销售大区经理岗位职责15篇
在不断进步的时代,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编为大家整理的销售大区经理岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
销售大区经理岗位职责1
1、完成所在辖区的'全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理,整理客户列表;配合代理商进行客户开发
2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)
3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定
4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动
5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策
销售大区经理岗位职责2
1、负责制定和实施部门销售计划、目标;
2、掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标;
3、对外沟通,对市场进行全面分析;
4、制定并实施计划建议书,进行商务谈判;
5、负责合同审及投标书的制作审批;
6、对区域内的客户进行科学管理;
7、对部门客户账款进行调控催收。
销售大区经理岗位职责3
工作内容
1、负责落实本区域的市场销售计划制定,开发、管理、维护销售渠道。
2、负责市场调查、数据分析和预测。
3、负责市场信息的`收集、整理和反馈。
4、负责城市合伙人的开发与维护工作,以及租赁式业务的开展工作。
5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。
6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。
任职条件
1、有一定销售管理工作经验。
2、具有一定市场开拓能力。
3、具有良好的商务谈判能力。
4、具有一定的文字表达能力。
销售大区经理岗位职责4
1、负责年度销售的预测,目标的制定及分解,带领销售小组进行客户的`维护和开发;
2、配合完成总经理及领导的工作指标,负责市场调研和需求分析;
3、确定销售部门目标体系和销售配额,熟悉业务环境及挖掘客户需求;
4、具备市场分析能力及判断力;
5、有相关工作经验两年优先考虑;
6、自带车和持有驾照者优先考虑;
销售大区经理岗位职责5
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;
3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的`维护;
4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。
销售大区经理岗位职责6
1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;
4、收集市场信息,制定年销售计划;
5、掌握竞争对手的'市场动态,为公司的发展提供建设性建议。
销售大区经理岗位职责7
职责:
1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;
2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;
3、负责大型客户的维护和服务;
4、对添加剂产品的`研发方向提供必要的信息和建议;
5、组织、培养和管理大区销售团队;
要求:
1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;
2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;
3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;
待遇:提供有竞争力的薪酬体系。
销售大区经理岗位职责8
1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;
2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;
3、能够及时准确的'掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;
4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;
5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;
6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。
销售大区经理岗位职责9
一、工作目标:负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务;负责本区域经销商与客户的经营维护工作;负责销售网络的经营、维护、构建;负责沟通协调相关政府单位的关系,保证经销商与客户的利益;在事故发生时,负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责:
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度,坚决服从销售经理的指挥,与公司的思想保持高度一致,并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定,并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题,以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发;负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作;及时反馈相关信息,保证沟通顺畅;及时处理客户投诉,实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划,切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道,依照建立并完善区域销售网络,加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动,组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作,搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系,争取更多的资源及政策倾斜,获得更过人的认可,同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识,抓住并创造学习机会,努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的'进销存数字,随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向,及时反馈给上级,并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度,坚持诚信经营,信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报,及时发现问题、分析问题,解决问题。依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍,提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员,形成业务评估体系,帮助选拔、补充、发展销售团队,为公司业务发展培养和储备人才,努力打造一支优秀的销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具,预测市场销量,制定销售计划,并细化到各县市。结合各县市实际情况,帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商,结合各村实际情况,将任务细化到每个村屯(锁定重点客户),并做好销售统计和销售分析,并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据,根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研,既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险。积极深入市场,及时的反馈产品质量信息,并及时将结果反馈给科研等相关部门,提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、 大区销售经理的工作权限
1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3. 有权组建自己的销售团队,并对此有人事任免权。
4. 根据公司下达的销售任务,依据负责区域各地的实际情况,有权将任务细化到各地。
5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6. 报公司审批后,有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7. 按照公司原则,有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度,行使于所在职责范围内的其它权利。
销售大区经理岗位职责10
1.制定西北区(陕西、内蒙、甘肃、宁夏)和实施区域销售计划、目标;
2.掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标。
3.对外沟通,对市场进行全面分析,选择开发网络渠道;
4.制定并实施计划建议书,进行商务谈判;
5.以较强的执行力,组织、带领工作团队贯彻公司销售策略;
6.对区域内的客户进行科学管理。
销售大区经理岗位职责11
1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;
2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;
3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;
4、负责辖区内代理商开发与管理;
4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的'分析;
5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;
6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;
7、团队销售管理
销售大区经理岗位职责12
职位要求:
1、三年以上营销管理经验,本科以上学历,年龄27-35岁,形象良好;
2、善于表达沟通,有较强的商务谈判及市场开拓能力;
3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验;
4、有极强的`工作热情和领导意识,能适应驻外和出差;
5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验;
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责:
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作,包括直客和渠道销售团队;
2.负责大区直客、渠道销售团队的建立,建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队;
3.根据大区客户和行业特性,能有效利用市场和关键资源,制定高效销售策略,推进业务快速和健康拓展
销售大区经理岗位职责13
1、专科以上学历,工业自动化或机电一体化等相关专业。
2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验
3、有强烈的销售意愿,积极进取的工作精神,为人热情、诚恳、稳重,有敏锐的'洞察力;
4、有较好的文字能力,有一定的标书编制经验;
5、人际交往和协调能力强,能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。
6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系,有同行业工作经验者优先。
7、有吃苦耐劳的工作精神,身体健康,能适应经常出差。
销售大区经理岗位职责14
1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务;
2、销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;
3、团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;
4、市场管理:调研、竞品分析、市场开发;
岗位要求:
1、35岁以下,有销售经验者更佳。无行业经验也可
2、有发展的眼光,学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业,成为加盟商
3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作精神。
销售大区经理岗位职责15
1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等
2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理
3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,制订本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行
4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作
5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行
6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理
7、线路规划
8、指导与落实销售管理预测
9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的'收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈
10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作
11、对大区的ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核
12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作
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