【必备】年度计划范文汇总十篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家收集的年度计划10篇，欢迎阅读与收藏。

【必备】年度计划范文汇总十篇

年度计划篇1

　　财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作计划的配合与工作总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

　　20××年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知20××年公司财务部财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了20××年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：

　　一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。

　　在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。

　　二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。

　　紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润××万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《县农村信用社20××年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。

　　具体抓好五项操作：

　　一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。

　　二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。

　　三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。

　　四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的'社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。

　　三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。

　　在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，××年5月份我们要组织人员对20××年5月至20××年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。

　　四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。

　　去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为××元，法人股入股起点为××元，投资股比例××%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，20××年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。××年底投资股比例××%，还差××个百分点，需在一季内达到比例。20××年要大力开展增资扩股工作，虽然××年底县信用社的资本充足率已达到××%，但如果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。

　　五、按标准开展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对20××年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。

　　六、配合职能科室，搞好统一法人工作。

　　七、开展新财务制度的培训工作。

　　八、做好其它各项财务工作。

　　1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。

　　2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。

　　3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。

　　4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

　　5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。

　　6、认真编写财务分析和项目电报分析。

　　7、加强信用社无息资金管理。

　　8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的安全管理工作。

年度计划篇2

　　针对公司对下个工作年度制定3000万营业额的目标，我营销部要首当其冲。俗话说“养兵千日”在公司加快发展脚步的时候，我们更要积极响应公司号召，为公司的繁荣富强努力拼搏，奋发向上。

　　为更好的实现公司这一目标，在此制定以下工作计划。

　　一、稳定现有业务:古人云“壤外必先安内”，不管市场竞争多么激烈，首先要保证现有的利益不会流逝，不会因进入更高领域而丢失已拥有的果实。

　　二、强大自身内功:公司在发展，社会在进步。在如今这个信息爆炸的时代里，想生存就要学会适应，想强大就要学会改变。我们最少要做到专、精、美。所以，自身的知识积累与，专业的团队建设，刻不容缓。

　　三、确立市场定位，抢占市场份额:

　　1、为更好的'促进公司发展，当务之急应先确立市场定位。准确的市场定位是未来公司发展的路线和航标，它不会让公司迷失在混乱的市场环境里，会指引公司的发展方向，从而能更好的占领高地。

　　2、市场是有限的，我们凭什么能占领更多的份额呢？我们有什么优势？如今大家普遍认为能决定市场占有量的有三大要素，价位、速度和质量。但是这几点我们并没有绝对的优势，甚至还不如。其实除了这三点外，还有一个很重要的因素，就是服务。为什么同样的价格、质量和速度，甚至还不如我们的竞争对手，但客户就是会上你这来！因为他在你这里得到了尊重，得到了服务。

　　以上几点为个人观点，有不如处还请批评指正。

年度计划篇3

　　一、指导思想

　　全面贯彻教育方针与政策，以“健康第一，全面发展”为指导思想，以培养学生的体能为目标，以学生生理和心理特点为依据，从实际出发，深入贯彻课程改革精神，把理论知识学习和实践能力相结合，培养学生自我锻炼身体，增强学生身体素质和体育情趣，陶冶学生的情操，注重学生的人格教育、社会责任感和创新精神，引导学生开发潜能，培养学生成为全面发展的社会主义接班人。

　　二、基本情况

　　本学期六年级面临升学压力，心理负担较重，加上受到自身生理和心理上的发展特点的影响，所以体育与健康教学工作的任务繁重，必须高度重视，耐心、细致的指导，注意心理上的疏导，合理安排课堂内外的体育运动，使学生端正态度，正确认识体育锻炼的重要性、不可或缺性。

　　三、任务目标

　　1、使学生熟练地掌握队列队行，并且能灵活地根据口令进行站队，形成有纪律，有组织的良好行为规范。

　　2、使学生熟练掌握50米、200米、800米、立定跳远、蹲距式跳远、实心球、跳绳、跳高等基本素质练习的技术要领和技巧，增强身体综合素质。

　　3、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，发展个性体育，并不断巩固、提高和创新。

　　4、进一步增强体质，特别是速度素质和力量素质。

　　5、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

　　6、了解体育活动对心理健康的作用，认识身心发展的关系(身体健康状况变化时的心理感受，理解体育活动与自尊、自信的.关系，通过体育活动等方法调控情绪，养成克服困难的坚强意志品质)。

　　7、建立和谐的人际关系，具有良好的合作精神和体育道德，

　　四、教学措施

　　1、精心备课，抓好体育教学常规，认真上好每节体育与健康课。

　　2、教学中运用多种教学手段，因材施教，激发学生的学习兴趣，指导学生进行实际操作训练，巩固教学效果，促进能力的培养。

　　3、通过各种形式进行健康知识、卫生常识的宣传，为学生创造一个优美健康的生活环境。利用各种检查、竞赛促使学生行为习惯的形成。

　　4、联系实际结合课本内容对学生进行心理健康教育，促进同学们提高社会适应能力，突发事件的应变能力。

　　5、加强对体育课的安全教育和学生对自我保护意识的教育

　　6、教学内容

　　课时一体育常识，队列练习

　　二学生体质健康标准测试：肺活量。

　　三心理健康操;长绳。

　　四蹲踞式起跑;游戏。

　　五韵律活动和舞蹈;篮球

　　六小篮球：行进间运球;游戏。

　　七蹲踞式跳远;游戏。

　　八双手向前、向后抛实心球;游戏。

　　九蹲踞式跳远;游戏

　　十小篮球：原地双手胸前传、接球;游戏。

　　十一双手上步向前抛实心球;游戏。

　　十二一分钟踢毽考核;小篮球比赛

　　十三原地侧向投掷“管状物”;游戏。

　　十四原地侧向投掷垒球;游戏。

　　十五小篮球：原地单手肩上传球;游戏。

　　十六小篮球：原地运球;游戏。

　　十七小足球;韵律活动和舞蹈

　　十八跑：耐久跑考核;游戏。

　　十九复习

　　二十考试

年度计划篇4

　　工作目标：

　　1、在全校范围内努力营造一个民主、宽松、和谐的学习、工作氛围，形成一个领导团结、务实，尊师重教；教师热爱学生，教书育人；学生全面发展的良好格局。

　　2、教师师德合格率达到100%，优秀率达到80%以上。

　　3、学生行为规范合格率为100%，优秀率85%以上，学生违法犯罪率为0。

　　4、争创省级环境友好型学校。

　　一、加强德育队伍建设，给德育工作提供有力的保障

　　进一步健全以校长、辅导员、年组长、班主任为主线的德育网络，树立人人都是德育工作者，处处事事皆育人的思想。

　　重点是加强班主任培训学习、提高工作。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班级集体的有效途径，具体内容为：（1）学习德育文件。学习心理教育理论。（2）利用网络如《教师在线》、《教育在线》等网站收集班主任管理方面的各种理论与经验。阅读《班主任之友》、《中小学德育》、《中小学心理健康教育》等相关的杂志，增强理论学习。做好自学的笔记。（3）有关环境教育知识。

　　规范班主任工作考核，不断提高班主任工作积极性。为了激励先进，让班主任在工作中不断体现自身价值，进一步激发大家的上进心，学校组织各条线负责人、年级组长等成员，对班主任工作进行量化考核，将每个班级的常规管理水平、校级以上活动的参与、获奖情况、班主任工作的学生、家长满意率等情况作为考核依据，考核结果直接与评先、评优挂钩。本学期要评选优秀班主任、准班主任。

　　二、加强校园文化建设，争创环境友好型学校

　　校园环境是学校精神文明建设的窗口，同时又是学校日常德育的载体。优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋发向上的力量。

　　（1）精心布置校园环境。充分利用可利用的空间，精心设计，突出环境教育主题，让每一棵花草、每一面墙壁、每一处场所，都能发挥育人和熏陶功能，努力创设一个“人与自然和谐相处”的环境教育氛围，让学生在耳濡目染中拓展知识，开阔眼界，启迪智慧，陶冶情操。

　　（2）在美化校园环境的同时，更重视校园环境的净化，时时保持整洁并有良好的秩序环境；地面无纸屑杂物和烟蒂痰迹，无球印脚印，无乱涂乱刻乱贴；自行车和其他类型车辆及物品堆放、停放规范整齐。做到以优美的校园环境熏陶每一个师生的心灵。

　　（3）搞好班级文化环境建设：各班教室张贴物既有统一标准，又充分张扬个性，形成有个性、有特色的班级文化育人环境，办好班级黑板报、英语角、知识角、生物角等阵地；在班级环境建设中体现学生全员参与的主体意识，每月板报均以环境教育为内容，分别设立不同的主题。

　　（4）继续办好红领巾广播，并以高质量的节目丰富师生课余生活，陶冶师生情操。抓好鼓号队、红领巾小记者队等社团活动，积极开展学生喜闻乐见、积极向上的文体、娱乐、科技活动，形成丰富多彩、健康生动的校园文化。（以环境教育为重点）

　　（5）9月中旬开展“争做环保小卫士”主题班队会评比，中心校全部接收检查验收，其他学校至少1节，多者不限。为十一前召开大队会做准备。迎接区“班主任基本功竞赛”——班会说课比赛（做课件）。

　　三、以“五大教育”为重点，优化德育内容

　　1、进一步加强养成教育

　　根据《小学生守则》、《小学生日常行为规范》并结合学校实际，制定《小学生行为规范细则》，组织学生进行学习，力求晓之以理、动之以情。着眼细节进行教育，利用一切机会导之以行。把《规范》上墙，并多设置一些富有教育内涵、学生易于接受的宣传标语，营造良好的育人环境。每位班主任都要利用“班队活动课”等有计划地进行适合各年龄段学生特点的教育，坚持从细节着手，循序渐进，持之以恒，加强训练，使学生学会文明健康的生活方式，做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物，做到仪表整洁，行为文明，维护秩序，遵纪守法，养成良好的行为规范等。重视抓一年级新生的入学教育，迅速适应小学学习和生活环境，培养他们良好的学习和生活习惯。即：

　　早睡早起勤锻炼，轻松迎接每一天；整理衣冠讲卫生，干净整洁每一天；主动招呼有礼貌，微笑待人每一天；物归原处有收拾，关爱他人每一天；不吃零食爱粮食，勤俭节约每一天；新闻摘要勤了解，关注时事每一天；学校趣事告家长，亲子交流每一天；读书看报常交流，自我欣赏每一天；积极劳动乐助人，友善邻里每一天；做件好事不留名，快乐欣慰每一天。

　　（1）完善值日（周）制度，做好学生常规的检查，做到有记录，对各班的卫生、纪律、两操等情况进行量化考核，每天公布分值，每周进行小结，考核优胜班级获流动红旗

　　（2）坚持每周一次升旗仪式，组织好“国旗下讲话”（突出环境教育内容）。

　　（3）广泛深入地开展社会实践活动。发挥红领巾监督岗的作用，增强自我管理意识。

　　2、加强民族精神教育

　　将优良道德思想和行为准则与公民道德规范结合起来，根据不同年龄层次学生特点，广泛宣传，反复教育，长期熏陶。

　　以爱国主义教育为核心，以中华传统美德和革命传统教育为重点，结合校风校纪、行为习惯养成、尊师重教等教育内容，组织开展“弘扬和培育民族精神，加强青少年学生思想道德建设”主题教育活动。组织学生观看爱国主义影视片，加强爱国主义教育和革命传统教育；要继续发挥爱国主义教育基地的作用，适时组织师生前往参观学习，接受革命传统教育。以班级评比和各类活动为载体，对学生进行以集体主义为核心的价值观教育。使学生树立集体主义思想，发扬无私奉献精神。要帮助学生正确认识社会上存在的各种消极现象，培养辨别是非、善恶的能力。反对拜金主义、享乐主义、极端个人主义。

　　（1）9月1日，全体师生共同观看中央电视台的“开学第一课”，9月3日，上交观后感，每班3——5篇。

　　（2）认真开展“心系家乡、健康成长”为主题的爱国主义读书教育活动。主要以《滨海新锦州》为读书内容，十月份开展读书征文活动。

　　（3）充分利用学校宣传黑板报（隔周一次）、红领巾广播站（每周午间）等宣传阵地，大力宣传和弘扬民族精神。

　　（4）国庆节前夕，召开“我为祖国献绿色”主题大队会，庆祝建国61周年。

　　3、加强安全法制教育

　　（1）充分发挥法制副校长的作用，要积极利用多种形式和学生易于接受的方式，开展生动活泼的法制教育，营造良好的法制教育环境，使学生在潜移默化中感受法治精神，提高法律素质。学校领导要带头学习法律知识，增强法制观念，依法履行管理职责，不断增强师生的法律意识和利用法律保护自身合法权益的能力。

　　（2）加强对安全的宣传与教育力度，帮助学生增强安全意识，养成安全行为习惯，提高安全防范能力。扎实引导和监控学生的课间、午间活动，杜绝一切安全事故的发生。科学设计安全事故处理紧急预案，切实作好安全事故处理工作。

　　（3）加强安全教育，强化安全意识。落实《未成年人保护法规定》的12周岁以下青少年和儿童严禁骑自行车。拒绝不良行为。不在无证摊点买零食和油炸食品，注意饮食卫生，防止病从口入。

　　(4)加强法制教育。组织学习《宪法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法规，建立健全法制副校长、法制辅导员制度，为学校法制教育的开展创造良好的条件。要积极利用多种形式和学生易于接受的方式，开展生动活泼的.法制教育，营造良好的法制教育环境。

　　4、开展心理健康教育

　　（1）广泛开展心理健康知识的宣传活动。组织教师学习有关的心理健康方面的知识，在校内普及心理健康知识，让老师人人懂点心理健康知识，让教师人人明确对学生进行心理健康教育的重要性，掌握心理健康教育的方法，使心理健康教育成为全员参加的“大合唱”。

　　（2）加强心理健康教育。结合健康教育、品德与生活等学科的教学活动，结合学生的日常学习、生活、工作，多渠道地了解和掌握学生的心理问题，经常性地通过板报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育，及时帮助学生纠正心理偏差、解决心理障碍。

　　（3）设立“知心姐姐信箱”，开放“阳光对话”，对有心理问题的学生及时进行疏导，同时做好保密工作。举办专题心理教育讲座，聘请专家作理论指导。做好特殊学生的转化工作，把心理健康教育与“特殊学生”转化工作有机结合，提高转化率。

　　(4)根据学生的心理特点和身心发展规律，做到面向全体与关注个别相结合，有针对性地开展教育，排解学生的心理困扰，健全学生的人格情操；要通过开设心理健康选修课、活动课、专题讲座和心理咨询等多种途径，把心理健康教育贯穿在学校教育活动之中。

　　5、构建三维网络教育

　　（1）提高家教水平。继续按规范化要求办好家长学校，做到目标明确，计划落实，规范严格，内容针对性、实用性强，并且认真做好资料收集、积累工作，本学期重点办好一年级新生的家长学校。做好与学生家长的联系工作，特别重视做好后进生家长的经常性联系。

　　（2）召开学校、班级家长座谈会，沟通情况，交流家教经验和体会，促进家长与教师间的情感交流，进一步听取家长对学校、班级管理和教育教学的意见。

　　（3）营造良好环境。加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的育人环境。充分发挥家长委员会、德育基地的作用，开展共建活动，形成齐抓共管的局面。

　　（4）主动加强与关工委的密切配合。关工委离退休老同志是国家的宝贵财富，是沟通学校和社会的桥梁，在关心下一代工作中有着不可替代的作用。各校要主动与关工委密切配合，要为关工委创造必要的工作条件，动员更多的老同志参加关工委工作，充分发挥关工委老同志在参与学校德育工作中的政治、经验、威望和时空优势。

　　（5）主动协调开展各种共建活动。要主动与综治、公安、司法等部门配合，加强对学校周边和校外教育场所的整治，加强对学生的法制教育，预防和减少中小学生违法犯罪。主动与文化、广播影视和出版部门协调，加强文化市场管理，清除文化垃圾，取缔非法社会文化活动场所；积极创作、出版和播放更多更好的有益于青少年健康成长的文化艺术和影视作品。主动与部队、公安干警开展共建活动等。

　　（6）“关爱留守孩子”，保卫组要负责对留守孩子的情况统计上报工作，并建立档案，为他们的健康成长创造有利条件；少先队要结全学校的实际情况，开展“手拉手”、“结对子”活动。

　　四、主要活动安排：

　　八月份：

　　1、8月30日，落实德育工作计划。

　　2、新一年召开家长会。

　　九月份

　　主题：行为规范教育、环境教育

　　1、做好新生“校讯通”的工作，9月2日上交确认单，9月3日上传家长电话号码。

　　2、继续征订家长学校教材《不输在家庭教育上》，每本30元。9月10日前结束。

　　3、做好暑假工作总结，组建大队部。

　　4、布置好教室环境，出好第一期黑板报，营造开学氛围。

　　5、举行开学典礼，召开第一次班会，组织学习学生行为规范细则，帮助学生明确规范要求。

　　6、完成少先队工作计划、班主任和科任德育工作计划。

　　7、国家课题“和谐德育”优秀科研成果和优秀教师评选，评审费120元。（上学期参加结题的教师如果还想参评，可以不交成果直接交评审费即可），优秀教师根据几年来参加课题研究情况综合评定。

　　7、庆祝教师节活动。

　　8、月末召开庆祝建国61周年主题大队会。

　　十月份

　　主题：爱国主义教育

　　1、开展“心系家乡、健康成长”为主题读书征文活动，每班3-5篇。

　　2、开展“班主任基本功竞赛”——班会说课比赛（做课件），评审费50元。

　　十一月份

　　主题：感恩教育

　　1、家长学校活动。

　　2、开展市级“家长会”评优活动（交送光盘）评审费50元。

　　十二月份

　　主题：法制安全教育

　　1、开展交通安全、法制知识讲座。

　　2、进行“家庭教育知识”培训（讲师团活动）

　　3、元旦庆祝活动。

　　一月份

　　主题：自我评价教育

　　1、学生成长自我评价、小组评价、家长评价、教师评价。

　　2、教师德育总结。

　　3、家长评学校、评教师。

　　4、布置寒假工作。

年度计划篇5

　　一、指导思想

　　为了加快教育现代化进程，进一步落实国务院关于《基础教育改革与发展的决定》，不断推进教育创新，根据基础教育工作会议精神，围绕教师教育“十五”计划，以新课程改革理念为核心，更新教师的教育思想、丰富教师的案例知识和运用案例于课堂教学的策略知识，强化教师的反思意识；坚持学用结合的原则，以信息化带动教师培训工作的.现代化，争取师训工作中有新的思路，有新的突破，打造一支学习型、研究型、创新型的教师队伍。

　　二、工作目标

　　1、骨干教师评比；

　　2、切实完成课改通识培训任务；

　　3、认真开展学校教师的教育科研培训，边培训边研究，在实践中提高，在实践中出成绩；

　　5、继续开展好教师现代教育技术培训，加强学校网站的建设和使用，尝试利用校园网络平台带动教师培训工作的现代化；

　　6、发挥学校在教师培训工作中的核心地位，立足学校校本培训，加大教师继续教育的力度，教师全员培训率达到100%；

　　7、继续做好师徒挂钩工作，加强对青年教师的培养；

　　三、主要措施：

　　1、加强教师思想与业务培训，开展新课程教师培训学习，通过看光盘交流做作业等形式进行，并在自己的教学博客中及时的进行反思与交流。

　　2、学习课程标准，使每一位教师都明确新时期的教育理念，用理论知识武装自己的头脑，指导自己的教学工作。

　　3、开展教材培训。通过教材培训，让教师理清教材编写的目标与建议，了解各单元知识点的衔接，做到吃透教材，从而更好的为完成教育教学打好基础。

　　4、鼓励青年及骨干教师开展研讨课活动，让他们尽早的走在教育的最前沿。

　　5、带领教师开展课题研究，把学校的课题研究扎扎实实的开展起来，充分带动全体教师走科研兴校的道路。

年度计划篇6

　　我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

　　销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

　　把握现在，展望未来。20xx，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

　　一、销量指标：

　　至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售工作计划》；

　　2、年终拟定《年度销售总结》；

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　三、客户分类：

　　根据08年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的'工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

年度计划篇7

　　XX已经过去，一不小心20xx也已经过了1/3,亲爱的小伙伴们对于20xx有什么打算呢?在总结过去的同时我们又要对新的一年有个好的规划，我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,但同时我又是一个很有上进心的愤青，所以在很多方面对自己都有着比较严格的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的'业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　二、制订学习计划。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx8年新的挑战。

年度计划篇8

　　一、指导思想

　　在校长室的领导下，全面贯彻党的教育方针，进一步深化教育教学改革，深入推进素质教育，以全面提高教育质量为核心，坚持“以人为本”的理念，以“努力培养学生的创新精神和实践能力、追求教学效率、提高教学质量”为工作目标，努力促进学生生命成长与品质提升，促进学校品牌建设与可持续发展。

　　二、工作措施

　　（一）加强教学过程管理，促进教学常规工作规范化

　　1．加强教学“六认真”管理，提高教师加强教学“六认真”工作的自觉性。加强检查和督促的力度，及时了解教师教学情况，发现问题及时反馈，帮助教师做好教学常规工作，防止各类教学事故的发生。本学期要在提高教师备课和试卷命题水平上做文章，备课要有个性化，提倡每课有教后小结或批改摘记，要求每周有一篇较详的教学反思；本学期每位教师要出一份高质量的试卷，3月份将举行语文教师试卷命题比赛，教导处将会同教研组对试卷质量进行评定、并推荐优秀的试卷参加市局的评比。

　　2.建立听课制度，提高随堂课的质量。教导处要深入教学第一线，经常进课堂听课，了解教学情况。教导处成员每学期听课不少于30节，并做到点面结合，要了解自己分管学科每位老师的教学情况，对相对薄弱的学科和教师要加强指导，加强听课交流。及时召开教师和学生座谈会，了解教育教学信息。每学期语、数、英教研组长听课不少于15节，其它教研组长不少于10节，对组内教师应至少听1节随堂课。鼓励教师间开展相互的听课活动，取长补短，共同提高。

　　3.向课堂教学要质量。课堂教学作为学校的主阵地，在继续重视基础知识、基本技能教学的同时，要关注学生情感、态度的培养。本学期，我们加强各学科教学质量的调研工作。在做好语数英学科质量调研的同时，继续做好技能学科的综合素质考查工作。

　　4．认真做好培优补差工作。加大培优工作的力度，落实“竞赛辅导项目人制度”做到早安排，早落实，各学科教师应在平时教学中发现苗子、培养苗子，要加强对这部分学生的课外指导，力争所培养的学生参加市级及以上各级各类比赛都能获得优异的成绩。补差要有爱心、耐心、匠心。利用家校合力提高补差的效果，帮助学困生选择和构建适合他本人的.学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步，达到促进学困生的转化。继续做好“临界学生”管理工作，在上学期实践的基础上，认真做好临界学生的界定、辅导及临界学生转化工作的考评工作。

　　（二）加强师资队伍建设，提高教师整体素质。

　　1、加强业务学习，在教导处的带头下，组织全体教师学习基础教育课程改革的有关文件，了解新课程概念、新课程的功能、结构、模式、评价等方面知识，为实施课程改革打好理论基础，以新的理念上好每一堂课。

　　2、加强骨干教师管理。配合校长室做好吴江市级及以上骨干教师的管理工作。积极配合校长室做好市级骨干教师模拟申报工作，对照申报条件，提供机会，认真做好各项服务工作。落实骨干教师结拜外校名师活动。

　　配合校长室做好“名师工作室”活动。上学期在苏州市学术带头人周建文书记的引领下，学校成立“拾贝工作室”，本学期要协助做好以下工作：在中青年教师自我规划的基础上，根据中青年教师各自特点，提出发展性的定位建议；对中青年教师教学情况进行阶段性评价和诊断；对中青年教师进行教育科研工作培训，开展定期的课堂教学研讨活动，充分发挥传、帮、带的作用，使青年教师有练武之地，能及时得到具体指导。

　　3、加强青年教师的培养，本学期我们将积极创造条件，搭建舞台，使学校骨干教师能脱颖而出。在教研组、备课组人人参与的基础上，选拔优秀的教师参加校第二届“金航杯”课堂教学评比大奖赛活动。

　　4、开展好师徒接对活动，并制定结对带教的制度，让青年教师在思想和业务上尽快成熟起来。作为青年教师要做到一年入门、两年过关、三年成材。对新调入、村小民办教师做好帮扶工作，采用听课、组织课堂教学评比与常规工作检查等活动，提高教育、教学能力。

　　（三）精心组织微格化教研，发挥教研组功能。

　　加强教研组建设，是提高教学管理效率的一项有效措施。使教研组成为学科课题实施、教学研究的基本单元，教研组工作必须上一个新台阶，必须做到教研活动的经常化、专题化、系列化。各教研组务必在期初制订好切实可行的教研工作计划，活动过程要具体体现全过程，有重点，有专题，有资料记载，每次活动要有中心发言人。各组要形成争创先进教研组的良好风尚，努力构建教研组文化，让教师的个体文化凝聚成群体文化，让教师的群体文化外化为学校文化。

　　1、教学与科研相结合

　　教师是实践工作者，最重视教学科研。在开展教研活动中争取做到三有：即认识上有高度；实践中有创新；总结成果有科研性。开展教研活动还要争取做到不脱离全面育人的宗旨；不脱离教学内容的改革；不脱离教育方法的更新，这样才能以科研为先导，以教研为基础，科研促教研，探索教改之路。

　　2、理论与实践相结合

　　我们引导教师重视理论学习，重视教育经验、教改信息的积累。学校图书室、教科室征订了大量的教学理论书籍，为教师们创设了良好的理论学习、业务学习的环境。教研活动要认真组织理论学习，做到理论与实践相结合。

　　（四）加强学校特色建设，发展学生素质。

　　1、从实从早地构想艺术、科技、体育、象棋四校节，协助校长室做好“金太阳”体育俱乐部工作的开展。我们要科学规划，有效推进，为体育爱好者、特长学生发展特长，满足需求服务，全面实现健康发展学生，体育发展学生的目标。

　　2、认真组织好校园兴趣组的活动。在班级兴趣组活动有序开展的基础上，本学期成立了舞蹈、合唱、绘画、陶艺、小鲁班、数棋、奥数等校级社团兴趣组，每位辅导老师自主地创造性地实施自己的辅导计划，并把辅导计划及辅导内容形成文字材料，做为所辅导学科的课程。把兴趣组活动逐步走向课程化，规范化。每个兴趣组有切实辅导成绩，成为学校学生参加学科竞赛的生力军。

　　三、主要工作

　　月份

　　主要活动内容

　　2月份

　　1、参加市各科教研组、中心组活动

　　2、制定教研组计划、学科教学计划

　　3、参加市AA课教学设计赛

　　4、重新认定、调整临界学生名单

　　5、跳绳、踢毽赛选拔、集训、参加市赛

　　6、市语文教师优质课评比赛选拔、磨课

　　7、学籍管理工作。

　　3月份

　　1、参加市女篮比赛

　　2、校级语文教师命题比赛

　　3、部分学科质量调研

　　4、级部班际竞赛（读陶知识赛、百词竞默、计算能力等）

　　4月份

　　1、参加市语文教师命题比赛

　　2、参加市小学生田径比赛

　　3、参加市小学生航模比赛

　　4、级部班际竞赛（钢笔字、百词竞默、计算能力等）

　　5、校第二届“金航杯”课堂教学评比

　　6、学科教学质量调研（期中）

　　5月份

　　1、20xx届语文教师课堂教学评比活动

　　1、参加市四年级整班钢笔字比赛

　　2、组织“课堂教学开放日”活动

　　3、参加市体育青年教师基本功比赛、选拔赛

　　4、参加市书法篆刻、绘画、摄影比赛

　　5、参加市科学青年教师实验能力竞赛、科学论文评比

　　6、临界学生专项考查

　　7、级部班际竞赛

　　6月份

　　1、技能学科专项考查

　　2、参加数学教师教学能力评比活动

　　3、参加艺术教学论文评比

　　4、参加公民教育实践活动案例评比

　　5、兴趣组成果展示、考评。

　　6、教研组资料汇总、考评。

　　7月份

　　资料汇总、装订，教学成果汇总

年度计划篇9

　　我部在建管处的精确带领下，以及各部分同仁的赞成与互助下，各项工作美满结束。20xx年我部将连续本着“当真、细致、严谨”的工作风格，鞭策财务典范化办理，切当保险高速公路如期完工。特订定20xx年高速财务工作筹划：

　　1、在客岁管帐工作的根本上，连续展开管帐典范化办理工作，进步管帐核算办理程度，防备和化解操纵风险。按期编报财务分析报告，按时上报月报表和其他报表。加强财务轨制构筑，并当真贯彻落实。经过议定轨制明了经济责任，典范各项经济行动，低落财务风险，从而包管各项财务筹划指标和根本构筑任务的美满结束。

　　2、20xx年将要凸起抓好资金筹措工作，及时明白和把握构筑资金来历信息，变动一切自动身分篡夺当局赞成，为项目促成创设有益前提。自动自动和谐上级主管部分及贷款银行的干系，费尽心计心情构造和筹集构筑资金。包管高速公路平常的出产的必要。

　　3、严厉付出审批程序，强化三方监禁，利用收集共享信息平台随时进行跟踪监督，查抄大略呈现的违规现象，把握每笔资金的去处，有效进步资金利用效果，杜绝资金流失，包管构筑资金安定。

　　4、严厉各种经济公约的签订检察工作，从法律方面对公约进行把关，经过议定对扫数公约内容、单位名称、公约金额、付款时候、结算方法等内容检察，以明了两边当事人的任务、责任，尽量为今后大略呈现的某些题目寻找办理方案，裁减和禁止一些不必要的麻烦。

　　5、按期展开项目实际投资与概算对分析工作，把握本钱，确保项目工程不冲破概算。经过议定比拟分析，及时式样科学公道的资金付出筹划。

　　6、严厉报销程序，加大对平常报销单子稽查力度，杜绝一切同等理的开支。建立平常办理经费预算付出轨制，即对各部室经费付出做出预算。按期将实际费用与预算付出比拟分析，履行费用量化考核，篡夺将付出把握在公道的范畴以内。

　　7、进一步健康美满内把握度，切当作好什物质产办理，明了材料、巩固资产、配置等什物的.采购验收、出入库流程。典范什物质产统计台帐，细致记录各项什物质产的品名、规格型号、采购数量及金额等内容，按期进行财产物质清查，包管帐实符合，确保物质财产安定。

　　8、重点监控农民工工钱发放，坚定落实农民工工钱付出保险轨制。连续互助工程办理部，按期、不按期实赴工地查抄明白民工工钱发放环境。严厉典范用工行动，包管农民工能按时足额领到工钱，切当保护广大劳务人员的合法权柄，保护社会巩固。

　　9、加强财务表面培训，进步财务人员本质。高速公路投资大，触及履行相干法律标准较多，如果管帐人员交易不精、法制见解稀薄，稍有疏惑将造成难以估计的结果。是以，对财务办理人员的交易本质、品格都有了更高的要求。本年将组财会人员重点进修《国有构筑单位管帐轨制》、《招投标法》、《公约法》等相干知识，把握和理解要点和精华。

　　10、珍视团队构筑，做好四个雷同。即：上部下雷同、部分雷同、部室雷同，员工雷同，和谐好各种工作干系，使得财务工作事事有安排，件件有下落，到达最好办事效果。

　　总之本年既是高速稳步促成的一年，同时也是任务较沉重的一年。在新的一年里，我部在建管处的精确带领下，将严厉服从财经规律、坚守职业操行。以严谨的工作风格，自动落实各项工作任务。严守工作规律，坚定原则，秉公办事，自动为处带领决议计划供给靠得住根据，献计献策。扎结壮实把财务工作推上新的台阶，为高速的构筑做出更大的贡献。

　　二○xx年二月二十四日