【必备】年度工作计划范文汇总十篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的年度工作计划10篇，希望能够帮助到大家。

【必备】年度工作计划范文汇总十篇

年度工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　认真贯彻教育部《中小学教师继续教育工程》、《国务院关于基础教育改革与发展的决定》、《基础教育课程改革纲要（试行）》精神，围绕课程改革的中心任务，进一步提高教师教育教学理论水平和实践能力，努力营造教师终身教育和学校可持续发展的良好氛围。认真学习新课程改革的理念，立足课堂教学改革，以培养学生的创造精神和实践能力为重点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。结合我区实际情况，力求在去年校本培训的基础上再上一个新的台阶，特制订本计划。

　　二、培训对象：学区全体在职教职工

　　三、目标任务：

　　1、通过实施校本培训，使广大教师提高职业道德素养，确立正确的教育观念，了解本学科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学研究能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平，适应基础教育发展的需要，成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。

　　2、构建一支学习和研究型的教师队伍：四十五岁以下教师全部通过本科以上的学历培训，鼓励已获得本科文凭的教师参加研究生学历培训。

　　3、完善校本培训网页和教师校本培训电子档案，所有教职工都拥有自已的个人继教网页。全体教师人人能使用《powerpoint》制作课件，部份骨干教师能使FLASH制作课件。

　　4、全区95%的学科教师均承担一项以上的课题研究任务，均有研究成果在校级以上交流，每人有1篇以上的教育教学论文获市级以上奖励。

　　5、以改革促进发展，通过改革和创新，突破教育发展的瓶颈，激发我区教育事业发展的活力，在新课程实验改革中创造出丰富多彩的经验和成果，不断使我校的教育事业的发展跃上新的台阶。

　　四、工作措施：

　　（一）努力探索适合学校实际的继续教育新路子、新模式，扎实有序有效地开展师训工作。

　　1、加强师资队伍建设，以新课程改革为契机，大兴学习之风，树立终身学习意识。

　　2、大力挖掘校内外教育教学资源，积极为教师构筑新的学习平台，帮助教师更新教育教学观念，适应新一轮经济社会发展和人力资源的需求。

　　（二）围绕新课程改革，树立新课程理念，改革课堂教学。

　　1、开展 “学习新课标，心得体会大家谈”活动。以教研组为单位，组织教师学习新课程标准，学习新的教育理论，然后人人交流学习心得。并从每个教研组遴选1—2名教师在校本培训时间交流。

　　2、开展好“与新课程同行，在新课改中成长”经验交流。以教研组为单位，遴选1—2名教师，利用校本培训，交流自己在新课改教学实践中成功的做法或有益的尝试，相互切磋，取长补短；

　　3、开展课改汇报课和说课、评课活动。在教导处组织的人人讲研讨课的.基础上，各校教研组推荐一节最能体现新课改精神的课，向全体教师展示，并且授课人现场说课，说课以教学观念的更新、教学行为的变革、学生学习方式的转变及教学方法的创新为主要内容。

　　（三）抓好“一人学习，众人受益”式培训。

　　着力培养一批有特色、有成果、有影响的知名教师。学校选派骨干教师或教坛新秀外出学习、培训考察，回校归来要求他们写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。积极参加校、市、地、区、省、国家等有关新课程培

　　训研讨会，积极撰写心得体会、经验论文等参加各级评选及投稿。

　　（四）营造浓厚的科研氛围，鼓励教师积极参加教科研。

　　1、加强教科研业务培训。通过“走出去、请进来”方式，有计划组织课题组成员外出听课、培训，邀请专家到校做教科研专题讲座，校领导带头学习，教科室及时向教师推荐学习内容，做好学习资料的汇编，努力提高广大教师的教科研业务水平。

　　2、加强原有研究课题的管理，确保教科研工作的顺利开展立项的课题要整理课题研究资料，并认真撰写实验总结及报告，做好档案整理工作。

　　3、做好20xx年度课题申报工作。选题切入口宜小不宜大，既要瞄准教育科研中的“亮点”、“热点”和“难点“，又要从自己的教学实际出发，充分挖掘和提炼在教学中遇到的实际问题，进行深入思考，找准课题研究的核心问题，认真进行课题方案的设计。鼓励动员教师人人积极参加课题研究。在课题申报上坚持三个原则：一是人人参与，自主申报；二是谁申报，谁主持；三是申报课题不注重级别，不在乎大小，重在参与，重在过程，重在是否提高。

年度工作计划篇2

　　总体目标：

　　XXXX年，xx全区旅游经济总量实现稳定增长，可持续发展能力明显增强，服务质量显著提高，市场秩序和发展环境进一步优化，经济效益和社会效益大幅提升。

　　以下是XXXX年度重点工作：

　　1、推进旅游项目建设。包括在建项目九仙山(白花岩)景区开发项目、千工岭绿色生态示范村项目、小丰世外桃源休闲项目、铜钹山大酒店项目、东阳龙溪乡村旅游项目;新建项目释了禅美术收藏馆、xx应用工程职业学院铜钹山艺术创作中心项目、军潭改线项目、水尾山公园项目;谋划新项目xx游乐园项目、万花谷慢生活休闲旅游度假区、湖里至小丰公路、军潭至木城关公路、白花岩、铁山、叶家、七星、石溪旅游公路、十五都港河堤改造加固、建设xx旅游集散中心。

　　2、推进xx旅游品牌建设。XXXX年成功创建2个4A级景区(铜钹山景区和红木文化创意产业园)，1个3A级景区(横山东岩景区)，包装铜钹山品牌和红木文化品牌，打造xx特色旅游品牌，铜钹山创建全国生态旅游度假示范区。创建2个xx省4A级乡村旅游点，5个xx省3A级乡村旅游点。

　　3、加快旅游交通运输产业发展。XXXX年建设上饶-xx-铜钹山旅游快速公路。

　　4、积极推动宾馆建设。xx现有四宾馆1家，共有床位351个，餐位800个，在此基础上，实现XXXX年新建1家四宾馆，达到床位100个，餐位500个;筹建2家三宾馆，1家四宾馆。

　　5、规范发展“乡村民宿”。制定和推广“xx民宿服务质量规范”，重点扶持5-6地“乡村民宿”发展，实现XXXX年通过认定和挂牌的民宿10家。

　　6、实施各产业融合，实现旅游联动发展。以“农家乐”评定和奖补措施为抓手，促进乡村休闲旅游的'规模增长、集聚发展、质量提升和结构优化，实现XXXX年农家乐(民宿)总数分别达50家，“农家乐”经营户人均增收2万元以上。筹建洋口乡村旅游集聚区。依托户外运动俱乐部和户外运动装备销售经营户促进城镇居民康体休闲运动旅游发展。实现XXXX年建设2个旅游购物基地。实现XXXX年形成xx林果商品生产基地。

　　7、培育新业态，推动旅游业转型。以“农家乐”综合体、休闲运动基地、户外运动线路和特色旅游城镇为载体促进乡村休闲旅游、城市休闲旅游和运动休闲旅游产业的发展。重点培育G3、G60、G1514国道和S19、S203、S201省道等“自驾游”线路。培育xx在线旅游服务企业、旅游土特产品销售网店和旅游票务销售等旅游电子商务发展。引导培育健康养生旅游发展。

　　8、推进公共服务运营体系建设。根据服务接待游客数量和服务辐射范围，实现XXXX年建设2个三级旅游服务中心。主要依托xx旅游城镇、重点旅游景区等地建设生态旅游厕所，实现XXXX年建成20所生态旅游厕所(3A级3座，2A级5座，1A级12座其中新建10座，改建10座)。依托旅游城镇的公园、广场、旅行社营业点等设立游客咨询服务中心。开展对重点旅游区块标识标牌统一规范工作。在xx旅游热线基础上与110、119、120热线等应急救援资源整合，建立健全旅游安全预警和突发事件应急处置机制。

　　9、依托旅游重点项目，大力开展旅游招商引资工作。建立重点旅游资源开发、旅游住宿、旅游商品生产销售、旅游餐饮、旅游客运等招商引资项目库，XXXX年筹备成立xx旅游投资控股公司，建立xx旅游产业投资基金，利用贷款贴息、融资担保、股份合作等多种金融杠杆，引导社会资本投资尤其是民营资本进入旅游产业。

年度工作计划篇3

　　时光飞逝，20xx年马上就要落下帷幕。在这一年里，特别感谢公司领导的栽培，让我继续在东西南北的平台上学习并成长，也衷心的感谢我们的团队，感谢大家对我工作的支持以及相互的配合与鼓励，更希望明年我们能再接再厉，创造更辉煌的业绩！

　　20xx是紧张、飞跃的一年，全年我们广州公司一共完成了1800万的销售业绩，较20xx年提高了125%，虽与制定的目标略有差距，有些小小遗憾。

　　但是，市场部门的全体伙伴尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人翁精神，体现了高度的责任感，并配合培训部等相关部门较好的完成了各项工作。这些都是应该给予肯定的。 20xx是不可复制的一年，这一年中我们的业务水平不断提升、团队精神不断提高、精英队伍层出不穷、也顺利的完成了工作地点的迁移等，这些都充分证明了公司的进步与发展。当然在发展的同时，我们也遇到了一些困难暴露了我们的不足之处。1：产品及设备更新比较慢，满足不了一些客户的需求2：售后服务不够完善，客户投诉较多3：不够了解员工心态，造成人员流失较大4：对于市场的分析及前瞻性不够，不能准确的把控市场5：员工的业务水平高低不等，还需整体提升，避免造成资源的浪费，这些都是我们明年工作的重心。

　　（本人今年最大的遗憾就是在美优客期间没有履行好自己的职责，所以希望能继续在东西南北尽自己的一份力量）

　　20xx年是充满机遇及挑战的一年，介于20xx冰淇林火爆的市场行情，同行业都将大力的宣传及投放广告量，关注的人群将会越来

　　越多，公司硬件设施的提高都是我们打仗的充足装备。所以对于明年的市场，我们广州公司制定了全年的销售业绩2800万（设备加材料），销售小组仍然分为3组（每组年平均销售业绩933万），每组需配置6-7名话务员，1名经理，整个市场部需21-24名人员。20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

　　一：提高员工整体业务水平：

　　1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；

　　2）客户需要方面：了解客户的`投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

　　3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

　　4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

　　5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

　　二：及时更新设备及其产品种类

　　随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1）壮大专业

　　研发人员团队 2）定期引进新型畅销设备

　　三：完善售后服务

　　随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

　　四：了解并掌握员工的心态与动向

　　团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

　　五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性

　　任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

　　20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！

年度工作计划篇4

　　今年是全面贯彻落实18届3中全会精神的第一年，是打造西咸国际化大都市生活服务基地的关键一年。

　　一、工作思路是：

　　“围绕一个目标，强化两个确保、完善三大体系、实施四项工程、实现五个突破”。

　　“一个目标”就是确保农民收入稳定增长；

　　“两个确保”是确保粮食安全和农产品质量安全；

　　“三大体系”是完善农技推广体系、动物卫生监督体系和农产品质量安全监测体系；

　　“四大工程”是继续实施粮食单产提高工程、畜牧业收入倍增工程、现代农业园区示范工程和职业农民培育工程；

　　“五个突破”是粮食高产水平新突破、畜禽标准化养殖新突破、现代农业示范园区建设新突破、农机化示范区建设新突破和职业农民培育示范新突破。

　　二、目标任务是：

　　粮食播种面积稳定在62万亩以上，总产保持在20万吨以上；全县奶牛存栏0.7万头、生猪20万头、羊18万只、家禽250万只，肉、蛋、奶产量10万吨。

　　三、主要工作措施

　　（一）实施单产提高工程，确保粮食安全

　　1、调整优化种植结构。菜区推广“一模两用”、“一模三用”粮菜间套技术，灌区主推小麦—玉米一体标准化栽培技术，不断挖掘粮食生产潜力，为产业结构调整腾出更大空间。

　　2、开展粮食高产创建。整建制推进抓好部、省级小麦、玉米高产创建活动。认真实施好国家新增千亿斤粮食工程、土壤有机质提升工程和高产创建物化补贴项目，不断扩大高产创建示范覆盖面，实现更大面积的均衡增产。

　　3、加快发展现代种业。积极争取农作物良种繁育项目，在提升雁北农作物品种区域试验站育繁推一体化能力建设的基础上，整合县域内种子企业资源，整合西北农林科技大学小麦育种能力提升科技创新项目、兴民种业万亩小麦良种繁育加工基地建设项目，打造一个标准化、规模化、集约化、机械化的小麦良种繁育现代种业板块，促进农业新品种转化应用。

　　4、落实关键技术措施。以条锈病、吸浆虫和苹果蠹蛾为重点，推进重大病虫防控，认真落实“一喷三防”项目，提升专业化统防统治覆盖率。加大测土配方施肥普及，建设配方肥应用示范体系，加强更低质量监测及评价，加快以水肥一体化为核心的节水技术。

　　（二）、实施畜牧规模扩张工程，做大现代畜牧产业

　　1、大力发展生猪生产。认真落实生猪良种补贴、能繁母猪补贴等扶持政策。借力良种猪引进工程、咸阳500万头pic生猪生产基地建设等项目，积极推进以陕西正大万头生猪示范场为龙头的.生猪养殖基地板块建设，促进生猪产业升级换代。

　　2、努力做大奶牛产业。全力支持多鲜现代化牧场项目建设，做大做强奶牛产业，形成关中环线奶牛产业带板块。

　　3、发展特色畜禽养殖。抢抓省政府加快肉牛、肉羊产业发展机遇，加快奶山羊繁育中心改扩建项目进程，打造40里塬坡奶山羊产业带板块。突出地方特色，以清河沿线“五镇一中心”为核心，打造清河沿线蛋鸭产业带板块。加快陕西正大100万羽蛋鸡示范基地建设进程，着力打造现代化蛋鸡示范基地。

　　4、提升科学养殖水平。深入开展畜禽标准化养殖示范场创建活动，大力推广生猪、奶牛工厂化养殖、奶牛dhi测定、奶牛tmr饲喂、牧场电子管理、畜禽粪便综合利用等科学养殖技术，建设省部级畜禽标准化养殖示范场，抓好村级防疫员、规模养殖场长、兽医技术员、人工授精员等重点人员培训，提高从业人员技术水平。

　　5、是加强重大疫病防控。强化重大动物疫病基础免疫，建立健全生产监测信息体系，加强生鲜乳、兽药、饲料专项检测整治以及养殖、屠宰环节动物卫生监督，确保猪、牛、羊、禽强制免疫率达到国家规定标准，确保畜产品安全。

　　（三）、加快农业科技创新，强化现代农业支撑

　　1、加强服务体系建设。继续深化基层农技推广体系改革，加快构建“一主多元”新型农业社会化服务体系，加强基层区域站和乡镇站条件建设，建立健全管理制度和运行机制，切实改善工作手段和服务能力，创新推广方式，启动农技人员工作责任制度，构建物化平台和虚拟平台，形成点面结合技术服务全覆盖。

　　2、加大科技培训力度。以县农广校为基地，加强与西北农林科技大学校县共建合作，积极开展职业农民培育试点，不断提升职业农民培育工作水平。

　　（四）建设现代农业园区，引领现代农业发展

　　不断创新园区经营模式，建立园区增效增收的利益机制；积极探索农民合作社和龙头企业合作的新型模式。集成先进技术的应用和推广，提升园区设施装备；加大新技术推广应用；突出农产品加工，提升园区综合效益。力争三个以上县级园区进入省市级示范园区。

　　（五）规范提升发展水平，培植做强市场主体

　　1、规范提升合作组织。按照百强示范社建设标准，着力规范提升合作组织建设层次，健全运行机制，稳定扩大规模，拓展服务功能。鼓励和引导合作组织参与现代农业园区建设，拓展产品营销市场，开展合作社联建试点。

　　2、做大做强龙头企业。积极引进和推动龙头企业扩规模、上档次，集群发展，跨区域经营。大力发展农产品加工物流业基地板块。要加强龙头企业监测、管理与服务，提升龙头企业精深加工、物流配送技术水平和装备能力，促进农业产业化经营，力争至少一个市级龙头企业通过省级验收，三个以上县级龙头企业通过市级验收。

　　（六）健全市场流通体系，大力推进产销衔接

　　1、继续做好果蔬储存库建设。继续开展果蔬储藏百库建设，完成福音蔬菜专业合作社大程硕丰蔬菜专业合作社绿爽蔬菜专业合作社天牟果蔬战虎专业合作社专业合作社五个保鲜库建设任务，不断提升储藏能力。

　　2、促进农产品产销衔接。建设一批直销窗口、农产品价格收集分析和质量监测点，开拓销地批发市场，推广现代物流业态，提高流通效率。

　　（七）、加大检测监管力度，提高质量安全水平

　　1、加强监管体系建设。全面开展基层农产品质量安全监管服务体系建设，完成14个基层农产品质量安全监测站建设。

　　2、强化质量安全监管。加强农产品产地环境、投入品和产品检测，开展非法添加高毒农药等隐性成分专项整治行动，推行产地准出、市场准入制度。强化检打联动和应急管理，确保农产品抽检合格率达到95%以上。

　　（八）、强化农机装备能力，提升农机服务水平

　　加大农机购置补贴力度，抓住我县被确定为实施全国农机化示范区重点县机遇，做好天齐酿酒葡萄基地等6个农机综合示范点建设工作，提升我县农机服务水平。

　　(九)加大依法行政力度，提高农业执法能力

　　开展农资打假和知识产权保护专项治理行动，打击生产经营假劣农资行为，促进农资市场守法规范经营。

　　(十)做好农村经营管理，健全农村经营体制

　　1、积极引导土地合理流转。规范土地承包管理，加快推进农村土地承包经营权确权登记，建立基层农村土地流转服务体系和土地承包纠纷调处体系，争取建成土地承包纠纷仲裁服务大厅，提升服务水平。探索规模经营主体补助办法，依法规范和推进土地承包经营权流转，推动农业适度规模经营。

　　2、加强农民负担监管。巩固减轻农民负担成果，强化农村乱收费治理，严肃查处加重农民负担案件，推进一事一议筹资筹劳，加强农村集体财务规范管理，强化农村集体经济审计，维护农村稳定。

　　四、拟实施的重点建设项目

　　1、争取国家购置补贴1200万元、实施全国农机化示范区重点县专项资金100万元，通过政策引导建成粮、菜、果、畜及秸秆利用五个示范样板。

　　2、争取国家投资240万元，通过物化补贴建成4万亩小麦高产示范方。

　　3、争取中央投资200万元，实施退耕还林项目，建成养殖小区中型沼气4座、安装600套太阳能热水器。

　　4、争取中央投资500万元，完成兴民种业万亩小麦繁育加工基地建设任务。

　　5、争取中央投资176万元，实施小麦吸浆虫防控“一喷三防”项目，确保小麦生产安全。

　　6、争取中央投资120万元,完成20xx年度千亿斤粮食增产项目建设任务。

　　7、争取中央投资400万元，完成旱作节水农业示范基地建设任务。

　　8、争取国家补贴160万元、中央投资300万元，建成两个1000吨果蔬气调冷库和30个100吨果蔬库建设任务。

年度工作计划篇5

　　20xx年是我区档案工作“十二五”规划深入推进的关键之年，区档案局将围绕区委、区政府中心工作，强化“为党管档、为国守史、为民服务”的宗旨意识，大力推进“两个体系”建设，不断提升档案服务水平。

　　一、固本强基，全面推进档案馆室建设。

　　1、启动档案馆库和功能用房的改扩建，贴合实际着力改善档案安全保管条件，适度扩展综合档案馆功能，努力提升档案馆综合管理水平；

　　2、加强机关档案室搬迁期间的安全监管，联合开展档案安全执法检查，重点做好对搬迁单位的实体档案安全和新档案室硬件规范的监督指导；

　　3、加大专题档案的征集力度和资源整合，丰富档案馆藏资源；

　　4、积极推进“异地查档，跨馆服务”，通过对馆藏资源的挖掘和提炼，丰富民生专题档案的种类，提高档案利用水平；

　　二、开拓创新，大力推进档案利用体系建设。

　　2、充实馆藏多媒体系统的图片和视频，推出多媒体档案的全新查阅平台；

　　3、加强档案网站和数字档案馆建设，充实查档力量，为社会民众提供更加高效便捷的查阅利用平台；

　　三、主动出击，推进重要档案的规范化建设

　　1、继续实施“四位一体”的档案安全监管模式，有序推进档案年检、目标管理考核、省市级目标管理认定、省级规范化和示范数字档案室的创建工作；

　　2、深入推进档案登记备份工作，扩大民生档案业务数据的`备份范围；

　　3、积极配合全区性开展的部门工作进社区、进街道规范整顿活动，全面推行社区档案信息一体化平台，积极探索社区档案规范化建设与电子台帐、在线考核的有机结合；

　　4、加强重点建设档案的规范工作，开展火车南站和城区改造项目的档案指导服务；

　　四、推陈出新，不断深化档案文化建设内容

　　1、围绕主题，开展形式多样的“国际档案日”宣传活动；

　　2、以乡村记忆陈列展览和村民家庭建档为抓手，开展新市民、旧记忆档案文化服务；

　　3、加强馆校共建，扩大“档案进校园”活动范围，促进爱国主义教育基地建设。

　　4、围绕地域特色，开展档案精品编研，提高档案的开发利用水平。

　　五、争先创优，加强机关自身组织建设

　　1、完善行政审批管理，加强窗口服务，提高办事效率；

　　2、加强队伍建设和作风建设，着力增强创新力、战斗力和和凝聚力；

　　3、加强档案法制宣传和信息报送，提升档案部门的影响力。

年度工作计划篇6

　　一、对销售工作的认识

　　1.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　2.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　3.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　6.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　7.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　8.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的`制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　3.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　4.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　5.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　7.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　8.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　10.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　11.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　12.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　13.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　14.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　15.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

年度工作计划篇7

　　XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：

　　工程方面

　　一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

　　(一)XX年底前力争方案报批通过

　　11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

　　12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

　　(二)、XX年度工作安排

　　1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

　　2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

　　3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

　　4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

　　5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

　　6-9月份：基础工程完成。

　　10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

　　(三)、报建工作。

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

　　(四)、工程质量。

　　“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

　　(六)、预决算工作。

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在XX年工程进展的同时做好以下两项工作：

　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

　　2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用 2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

　　财务方面

　　(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

　　公司确定的XX年工程启动资金约为2亿元。融资工作的.开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

　　1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

　　企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

　　4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

　　XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

　　一是例会时间。在每星期二的上午进行。

　　二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

　　5、推行各级责任制，有效实行分工合作

　　公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

　　公司领导层分工：

　　总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

　　项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

　　行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。

　　营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

　　公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

　　全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的XX年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于”特洛伊城”项目的早日建成和投入市场运营。

年度工作计划篇8

　　为了切实加强社区人口与计划生育工作，加强新时期人口与计划生育管理工作目标，进一步落实“三为主”“四进家”工作方针，结合我辖区的记计生工作发展情况，以人为本、依托社区，真正体现群众的人口与计划生育主人翁地位，依法管理以“三为主”和“四进家”工作方针政策，全面推行以避孕节育措施知情选择和生殖健康为中心的优质服二零零五年北斗新月社区计划生育开展各种工作总结如下：

　　一、宣传工作

　　认真负责开展执行上级计划生育的'各种规章制度，创建“婚育新风进万家”活动，利用宣传栏、宣传单、计划生育知识培训等多种形式开展宣传优生优，按时上报避孕药具表，育龄妇女基础信息表，流动人口计划生育信息表等，建立建全药具名明细帐，服务到家，发放避孕药具到人，做好表计划生育丈夫有责，“一法四规”生死3保健活动家。在辖区开展计划生育技术服务，面向群众，面向家庭，提高职工、家属、纯居民对计划生育知识的认识。居委会更换计划生育宣传栏内容4次，组织职工、家属、纯居民培训学习班6次，在辖区为居民发放宣传单1600份。世界人口日在居委会门前挂横幅，热情接待来访人员，服务周到，全心全意为育龄妇女排忧解难，解除了她们的后顾之忧。

　　二、基本指标

　　出生人口政策符合率达100%，出生人口上报准确率达100%。

　　三、经常性工作

　　认真负责招待上级计划生育工作的各项规章制度，按时上报各种报表，做到报表清楚、数据准确无误差，按时上报药具报表，建立建成全明细帐清，做好对辖区流动人口的登记、核对、摸底工作，并及时向上级反馈辖区的计划生育信息。

　　四、避孕节育和技术服务工作

　　在辖区开展知情优质服务，让育龄妇女即要知情选择，也要知道常用避孕方法的用法、副作用、注意事项及避孕失败的处理方法，做好单月访规，用药具人员一年四次孕栓，对产后42天孕妇的随访工作，避孕药具管理规范，服务周到，对流动人口提供免费药具服务，对流动人口生育联系卡审验工作率达100%

年度工作计划篇9

　　一、班级概况

　　本班共有32名学生，18名女生，14名男生。大部分学生思想比较上进，有着很强的上进心和集体荣誉感，能够做到尊敬师长，但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。其中男生在回答问题等方面不够踊跃，应继续加强练习，培养其自信心。多数同学能够明辨是非，但有个别同学比较娇气、任性。出现错误认识不到或不愿改正。

　　二、采取的措施：

　　1、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的`常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

　　2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

　　4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

　　8。重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

　　三、主题活动内容及安排

　　三月份：

　　1、开展文明礼貌月活动。

　　2、学习雷锋活动(各小队共同完成)

　　3、与家长见面(开家长会)

　　4、对学生进行安全教育。

　　四月份：

　　1、开展人人做环保小使者的活动。

　　2、进行班级作业评比。

　　3、开展我爱家乡”(护林活动)

　　4、继续抓好课堂常规教育，对学生进行安全教育。

　　五月份：

　　1、班队会评优准备活动。(巩固出旗仪式、唱队歌、行队礼)

　　2、为庆六一排练节目。

　　3、继续抓好纪律和学习目的教育。

　　4、培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　六月份：

　　1、和爸爸、妈妈同庆六一(才艺展示)

　　2、六月五日“世界环境日”召开演讲会。(保护环境作贡献)

　　3、继续抓好常规教育，对学生进行安全教育。

　　七月份:做好各项工作总结。

年度工作计划篇10

　　20xx年的12月，我接受了为期三天的班主任培训。通过这三天的集中学习，我对班主任工作又有了全新的认知，我的班主任观念更新了。现在我在这种全新理念的指导下，制定出了20xx年的班主任工作计划：

　　一、排好座位

　　当我用满面的笑容迎来学生们时，我知道他们又长大了一岁，他们得到的第一个礼物就是——老师全新的座位理念。我相信到那时孩子们都会找到一个自己比较满意的座位，在这样的座位上他们都会身心愉悦、学习动力充足。

　　整个假期我会用全力去思考、考察并制定出新座位规则，对各种情况做尽可能多的预见。

　　二、加大情感教育力度

　　我历来认为师生之间就是辘轳和水桶的关系，维持其间的便是井绳——那缠缠绵绵的情感。只要维护好这种情感，就能保证知识之水源源不断地从深井之中被汲取出来。因此我历来重视情感教育，今年更会加大情感教育力度，我将从以下几个方面入手：*加深情感培养，促进班干部责任心；*付出全情，温暖贫困生；*走进学困生心灵，树其自信心。

　　三、多角度激发兴趣

　　只有激发起学生的'兴趣，这才是提高学生学习成绩的根本。激发学生学习兴趣，这是一个长期的也是一个日日新的问题，这要看我们教师的毅力、素质和修养，因为这既需要我们长期坚持，又需要我们的方法。我想先从宏观上做如下打算：*多运用鲜活幽默的语言激发学生兴趣；*借助各种视听工具改变传授知识途径激发学生兴趣；*改变课堂知识结构来激发学生兴趣。

　　至于具体细节，我会随机应变。

　　四、创氛围留学生

　　摆在我们面前更为严峻的现实是：有相当一部分学生有厌学情绪。要改变这种情况除了做好以上三点外，我还要做的就是创造美好的班级氛围来留住厌学学生的心。我有如下的打算：*分层教学，因材施教，使人人有发挥；*丰富班级活动，使人人有表现；*成立特殊小组，使人人能展现。

　　总之，我们班主任工作虽繁杂但有趣，只要我们善于从整体着眼，常新观念，考虑方方面面的孩子，那我们的成就感、荣誉感和幸福感就会不期而至了。

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年度工作计划07-07