区域经理岗位职责(集合15篇)
在不断进步的社会中,很多情况下我们都会接触到岗位职责,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。我们该怎么制定岗位职责呢?以下是小编精心整理的区域经理岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
区域经理岗位职责1
1、负责区域内销售服务商金融业务的开发和维护,确保达成销售目标;
2、执行区域类风险、公关、品牌建设和业务活动等事务;
3、独立或协助组织、执行营销区域业务促销活动、营销区域合作销售服务商的业务培训和各类销售会议;
4、协调和反馈店面出现的'各种问题;
5、竞品状况反馈,市场调研,销售数据分析;
任职要求:
全日制大专及以上学历,40岁以下,市场营销、金融等相关专业;汽车金融、汽车融资租赁相关行业3年以上工作经验;有一定的合作资源(包括但不限于车管所、经销商、主机厂)者优先考虑。
区域经理岗位职责2
岗位职责:
1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;
2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;
3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;
5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的'讨论和评审,提出专业意见;
6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;
7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;
9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。
任职资格:
1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;
2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;
3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;
4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;
5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;
6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。
区域经理岗位职责3
1、负责客户经理团队的搭建,管理和提升
2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓和维护,深化与渠道的`合作关系
3、配合营业部业务方案,组织区域营销活动
4、监督指导下辖客户经理工作,提升团队绩效,完成营业部下达的各项考核指标
5、辅导和培育客户经理,控制团队的风险合规意识,做好相应培训工作
区域经理岗位职责4
1、全面负责新疆地区业务开展;
2、负责新疆地区人员管理,员工绩效考核;
3、负责新疆地区业务交付管理;
4、负责新疆地区合作单位的管理;
5、负责新疆地区市场拓展;
6、贯彻执行公司的各项管理制度,对公司负责;
区域经理岗位职责5
1、完成事业部交予的区域销售目标;
2、建立区域销售经销商,开发直供大客户,建立并持续完善本区域销售网络;
3、有效使用本区域销售费用,控制费用使用;
4、执行区域市场推广计划,并及时反馈执行效果;
5、按事业部要求收集市场信息,并及时上报;
6、维护客情关系,及时响应各类客户诉求。
区域经理岗位职责6
1.负责公司产品的销售、宣传及推广。
2.组建产品销售渠道,并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。
3.建立客户资料卡及客户档案,完成销售业绩并向销售经理汇报。
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
5.参与销售活动的`策划并执行,与团队共同完成销售任务。
区域经理岗位职责7
1、根据公司营销战略,制定区域营销规划及销售计划,并组织实施;
2、完成公司下达的区域销售任务指标;
3、负责区域市场的'开发、跟踪,并对市场做出预测;
4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等;
5、负责市场渠道开拓,公共关系开拓维护;
6、负责市场品牌的维护及管理;
7、负责地方政府、行业客户等的关系维护及项目对接工作。
区域经理岗位职责8
一、 为明确各岗位职责,规范业务管理,使得部门经营活动更科学有序的进行下去,特制定本岗位职责表。
二、 岗位描述
作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者,区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期,包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。
三、岗位职责
3。1 职责描述
(1)参与市场调研和市场战略、策略的制定。
(2)执行市场开发和市场管理与维护。
(3)区域经理对销售部长负责。
3。2 市场开发
(1)市场选择:根据销售会议制定的开发策略和网点策略,初步选择目标市场。
(2)前期考察与分析:针对当地汽车市场,进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察, 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
(3)车型适应性研究:针对当地市场的主流需求,选择我们的适应性产品,如果适应,则进入策略性开发;如果不适应,研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求,如果能则进入开发,否则考虑是否放弃当地市场的开发。
(4)制定市场策略:对我们产品的广告宣传,市场政策,竞争策略,经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要,在尊重事实的基础上,有限度的发挥。
(5)开发经销商。
(6)业绩追踪:定期(如季度周期)对已经开发出来的市场进行二次考察,搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。
(7)经验获得及调整:在绩效评定的基础上,总结经验。如果达成目标,则巩固市场或者追加市场目标,并根据新的市场目标调整市场策略;如果没有达成目标,则吸取教训,并及时调整市场策略,以达成市场目标。
3。3 经销商开发
(1)获取相关经销商通讯方式。
(2)以各种方式走访,使得经销商对我们的产品建立初步印象。
(3)对初步走访的经销商进行筛选,对有兴趣的经销商回访,争取建立意向。
(4)对有意向的经销商多次回访与沟通,直到对方放弃意向或者达成合作。
3。4 经销商管理
对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩,以最大限度来开发目标市场,管理经销商的目标和业绩,疏导竞争,以求达到最大的经销绩效。
(1) 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。
(2) 帮助经销商制定销售目标,追踪销售目标达成的进程。
(3)区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络,对经销商在经营过程中遇到的问题,帮助其分析原因,并协同找到处理办法。
(4)对已经签约的经销商进行适当的回访,以搜集开发过程中的信息,及时的调整经销策略。
(5)增网与退网处理:根据市场动态和趋势,在条件允许下可考虑增加经销网点的投放,增加前应多方考察;对想退网的经销商,先多次沟通,尽量解决其存在的问题和困惑,如果协商未果。则按规定进入退网程序。
(6)网内竞争管理:严格根据市场控制经销商数量及区域,对有多家经销商共存的区域进行重点管理,疏导区域内竞争,对于恶性竞争,缜密考察后全力协商解决,如果协商无效,则按程序严格处理。
(7)违规处理:根据制定的商务政策和经销协议对违规的`相关定义,界定违规的性质和程度;对于协商未果而需要处理的网点,给出总结报告上报销售部长处理。
3。5 权利与义务
(1)区域经理有参与市场战略方针制定的权利,有提出合理建议和方法的权利。
(2)对于具体地区的开发策略,区域经理在征得许可后,可以自行制定切实有效的策略。
(3)对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。
(4)在开发活动中,在征得同意后,有一定的政策操作空间的权利。
(5)对开发过程中的进度和状况,有向上级汇报的义务。
(6)不得越权操作,不得违规操作。
(7)未尽事宜须得听从上级安排。
3。6 奖励和惩罚
(1)对达成的业绩,按照相关规定获得相应的奖励。
(2)对违规或者工作失误,按照相关规定接收处罚。
(3)可以对处罚进行申诉,但必须持有足够的依据和证据。
3。7 按时完成部长安排的临时任务。
区域经理岗位职责9
职责一:
1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的'重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
职责二:
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场,完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议,参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点,检查售点营业状况,评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
区域经理岗位职责10
1.完成指定区域的`销售工作;
2.负责区域的回款工作;
3.负责指定区域项目信息收集等工作;
4.销售团队的日常管理。
5年左右工作经验、其中2年左右区域经理(主管级)岗位经历,能有效管理销售团队。
熟悉工控自动化产品,如:接触器、plc、变频器、伺服等应用。
区域经理岗位职责11
一、分公司——区域经理工作职责
一。区域目标的制定及达成率
1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标
*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标
*根据所属区域店铺的特性,有效合理的安排各店的全年目标及各月目标
*制定有效,切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标
*如遇与总公司设定目标不能一致时,区域经理应提出所属区域特定理由;切合实际,合理的与总公司协商问题点
2。开发市场,有效拓展
*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划,结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场
*当总公司下达所属区域全年销售目标后,区域经理预算实际可能的达成率,计划开发新店共同完成全年目标
*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理,必须保证可以平衡整个所属
区域的销售达成率。
二。区域行政管理
1。经费管理
*分公司应根据上年全年的费用参考,合理计划每月行政办公费用,杜绝浪费现象
*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算,由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排
*所有分公司内部各部门产生费用,将由区域经理审核后,发送总公司报批
2。工作计划及核实
*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案,上交区域经理汇总分公司总体计划,递交总公司
*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划,避免工作链脱节状况
*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议,协商各部门工作协调及配合,解决在各周工作中遇到的问题点
*区域经理每周召开一次区域内各店长会议,及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理
*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划,如遇不能达成计划时,应及时报告总部并尽快作处处理
3。人员管理
*区域经理必须根据各地情况,聘用适合的人员,并有效的运用专职人员,杜绝人力资源的浪费
*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作,使之尽快进入公司正常运作,及时配合到公司工作要求
*区域经理根据各地区配置的`人员具体的安排个人负责事项,及部门职责的说明
*每三个月进行人员工作职能考核,人员素质考核,及时报告总公司各地区中层管理人员的状况
*每年进行年终人员考评,并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰(例:优秀店长,优秀导购等)
4。后勤管理
*及时的作好行政,后勤管理,为员工工作排除后顾之忧
*及时的安排好各部门行政管理,考核工作,并储备各部门所需的后备人员
*及时安排好各地区人员到访接待,食宿问题,订票订房工作
5。财务管理
*区域经理必须了解明确各店的损益情况,及时与财务沟通各店每月损益报告
区域经理岗位职责12
职责描述:
1、负责视联动力领先的统一视频/视联网平台产品的销售,覆盖政府、卫生/医疗(医院和卫生厅经验),涉及区域医疗信息化、智慧医疗、远程医疗信息化的.销售.(工作内容占70%);
2、面对区域内的智能化建筑物项目客户,针对医院、场馆、政府大楼、集团总部、公共建筑、学校等建筑的弱电智能化建设的产品销售。(工作内容占30%);
3、完成公司下达的销售指标,并负责所辖区域项目及代理商回款工作;
4、关注行业发展、及时分析反馈市场信息。
任职要求:
1、有较强的市场开发、业务拓展和商务谈判能力,敏锐的市场洞察力及良好的沟通、协调能力;
2、具备3年以上大客户及大型项目营销工作经验;具有IT类(弱电智能化、视频会议、视频监控、区域医疗行)销售工作经验者更佳;
3、熟悉大型项目采购及招投标等业务,熟悉所辖区域内政府关系及大型项目资源优先;
4、能承受销售工作压力、性格开朗、富有较强的责任感及优秀的职业素养。
区域经理岗位职责13
1.负责区域内经销商的开发工作;
2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;
3.帮助所在区域内的`经销商开发维护大客户、工程等相关项目;
4.负责销售数据的统计、分析,制定有效的销售计划并及时推进;
5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处,并负责监管工作;
6.上级交办的其他工作。
区域经理岗位职责14
1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划;2)根据制定的.区域年度销售目标制定相应的实施方案;
3)负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;
4)根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;
5)制定本区域年度和月度费用预算;
6)预估产品的市场需求并制订计划;
7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告;
8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告;
9)编写月度销售费用执行报告;
10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告;
11)维护现有市场业务;
12)开拓新市场业务
13)收集并反馈用户意见及市场信息,并反馈给相应部门
14)提出本市场区域的营销策略
15)配合有关部门做好客户服务工作;
16)撰写本市场区域工作总结与计划
17)管理本市场区的费用
18)完成上级交办的其他任务
区域经理岗位职责15
1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2、掌握所辖地区的`市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
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