范文资料网>规章制度>岗位职责>《商务代表岗位职责

商务代表岗位职责

时间:2023-05-26 11:42:23 岗位职责 我要投稿
  • 相关推荐

商务代表岗位职责

  在不断进步的社会中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?以下是小编收集整理的商务代表岗位职责,希望能够帮助到大家。

商务代表岗位职责

商务代表岗位职责1

  1.通过网络收集、整理潜在客户资源;

  2.负责专利、商标文件的撰写;

  3.对客户进行回访、分析和定位;

  4.解决客户有关知识产权方面的专业问题,根据情况选择面谈成交;

  5.协助客户开展认证资料整理工;

  6.维护客户关系,开发并稳定市场;

  7.定期参与知识产权专业培训。

商务代表岗位职责2

  岗位职责:

  市场方向,从事招商银行信用卡部商务谈判、商户维护及营销策划等商务工作(相关工作经验者优先)

  基本要求:

  1.有较强的事业心和艰苦创业精神;

  2.遵纪守法、品行端正、身体健康;

  3.有较强的沟通、协调、表达能力和团队合作精神。

  其他要求:

  1、国家承认全日制本科及以上学历;

  2、具有1年以上销售经验,且业绩良好;

  3、、拥有集客或商户营销、商务谈判、营销策划工作经验者优先;

  4、金融、市场营销、国际贸易、经济学、广告学等相关专业优先。

商务代表岗位职责3

  1、负责区域的招商工作,经销商的加盟、管理。

  2、负责区域的销售管理工作,区域的销售目标和计划工作,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度

  3、负责区域销售的日常管理工作及区域的管理、指导、培训及评估工作

  4、负责所辖区域内的.销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨工作

  5、负责组织区域市场销售的调研,收集掌握信息,做出有序开发市场的计划

  6、负责完成区域销售指标及回款指标,分析和开发市场并搞好售后服务等工作

商务代表岗位职责4

  1、向客户介绍本公司的相关产品,管理客户档案,完成客户经理交办的.其他任务。

  2、定期拜访客户,了解客户动态。

  3、接受客户投诉,妥善解决问题。

  4、参与合同的谈判与签订。

  5、协助业务主管处理各类事宜,适当的时候能独立开拓市场。

商务代表岗位职责5

  工作职责:

  1、负责城市优质客户的拓展开发;

  2、负责公司产品的进店、收集和反馈;

  3、协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化;

  任职要求:

  1、大专及以上学历,对本地市场有一定的认知;

  2、对互联网和新鲜事物有强烈的好奇心,善于学习总结;

  3、对销售和市场拓展有着浓厚的.兴趣,热爱销售工作,有强烈的成功欲望和冠军心;

  4、性格开朗外向,具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力;

  5、有互联网、快消等相关从业经验,或有管理经验者优先考虑;商务经理/BD(青岛)

商务代表岗位职责6

  1、结合公司资源,开拓市场及新客户;

  2、高效完成公司制订的年度业务拓展目标;

  3、开展市场调研,擅写分析报告;

  4、协调与各部门及相关业务伙伴的合作关系;

  5、跟踪、收集分析同行业竞争者的市场动态;

  6、完成领导安排的`其他工作。

商务代表岗位职责7

  1、负责与客户的沟通,了解销售网络发展,销售数量增跌,制定相应目标;

  2、审核客户展厅形象,VI物料的规范,审查客户广告投放;

  3、对客户销售、服务、广告等工作进行评估和指正;

  4、掌握客户库存、谈判和制定订单,追踪生产、发运、督促客户付款;

  5、制作、传递、处理客户和公司文件,让公司和客户对接;

  6、与客户定期查对账目,处理欠账,并对客户财务状况作紧密追踪;

  7、拜访经销商、服务商,解决所提出的'问题,核查总代经销商政策的落实;

  8、对客户、经销商、服务商做销售、售后培训;

  9、对新产品推进策略、规划产品价格等提出建议;

  10、收集市场信息,为制定市场发展规划提供建议;

  11、定期向公司汇报市场动态、各项工作进度等。

商务代表岗位职责8

  1、负责收集各类市场信息以及客户资源信息,分析并完善客户信息资源库。

  2、采取电话邀约、上门拜访、业务接待等方式,维护新、老顾客关系,了解客户需求。

  3、联系意向客户,进行客户拜访,推荐公司产品与服务。

  4、审核、签订各项业务合同,跟踪客户销售服务的最终达成。

  5、跟进客户售后服务,受理各类业务投诉,提升客户满意度。

商务代表岗位职责9

  1.负责项目调研、项目可行性分析报告撰写、项目评估论证等项目启动前期各阶段工作;

  2.负责项目方案策划、方案论证、方案组织实施;

  3.负责项目宣传推广、及项目推广渠道建立及管理;

  4.负责项目合作洽谈、合同签订、合同履行、售后服务、合同资料管理;

  5.负责项目推广活动的策划、组织、实施开展及活动的成本控制、危机处理、安全事宜;

商务代表岗位职责10

  岗位职责:

  1、负责区域终端的覆盖提升及销量提升工作;

  2、负责拜访终端客户,更新档案信息,维护终端客情关系;

  3、负责产品在所负责区域的'药店覆盖、维价、陈列;

  4、具有经营意识,完成销售指标指标;

  5、执行上级交办的其他临时性工作。

  招聘要求:

  1、20—35岁,学历大专及以上,医学、药学、营销相关专业优先;

  2、踏实肯干、善于沟通、积极向上、为人诚信;

  3、热爱医药营销工作,能够吃苦耐劳,具有奉献精神;

  4、团队意识和集团荣誉感强;

  5、有相关OTC终端推广经验者优先,学历要求可放宽;

商务代表岗位职责11

  1、做正确的事。

  商务代表推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?

  2、优点学习法。

  每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级商务代表,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级商务代表曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”

  3、正面思考模式。

  失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用?请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记:没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

  4、良好的.个人形象。

  你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个有关影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

  另外,由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力,相对地厌倦压力,冀求快乐从容。一些商务代表最令人讨厌的就是死磨活缠,将自己的业绩压力转嫁到客户身上,而超级商务代表则是快乐希望的传播者,无压力销售将是最好的个人形象。

商务代表岗位职责12

  1、利用公司平台联系和维护客户,解答客户提出的问题。

  2、利用网络平台及其它互联网渠道向客户介绍公司及产品。

  3、开发和维护客户关系,提高客户满意度。

  4、根据市场营销计划,完成部门销售指标。

  5、客户由公司内部分配,不用担心找不到客源。

  6、没做过不要紧,我们有岗前带薪培训,保你快速上手。

商务代表岗位职责13

  1、通过电话、网络或拜访,与主动来咨询产品的客户进行沟通,提供顾问式服务,并签单;

  2、维护、发展、建立长期、良好、稳固的.客情体系;

  3、有效引导客户,控制和推进销售进程;

  4、完成领导安排的其他任务;

  5、负责客户定期电话回访工作;

  6、整理相关数据资料;

  7、解决客户相关问题并做好反馈。

商务代表岗位职责14

  岗位职责:

  1、二级分销网络建立、并跟进签订分销协议;

  2、维护公司价格体系,保持分销商合理安全库存,开展分销活动;

  3、负责OTC代表日常工作监督、指导,保证终端推广落地执行;

  4、区域市场同类信息的收集、整理及反馈,制定合理的活动对策。

  岗位要求:

  1、有药品终端零售经验优先;

  2、有团队管理经历优先;

  3、能适应出差。

商务代表岗位职责15

  一、工作目标:

  负责本部门商务代表的日常工作和业务管理;制定和实施商业直供、分销和渠道渗透策略和计划,提高产品铺货率和动销率;贯彻落实公司营销战略和销售思路,树立企业形象和品牌形象,完成区域销售指标和任务。

  二、岗位职责:

  1、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作计划,完成公司下达的商业率指标和渗透率指标;

  2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标

  3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息,及时分析和上报,指导商务代表对销售和推广计划作出调整并实施。

  4、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排,逐层开展各种拉动措施,有效提高产品铺货率和动销率;

  5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销,变商业公司人员为我公司销售人员,积极主动的销售我公司产品。

  6、协助、组织、督促、落实商务代表的.软、硬终端建设,做好新产品上柜工作,建立良好的销售氛围。

  7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责,监督管理日常工作并跟踪绩效。

  8、通过拜访和沟通,了解掌握商业动态,协助商务代表进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理,对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送;

  9、对商业调出价进行价格管理,随时掌握商业的进、销、存情况,严禁断货。

  10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的应收情况,安排代表督促商业回款。

  11、对各种商业促销活动费用,返利等核实监督,确保真实,发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理意见。

  12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息,

  13、积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。

【商务代表岗位职责】相关文章:

商务代表的岗位职责04-18

商务代表岗位职责01-26

岗位职责岗位职责02-13

岗位职责岗位职责15篇02-19

岗位职责岗位职责(15篇)02-19

岗位职责03-21

it岗位职责01-23

be岗位职责03-06

at岗位职责02-17