快消品岗位职责

相关推荐

快消品岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编收集整理的快消品岗位职责，欢迎阅读与收藏。

快消品岗位职责

快消品岗位职责1

　　1快消品业务员岗位职责

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　2快消品业务员岗位职责

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告；

　　3、开拓新市场，发展新客户；

　　4、负责销售区域销售活动的策划和执行；

　　5、负责超市客户的'开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；

　　6、临期四个月产品必须退回或调换；

　　7、加强对促销人员管理与沟通及时将促销反馈的市场信息反映给公司；

　　8、客户拜访率每月市区不能低于3次。地洲每月不能低于1次。

　　3家电业务员岗位职责

　　1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的b2b市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作；

　　2、搜集、分析和整理市场信息；宣导执行公司营销策略；

　　3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持；

　　4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度；

　　5、及时完成领导交办的其他任务。

快消品岗位职责2

　　快消品督导的岗位职责

　　1.制定市场督查计划，编写市场督查报告并上报；

　　2.负责对经销商的经营行为进行检查，有无违反公司政策及原则标准的现象；

　　3. 认真听取经销商和业务人员的意见和建议，时刻关注市场动态变化，及时向公司进行信息的反馈；

　　4.对市场业务人员的工作执行情况进行监督，总结上报；

　　5.配合相关业务职能部门做好客户服务工作；

　　6.完成上级领导交给的其他工作

　　工作的开展的流程：

　　第一.听取公司领导的安排

　　第二.根据公司的安排和现实的情况，制定个人每月的工作安排，并上交公司领导检查

　　第三.深入市场调查，收集信息

　　第四.整理信息，并且形成报告上交公司领导

　　日常工作当中所注意的事情：

　　1. 业务人员每天真实工作情况的了解，有时真实情况的了解，需要以朋友进行沟通了解，了解到他们日常的工作情况。并且有业务本身需要有什么情况的反馈，无论是对市场，对公司，对管理等各个方面要收集回来。

　　2. 市场信息的了解。一天要认真勤快的走访尽量多的场所，每个场所的详细境况都登记在案，一方便之后对信息的整理，二方便日后再次访问调查才清楚。

　　并且在走访过程当中，选择一些场所，作为观察的场所，以后经常要多次访问。

　　3. 在终端场所的走访当中，需要做以下的事情

　　1）对场所的.基本情况有记录，产品有无进场，展示，宣传进行记录

　　2）跟场所的人员进行沟通，了解到业务人员在日常跟踪情况

　　3）跟场所老板等人员，了解本产品以及竞品的销售情况。

　　4. 与当地经销商的沟通，以及下面的分销的沟通，了解产品在流通的环节有无出现有无出现何种情况。

　　5. 配合销售部门做好外面公司产品的宣传，和一些服务工作。遇到一些市场需要解决的问题，及时的结合公司的相关部门资源及时解决

　　6. 建议公司在一些市场督查的工具上有一些量化的东西，方便登记记录，当一名人员负责一个地区的检查工作，应认真仔细的了解本地区的情况，并且认真分析现象，并且时候要深入再了解的信息的真实性。

　　7. 对于一些竞争信息的了解，第一需要从市场终端上了解到竞品的活动情况，第二尽可能的了解到竞品的销售人员或者销售单位了解到产品的一些内部的信息。

　　8. 有些需要公司给于督查人员的灵活性，方便人员结合实时的情况，安排好自己的工作才能更有效的开展工作。

　　9. 在出去之前要由一定得计划和安排，并且上交公司领导检查是否合理，并且到一个地区检查活动之后，结合计划进行对比分析。找出督查工作当中是否需要改进的地方。

　　10. 建议公司成立一个基层业务人员信息反馈的平台，可以由公司的上层领导到一个地方去，上面有无记名的形式，以书面的形式。每个人都需要写下你自己的想法和需要反映的问题。并且这些直接上交到公司领导处，整理分析后交公司领导，不经过的环节）

　　11. 费用检查。在日常的走访之前，提前做好费用使用的了解。在走访当中对费用的落实情况，以及费用真实的使用情况做个深入的了解，并且登记在案

快消品岗位职责3

　　一、岗位人事管理

　　需要对促销员进行招聘、上岗、调职、晋升、辞退等管理。促销督导需要拥有一定的招聘技能，可以明确招聘目标、招聘地点、招聘时间等。例如对于临时促销员可以在假期前去学校对学生招聘。工作时促销督导还应有一定的管理人员技能。例如对于工作较好的促销员能够及时嘉奖晋升，辞退较为消极的促销员。

　　二、岗位人员培训

　　促销督导需要明确促销人员的工作内容，及时对促销人员培训，特别是临时促销人员。因为临时促销员对企业文化，专业知识，销售技巧等不一定很了解。而且临时促销员一般上岗时间都不统一。这时促销督导就需要及时快速的对其培训。

　　三、促销工作组织

　　对促销工作的组织，十分考验促销督导人员的综合素质。此项技能要求从业人员十分了解促销内容、企业文化、市场需求等。好的组织能力可以让效率最大化。

　　四、监督工作

　　为了督促促销人员的.工作热情。促销督导需要巡点。巡点有哪些注意事项呢?1、不要被促销人员发现;2、及时发现和指正促销员的工作问题;3、坚决替换工作能力弱的促销员;4、确保每个促销点每天都能巡视到;5、确保每天第一个到。

　　五、信息收集回收

　　督导在工作时负责收集各类报表，并需要检查报表信息的可用性。好的促销督导可以利用一切机会收集信息，整理信息。在这样大数据的时代，收集和汇总信息可以作为企业决策的重要依据。

快消品岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、根据公司的发展战略目标,制定营销职能战略规划,并组织贯彻实施;

　　2、组织制订年度营销计划,并分解销售目标,组织落实;

　　3、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;

　　4、根据公司发展的需要,制定食品销售区域管理规划方案,并组织实施;

　　5、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理;

　　6、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理;

　　7、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息; 8、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的'良性运行。

　　9、负责组建销售团队,负责人员招聘、培训、考核。

　　岗位要求:

　　1、从事食品、饮料快消品等行业8年以上,销售总监岗位3年以上。

　　2、熟悉国内食品、饮料行业市场环境,了解渠道运行方式,具备市场敏锐性;

　　3、具备较强的团队建设能力、管理能力、市场推广能力、营销策划能力。

快消品岗位职责5

　　1、管理促销员：制定促销员目标，分析目标达成情况;通过培训、现场指导等提升促销员能力;

　　2、促销活动规划与执行：跟进门店情况安排活动，跟进促销员编制谈判，跟进货源、宣传物料的到位等;

　　3、订单跟进：负责所辖门店库存管理及订单处理工作;

　　4、业务谈判：负责门店产品价格、陈列管理，陈列位置谈判;

　　5、目标规划：分片区管理(KA+BC)，和门店与经销商做好目标规划与沟通，提升销售;

　　6、报表分析：销售相关销售报表制作及内部系统维护;

快消品岗位职责6

　　职责描述：

　　1、负责各级别营销活动月历排期、营销活动策划、流量资源整合等工作；

　　2、负责对接公司级/事业部级各类大促活动，并对活动的数据进行沉淀，同时完成营销活动的分析与总结；

　　3、负责对接京东app、微信手q等端口&频道，并负责本部门在此类端口的活动策划与运营；

　　4、负责与品牌商共同策划各类创意营销，提升营销活动趣味性；

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，电商相关行业营销策划经验2年以上；

　　2、熟悉快消品品类特性与各品类营销的'玩法，熟练运用各类营销系统与工具，对于品牌营销有独到见解和实操成效；

　　3、具备较强的营销策略能力及活动创造力、擅长大促活动策略方案拟定，擅长话题营销&文字功底优秀者优先；

　　4、要求具有较强的学习能力、沟通能力和团队协作能力；

快消品岗位职责7

　　1、负责促销员招聘、培训、发展、促销员星级评定管理工作;

　　2、负责地区经理下达的促销员终端销售指标二次分解;

　　3、负责新产品、促销员终端管理要求的`传达及培训;

　　4、负责促销终端促销员现场培训与促销传、帮、带;

　　5、负责促销员终端销售日报与月度销售数据的统计、汇总、分析;

　　6、负责促销员排班表并进行促销员工作时间效率分析;

　　7、负责促销员销售收入考核的评定;

　　8、负责与促销终端负责人客情关系维护;

　　9、不定期的进行促销终端走访与了解促销员工作不足，并组织促销员集中培训;

　　10、负责促销员终端店内陈列标准与执行情况跟进;

　　11、负责促销员终端由于促销员原因造成的突发性事件处理;

　　12、参加销售部促销培训及总部组织的促销督导沙盘演练竞赛;

　　13、促销员管理工具及宣传品的投放;

　　14、及时完成地区经理交办的其它临时性工作。

快消品岗位职责8

　　驾驶员的岗位职责

　　1、认真完成公司的派车任务要求，服从派车调度人员指挥。

2、坚持行车安全检查，每次行车前检查车辆，发现问题及时排除，确保车辆运行。

　　3、安全驾驶，正确执行驾驶操作规程，听从交通管理人员的指挥，行车时集中精力驾驶，严禁酒后开车，不开“英雄车”、“赌气车”。

4、每次出车回来后，如实填写行车记录，向派车主管简要汇报出车情况。

　　5、车辆用毕后，车辆停泊在指定位置，锁好门窗等。

　　6、做好车辆的维护、保养工作，保持车辆常年整洁和车况良好。

7、认真填写车辆档安，对车辆事故、违章、损坏等异常情况及时汇报，写好情况汇报。对车辆运行里程和耗油情况进行统计分析，提出报告和降低成本的良好建议。

　　8、驾驶员确保良好的休息、足够的睡眠，以充沛的精力和体力保证安全行车。

　　9、驾驶员应有良好的职业操守和敬业精神，熟悉交通法规、路况和车辆性能，不断提高自己的技术水平和积累行车经验。

10、驾驶员要衣着整洁、礼貌待人、热情服务。

　　11、驾驶员在工作中不该听的不听，不该看的不看，不该说的不说、不散播消息，保守机密，完成领导临时交办的其他任务。

　　仓库人员工作职责

　　1、仓库组长：

　　（1）在主管的领导下，全面负责公司各个仓库的管理工作，保证市场需求。

　　（2）制订仓库管理制度及人员分工。

（3）合理协调仓库收发货，确保帐、物一致。

　　（4）监督仓管员做好仓库管理及防尘、防锈、防盗工作，产品管理工作。

　　（5）负责仓库报表的审核并按时上报主管。

　　（6）安排仓库每月两次盘点，季度盘点、年度盘点，并不定期抽点。

　　2、仓管员：

　　（1）负责各产品出、入库管理。

　　（2）熟悉所保管产品的特点、性能和保护、保管方法。

（3）执行仓管制度，做好物资的收发工作，台账清楚、准确，账、物相符。

　　（4）做好库存物资的防火、防锈、防蚀、防水工作。

（5）库存物资定期盘存、上报，做到同类产品先进先出。

（6）协助仓库物品的搬运、卸货工作。

　　（7）所有产品的出库必须告知仓管员，否则，出现异议由责任人全部承担。五．工作流程：产品入库→仓管员→财务登记

　　产品出库→仓管员、业务员共同确认

　　出库出库清单→仓管员确认→财务登记备份→业务员登记备份

　　快消品内勤工作职责

　　1、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

　　2、参加公司召开的.销售会议或组织的培训；

　　3、与客户建立良好关系，以维护企业形象；

　　4、负责建立和管理完整的客户档案和客户往来台帐；

　　5、负责接收办事处传回的各种报告、资料、付款凭证及文件资料；

　　6、负责与销售有关的资料、报表的整理、归档、统计、保存及保密工作。

　　7、负责公司与办事处之间有关文件、政策、规章制度、销售统计方面的信息及各种票据的传递。

　　8、做好每日发货统计和应收账款的登记核算，建立销售发货、货款回笼执行台帐，并每日上报；协助销售人员输入、维护、汇总销售数据；

　　9、根据发货的数量和时间制定运输计划，认真核对客户订单，按照订单要求发货，对运输费用进行审核。

　　10、接听客户电话投诉，记录投诉内容，督促有关部门尽快处理，并跟踪处理结果和对客户进行回访，记录客户的意见和建议。

　　11、负责接收来自办事处或直接客户的订单，并对有关订货信息进行确认，对经确认的订单进行及时、有序传递并对每日订单进行汇总，对订单的生产进度与完成情况及时与生产部和成品库进行跟踪联系。

　　12、成品仓库及包装物订购、管理；办公室日常事务。

快消品岗位职责9

　　篇一：快消品经理岗位职责

　　产品经理

　　品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等等。简而言之，产品经理相当于产品的“父母官”。

　　城市经理

　　这类职位的需求主要在大公司，大公司在全国各地有销售网络，需要招募负责各个区域市场营销的管理人员。城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，

　　建立当地分销网络，维护当地客户。与此相似的职位有区域经理、大区经理等。

　　渠道经理

　　渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道规划渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。

　　大客户经理

　　消费品行业的经营模式逐渐在向以用户为中心的商业模式转化，从最初只对总代理进行管理，纷纷将触角向二级代理及某些最终用户延伸，将用户划分为战略性客户、大客户、中小客户等，然后设定相应的渠道模式，将渠道与客户对应起来，大客户和渠道经理的作用明显增强，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，大客户经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。

　　快速消费品企业营销管理机制

　　1、营销渠道的多元化和专一化。一些快速消费品企业为减低对传统渠道的依赖性，将走多元化和专一化的道路。电子商务，电视购物将成为新的销售平台。以产品为核心，以品牌为依托，建立连锁专卖店，也是众多企业渠道建设之重点。

　　2、企业直营与渠道下沉成为营销部门工作之中心内容。减少中间环节，体现价格和服务优势，加强对销售终端的控制力。是09年快速消费品企业的首要任务。

　　3、细分市场，走专一化道路。面对恶劣的市场环境以及生存压力；迫使一些企业砍掉一些鸡肋产品，集中发展优势产品。企业经营由销量为中心向利润为中心转变。

　　营销微观运营管理系统的核心内容：目标管理、时间管理、行为管理、绩效管理、终端掌控、定格管理、会议管理、团队管理、月度营销计划管理。

　　篇二：快消品经理岗位职责

　　一般来说，工作职责有一下几点：

　　1、确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标；

　　2、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管；

　　3、合理安排使用公司分配的业务管理费用；

　　4、负责客户网点的建设和维护，并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议；

　　5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核；