渠道经理的岗位职责(合集15篇)

　　在学习、工作、生活中，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的渠道经理的岗位职责，欢迎大家分享。

渠道经理的岗位职责(合集15篇)

渠道经理的岗位职责1

　　一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

　　二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

　　三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

　　四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。

　　五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

　　六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

　　七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。

　　八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

　　九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

　　十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

　　十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的`有效性，防止代理渠道套取代理佣金。

　　十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

　　十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。

　　十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

渠道经理的岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责上海酒行连锁渠道的开发和维护工作，包括：1919酒类直供、也买酒、捷强等连锁渠道；

　　2、完成所辖区域的销售任务，提升产品渠道的占比；

　　3、负责所辖区域客情关系的维护，协调并解决过程上出现的各种问题，制定具体措施与可操作方法；

　　4、跟进合作客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历， 2年以上酒行连锁渠道营销经验者优先；

　　2、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

　　3、具备以目标为导向和以客户为导向的`思维，工作主动性强，具备较强的责任心。

渠道经理的岗位职责3

　　职位描述:

　　1、负责对外渠道的开拓,拜访及关系维护

　　2、根据公司的行业特色,业务情况,负责策划组织,监督并执行市场活动(线上,线下活动均可),引流客户到公司,提升客户转化率

　　3、提升企业品牌形象和效应

　　职位要求:

　　1、大专以上学历,有3年以上市场渠道拓展经验,有一定的渠道资源;

　　2、擅长策划各种市场活动(线上线下均可,以线下活动为主)并有丰富的实操经验;

　　3、有移民、留学、金融或者海外房产等面对高净值群体的'行业工作经验,优先考虑;

　　3、具备优秀的谈判能力,沟通能力;

　　4、工作积极主动,工作责任心强。

渠道经理的岗位职责4

　　工作职责：

　　1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；

　　2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；

　　3、充分市场调研，掌握区域内的'行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；

　　4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；

　　2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

　　3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。

　　工程渠道销售经理岗位

渠道经理的岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责二手车商户拓展及维护

　　2、负责车商渠道团队组建和管理

　　3、负责本部门部分业务对接工作

　　4、负责部门领导下达的其他工作

　　5、负责车商渠道团队的绩效统计整理

　　1、对所辖车商网点业务计划及各项管理指标负责；

　　2、制定所辖车商网点业务销售及业务发展规划；

　　3、对现有车商网点业务的维护与深度拓展

　　4、所辖车商网点的.续保落实；

　　5、车商网点各级关系维护及复杂问题的沟通协调；

　　6、车商网点保险业务的相关培训实施。

　　任职资格：

　　1、思想品德好，作风正派，无任何不良记录；

　　2、年龄45周岁以下、身体健康、精力充沛，具备大学专科以上学历；

　　4、开拓能力强，有敬业精神，乐于奉献，具备一定的沟通、营销能力和语言文字表达能力。

　　工作职责：

　　1、寻找目标市场，积极拓展车商新合作网点；

　　2、制定所辖车商网点业务销售及业务发展规划；

　　3、所辖车商网点的续保落实；

　　4、车商网点保险业务的相关培训实施；

　　5、车商网点各级关系维护及复杂问题的沟通协调；

　　6、车商网点营销、促销方案落实；

　　7、辅助服务专员的日常管理。

　　职位要求：

　　1、大学专科以上学历，性别不限；

　　2、有较强的责任心，有团队合作精神；

　　3、性格乐观积极，具备较强的语言表达能力和沟通协调能力；

　　4、有车行渠道保险及新车销售经验者优先。

渠道经理的岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责供应商的开发、整合及维护，保证供应链的正常运行；

　　2、负责货物运输和配送计划调度、供应商跟进管理及相关单据管理；

　　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估，合理控制采购及运输成本；

　　4、合同交付的执行，包括：货物采购、运输、催交和相关手续的办理；

　　任职要求：

　　1、男女不限，年龄22—38岁，采购管理、供应链管理、电子商务等相关专业大专以上学历。

　　2、工作认真，头脑灵活，善于沟通和表达，岗位责任心强，具有良好的`职业操守。

　　3、具备至少两年以上食品采购、商超采购、便利店采购岗位实际经验，熟悉采购工作的基本流程。

　　4、善于学习，良好的适应能力，能承受较大的工作压力，执行力强。

　　5、有供应商资源者优先考虑。

渠道经理的岗位职责7

　　职责：

　　1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);

　　2、渠道包括但不限于：线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;

　　3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析，制定具体的渠道拓展计划，完成既定年度销售指标。

　　岗位要求：

　　1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机，人脉/资源信手拈来，驾驭过百万级销售盘子;

　　2、具有丰富的渠道开拓经验，熟悉欧洲家居百货品类的特征，熟悉渠道分销业务模式;

　　3、具有较强的商务沟通和谈判能力，逻辑思维能力强、市场敏感度高，合作规模性大;

　　4、拥有广泛的业界合作资源：线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等;

　　5、性格开朗，善于处理人际关系，具有优秀的`沟通合作能力、学习能力、执行能力等。

渠道经理的岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、负责一点广告资源的售卖,负责区域代理公司的开发,管理,维护,与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系,完成阶段性任务指标;

　　2、能够把控代理商和客户的需求,负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作;

　　3、协调公司内外部资源,包括但不限于策划、媒介策略及执行,以最优效果服务广告代理和客户;

　　4、结合广告代理公司需求,形成购买策略及方案提报;

　　5、负责市场行业信息的收集以及客户动态的定期反馈;

　　6、领导安排的其他任务。

　　任职资格:

　　1、全日制大专及以上学历,有大型互联网公司的.商业广告汽车部门的工作经验者优先;

　　2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验,渠道关系良好,熟悉公关、广告代理型公司;

　　3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先;

　　4、具有较强沟通能力、协调能力,积极肯干,学习能力强,能对客户需求有深度理解并提供解决方向;

　　5、执行能力强,有良好的团队精神和团队沟通协作能力,勇于面对工作中的压力和挑战;

　　6、完全无经验者不予考虑。

渠道经理的岗位职责9

　　1：负责公司产品的销售及推广。

　　2：负责公司潜在客户的挖掘，拜访。

　　3：开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

　　4：负责信息的收集及竞争对手的分析。

　　5：管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，年龄25-35岁，性别不银，专业不限;

　　2、敏锐的洞察力，表达能力强，较强的'责任心;

　　3、能吃苦耐劳，有志于发展业务，对做业务感兴趣。有敬业精神和创新精神，敢于面对压力。渴望成功;

　　4、有从事过汽车易损件、汽车用品、汽车HED/HID灯等业务优先。

渠道经理的岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、通过与业务单位的合作维护好业务关系；

　　2、做好关系客户维护；

　　任职资格：

　　1、形象气质佳，沟通能力强，性格外向奔放，有亲和力

　　2、熟悉建材家装公司体系，抗压能力强，敢于挑战高薪

　　3、有相关工作经验或家装资源者优先

渠道经理的岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、制定渠道年度策略及规划，设定年度销售目标。

　　2、帮助经销商策划相应的市场活动并落地执行，承接事业部市场部关于品牌建设线上线下的活动，积极参与配合分公司市场部对品牌在渠道落地的规划和执行工作。

　　3、协同项目同事开发产线经销商，构建一体化市场营销服务体系，完成终端客户的`一站式采购平台打造，推动传统经销商的转型。

　　4、管理服务经销商开发终端、处理客诉、完善经销商一体化IT、匹配资源、提升销售技能。

　　5、中小客户开发。

　　6、上级主管交办的其他任务

　　任职要求：

　　1、3年以上工作经验

　　2、熟悉快消品行业，具有餐饮渠道销售经验优先

　　3、大专学历以上

　　4、能适应浙江省内出差

渠道经理的岗位职责12

　　职责描述:

　　1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;

　　2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;

　　3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　4、对分销客服、物流、支付等问题的.督办及沟通衔接工作;

　　5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;

　　6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等);

　　7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;

　　2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;

　　3、熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;

　　4、能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;

　　5、具备优秀的分析和策划能力;

　　6、良好的沟通和商业谈判能力.

渠道经理的岗位职责13

　　职责描述:

　　1、负责公司餐饮类目客户的商务合作,制定合理的渠道开发计划,进行餐饮渠道开发、供应服务;

　　2、负责团餐、社会餐饮等经销商的开发、评估、选择,根据公司运营战略,收集、整理、分析销售客户信息,完成公司下达的开发销售任务;

　　3、跟踪备货、到货进展,能够根据各区域市场需求以及平台优势,整合资源开拓战略性合作伙伴;

　　4、具备市场敏感度,做到及时发掘业务相关产品和渠道资源,善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。

　　任职要求:

　　1、具备一定团餐、酒店、餐饮渠道及经销商开发经验;

　　2、 3年以上团餐、社会餐饮渠道开发销售经验;

　　3、熟悉市场环境和行业环境,有丰富的客户资源;

　　4、具备良好的`谈判、沟通能力,能承受较高强度的工作压力,能适应出差;

　　5、有团餐、酒店餐饮渠道工作经验的优先考虑。

渠道经理的岗位职责14

　　职责：

　　1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定;

　　2、制定渠道策略，开拓、维护有效的销售渠道，保持高粘度的客户关系;

　　3、搭建与产品及渠道相适应的销售管理及客户关系管理体系;

　　4、管理销售目标及销售团队，持续激励、培训销售人员。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，两年以上渠道销售经历，一年销售团队管理经历;

　　2、熟悉三级分销模式，能独立开拓同业及异业渠道;

　　3、成就导向，高情商，灵活的'人际技巧。

渠道经理的岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、根据公司招商政策和计划，负责招商任务的执行，商务谈判，合约签订，完成招商任务指标；

　　2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的提升；

　　3、充分了解负责区域的市场状况，及时回馈市场信息；

　　4、认真落实与核对客户的'补货和汇款工作；

　　5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，从事销售工作2年以上，有建材（包含门锁、防盗门、安防、智能家居等）、智能产品销售经验优先。

　　2、热爱销售，有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力，身体健康，亲和力强，能经常出差！

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