而又艰巨的任务。

实习计划篇3

　　自20xx年xx月xx日份进入本公司以来，在办公室担任行政文员工作，因库房没人管理，便兼职仓库管理工作。刚接库房管理工作，对业务还不太熟，在此期间，我努力适应新的岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，努力地完成了各项工作任务。

　　1、自觉加强学习，努力适应岗位。我是初次接触仓库管理工作，为了尽快适应工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事的帮助指导下，我逐渐摸清了库房管理的基本情况，把握住了工作重点和难点。经过努力，现已基本胜任本职工作。

　　2、从12月份以来，逐步完善各种物品的手工、电子账册，保证库存数目和进货数目清晰准确。

　　3、认真细致的做好各种物品的入库出库工作，监督并执行好出入库手续和流程。对各种物品进行归类摆放，消除了仓库凌乱不堪的形态，做到规矩、清晰。在改善仓库环境的同时也为后续库存统计工作奠定了基础。保持干净整齐的`库容库貌成为仓库管理中一个长期的基础工作。

　　4、经过一个月的接触，对这项工作的流程基本熟悉，能够严格按照公司的制度规定完成每月的工作，保证库存数据账实相符、准确无误。

实习计划篇4

　　20xx年7月

　　实习岗位:洋县草庙乡计划生育工作岗位 20xx年7月15日

　　月小结:半个多月来，在乡计生办主任的带领下，我积极参加了乡党委、政府安排的在全乡开展流动人口计划生育清查这一项中心工作。主要成绩是：

　　1、在乡计生办主任的指导下，我运用EXCEL的强大功能成功的完成了全乡流动人口清理清查统计表的设制、统计数据收集、统计资料的分析和录入电子表册工作。改革了草庙乡过去靠手工做流动人口计生报表的落后现状。

　　2、撰写了流动人口统计报表分析报告，并及时上报了县计生局，受到县计生局计统科的表扬。

　　3、下乡走访了3名从四川地震灾区务工回乡的流动人口，了解他们在灾区受的损失情况，了解他们在生产、生活方面的困难和问题，整理后书面向乡党委、政府做了汇报，为乡党委、政府策划捐赠活动提供了参考信息资料。

　　工作中存在的问题是：

　　1、对计划生育业务工作不熟悉，对全乡的基本情况也不熟悉，需要一定的时间进行了解和熟悉。

　　2、理论知识要转化为实际工作能力还需要不断的在具体工作中进行实践锻炼。

　　评价:杨桐同志在乡计生办统计员岗位上实践一来，尊敬领导，团结同志，思想健康，做人诚恳，做事认真，工作负责。

　　8月

　　实习岗位:洋县草庙乡计划生育工作岗位 20xx年8月1日

　　月小结:

　　8月8日，举世注目的第二十九奥运会在我国举行。本月，乡政府的中心工作是做好信访对象的稳控工作，维护全乡的治安稳定，为奥运会顺利平安召开做好社会稳定工作。

　　分给我的任务是协助乡计生办主任做好让访对象冯金娥的思想工作。冯金娥是草庙乡沙溪村九组村民，20多年前不愿做计划生育绝育手术，当时的`工作组强行对其实施了绝育手。之后，冯金娥借故说自已做手术后身体病了为由多次赴京、赴省缠访。

　　在县计生局和乡党委、政府的正确领导和支持下，我们天天步行10多里山路下村进户与冯金娥座谈。由于我们态度诚恳，工作耐心，在多次做思想工作后，冯金娥被感动，答应每月由乡政府给其生活困难补助400元，她就不再上访，并同政府签订了协议书。

　　评价:

　　杨桐同志能以全心全意为人民服务的心态对待自已的实习岗位，工作中不仅能吃苦耐劳，而且能关心群众疾苦，在群众中树立了良好的公仆形象。

　　指导老师：陈先锋 20xx年8月31日

　　9月

　　实习岗位:洋县草庙乡计划生育工作岗位 20xx年9月1日

　　本月小结:

　　本月，乡政府的中心工作是下村开展计生“三查”(查环、查孕、查病)。我作为到草庙乡计生办实习的一名学员被分到草庙乡洛家村协助村上组织全体已婚育龄妇女参加“三查”工作。

　　洛家村有8个村民小组，265户，总人口1368人，有已婚育龄妇女181人，其中外出打工的121人，在家60人。乡上要求的在家的所有已婚育龄妇女全部要到村参加“三查”，外出打工的要每季度寄回“三查”证明。根据这一规定，我协助村党支部书记兼村委会主任宋思敬同志根据乡上的工作要求，分析了村里过去 “三查”时存在的困难和问题，结合村上现在实际情况，制定了村、组干部及全体计生中心户长人人参加“三查”工作的奖罚制度，然后交村民大会讨论通过，建立了《洛家村计划生育村民自治章程》。全村的计生“三查”管理工作都要以这个章程规定办事，制度面前人人平等。这一做法得到实施的结果是全村计生三查率从过去的76%提升到了96%，增张了二十个百分点。

　　评价:杨桐同志不但工作认真负责，能吃苦，而且很有开拓创新精神。

　　10月

　　实习岗位:洋县草庙乡计划生育工作岗位 20xx年10月1日

　　本月小结:

　　本月分给我的工作任务是协助乡计生办统计干部做好全乡计划生育年报工作。通过本月工作主要有以下两点收获：

　　1、了解了人口与计划生育统计时间期限不同于其它统计报表时限这一特点。一般报表的统计时限是公历自然时间为统计时限，但根据国家统计部门的规定，人口与计划生育统计年度期限是前一年的10月1日至当年的9月30日。

　　2、了解了计生统计报表的逻辑性要求非常强。人口与计生工作统计表册共有32份之多。要求每一个已婚育龄妇女的出生时间、身份证号码、领取结婚时间、怀孕时间、生育小孩时间、落实措施时间、年龄组归类等都不能登记错、更不能统计错。如果统计范围内有一个人的项目出了差错，育龄妇女管理系统(即wis系统)都无法生成新的报表出来。因此，人口与计生工作的每一项日常登记表册都要正确无误才能保证统计报表工作的顺利进行。

　　评价：

　　杨桐同志善于研究和发现工作要点的特点值得鼓励。

　　11月

　　实习岗位:洋县草庙乡计划生育工作岗位 20xx年11月1日

　　本月小结:本月，分给我的任务是协助乡计生办主任完成年度计生统计分析报告。通过这项工作，我有以下几点体会：

　　一、要写出一份有价值的分析报告，真是不容易。面对一份份光是数字的报表，要从中理出它所反映的现状和问题，非熟悉专业人员是无法完成的。

　　二、要写出一份年度计生统计报表，需要做的准备工作很多。比如先要统计计算出这个乡的出生人口数，人口出生率，人口自然增长数、人口自然增长率，人口死亡数及死亡率，落实各类节育避孕措施人数及节育措施及时率，育龄妇女人数，已婚育龄妇女人数，零孩、一孩、二孩、多孩妇女人数，每一季度参加三查人数及三查率，领取独生子女父母光荣证人数，亨受国家奖扶人数，参加合作医疗人数，领取独生子女保健费人数，放弃二孩生育指标人数，使用避孕药具人数，药具应用率和有效率，还要统计出参加计生“三查”妇女人数，计算三查率，宣传品发放数和进村入户率，独男户、独女户、双女育户，双女绝育户，参加计生保健人数，参加合作医疗人数，另外还要登记统计出计划生育示范户，贫困户，帮扶户等等资料。

实习计划篇5

　　一、前言

　　无论是作为一位合格的公民，还是作为一名人民教师对德育的学习都是时时刻刻无时无刻不在的。师德的学习应该是自始而终，在各种场合都要学习，立足于“学高为师，身正为范”的要求。

　　二、指导思想与学习目标

　　作为一名实习中的教师，要把《义务教育法》和《教师法》作为指导，本着“以德修己，以德育人”的原则，以教师职业道德规范为标准，结合学校对于教师的德育要求，坚持教育与德育改革和发展的实际相结合，利用余时间努力学习《教育法》《未成年人保护法》《中小学教师职业道德规范》等，塑造自己成为有学识与人格魅力的优秀教师，以求真正提高自己的思想道德素质。

　　三、具体学习措施

　　1、做好本职工作，爱岗敬业

　　教师，尤其是我们实习老师，要真正的做好本职工作，教书育人。在教育活动中，要不断地完善自己，才能在堂与教学中提升自己。平时要备好，根据学生与自己的情况，做好组织活动，认真的上好。

　　教师工作是辛苦的，尤其是班主任的工作，要付出心力与体力，但在付出与辛劳之中，又能充实自己，让自己有着成就感与幸福感，我更要苦中作乐，乐于其中，爱岗敬业。

　　2、做好学生的引路人，关爱学生

　　在堂上，要认真传授知识，做好学生在知识方面的.引路人；在生活中，要从心底里关心学生，做好学生的良师益友，循循善诱，引导与教育他们走上正途，在平常热爱学生，了解学生，尊重他们，建立平等的师生关系，不体罚学生。

　　发现他们的优点与闪光点，相信学生，让每一位学生都能品尝到成功的喜悦。只有真正的爱他们，他们才会“亲其师”，进而“信其道”，在此过程中，教育才实现了它根本的职能。

　　3、创新拼搏，锐意进取

　　我要时刻更新观念，不断地进步。跟上时代的步伐，做一名适应时代发展的老师，我觉得这也是师德发展的一部分。从以前的“教教材”，到现在强调要“用教材教”；从以前的教师“唱独角戏”，到现在要以学生的“学”为出发点，要启发与引导学生，堂要在教师的指导下获取新知、提高能力、努力思考以及做好思想情感的熏陶，让学生不再是“高分低能儿”，能够在生活中应用知识与学习知识。不能有懈怠的情绪，要及时排解压抑的情感，不断拼搏与进步。不仅要有知识与业务方面的进步，还要合理的安排好自己的生活，尽量做到工作与生活两不误。

　　4、为人师表，以身作则

　　“学高为师，身正为范”我不仅要有良好的知识去教书育人，我们还要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老师。为人师表是教师的美德，教师在教育人应该怎样做人之前，要先知道自己应该怎样做。教师有强烈的典范性，我会以身作则，感召学生，自己做到言行一致，才能培养出言行一致的学生。

　　5、爱国守法，终身学习

　　爱国守法是每一位中国公民都应该做的，作为一名人民教师更应该爱国守法，从点滴小事做起，尤其是在我在实习过程中，更是应该做到这一点，这也是对师德做基本的要求。

　　在信息大爆炸的时代，知识易得但是我还是要不断地充实自己，从各个方面汲取营养，实习过程中多向一些经验丰富的教师学习，勤奋点，多去听，也多向我们实习的岗友学习，一些为人处世方面，要有“边学边干，边干边学，终身学习”的观念，紧跟时代发展的步伐。

　　在实习期间要多看书，丰富自己，多学习新的教学方法，多了解最新的教育动态，多写反思，加强自己理论与实际相结合的能力，多上努力与学生共同进步。

　　四、实习期间师德学习场所

　　1、堂教学中

　　2、教育调研

　　3、与实习学校领导与老师

　　4、与学生家长交流过程中

　　五、检验与反思

　　在实习中后期，要定期做好对师德学习的检验与反思，及时的做好师德的反馈，不断地提升自己的思想道德素质。师德的学习与进步也不是一朝一夕的工作，就连教育也是如此，要长久以往的坚持下去，不断的进步，不断地学习，做好自己未的主人。

实习计划篇6

　　一、顶岗实习的意义和目的

　　师范生教育实习是中小学教师培养不可或缺的重要环节，是密切高师院校与中小学的联系，促进理论与实践紧密结合，更好地服务我省基础教育的重要纽带。自去年开始，根据教育部有关文件，延长教育实习时间至一个学期，以鼓励师范生到农村地区进行顶岗支教，通过这种方式，促进教师自身技能得到充分提高和农村教育得到更快发展。通过教育实习应达到如下目的：

　　1．使实习生巩固和运用所学的基础理论，专业知识和基本技能，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作与人合作的能力。

　　2．使实习生在中等学校教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的.思想。

　　3．通过实习，全面检查我校教育质量，及时发现问题，采取改进措施，以促进我校的教育、教学工作。

　　4、通过实习加强我校与各中学的联系，共同研究解决新时期教学中出现的新问题，推广现代化教育新技术、新手段的应用，推动我校和中等教育稳定发展。

　　二、顶岗实习时间安排

　　实习时间共一个学期，第1周出发（XX年9月6日前），第18周（XX年1月8日）返校，各阶段安排如下：

　　（一）准备阶段（XX年7月16日-XX年9月4日）

　　在队长、副队长统筹和全体队员积极参与下，做好以下前期准备：

　　1、以民主公平形式选拔实习队伍队长、副队长，统筹队伍开展实习前准备工作；

　　2、确定定岗学校校的教材版本、任教年级及其他相关顶岗实习任务和内容，组织队员准备好相关教学资料；

　　3、建立q群、公邮、博客等网络资源共享平台；

　　4、制定队规、实习队计划，收集队员简历，将队伍通讯录、队员建立和实习队计划发给实习学校；

　　5、实习队长召开全体队员会议，落实个人的实习任务和内容。

　　队员学习教育实习有关文件：教育实习工作手册、教育实习计划、教育实习评价标准、混合编队教育实习完全实操手册、混合编队教育实习常见问题解答等。

　　6、队员在暑假期间学习熟悉教材和新课标理论；补充心理学知识及班主任工作理论，掌握班主任工作方式、方法，提高班主任工作技能；进行教育见习、备课、试讲、三笔字等相关师范技能的训练。

　　（二）见习阶段（到校第一周）

　　每位队员根据实习学校安排的教学班和指导老师，开展见习工作包括了解学校的规章制度、教学安排、观摩原科任老师上课、班会课等，争取以最快速度和方式适应紫金四中日常管理和教学工作。期间主要任务如下：

　　1、听实习学校领导介绍情况；

　　2、听任课科组介绍教学情况和工作经验；

　　3、听级组和班主任介绍学生情况和工作经验；

　　5、观摩原科任教师上课，在原科任老师指导下进行开展评课；

　　6、观摩原班主任主持班会；

　　7、下班了解学生情况，参加班级活动，在原班主任指导下制订班主任工作计划；

　　8、在原科任教师指导下备课、预讲。

　　（三）实践阶段（到校第二至第十七周进行）

　　每位队员在听课、试教、评课前，都要认真备课，课后积极与上课老师和听课老师交流，及时纠正教学存在问题，并进行教学反思，争取每一次提升和改进自身技能的机会，争取做一名善于学习和反思的老师。期间主要工作有：

　　1、教学工作实习

　　（1）在原科任教师指导下进行试教；

　　（2）在原科任教师带领下进行听课和评课；

　　（3）进行作业批改、课后辅导、测试等工作；

　　2、班主任工作实习（前6周）

　　（1）在原班主任指导下制定班主任工作计划；

　　（2）主持班级日常工作；

　　（3）按计划开展班团活动；

　　（4）在原班主任指导下，开展主题班会课；

　　（5）做好重点辅导学生的工作；

　　3、在学校和原科任老师、班主任允许下，开展一些能丰富中学生课外生活的活动如国庆主题宣传、元旦晚会等。

　　（四）总结阶段（实习结束前一周至返校后一周进行）

　　这是一个收获的阶段，各位队员根据实践阶段的收获，撰写一下材料，积极主动礼貌地配合紫金县乌石中学领导和老师做好各项后续工作，怀尊敬感恩之心，紫金县乌石中学的所有领导和老师是我们各项师范工作的导师，顶岗结束后，我们应根据一学期来老师给我们的指导，努力做好教学反思，不断提升自身能力。期间主要工作有：

　　1、撰写自我鉴定；

　　2、展开评议，并写出小组鉴定；

　　3、由乌石中学原任课教师、原班主任及电教组负责教师分别给实习生写评语并评定成绩。实习学校加意见并盖章。

　　4、每位队员写自我总结，包括实习内容、完成情况、收获、体会和建议，今后努力方向等；

　　5、小组长列表统计本组实习成果；

　　6、做好离校工作，举行告别活动，主动征求学校的意见和建议；

　　7、清洁宿舍、归还公物；

　　8、收集队员感言，真诚给实习学校写一封感谢信；

　　9、返校后参与学校召开的顶岗实习总结大会；

实习计划篇7

　　一、实习目的：

　　毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力。

　　这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。

　　二、实习内容：

　　(一)了解企业概况

　　1 、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

　　2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

　　3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。

　　(二)了解和分析企业营销环境

　　1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的'影响以及带来的机遇与挑战。

　　2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

　　(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略

　　1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。

　　2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。

　　3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

　　4 、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。

　　(四)了解企业营销管理状况

　　1 、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;

　　2 、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。

　　3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

　　（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；

　　（六）典型随机事件的处理；

　　（七）结合实习内容撰写实习报告。

　　三、实习时间安排

　　第六学期，共16周。返校实习交流时间另行通知。

　　四、实习地点与方式

　　1、实习地点

　　由学生根据就近（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则，自行选择实习单位。

　　2、实习方式

　　主要为顶岗实习，学生尽可能在实习单位和各部门轮流上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的知识与技能。

　　五、实习考核办法

　　实习成绩评定主要考核以下两个方面内容：

　　1、提交的实习报告

　　实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求学生在实习期间就单位某一实际问题作深入调查研究后，撰写有一定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实习报告第二部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受作如实反映。

　　2、和辅导员以及实习指导老师的联系情况。实习学生在实习期间每两周内向辅导员及指导老师汇报实习单位和联系方式及实习情况一到两次。

　　经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。

　　六、实习注意事项

　　1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。

　　2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。

　　3、端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。 4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。

　　5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

　　6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。