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商务代表岗位职责
在不断进步的社会中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?以下是小编收集整理的商务代表岗位职责,希望能够帮助到大家。
商务代表岗位职责1
1.通过网络收集、整理潜在客户资源;
2.负责专利、商标文件的撰写;
3.对客户进行回访、分析和定位;
4.解决客户有关知识产权方面的专业问题,根据情况选择面谈成交;
5.协助客户开展认证资料整理工;
6.维护客户关系,开发并稳定市场;
7.定期参与知识产权专业培训。
商务代表岗位职责2
岗位职责:
市场方向,从事招商银行信用卡部商务谈判、商户维护及营销策划等商务工作(相关工作经验者优先)
基本要求:
1.有较强的事业心和艰苦创业精神;
2.遵纪守法、品行端正、身体健康;
3.有较强的沟通、协调、表达能力和团队合作精神。
其他要求:
1、国家承认全日制本科及以上学历;
2、具有1年以上销售经验,且业绩良好;
3、、拥有集客或商户营销、商务谈判、营销策划工作经验者优先;
4、金融、市场营销、国际贸易、经济学、广告学等相关专业优先。
商务代表岗位职责3
1、负责区域的招商工作,经销商的加盟、管理。
2、负责区域的销售管理工作,区域的销售目标和计划工作,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度
3、负责区域销售的日常管理工作及区域的管理、指导、培训及评估工作
4、负责所辖区域内的.销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨工作
5、负责组织区域市场销售的调研,收集掌握信息,做出有序开发市场的计划
6、负责完成区域销售指标及回款指标,分析和开发市场并搞好售后服务等工作
商务代表岗位职责4
1、向客户介绍本公司的相关产品,管理客户档案,完成客户经理交办的.其他任务。
2、定期拜访客户,了解客户动态。
3、接受客户投诉,妥善解决问题。
4、参与合同的谈判与签订。
5、协助业务主管处理各类事宜,适当的时候能独立开拓市场。
商务代表岗位职责5
工作职责:
1、负责城市优质客户的拓展开发;
2、负责公司产品的进店、收集和反馈;
3、协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化;
任职要求:
1、大专及以上学历,对本地市场有一定的认知;
2、对互联网和新鲜事物有强烈的好奇心,善于学习总结;
3、对销售和市场拓展有着浓厚的.兴趣,热爱销售工作,有强烈的成功欲望和冠军心;
4、性格开朗外向,具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力;
5、有互联网、快消等相关从业经验,或有管理经验者优先考虑;商务经理/BD(青岛)
商务代表岗位职责6
1、结合公司资源,开拓市场及新客户;
2、高效完成公司制订的年度业务拓展目标;
3、开展市场调研,擅写分析报告;
4、协调与各部门及相关业务伙伴的合作关系;
5、跟踪、收集分析同行业竞争者的市场动态;
6、完成领导安排的`其他工作。
商务代表岗位职责7
1、负责与客户的沟通,了解销售网络发展,销售数量增跌,制定相应目标;
2、审核客户展厅形象,VI物料的规范,审查客户广告投放;
3、对客户销售、服务、广告等工作进行评估和指正;
4、掌握客户库存、谈判和制定订单,追踪生产、发运、督促客户付款;
5、制作、传递、处理客户和公司文件,让公司和客户对接;
6、与客户定期查对账目,处理欠账,并对客户财务状况作紧密追踪;
7、拜访经销商、服务商,解决所提出的'问题,核查总代经销商政策的落实;
8、对客户、经销商、服务商做销售、售后培训;
9、对新产品推进策略、规划产品价格等提出建议;
10、收集市场信息,为制定市场发展规划提供建议;
11、定期向公司汇报市场动态、各项工作进度等。
商务代表岗位职责8
1、负责收集各类市场信息以及客户资源信息,分析并完善客户信息资源库。
2、采取电话邀约、上门拜访、业务接待等方式,维护新、老顾客关系,了解客户需求。
3、联系意向客户,进行客户拜访,推荐公司产品与服务。
4、审核、签订各项业务合同,跟踪客户销售服务的最终达成。
5、跟进客户售后服务,受理各类业务投诉,提升客户满意度。
商务代表岗位职责9
1.负责项目调研、项目可行性分析报告撰写、项目评估论证等项目启动前期各阶段工作;
2.负责项目方案策划、方案论证、方案组织实施;
3.负责项目宣传推广、及项目推广渠道建立及管理;
4.负责项目合作洽谈、合同签订、合同履行、售后服务、合同资料管理;
5.负责项目推广活动的策划、组织、实施开展及活动的成本控制、危机处理、安全事宜;
商务代表岗位职责10
岗位职责:
1、负责区域终端的覆盖提升及销量提升工作;
2、负责拜访终端客户,更新档案信息,维护终端客情关系;
3、负责产品在所负责区域的'药店覆盖、维价、陈列;
4、具有经营意识,完成销售指标指标;
5、执行上级交办的其他临时性工作。
招聘要求:
1、20—35岁,学历大专及以上,医学、药学、营销相关专业优先;
2、踏实肯干、善于沟通、积极向上、为人诚信;
3、热爱医药营销工作,能够吃苦耐劳,具有奉献精神;
4、团队意识和集团荣誉感强;
5、有相关OTC终端推广经验者优先,学历要求可放宽;
商务代表岗位职责11
1、做正确的事。
商务代表推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
2、优点学习法。
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级商务代表,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级商务代表曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
3、正面思考模式。
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用?请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记:没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
4、良好的.个人形象。
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个有关影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
另外,由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力,相对地厌倦压力,冀求快乐从容。一些商务代表最令人讨厌的就是死磨活缠,将自己的业绩压力转嫁到客户身上,而超级商务代表则是快乐希望的传播者,无压力销售将是最好的个人形象。
商务代表岗位职责12
1、利用公司平台联系和维护客户,解答客户提出的问题。
2、利用网络平台及其它互联网渠道向客户介绍公司及产品。
3、开发和维护客户关系,提高客户满意度。
4、根据市场营销计划,完成部门销售指标。
5、客户由公司内部分配,不用担心找不到客源。
6、没做过不要紧,我们有岗前带薪培训,保你快速上手。
商务代表岗位职责13
1、通过电话、网络或拜访,与主动来咨询产品的客户进行沟通,提供顾问式服务,并签单;
2、维护、发展、建立长期、良好、稳固的.客情体系;
3、有效引导客户,控制和推进销售进程;
4、完成领导安排的其他任务;
5、负责客户定期电话回访工作;
6、整理相关数据资料;
7、解决客户相关问题并做好反馈。
商务代表岗位职责14
岗位职责:
1、二级分销网络建立、并跟进签订分销协议;
2、维护公司价格体系,保持分销商合理安全库存,开展分销活动;
3、负责OTC代表日常工作监督、指导,保证终端推广落地执行;
4、区域市场同类信息的收集、整理及反馈,制定合理的活动对策。
岗位要求:
1、有药品终端零售经验优先;
2、有团队管理经历优先;
3、能适应出差。
商务代表岗位职责15
一、工作目标:
负责本部门商务代表的日常工作和业务管理;制定和实施商业直供、分销和渠道渗透策略和计划,提高产品铺货率和动销率;贯彻落实公司营销战略和销售思路,树立企业形象和品牌形象,完成区域销售指标和任务。
二、岗位职责:
1、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作计划,完成公司下达的商业率指标和渗透率指标;
2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标
3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息,及时分析和上报,指导商务代表对销售和推广计划作出调整并实施。
4、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排,逐层开展各种拉动措施,有效提高产品铺货率和动销率;
5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销,变商业公司人员为我公司销售人员,积极主动的销售我公司产品。
6、协助、组织、督促、落实商务代表的.软、硬终端建设,做好新产品上柜工作,建立良好的销售氛围。
7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责,监督管理日常工作并跟踪绩效。
8、通过拜访和沟通,了解掌握商业动态,协助商务代表进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理,对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送;
9、对商业调出价进行价格管理,随时掌握商业的进、销、存情况,严禁断货。
10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的应收情况,安排代表督促商业回款。
11、对各种商业促销活动费用,返利等核实监督,确保真实,发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理意见。
12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息,
13、积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。
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