宴会销售经理岗位职责

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宴会销售经理岗位职责

　　在现在的社会生活中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编整理的宴会销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

宴会销售经理岗位职责

宴会销售经理岗位职责1

　　职责：

　　1、负责区域、行业内的大客户拓展和销售工作

　　2、完成公司下达的销售任务

　　3、根据本销售区域或行业特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作

　　4、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系

　　5、负责客户的`回款工作

　　6、根据本行业客户特点，提出产品改进、新产品开发建议

　　7、定期、准确向营销总监提供有关销售汇报、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持

　　任职条件

　　1、大学本科以上

　　2、从事大客户销售工作3年以上工作经验

　　3、有IDC、云计算、大数据、游戏行业行业销售经验优先

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；

　　5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；

　　6、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战

宴会销售经理岗位职责2

　　1、根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的内贸和外贸的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。

　　2、主持公司内贸和外贸的基本团队建设、规范内部管理;

　　3、拟订公司销售部门内部管理机构设置方案和基本管理制度;

　　4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施;

　　5、审核签发以公司名义发出的文件;

　　6、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的.工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;

　　7、主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议;

　　8、向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;

　　9、处理公司重大突发事件;

　　10、推进公司企业文化的建设工作。

宴会销售经理岗位职责3

　　1、执行公司下达的销售任务及销售纪律的执行；

　　2、上报公司销售任务数据及数据归档管理，销售档案的管理，能独立完成销售日报、周报的'分析编写能力

　　3、对销售团队进行管理，日常工作管控，对公司项目上提出合理化建议，对部门领导交办的事宜及时完成；

宴会销售经理岗位职责4

　　职责：

　　1、建立各相关行业客户数据库，进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的.市场领域;

　　2、负责行业或者区域内重大订单的运作与商务谈判、执行及回款工作;

　　3、制定全年销售规划，负责行业内短期及长期的销售策略和战略分析，引导和控制市场销售工作的方向和进度，制定、调整销售策略;

　　4、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，开发多种销售手段，完成销售目标;

　　5、完成公司交办的其他任务。

　　任职资格：

　　1、外向乐观，好学，吃苦耐劳，积极肯干，善于沟通;

　　2、具备独立工作能力并能够承担工作压力;

　　3、具有团队精神，遵守公司制度，服从领导安排，能适应出差，有驾驶经验者优先。

宴会销售经理岗位职责5

　　负责实现销售目标。

　　重点小区的巡检和工作汇报，小区资源的开发与物业及销售公司积极接洽。

　　负责策划小区开发前的宣传、组织工作，制订完整的'小区开发及拓展计划，并合理安排各类开发所需宣传物料。

　　培训并规范所属销售人员的操作细则、服务细则。

　　定期统计、考核所属销售人员的销售业绩。

　　定期准确完成各类销售报表，并按时报送。

　　负责对销售部门进行有效培训，按照话术标准，完成销售目标。

　　活动策划案的编写，邀约话术的执行。

　　销售人员的意向客户汇总、客户跟踪情况的汇总。

　　检查销售人员的收楼情况和进行数据汇总上报。

　　活动当天落实部门业绩任务，保障签单和收款。

　　辅助店总经理进行业务渠道公关事务。

宴会销售经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、执行公司制定的销售计划，协助在本公司推动客情服务、销售计划。

　　2、参加公司销售会议，了解销售计划、营业目标等，并根据现场收集的资料建议公司具体推动实施方案。

　　3、根据‘推动计划’在餐厅协助现场推行。具体推行内容包括：现场跟踪、产品知识、服务技巧和销售技巧、沟通技巧熟练等。

　　4、做好餐厅内的销售工作提升回头客及户外拜访工作。

　　6、协助公司根据市场的`需要，定期调整酒店销售活动策划。

　　7、每周检讨本周推行成效，并呈报销售总监，协同销售总监一起订立目标跟进销售服务行动。

　　8、每个月与销售总监举行1次总结检讨汇报，包括反馈餐厅销售推行成效、跟进行动及餐厅现状，呈报公司领导。

　　任职资格：

　　1、8年以上餐饮销售工作经验，4年以上餐饮销售管理工作经验。

　　2、出色的语言表达和人际沟通能力；

　　3、对目标的积极追求和不满足的精神，能承受工作压力；

　　4、优秀的执行能力和规划能力；

　　5、认真主动的工作态度和强烈的责任心；

　　6、优秀的团队领导能力。

　　7、熟练掌握并运用市场营销的理念，方法；

　　8、熟悉餐饮行业销售。

宴会销售经理岗位职责7

　　岗位职责

　　1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作；

　　2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施；

　　3、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格；

　　4、与其他部门沟通、协调、密切配合。

　　岗位要求

　　1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的`客户积累，团队合作精神；

　　2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验；

　　3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

　　4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

宴会销售经理岗位职责8

　　●进行市场调查，注意客源分析，掌握消费者的心理，广泛进行宣传工作，善于组织客源，留住老客户，广交新客户，不断增加宴会销售对象。

　　●了解货源情况和食品原材料价格，了解和掌握本酒店各种菜品，特别是鲍、翅、燕窝和海鲜野味等名贵品种的库存、池养情况，注意推广和销售。

　　●注意协调有宴会订单的宴会厅房安排，分派及指导下级管理人员制定宴会菜单及服务流程。重要的筵席要亲自制订宴席菜单。写菜单要注意搭配，做到斤两准确，注意质量，不漏单错单。

　　●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐饮单位食品情况和花色品种，经常与餐饮部领导、行政总厨和大厨研究和创制新的菜式和花色品种，编制新的菜单，满足宾客新的要求。

　　●要建立客户资料，对老客户要注意他们的口味特点，经常电话问询，使客人感到酒店的温馨问候无时不在。

　　●接待来订餐的客人，一定要注意热情友好，服务周到。对他们的提问要耐心解答，向他们介绍情况时，一定要认真细致，为他们着想，使客人感到亲切，有信心。

　　●对酒店内部各部门人员的接待也要注意热情友好，谦虚谨慎。对各部门的协调与沟通要注意方法，争取得到各部门对宴会部工作的配合、帮助与支持。

　　●负责宴会部工作的.组织和安排。注意抓紧宴会部工作人员的培训工作，不断提高他们的业务水平。

　　●宴会进行期间，了解宴席的进行时间和出菜速度以及客人的临时需要。

　　做好酒水接收和退还工作，核对好酒水数量及零散情况。

　　●仔细检查账单，客人结账时询问好客人结账方式，如果签单，需要于财务部联系确认。

　　●宴会结束后，和客人进行沟通，详细记录客人对本次宴会不同的意见和要求。

　　●做好收尾管理人员的工作安排及人员调配。

　　●提前准备和讨论下次宴席的基本要求及特殊需要。

宴会销售经理岗位职责9

　　1、结合公司战略目标和发展规划，制定省公司的年度销售计划并作分解;

　　2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，制定产品营销推广计划;

　　3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策，并及时客观反馈执行情况;

　　4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;

　　5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保区域内市场环境的有序管理;

　　6、制定省公司年度预算，合理分配与使用人、财、物等资源，完成省公司销售和利润目标，对省公司的最终经营状况负全部责任;

　　7、对辖区内各市场的.销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;

　　8、负责本区域内目标库存的管理，对本区域库存结构负责;

　　9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。

宴会销售经理岗位职责10

　　1、负责药企临床试验业务的'开发与维护。

　　2、收集所负责区域临床试验项目的相关信息，与目标客户企业建立联系，争取合作意向。

　　3、准备招标文件，跟进招标进度。

　　4、与客户进行商务沟通和谈判，签订合同。

　　5、建立客户信息档案，与客户建立良好关系，维护企业形象。

　　6、处理客户投诉的问题，协调跟进项目的进展，确保及时回款。

宴会销售经理岗位职责11

　　1、负责公司产品在电商渠道的分销工作。新客户的寻找及老客户的服务支持工作。

　　2、负责各大药房旗舰店，医疗器械专营店和品牌专卖店商家，制定运营推广计划，跟进产品推广进度，监管库存，督促回款。

　　3、负责各个大促，日常活动的活动申请及活动核销工作。

　　4、负责各个商家订单的`处理和售后的管理工作。

宴会销售经理岗位职责12

　　职责：

　　1、根据公司的经营策略和目标，完成区域市场的渠道开发和销售工作，达成销售目标；

　　2、巩固既有客户关系、发展新客户，开拓新市场领域，参加公司的技术及营销培训，提高自身综合素质；

　　3、建立客户档案，定期跟踪回访，及时反馈客户意见；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职要求：

　　1、理工科专业，本科以上学历，有科研仪器行业销售经验为佳；

　　2、充满热情，有梦想，具有快速的再学习能力；

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有优秀的沟通能力及交际技巧；

　　4、责任心强、有较强的创新能力，具有团队合作意识，能承受较大的.工作压力；

　　5、能适应经常出差，能熟练使用办公软件；

　　6、品行端正、为人正直，有良好的职业道德和换位思考的能力。

宴会销售经理岗位职责13

　　协助宴会销售总监达到并超过部门收入预算。

　　准确地管理签约会议团队/宴会预定，最高限度地提高宴会厅使用率、营业额、以及客户满意度。

　　通过与销售及营运部门地紧密合作圆满完成团队、会议、宴会等活动的接待工作。

　　督导宴会统筹经理、宴会统筹主任及协调员的.日常工作。

　　大专及以上文化程度，良好的中英文沟通能力。

　　性格开朗、头脑灵活、工作踏实认真，具有较强的服务意识及职业素养。

　　具有国际连锁高星级酒店品牌工作经验优先考虑。

宴会销售经理岗位职责14

　　1、根据公司营销战略和销售计划，开展线上及线下销售业务，达成既定的.销售目标;

　　2、负责公司电商各销售渠道的开拓与日常运营;

　　3、负责开发和维护客户资源，健全公司客户档案库;

　　4、负责对竞争对手的品牌、价位、活动进行市场调查、分析研究和了解;

　　5、领导安排的其它工作。

宴会销售经理岗位职责15

　　1、熟悉婚宴、会务宴等市场，有相关合作渠道和业务伙伴；

　　2、进行宴会销售、负责客户拓展、安排客户宴会等活动的预定和签订宴会销售合同等工作；

　　3、完成部门下达各项宴会销售指标、协助客户解决酒店销售活动中的.异议，保证客户满意；

　　4、熟悉自己客户分类情况及客户的需求特点和主要的竞争对手；

　　5、掌握市场动态，并能综合分析，及时提供出相应的措施和合理建议。

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