外贸总监岗位职责7篇

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外贸总监岗位职责7篇

　　在充满活力，日益开放的今天，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的外贸总监岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

外贸总监岗位职责7篇

外贸总监岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、 28岁-50岁,男女不限,6年以上相关外贸工作经验,有led灯具产品经验者优先!

　　2、负责市场的开拓,开发、维护国外客户,参与或协助上层执行相关的政策和制度。

　　3、精通英语,四级以上,有外贸业务邮件处理和文字表达的业务谈判技巧。

　　4、具备贸易业务实战经验,熟悉贸易、单证流程,了解相关政策、法规、公约。

　　5、具备出色的商务谈判技巧及良好的'公关意识和客户开发及业务拓展能力,丰富的客户管理经验,丰富的市场及客户资源。

外贸总监岗位职责2

　　职位描述:

　　1、协助市场总监处理国外软件客户商务谈判;

　　2、协助公司其他同事处理国外大客户售前、售中、售后;

　　3、对国外意向客户进行定期回访;

　　职位要求:

　　1、全日制本科毕业、外语外贸计算机相关专业优先;

　　2、日常办公软件操作熟练;

　　3、英语口语流利,愿意学习软件类英语;公司定向培养;

　　4、懂粤语优先;

　　5、应届211以上学校毕业生可以考虑;

　　工作环境:

　　1、交通:地铁后海站2号线、11号线电梯直达

　　2、办公室:已经接近偶像剧《小时代》的办公室

外贸总监岗位职责3

　　岗位职责:

　　1.依据公司整体战略,组织制定民用保温产品营销战略,组织市场销售推广工作;

　　2.规划公司民用保温单元销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动销售系统管理的`规范化;

　　3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;

　　4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

　　5.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。

　　6.参与市场规划、产品管理等工作。

　　岗位要求:

　　1、大专及以上文化水平

　　2、有5年以上销售管理工作经验

　　3、从事过保温、冷链配送、冷冻冷藏食品等行业的优先考虑;

　　4.认同公司文化、价值体系及公司的运营模式;

外贸总监岗位职责4

　　任职要求。

　　1、协助决策层制定公司年度发展战略，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作；

　　2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；

　　3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；

　　4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。

　　5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；

　　6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；

　　7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；

　　8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；

　　9、完成领导交付的`其它工作任务。

　　任职条件：

　　1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;

　　2.具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;

　　3.熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;

　　4.能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

　　5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。

　　1、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。

　　2、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.

　　3、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励.

　　4、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。

　　5、有较强的管理团队能力，有开发直接客户和经销商的经验。

　　岗位职责

　　1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；

　　2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；

　　3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

　　5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

　　6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

　　7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

外贸总监岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标，并负责制定完成计划；

　　2、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；

　　3、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作；

　　4、及时了解市场信息，保持与供应商及客户的沟通互动，组织采购、出口交易全过程；

　　5、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业，听说读写流利，有5年以上外贸工作经验，3年以上外贸公司经理级工作经验；

　　2、精通国际贸易知识和整个外贸操作流程，熟练掌握单证知识，熟悉国际贸易的相关法律法规和国际惯例；

　　3、具备优秀的组织协调能力、团队建设和管理能力，具备很强的计划与执行力，市场判断开拓能力，良好的沟通表达和谈判能力；

　　4、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的.营销技巧和市场运作能力；

　　5、具备较强的外贸团队管理经验，制订合理的年度业务目标及高效的业务人员绩效管理方案，并能带领团队执行并达成。

外贸总监岗位职责6

　　职务名称：国外销售总监

　　直接上级: 总经理

　　直接下级：外贸跟单员

　　本职工作：负责全面公司中国大陆以外客商管理

　　工作责任：

　　一、国外销售部总监岗位职责

　　（一）正确掌握市场

　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

　　2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

　　（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

　　3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

　　（三）管理销售活动

　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

　　2、营销队伍的组织、培训与考核。

　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

　　二、国外销售部总监岗位职责

　　国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责国外业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责国外销售部销售业务管理：

　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。

　　6、负责组织业务培训及考核。

　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

　　三、国外销售部总监岗位职责

　　协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：

　　（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报总经理。

　　（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　　（三）每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

　　（四）常规工作如下：

　　1．负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

　　2．负责每日的记帐。

　　3．负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。

　　4．负责国外销售部的`排班及考勤管理、记录。

　　5．负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

　　6．负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

　　7．负责销售部办公用品的管理。

　　8．配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

　　9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

　　10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

　　11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

　　12、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

　　13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

　　14、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

外贸总监岗位职责7

　　任职要求

　　1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历；

　　2、具备3-5年以上外贸销售经验，并且具有管理经验；

　　3、良好的书面和口头表达能力；

　　4、有成功的外贸销售经验；

　　5、英语口语熟练；

　　6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养；较强的市场分析总结能力和客户管理能力；较强的客户谈判技巧和客户服务意识。

　　岗位职责：

　　1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护，完成销售计划；

　　2、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；

　　3、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；

　　4、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的`意见。

　　任职条件：

　　"1、本科或以上学历；

　　2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；

　　3、英语通过TEM-4或者CET-6以上，英语口语良好；

　　培训经历:

　　4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历；5至少4年以上外贸业务工作经验；

　　6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

　　7、具有较好的计算机操作水平；

　　8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强；

　　9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

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