有关训练计划模板集合10篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的训练计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关训练计划模板集合10篇

训练计划篇1

　　一、指导思想：

　　学校合唱队是课外音乐活动中较庞大的活动集体，其目的是培养学生对音乐的兴趣爱好，丰富学校课外文化生活，促进学生身心健康发展，对其开拓音乐视野，丰富他们的音乐知识，提高技能技巧和音乐素养。在学校这个大的集体中，歌唱模块中合唱的训练就显得非常重要，它不仅是歌唱本身的愉悦心情的体验，并使有音乐特长的学生充分发展，在活动中发挥他们的主动性，独立性和创造性，又可培养学生的集体创作精神。

　　二、本期教学的任务是培养学生具有合唱的基本知识和能力，并通过歌唱的艺术形式感染和教育学生。学会演唱二声部的合唱曲2——3首。

　　下面谈谈我对合唱训练的教学计划：

　　1、“动之以情”，树其信心，激发学生对歌唱的兴趣。在教学过程中可多给学生看一些关于好的学生合唱团的视频，激发学生歌唱的热情。其次，在练声唱歌之前稳定学生的情绪，要有非常好的心理状态和良好的歌唱欲望，要使其充满信心。大多数同学认为自己唱得不好或五音不全，不适合唱歌，那么我们要改变他的这种想法，让他们认为只要我用心唱，我就行，因为老师的肯定对学生的影响是极大的。

　　2、做合唱前的准备工作。这是一个时间较长的需要有耐心的训练阶段，首先要选择好适合学生的合唱作品，我们的学生大都没什么音乐基础，因此过于难的作品会使学生唱起来很吃力，会使学生失去信心。选好作品后划分声部，我们要细致去听去辨别各个学生适合演唱哪个声部。其次，训练学生的歌唱技能。歌唱是一种运动，需要有舒展优美的姿势；有正确的呼吸；准确的母音状态，可根据学生自己的感觉找到最适合自己的母音来练习，练习中要多动脑子，善于思考不能傻唱，不能一味的`追求音量，合唱中不可突出自己的音色。此外，还要有清晰的语言和准确的感情表述，只有这样，才能完美而生动的表现歌曲的情感和内容。

　　3、指挥是整个合唱团的灵魂，指挥不到位或者指挥不够激情都会直接影响合唱的效果。教师的指挥实践很少，需不断学习和训练。

　　4、合理分配好各声部的训练时间，教师提前处理好作品的难点。

　　三、活动时间：每周两个傍晚16：50——17：40

　　四、活动具体安排：

　　第7周练声曲，学唱基本音阶的演唱。统一发声的方法。

　　第8周练声曲，统一发声的方法。学习歌曲《莲花岛》，分声部

　　第9周练声曲，力度变化的演唱方法。学习歌曲《莲花岛》，分声部练习

　　第10周练声曲，力度变化的演唱方法。学习歌曲《莲花岛》，分声部练习

　　第11周练声曲，进行歌曲《斑鸠调》的合唱排练

　　第12周练声曲，进行歌曲《斑鸠调》的合唱排练。

　　第13周练声曲，学习演唱曲子《茶亭中学校歌》

　　第14周练声曲，学习演唱曲子《茶亭中学校歌》

　　第15周练声曲，学习演唱曲子《茶亭中学校歌》

　　第16周练声曲，熟练演唱曲子《茶亭中学校歌》与配器合奏，

　　第17周练声曲，熟练演唱曲子《茉莉花》与配器合奏。

　　第18周练声曲，复习处理歌曲《斑鸠调》

　　第19周练声曲，复习处理作品

　　第20周练声曲，复习处理作品

训练计划篇2

　　教练：张继周

　　队员：赖小如、张蓉、俞婕、段文智、焦丽茹、向楠

　　李晓慧、郭永莉、王琳、李蓉、谷瑞、关小玲

　　一、时间：

　　20xx年3月——20xx年12月

　　二、队伍基本情况：

　　整个队伍中除了李蓉、谷瑞、关小玲三人是新选拔的队员外，其他队员都有了1—2年的训练经历。其中，赖小如、俞婕做为主攻手技术上相对比较成熟；主二传张蓉和接应二传焦丽茹在技术上比较全面，只需加强身体素质的练习；副攻手向楠、段文智身体素质较好，需进一步加强技术上的完善；李晓慧、郭永莉、王琳作为第二梯队的主、副攻手，还需从技术、身体素质两方面继续加强训练。

　　三、指标：

　　本年度全省排球比赛中，争取达到男、女队进入前六名。

　　四、周期及得周期训练比例：

　　全年有一次全省排球比赛，因寒、暑假，故将全年计划分为两个周期。

　　第一周期：20xx年3月——20xx年6 月，共四个月。

　　本周期主要以基本技术、基本战术、身体训练为主，队员每天摸球，包括传、垫、扣、发。巩固排球各项基本技术，熟悉进攻与防守战术体系。着重进行教学比赛，五月份联系和平四校进行友谊排球对抗赛，进行实战训练。进一步加强队员的身体素质训练，包括滑步、交叉步、前进步、后撤步、仰卧起坐、俯卧两头起、原地摸高、折返跑、小步跑加转身、后蹬跑等专项素质训练。

　　基本训练阶段：3月——4月，约两个半月。

　　此阶段开始时，进行熟悉球性，恢复球感为主，专项素质训练主要以发展上肢力量为主；身体素质训练主要以灵敏性练习为主。第二阶段主要以上手发球训练、前排两点进攻训练以及接发球的训练为主；专项素质训练主要以发展下肢力量为主；身体素质训练主要以灵敏度和移动速度为主。第三阶段主要是根据五月份的'比赛检验所练内容的不足之处。

　　竞赛阶段：5月上旬。

　　根据上一阶段技战术，基本素质的训练，我们参加“排协杯”排球赛进行实战练习，在比赛中找缺点。然后进行针对性训练。

　　调整阶段：6月——7月。

　　根据比赛中出现的问题，及时制定训练计划。

　　第二周期：8月中旬——12月中旬。

　　此阶段八月初主要以选拔优秀的苗子为重点，补充新的有潜力的队员，九月份恢复训练，熟悉球性，恢复球感为主，专项素质训练主要以发展上肢力量为主；身体素质训练主要以灵敏性练习为主。十月份主要以比赛实战为主，在比赛中找不足，找缺点，针对比赛中出现的问题，制定相应的训练计划，基本技术，战术训练。

　　竞赛阶段：11月中旬。

　　根据上一阶段技战术，基本素质的训练，应安排较大比例的实战练习。

　　调整阶段：11月下旬——12月。

　　根据比赛中出现的问题，及时制定训练计划。

　　五、运动量：

　　一周训练三次，每次2小时。比赛前20天集中训练，每周运动量采取大中小相结合。

　　六、措施：严格执行教学训练进度检查制度，并做到：

　　1、每次训练后进行讲解；

　　2、运动员对训练计划尽量能提出自己的意见，根据运动员的特点，制定训练计划；

　　3、每月进行一次小结，每次比赛进行一次，从实践中进行检查，发现问题，补课或适当调整计划。

训练计划篇3

　　一、训练日期： 9月10日——1月22日

　　二、训练地点: 篮球场

　　三、指导思想：

　　组建女子篮球运动队，对队伍进行正规化的训练和管理；深化团结一致、顽强拼搏的想作风；强化以我为主的“技术训练和战术打法”，为参加大学生篮球比赛做好准备，以期在比赛中，发扬我队积极拼搏、努力奋斗的精神，达到宣传我院，在各大高校学生中的提高知名度的目的。训练工作中，以技术训练为重点，技术环节狠抓五点（即快攻身体素质、投篮命中率、篮板球、积极防守、传接球）力争取得好的成绩。

　　四、训练原则：

　　（一）强化思想作风训练，狠抓篮球基本功练习。

　　（二）战术训练要从难、从严，从是实战出发。强调整体快攻配合，充分发挥全队“快、灵，准”的特长，克服弱点，使全队战术体系更趋完善。

　　（三）训练手段采用“练”，“战”结合的方式，每周训练三次，以练为主，并以教学比赛

　　为辅，增强队伍的实战经验。

　　五、训练目标及分析:

　　（一）组建女子篮球运动队，并完善相关的训练和比赛的激励机制，增强学生的训练和比赛

　　积极性。

　　（二）通过训练提高队伍的比赛水平，为参加高校的相关比赛做准备。

　　（三）丰富学生的课外生活，营造体育娱乐氛围，增强学生体质、增进健康。

　　六、训练组成人员:

　　负责人:

　　教练:

　　队员: 15名——20名

　　七、训练内容：

　　(一)、身体训练。

　　1、力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　2、速度耐力：快攻和功防快速转换所要求的速度素质。

　　(二)、投篮。

　　1、6——7米间的中远跳投以及罚球。

　　2、中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　3、快攻中行进间低手上篮。

　　4、组织后卫具有控球、组织进攻的能力。

　　(三)、篮板球。

　　1、提高抢篮板球的要位意识，增强抢篮板球的成功率。

　　2、加强抢到篮板球以后发动快攻的意识和打快攻的成功率。

　　(四)、防守

　　1、提高移动速度和增强防守能力。

　　2、完善半场紧逼盯人防守的配合。

　　(五)、快攻和防快攻

　　1、增强快攻意识,提高快攻得分的成功率。

　　2、长传快攻与短传快攻相结合。

　　3、提高以多打少的能力。

　　(六)、阵地进攻

　　1、坚持运动战，以掩护配合为主，熟悉基本的阵地进攻战术配合。

　　2、针对目前女大学生篮球比赛的.打法提高队伍的防守水平。

　　八、训练计划安排：

　　1、第一至三周训练计划：

　　（1）进行身体素质恢复训练。

　　（2）篮球专项移动步伐练习与罚篮技术训练。

　　（3）球性练习与运球练习。

　　2、第四至六周训练计划：

　　（1）加大运动量和运动强度，提高比赛所要求的身体素质水平。

　　（2）配合投篮与抢篮板球训练增强攻防转换意识。

　　（3）传球练习。

　　（4）传球结合快攻联系。

　　3、第七至九周训练计划：

　　（1）加强个人突破练习，提高行进间低手上篮的命中率。

　　（2）熟悉阵地进攻的基本落位阵形和移动方法。

　　4、第十至十二周训练计划：

　　（1）从大一的新生中挑选优秀的篮球队员，增强队伍的整体实力。

　　（2）进行专项身体素质训练为后续训练和比赛打基础。

　　（3）配合投篮与抢篮板球发动快攻的训练，提高发动快攻的水平。

　　（4）防守战术，重点抓半场人盯人防守。

　　（5）阵地进攻配合（攻半场人盯人防守）。

　　5、第十三至三十五周训练计划：

　　（1）提高个人的单打进攻水平，增强个人的一对一防守能力。

　　（2）阵地进攻配合（攻半场人盯人防守）

　　（3）组织教学比赛，累积队伍的实践作战经验，熟悉比赛的节奏，提高队伍的整体水平

训练计划篇4

　　一、仰卧起坐，分曲腿和直腿两种，各五十下（做到小腹有酸痛感觉就可以了，数一下能做几个，往后就按照你自身的身体承受能力逐渐增加次数）

　　二、呼啦圈，分两组顺时针一百下、逆时针一百下（参考上述）

　　三、晨跑1000米（一定要注意摆臂幅度，这样才能拉伸腹部两边的肌肉，跑多少米参照上述）

　　四、俯卧撑，分两组，每组30个（1、一开始你可以在地上按正常的俯卧撑姿势做两组30个；2、如果你的条件可以，分别按两个手掌和在一起成心形撑地、两个撑地手掌的距离与肩同宽、两个撑地手掌尽量往身体两侧伸手臂伸直，按三种不同的手势做10个，也是做两组；往后增加难度，脚放在高处做上述三个技术动作，至于做多少根据自身情况定量，再逐渐增加，这样可以同时练腹肌和胸肌，很多人认为俯卧撑只能练手臂和胸肌，其实这是错误的`认识，它还可以练腹肌，因为做俯卧撑的时候你可以明显感觉到自己的腹肌很紧很硬很热）

　　五、引体向上正反手各20个（引体向上也可以练腹肌）

　　六、高抬腿30秒钟，分三组（抬腿和摆臂的频率一定要有保证，这个可以在室内完成）

　　七、以上早起、饭前一个小时各一次（除了晨跑完外）

　　注：以上的数据只是个参照，科学合理的数据还要根据个人的具体情况而制定。切记不可贪功速成玩命的练，这样只会伤害自己的身体。出现抽筋，酸痛等症状表明你的身体已经到达极限，这时就该马上停止运动，放松放松，如果出现拉伤状况，需要静养，一段时间内不能再进行相关锻炼。谢谢！

训练计划篇5

　　一、指导思想

　　坚持“健康第一”的指导思想，按照加强青少年体育工作的总体要求，充分体现我校体育工作在当前实施素质教育中的地位与作用。以提高“每天锻炼一小时”活动的质量为基础，以提高学生活动能力为核心，丰富学生的业余生活，教会学生强身健体的方法，培养学生热爱运动的兴趣，使他们乐学、爱学、会学，从而开展学校的第二课堂，推进素质教育的发展。

　　二、目标

　　1、培养学生对田径运动的兴趣，组织和吸引更多的学生参加田径活动，为曲阜市运动会和鲁城街道运动会培养队员！

　　2、发展柔韧、协调、灵敏、速度、弹跳等运动能力。

　　3、学习和掌握田径中跑、跳、投等运动所需的基本活动技能，逐步培养完成各种练习的正确姿势。同时，加强对学生特长的培养。

　　4、在训练过程中努力培养学生守纪律、爱集体、懂礼貌、爱学习、勇于吃苦、意志顽强的品质，使其能够全面发展。

　　三、训练内容的安排

　　训练内容、形式、节奏安排等，要求多种变化；训练必须常年系统的身体系统为主；各种练习中，培养学生合理的用力顺序，爆发用力等。因此我们主要开展以下内容进行实施：

　　（一）、总体要求

　　1、柔韧性的练习：

　　(1)两臂的`平、侧、上等各方位的举、屈、伸、摆和各种形式的绕环练习。

　　(2)两腿的屈、伸、压、踢、摆、绕、纵横等练习。

　　(3)整个身体的各种屈、伸、绕环等练习。

　　2、协调性练习：

　　(1)各种徒手操，行进操练习。

　　(2)各种技巧练习。

　　3、速度、灵敏练习：

　　(1)行进间高抬腿跑接加速跑。

　　(2)加速跑50米左右。

　　(3)站立式起跑30-40米。

　　(4)各种快速反应练习。

　　(5)30米、60米计时跑。

　　4、耐力练习：

　　（1）越野跑，自然环境走跑结合练习，变速跑等。

　　（2）800米、1500米跑。

　　5、弹跳力和力量练习：

　　(1)各种跳跃练习。

　　(2)各种腰、背、腹机练习。

　　(3)橡皮条。

　　(4)垫上练习等。

　　四、活动意外伤害预防预案

　　1、要求体育老师牢固确立安全第一的意识，把学生训练及活动安全放在首要位置。体育老师对训练队员情况要了如指掌，做到心中有数，确保活动安全。

　　2要组织学生召开《加强体育课运动安全》的会议，使学生们了解运动安全知识、运动安全技巧，明确安全运动的重要性。

　　3、每次体育兴趣小组活动，都要制定相应的安全措施。

　　1）、要用的器材、场地进行安全检查，确保使用安全。

　　3）、体育老师要根据不同体质的学生安排不同运动量的项目，绝不能“一视同仁”；建议身体欠佳者见习或小运动量练习与活动，确保运动安全。

　　4）、体育兴趣小组成员必须做好充分的准备活动，使学生们充分认识到准备活动的重要性，积极预防运动伤害的出现。

　　5）、教育学生活动时要胆大心细，特别注意自我保护及学生间的保护与帮助，注意力集中，安全第一。

　　4活动场地设施都有专人负责管理，定期检查、维修和保养，确保使用安全。

　　（二）、应急预案。

　　1、活动时遇有学生发生晕倒、抽搐等中暑症状，立即将其送往校医务室救治，严重者由学校卫生老师陪同立刻送往医院，并及时向学校领导汇报。

　　2、活动时遇有学生四肢无力、面色苍白等症状，立即将其安置阴凉

　　通风处，给予补充水份，并将其送往校医务室救治。

　　3、体育训练时，老师应时时观察学生的运动状况，如在课上一旦有运动性伤害事故发生，教师们要沉着冷静，安全应急处理小组在第一时间对事故做出判断，及时处理解决问题，不得以任何理由拖延。

　　4、学生运动时一旦发生伤害事故，要沉着冷静，及时汇报老师，安全应急处理小组立刻对事故作出判断并加以处理解决。

　　5、对学生进行专项安全教育，进行活动意外伤害事故应急预案的演练，提高学生自我保护意识及处理突发事件的能力，以便发挥应急预案的最大效用。

　　（三）突发性伤害事件处理办法：

　　1、伤情发生后，在场教师必须第一时间对伤者进行处理，了解伤者情况、判断伤情，伤害严重必须立即通知学校领导，并及时送医院观察治疗或打120急救。

　　2、及时通知家长或监护人，妥善做好沟通、安慰工作。

　　3、保护现场，了解事故发生经过，调查事故原因，作好有关记录并保护现场，采集有关证据，以利于对事故做到事实清楚，责任明确。

训练计划篇6

　　一、日期：20xx年2月——20xx年7月，二十周。

　　二、总任务：

　　树立我队快、灵，准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球）。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　三、训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练习。

　　2、战术训练要从难、从严，从是实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中，要进一步组织阵容，配合全队力量，要十名队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。

　　4、每天的自练时间为一小时投篮练习。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练6 天，以练为主（练防守），打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，作到扬长避短。

　　四、内容：

　　1、身体训练。

　　（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮。

　　（1）3——5米间的中远投。

　　（2）锋，卫个别队员要掌握6米以外远投。

　　（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　（4）个别队员要有单挑的能力。

　　达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球。

　　（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。

　　（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　（4）注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守。

　　（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　（2）降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　（3）半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的'方法和破解方法。

　　（4）做好战术变化，巩固和提高区域联防（2-1-2，1-4）。

　　5、快攻和防快攻。

　　（1）争取一切时机反动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼）。

　　（2）长传快攻与短传快攻相结合。

　　（3）学会以多打少（3-2，2-1）和以少防多的方法。

　　（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　（1）进攻原则：

　　①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。

　　②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养中远投手。

　　③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。

　　④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　五、二十周训练重点安排：

　　1、第一周：学习移动技术

　　2、第二周：a学习运球技术、 b双手胸前传接球

　　3、第三周：a复习移动技术 b复习原地双手胸前传接球技术 c复习原地运球技术 d学习行进间运球技术（行进间高、低运球）

　　4、第四周：a复习行进间运球技术 b学习移动技术（滑步、撤步）

　　5、第五周：a复习原地双手胸前传接球技术 b学习单手肩上传球、双手胸前反弹传球技术

　　6、第六周：a复习移动技术 b学习变向运球技术、运球急停急起技术 c学习行进间双手胸前传接球技术

　　7、第七周：a复习行进间变向运球和运球急停急起技术 b复习行进间双手胸前传接球技术 c学习原地交叉步持球突破技术

　　8、第八周：a复习防守移动技术 b学习防运球

　　9、第九周：a学习原地单手肩上投篮 b复习原地双手胸前传接球技术

　　10、第十周：a复习原地单手肩上投篮技术 b复习行进间运球技术

　　11、第十一周：a复习移动技术 b复习原地单手肩上投篮技术 c复习行进间变向运球和运球急停急起技术

　　12、第十二周：a学习原地跳起单手肩上投篮技术 b复习行进间双手胸前传接球技术

　　13、第十三周：a复习防守移动技术 b罚球比赛 c学习防投篮

　　14、第十四周：a学习防守有球队员 b学习抢防守蓝板球技术 c学习防守无球队员（放纵、横切）

　　15、第十五周：a学习抢进攻蓝板球 b学习防守无球队员

　　16、第十六周：a复习进攻技术 b总复习

　　17、第十七周：a复习攻守技术 b复习防守有球队员 c复习进攻技术

　　18、第十八周：a复习攻守技术 b复习传切配合、突分配合 c学习掩护配合

　　19、第十九周：a复习攻守技术 b复习掩护配合 c介绍策应配合

　　20、第二十周：a学习行进间传接球上篮 b学习快攻战术

训练计划篇7

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标7000万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　（1）20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

　　（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

　　（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

　　（4）努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

　　（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

　　（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

　　三、营销目标

　　1.产品应以长远发展为目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为7000万元；

　　2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---北京，上海，天津，湖南

　　重点发展型市场---- 朝阳区，黄埔区，和平区，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　由于数控五轴模拟训练机的特殊性，因而它所针对的目标市场为组织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和生产型企业市场。

　　高校市场具有如下特点：

　　①普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，学生需要

　　研究和学习这种设备。

　　②普通高校，包括一些机械学院，用于购买这种学习设备的资金有限，因而不可能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床（国际上的这种高科技五轴联动九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？

　　综合起来，原因主要有以下几点：

　　(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

　　(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的.优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

　　(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，

　　通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

训练计划篇8

　　指导思想

　　紧扣新教材大纲写作要求，结合第三册写作单元训练要求，结合学生实际，实行开放性务实训练。

　　实施计划

　　第一阶段：议论要有理有据

　　训练重点：①论点正确，新颖，有针对性

　　②论据可靠，典型，新鲜

　　第二阶段：议论要有条有理

　　训练重点：①学习并列式论证结构

　　②学习递进式论证结构

　　第三阶段：作点辨证分析

　　训练重点：学习议中观点辨证分析

　　第四阶段：如何写札记

　　训练重点：①了解札记的文体特点

　　②学习写随感札记

　　第五阶段：如何写随笔

　　训练重点：①了解随笔的文体特点

　　②学习写随笔

　　第六阶段：自由写作实践

　　训练重点：评析学生作文

　　组织

　　在课题组领导具体组织下，高二年级10个班级全部明确任务，由各班语文老师负责具体组织实施。

　　方法

　　总的指导思想，规范与开放性相结合，规范与本班学生实际情况相结合，规范与创新相结合。

　　实施方法：

　　1.沙龙形式，师生探讨例作，在讨论中明白作文的要求及相关的写作理论；

　　2.先让几个班先做作文，形成"学生下水作文"，然后研究存在的`问题，以利其余各班做好作文；

　　3.强调绿色作文，反对虚情假意的编造；注重情境下作文，达到"直抒性灵"的目的

　　4.语言，结构，写作技巧等备有专项资料，用以指导学生训练，训练中既注重局部，更注重整体；

　　5.大力做好科学的评析工作，教师、学生都应写出评析体会备有实录，特别是解剖麻雀，务必得到一文的写作真谛；

　　6.班与班之间可以大范围交流，推出"作文之星"加以表扬，打破作文封闭界限，坚决走开放性的路子；

　　7.邀请文艺界名家来校讲学交流，使学生能够在实践基础上，得到一点"点化"、一点感悟，最终内化为自己的东西；

　　8.教师积极撰写下水作文，积极参与学生感兴趣的话题讨论，实践中把握写作规律以及学生思想动态；

　　9.开展各种评选活动，对外推荐佳作，激励小作者迎难而上，以一流的意识写好作文。

　　评估手段

　　1、组建评估小组，由备课组长任评委会负责人，统筹安排；学生作文按语言、结构、思想、创新等诸元逐项考核；

　　2、用各类征文竞赛、考场作文的成绩作为系列指标来衡量作文教学的优劣及学生整体水平。

训练计划篇9

　　一、指导思想

　　根据学校研究，本着“健康第一”的指导思想，丰富开展学校的课余文化生活，充分利用体育的多功能特征，为学生健康服务。

　　二、工作目标

　　1、促进学生的身心健康，提高学生的体质，健康水平和体育能力。

　　2、培养学生的`集体主义精神和勇敢、机智、果断、顽强的意志品质。

　　3、学习篮球的基本技术。

　　三、参加人员及地点

　　人员：六年级爱好篮球学生

　　地点：篮球场

　　指导老师：宗海江

　　活动时间安排：每周三下午第三节课课后。

　　四、具体工作安排

　　身体综合素质训练

　　篮球的运球

　　传接球练习

　　学习各种投篮技术动作

　　学习进攻的技战术

　　学习防守的技战术

　　综合练习篮球比赛

　　五、主要学习内容

　　1、篮球的发展、身体综合素质训练（中长跑1000米跑，变距折返跑，助跑摸高，半场多种运球上篮、半场移动对目标传球与投篮、全场综合）

　　2、篮球的基本技术。

　　（1）运球。包括高低运球、变向、转身等。（体前运球，运球接力，运球上篮技术、半场Z型折返运球、全场多种变向运球）

　　（2）传接球。包括原地双手胸前、移动中双手胸前、单手肩上、行进间等。（两人一组胸前传接球，半场移动对目标传球、全场移动对目标传球）

　　（3）投篮。包括原地双手、原地单手肩上、行进间单手肩上、行进间单手低手等。（定点投篮、多点投篮）

　　3、篮球的竞赛规则。

　　4、简单的防守技术。

　　5、简单的进攻技术。（传切配合，空切配合，挡拆配合，全场比赛。）

　　六、器械要求

　　篮球40个以上

　　七、要求

　　1、加入要求：

　　个人向各班主任老师申请，取得同意后到王老师处报到。

　　2、活动要求：

　　（1）服从老师的管理，分配。

　　（2）按时上课，有事不能到需向老师请假。无故无假缺席累计达到5次者开除活动小组。

　　（3）活动中需服从老师的要求，不得在训练中做出危险性的动作。

　　3、离组要求

　　需向老师说明情况，经同意后方可离开。

　　八、训练效果

　　第一学期达到：

　　第1月、各种运球技能的掌握（身体综合素质训练）

　　第2月、个人简单运球上篮掌握（身体综合素质训练）第3月、两人各种传球训练掌握（身体综合素质训练）

　　第4月、多人传球和定点投篮练习掌握（身体综合素质训练）第二学期达到：

　　第1月、各种投篮练习的掌握（身体综合素质训练）

　　第2月、简单半场3人制比赛（身体综合素质训练）

　　第3月、掌握半场比赛规则和防守技术（身体综合素质训练）第4月、简单全场5人制比赛（身体综合素质训练）

　　以后训练根据情况合理安排训练内容。

训练计划篇10

　　一、指导思想

　　进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，通过训练发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学习中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术，了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学习中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。通过对学生的训练,提高他们的身体素质和技术技能水平，争取在比赛中获得好的成绩，同时为校足球队建设打好基础。

　　二、训练对象

　　小学三至六年级。

　　三、训练地点

　　校足球场

　　四、训练时间

　　1.周一至周五早上（7：30—8：30），中午（12：00—13：00）。

　　五、训练的基本任务，内容要求及手段

　　1.制定严格的队伍管理制度与纪律。

　　2.培养荣誉感、责任感，树立为队、为校争光的信念。

　　3.培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力

　　4.保持并提高队员的训练比赛作风。

　　训练作风方面：