大客户代表岗位职责13篇

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大客户代表岗位职责13篇

　　在当下社会，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的大客户代表岗位职责，希望能够帮助到大家。

大客户代表岗位职责13篇

大客户代表岗位职责1

　　职责：

　　1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;

　　2.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;

　　4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;

　　5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

　　任职要求：

　　1. 大学专科及以上学历，广告、市场营销专业优先;

　　2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的`背景经验，4A广告公司大客户销售管理经验优先;

　　3. 熟悉互联网搜索营销;

　　4. 优秀的团队合作精神，谈判技能，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。

大客户代表岗位职责2

　　1.根据公司要求负责当地企业大客户的老客户维护、新开发。

　　2.基于公司产品针对企业大客户的个性化的租车需求提供专业的用车解决方案。

　　3.执行公司关于企业客户的销售政策和新产品推广，完成公司下达的个人销售指标。

　　4.负责企业客户应收款项的`跟进和风险控制。

　　5.配合公司做好当地市场品牌宣传、企业客户售后维护等事宜。

　　6.积极配合和支持主管对当地销售团队的管理。

　　7.按时完成公司系统中信息录入、更新及销售报表填写。

大客户代表岗位职责3

　　1、根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类;

　　2、通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;

　　3、记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

　　4、对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的.项目方案;

　　5、运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;

　　6、按计划完成销售的年度、季度销售目标;

大客户代表岗位职责4

　　工作职责：

　　1、负责城市优质客户的拓展开发；

　　2、负责公司产品的进店、收集和反馈；

　　3、协调公司运营资源，对商户进行深度维护，达到效能最大化；

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，对本地市场有一定的'认知；

　　2、对互联网和新鲜事物有强烈的好奇心，善于学习总结；

　　3、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和冠军心；

　　4、性格开朗外向，具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力；

　　5、有互联网、快消等相关从业经验，或有管理经验者优先考虑；商务经理/BD（青岛）

大客户代表岗位职责5

　　1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

　　2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;

　　3、负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的`服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;

　　4、完成领导交代的其他相关事宜。

大客户代表岗位职责6

　　一、职位名称:大客户业务代表(工控)

　　二、职位描述:

　　1、工作概要job purpose:

　　向客户推荐最优方案,完成区域内客户销售任务目标。

　　2、工作任务task:

　　(1)维护现有客户,拜访区域内或行业内目标客户,建立客户关系,捕捉合作商机;

　　(2)分析客户需求状况和竞争对手产品状况,与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案;

　　(3)完成行业大客户的市场定位,及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息,建立客户资料档案管理;

　　(4)通过客户拜访,收集客户需求和意见建议,给客户提出产品方案改进完善、使用方面的.建议;

　　(5)通过与客户进行商务和技术交流,不断拓展新客户,关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式,了解市场动态;

　　(6)协同各业务部门,完成销售项目相关的其他工作。

　　3、专业知识与技能professional knowledge and skill:

　　(1)熟悉x86结构硬件专业知识;

　　(2)具备较全面计算机的软、硬件知识;

　　(3)良好的presentation技巧及沟通能力

　　4、联系方contact:

　　(1)external:客户拜访、专业协会、行业展会;

　　(2)internal:制造中心、psm±

　　5、工作经验experience:

　　(1)两年以上工控行业销售经验、it行业销售经验;

　　(2)市场行业分析经验;

　　6、教育背景education:

　　电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

　　7、语言要求language:

　　普通话流利,英语读写能力良好

　　8、其他others:

　　具备良好的沟通、协调能力,性格开朗、勤奋工作,责任心强,能承受较大的工作压力,良好团队合作精神。

大客户代表岗位职责7

　　职责：

　　1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单

　　2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案

　　3、维护客户关系，并挖掘新的'合作点

　　4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户，与客户建立良好关系，以维护企业形象

　　5、进行销售数据分析，并提出销售策略改进办法

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，有软件/网站销售经验优先，有对企业端销售经验优先;

　　2、热爱互联网/软件行业，热爱销售工作，追求进步，良好的口头表达能力和沟通技巧，有一定的逻辑思维能力，责任心强

　　3、能承受工作压力，敢于向高薪发起挑战，愿意为了高薪，为成长付出非凡努力

大客户代表岗位职责8

　　1，负责根据客户的要求，给客户提供专业的知识的.咨询和服务

　　2，负责推荐相关综合金融(保险银行投资)产品，并制定相应的金融方案

　　3，定期接受专业综合金融业务辅导和培训

　　4，负责老客户的后续服务工作

　　5，心态积极，善于沟通协调，有较强的事业心和责任心

　　6，有团队协作精神，市场开拓能力强

大客户代表岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、收集市场信息，宣传企业及产品，接受客户咨询，实施客户访销计划；

　　2、独立开拓所辖区域业务，完成订单销售任务；

　　3、客户系统服务及公关，货款的及时回笼。

　　任职资格：

　　1、男女不限，年龄27-35岁，形象气质佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；

　　2、大专及以上学历（服装/营销/旅游管理等相关专业为佳），具有2年以上相关销售工作经验；

　　3、熟练操作电脑及办公软件，具备良好的文字能力，具有一定的演讲技巧；

　　4、具有良好的沟通与语言表达能力，善于学习，有强烈的进取精神和团队协作态度，热情开朗，诚实敬业；

　　5、具有一定客户资源，有从事服装/销售（直营销售）/大客户销售经验者优先考虑；

　　6、具有较强的市场、模式渠开拓能力；

　　7、责任感强，能吃苦耐劳，工作踏实，接受新事物能力强，能适应出差；

　　8、具有良好的沟通和交际能力，有较强的'产品宣讲能力；

　　9、执行力强，具有良好的心理素质，自我管理能力较强。

大客户代表岗位职责10

　　职责：

　　1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作，开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

　　2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会，接待各地客户;

　　3、完成领导安排的他销售类工作;

　　任职要求：

　　1、年龄25岁-35岁，形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

　　2、性格外向，能吃苦，热爱销售行业;

　　3、有一定的抗压能力和良好的`学习能力，较强的表达沟通能力和应变能力;

　　4、具备团队合作意识，乐于与人沟通，分享，有创新精神，喜欢自我挑战;

　　5、有家电行业销售经验和客户资源者优先，对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户代表岗位职责11

　　职责：

　　1：经过公司的培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。

　　2：公司提供客户资源。(不需要自己去寻找，单枪匹马)

　　3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。

　　4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。

　　职位要求：

　　1：19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)

　　2：有市场经验着优先考虑。

　　3：良好的'沟通能力，语言流利。

　　4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。

大客户代表岗位职责12

　　·快速了解客户的行业特点和业务，找出客户关键负责人和决策人，发现业务机会。

　　·维护及建立良好的.客情关系，维护客户对嘉为的认同度、满意度，并加强、加深与客户各层级关键人(高层及决策人)的信任。

　　·针对客户的问题及痛点，可以向客户关键人建议嘉为的解决方案，并引导客户需求。

　　·与公司售前、售后技术团队及其他部门紧密配合，有效安排和调动资源，以完成销售业务目标。

　　·在所负责的客户范围和区域内，做好中长期业务发展规划，每季度做出季度销售业务预计，达成所预计的销售目标。

大客户代表岗位职责13

　　1、负责开拓市场，开发潜在的行业以及客户，挖掘有通讯需求的出海企业;

　　2、负责沟通客户，跟踪客户需求，配合做好售中及售后服务，提高客户的'忠诚度和满意度;

　　3、负责重点客户的关系维系及销售服务;

　　3、搜集反馈客户发展信息，负责挖掘客户的潜在需求，及时与部门沟通;

　　5、根据公司的产品解决方案，负责产品的复制推广;

　　6、收集市场信息、行业信息，并及时反馈跟踪。

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