【热】销售部经理岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编收集整理的销售部经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【热】销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责1

　　1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

　　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

　　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理

　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

　　5、制定促销计划，并负责组织实施

　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

　　12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

　　13、上级经理下达的其他工作任务

　　14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施

　　16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理

　　17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排

　　18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

　　21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报

　　22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

　　23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权

　　24、责任

　　25、对工作目标的`完成和经营效益负责

　　26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

　　27、对营销利润和销售成本负责

　　28、对各项制度和规章的执行情况负责

　　29、对销售目标的及时完成和账务安全负责

　　30、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

销售部经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;

　　2、结合公司整体目标和战略,制定电销考核方向和具体指标;

　　3、制定电销中心内部员工激励、活动方案,并监督落地;

　　4、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部,评估该项目在电销端的可实施性;

　　5、对竞品活动进行监控和分析,为制定差别营销策略提供辅助支持;

　　6、根据行业数据,研究市场趋势,了解行业变化和竞争格局的`变化。

　　任职要求:

　　1、本科以上学历,3年以上电销团队运营管理经验,有大型企业、知名金融电销团队管理经验者优先;

　　2、有较强的执行和抗压能力,有良好的团队协作意识;

　　3、自我驱动力强,能适应强压力工作,有电销团队top sales经验者优先;

　　4、善于跨部门沟通,有较强的业务进程推动能力。

销售部经理岗位职责3

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责销售部销售业务管理：

　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、协调配合业务员与客户的.谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。

　　6、负责组织业务培训及考核。

　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

　　职业经理人跳槽后如何利用原有的资源

　　对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方（老东家和新东家）的利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明磊落，完全化市场操作，就根本不用担心。

　　职业经理人跳槽时最忌讳什么

　　作为职业经理人一定要善始善终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特别是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。

销售部经理岗位职责4

　　1、负责乐居媒体网络平台销售，完成阶段性销售目标;

　　2、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

　　3、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作;

　　4、进行签约、收款等流程事项跟踪;

销售部经理岗位职责5

　　1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。

　　2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

　　3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

　　4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。

　　5.负责本部门全盘业务的计划和实施。

　　6.建立销售渠道和销售网络。

　　7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。

　　8.督导酒店对内、对外的'各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

　　9.负责协调与其他部门的关系。

　　10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。

　　11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

　　12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

　　13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

　　14.完成上级委派的其它工作事项。

销售部经理岗位职责6

　　1.负责公司项目销售管理相关工作;

　　2.根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;

　　3.全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;

　　4.负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的`调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

　　5.随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，为公司决策提供参考;

销售部经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、为已有的企业会员的'广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

　　2、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

　　3、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

　　4、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

　　任职资格：

　　1、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

　　2、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

　　3、学习能力强，语言沟通能力较好。

　　4、喜欢挑战，有强烈的赚钱欲望;有想法有上进心，抗压能力强。

销售部经理岗位职责8

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

销售部经理岗位职责9

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的'洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

销售部经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

　　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的.人才供给。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

销售部经理岗位职责11

　　1、负责搜集新客户的.资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户,寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划;

　　2、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标;

　　3、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

　　4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

销售部经理岗位职责12

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的`客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

销售部经理岗位职责13

　　职位描述:

　　1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

　　2、了解和掌握客户需求,开发和挖掘销售资源,完成上级下达的任务指标。

　　3、系统整合客户资源,疏通销售渠道。

　　4、完成项目的`策划与推广,建立和维护良好的客户关系。

　　5、对新用户进行报价,并跟踪反馈直至签约,客户关系建立与维系。

　　6、区域内大客户管理。

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。

　　2.3年以上分析仪器、仪表销售经验,有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。

　　3.具备英文读写能力,可阅读原厂英文资料。

　　4.身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。

　　5.具有自我约束及独立工作的能力。

　　6.具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力

销售部经理岗位职责14

　　1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的`解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

　　6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

销售部经理岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的.管理监督;

　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

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