幼儿园运动会工作总结(通用15篇)

　　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此，让我们写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编整理的幼儿园运动会工作总结，欢迎阅读与收藏。

幼儿园运动会工作总结(通用15篇)

幼儿园运动会工作总结1

　　为了充分调动孩子们参与体育活动的积极性，增进孩子与家长之间的亲子关系，促进幼儿园与家长之间的沟通与合作，达到家园共育的目标，x月28日下午，xx幼儿园组织全园家长和幼儿开展了以“阳光欢笑亲子情”为主题的亲子运动会。

　　下午2点，全体家长和小朋友在xx幼儿园集合，大手牵小手，家长和小运动员们迎着春风、踏着整齐的步伐走向了活动场地xx公园。活动以奏国歌全体人员唱国歌，幼儿行队礼，家长行注目礼拉开了序幕。武术体智能教练进行了《快乐歌谣》的律动展示，老师们的《浪漫樱花》律动展现了教师团队的'风采，大班全体幼儿武术展示《中华武术》中班武术展示《嘿嘿哈哈》小班全体幼儿展示律动《螃蟹体操》赢得了家长们的阵阵掌声。游戏开始前孩子们和家长一起进行热身运动《中国功夫》。

　　紧接着是充满趣味性的亲子游戏，在亲子游戏中，孩子们个个兴致勃勃、高高兴兴地参与；家长们人人返老还童、摩拳擦掌地要争取第一。场上时时爆发出快乐的笑声，场上的孩子和爸爸妈妈一起奋勇争先、努力拼搏，展示着更快、更高、更强的体育精神。大家的欢呼声沸腾了整个运动场，团队的凝聚力也在此刻达到了顶点。

　　家长们纷纷表示，活动的开展有助于培养幼儿良好的参与意识、竞争意识和合作意识，教育意义深远；与自己的孩子共同参与集体活动，增进了亲子之间的情感沟通与共鸣；愉悦的活动仿佛将自己又带回到了天真烂漫的童年时代，繁忙之余收获了一份久违的感动。

幼儿园运动会工作总结2

　　不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

　　2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，

　　在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

　　20xx年工作中存在的`问题：

　　1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

　　3、年底的代理费拖欠情况严重；

　　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位；

　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。20xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云x，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。x因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

　　新年计划：

　　1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

　　2、收集星云x的数据，为星云x培训销售人员，在新年期间做好星云x的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划，在星云x这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

幼儿园运动会工作总结3

　　筹备了近一个月的幼儿园第二届亲子运动会终于成功拉下帷幕，虽然活动已经结束，但运动会上那一幕幕精彩的画面、热闹的气氛仍然记忆犹新。本次运动会以“阳、欢笑、亲子情”为主题，在运动会中，幼儿收获了快乐与成功，家长们收获了童真，老师们也从中获得了成就感。现将本次运动会总结如下：

　　一、领导重视，策划成功

　　我园领导十会重视本次运动会，为了保证运动会的顺利进行，我们特别成立了活动领导小组，由赵园长和张园长担任总指挥，安保部则负责道具及安全保障。其他成员也分工明确，各负其责。活动时间及场地安排合理，活动环节设计紧凑，活动开展的十分顺利，得到了家长们的一致好评。

　　早上9：00，在操场上，所有家长和幼儿准时就位，随着运动员进行曲的响起，各班教师和幼儿都迈着整齐矫健的步伐，精神抖擞，口号响亮，排着整齐的队伍陆续入场。接着，张园长致开幕词，然后孩子们与家长进行了团体操的表演，每个小朋友都是那么的积极和喜悦，满面洋溢着童真的笑脸。为了开好本次运动会，我园教师群策群力，认真做好每项工作，每一个项目、每个动作无一不浸透着老师对孩子们的关心与爱护。孩子们也在教师的认真教导下，不怕苦不断练习，最后成就了孩子们完美的展示。

　　二、让幼儿真正体会到了运动的快乐

　　本次活动中，最精彩就是亲子运动会。亲子活动开始时，整个操场处处洋溢着家长和孩子们的欢声笑语。家长和孩子们都热情地参与其中，他们不断的加油喝彩，不断的助威鼓劲。在这些活动当中，最别具一格的游戏是“疯狂向前冲”，由于拉车轮胎需要掌握一定的力量，所以家长们在旁边又激动又担心，热烈欢快的游戏让家长们兴奋积极地参与，充分的拉近了家长和孩子之间的距离，让家长体验到运动中的'快乐、童真。家长们的积极参与、孩子默契配合，为活动添了更精彩的一笔，更是把此次运动会推向的高潮。

　　三、展示了我园教师的良好风采

　　在欢乐的气氛中，我们的活动结束了。通过这次运动会，我们的感触颇深。这次运动会能够这样顺利的开展，跟每位教师的辛苦付出，家长积极配合是分不开的。运动会中，小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们的爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。老师们都拿出最好的状态，与孩子和家长一起游戏。很好的向社会展示了我园的体育特色活动成果和我园教师的良好风采。

　　我想说“老师们真棒！孩子们真棒！我们的孩子家长们更棒！

　　四、增强了家园联系

　　本次活动面向全体家长开放，家长们既了解了自已孩子在活动中的表现，又亲自参与了亲子游戏。每项活动家长们都积极参与，孩子们在一旁为爸爸妈妈加油，气氛十分热烈。从活动中和活动后的反响来看，家长们对本次活动的组织和安排都是十分满意的。

　　通过这次的运动会，我们的团队更强大了，我们的家园更紧密了，我们的孩子更坚强了，所有的家长和孩子在参与活动的过程中锻炼了身体，体验了运动的快乐、游戏的快乐、比赛的智慧，同时我们的家长也体会到久违的童真，运动会的圆满成功是我们对家长的最好汇报。

　　此次运动会给了孩子们一个展示自我的机会，孩子们在运动会中体会了竞争的意义，学会了坚持，学会了为别人喝彩。我们以后会组织更多类似的活动，给孩子们更多的锻炼和学习机会，相信在以后的活动中，我们还会收获更多，孩子们也会收获的更多。

　　附运动会图片：

　　护旗队迈着矫健的步伐出场

　　集体开场舞

　　亲子项目一：《疯狂向前冲》

幼儿园运动会工作总结4

　　本学期，我园把“一具多玩”作为户外活动的主要活动形式。开展一个多月来，教师们精心设计，孩子们玩中探索，既玩出了花样，也玩出了快乐和健康。为了使每个孩子身心得到全面发展，也为了使教师从中了解“一具多玩”更多的玩法，我园于xx年4月29日下午，召开了春季趣味运动会。

　　下午2：30分，在园领导的精心组织下，全体师生排着整齐的队列迎接运动会的到来。这次运动会由保教主任来主持，会议第一项首先由秦园长致开幕词。其次，由保育主任着重强调活动中可能出现的安全问题及注意事项，以确保本次活动的顺利进行。在优美的音乐声中，趣味运动会拉开了帷幕。

　　第一个展示的是小班“沙包的一具多玩”。孩子们犹如可爱的`小兔，有的夹跳、有的头顶沙包，还有的投掷沙包……。，小班孩子虽然人数众多，年龄小，可参与一具多玩活动的劲头一点也不示弱。

　　第二个展示的中班“轮胎的一具多玩”。小羊起床做早操、过桥吃草、空地玩轮胎滚滚滚，智斗大灰狼，天黑跟随妈妈回家。整个活动以故事《小羊的一天》来进行。活动中孩子们身临其境，在故事情节游戏演绎中不仅掌握了平衡、爬、滚、投掷等技能，而且培养了幼儿遇事多动脑，同伴之间团结协作及谦让的好品质。

　　第三个展示的是大一班“球的一具多玩”。整个活动以《智勇大冲关》为主题。孩子们积极参与，劲头十足。两位教师密切配合，准备充足。利用废旧纸箱做场地布置的《平衡木滚球》、渗透思想教育的《赶小猪》、同伴协作的《螃蟹运球》、感受劳动快乐的《摘果子》等等，无一不体现出老师对一具多玩活动的良苦用心和思考。

　　第四个展示的是大二班“呼啦圈的一具多玩”。小小的呼啦圈变成了孩子们游戏中快乐的法宝。单双脚跳圈、男女组合钻圈取物、螃蟹爬、前后拉圈串成小火车。整个活动组织井然有序、干净利落。孩子们兴趣高涨、乐在其中。大二班一具多玩展示活动，不仅遵循了由易到难、循序渐进的特点，而且非常符合大班年龄特点，无论是钻爬还是跳跃对于孩子们来说都具有一定的挑战性。

　　总之，本次运动会一具多玩活动是令人满意的。从活动中，我们不仅看到了老师们的思考和创新，更感受到了孩子们在活动中各种技能的展现、同伴之间的协作以及运动给孩子们带来的快乐。欣喜之余，活动中我们在活动中不免存在一些不足。例如：小班队列拥挤，幼儿活动没有充分展开，造成孩子们积极性不高。中班：整个活动注重于围绕一个故事情节，在最后“智斗大灰狼”玩法中，目标不太明确，导致孩子们投掷的准确率不高。大一班：教师思想重视，准备充足。玩法新颖，而且注重思想教育。若能在情景设置方面再简明扼要就会更好。大二班：整个活动井然有序，玩法富有挑战性，如：单双脚跳圈、钻圈脚勾起、四肢着地跨圈等玩法，在这次活动中真正起到表率的作用。

　　这次趣味运动会对于我们城内幼儿园老师和孩子们仅仅是个开始。希望通过本次活动，我们四个班相互学习，取长补短。老师们在以后的一具多玩活动中，勤观察、勤思考，善于发现，及时总结，让我们城内幼儿园的户外活动丰富起来，让所有的孩子在运动中获得健康，在健康中汲取快乐!

幼儿园运动会工作总结5

　　20xx年4月30日星期四下午，吉点国际幼儿园在园中园轮滑操场，又一次举行了春季亲子运动会。在这次运动会中，老师们都投入了很多的心血，精心的编排项目及花样操，尤其是在年组长的带领下，每个年组都呈现出不甘示弱、不服输的积极状态;孩子们更加从活动中得到了锻炼，不但增强了体质、培养了团结的意识、同时还锻炼了他们的胆量、更加增进了亲子感情;这次运动会也得到了所有家长朋友们的大力支持与配合，也让爸爸、妈妈又重温了童年时的美好时光。

　　运动会已经落下帷幕，精彩的瞬间还历历在目，总结运动会的点点滴滴有许多值得我们自豪和骄傲，但是也有许多也让我们发思……。

　　一、优点继续发扬

　　这次运动会是历届运动会中最成功的一次，

　　1、组织严密，环节紧凑，准备成分，分工明确。。春季运动会一年一次，

　　因为有以往的经验积累，无论是老师和幼儿对运动会的.环节都不陌生，组织起师生来比较顺手，所以在整体突出组织比较严密，环节上也十分的紧凑。

　　2、年组活动，集思广益，上下团结。这次运动会不同以往，是幼儿园

　　成立年组以来的第一次运动会，每个年组有了领导人、带头人，大家在工作上有了方向，各年组之间及时召开会议进行讨论，使每个年组都有不同特色的突出表现。尤其是花样操的表演，做到服装整齐，步调一致，有创新。

　　3、场地布置合理，时间安排紧凑。提前布置场地，画好跑道，给运动

　　员提供了良好的比赛场所，项目比赛有条不紊，分场内、场外同时进行，没出现时间拖沓的现象。整体上，时间安排的比较紧紧凑。

　　4、家长的积极配合。今年的家长给孩子做出了突出的榜样作用，家长

　　的队伍很庞大，分成爸爸、妈妈方队和爷爷、奶奶方队，家长们得到通知都积极响应，随时听从园里的安排，

　　5、运动会的举办，为幼儿园创造了良好的社会影响力。

　　6、运动会进行期间，在精心合理的组织，及家长和老师的共同努力下，未发生任何安全事故。

　　7、会场秩序良好，不凌乱。会场上井然有序，随时听从会场工作人员的安排。

　　二、存在的缺点及改正方法

　　1、在细节中出现小漏洞

　　如：各年组在比赛过程中，各班老师只关注本班幼儿，不能照顾到全体，因此应添加裁判员，裁判员的人选从其他年组的老师里出。

　　2、在奖品的准备上，不够充分，出现分配奖品不到位的情况。导致个别项目的家长在奖品分配上出现分歧。

　　3、由于某个班级派有家长代表，帮助老师管理一些事宜，但是家长代表的工作任务安排的不明确，导致其他家长的误解。

　　4、还有个别的比赛项目安排的不够缜密。如：轮滑项目不够丰富，孩子们的轮滑风采没有得到充分的体现。

　　5、在运动会结束后，没有闭幕和师生合影。

　　以上就是队本次运动会做总结，争取在下一次的运动会上发扬优点，克服缺点，使运动会更加精彩。

幼儿园运动会工作总结6

　　灿烂的笑容伴着秋天暖暖的阳光，20xx年x月27日，xx镇中心幼儿园全体师生迎来了第一届以“我运动，我健康，我快乐”为主题的冬季亲自运动会，在热烈的气氛中拉开了帷幕。

　　开幕式上，孩子们个个精神饱满，自信喜悦。伴随着运动员进行曲，各班在老师的带领下迈着矫健的步伐依次入场，小运动员们嘹亮的口号，响彻全场。

　　在运动会场上，彩旗招展、热闹非凡，到处洋溢着活力、展现着快乐与阳光。首先，孩子们意气风发、斗志昂扬迈着整齐的步伐行进到主席台前，用响亮的口号告诉爸爸妈妈们：运动让我身体棒!我是运动小健将!随着周园长的致辞宣布紧张动感的运动游戏开始了。“拉小猪”、“小马过河”、“铺地砖”“贴贴乐”、“运皮球”。在爸爸妈妈的鼓励声中，在同伴的'加油声中，孩子们勇敢的往前冲，快乐的体验与游戏着。

　　本次亲子运动会分幼儿出场式、升旗仪式、园长致辞、家长代表讲话、早操展示、家长拔河热身赛、亲子游戏竞赛和颁奖仪式几个环节。活动内容丰富，形式多彩，集趣味性、参与性为一体，深受幼儿及家长的喜爱。

　　运动会在一片欢笑声中圆满的结束了，正是凭借园领导和老师的精心策划和组织，家长们的积极参与与配合，此次的运动会才能取得圆满成功。孩子们在运动场上积极参与、努力拼搏的精神也成为此次运动会中最亮丽的风景线。小运动员们，你们真棒!

幼儿园运动会工作总结7

　　筹备了近一个月的"亲子趣味运动会"在上周五终于成功拉下帷幕，本次运动会的口号是：我运动，我快乐，我锻炼，我提高，我最棒!我们本次运动会的目标是激发幼儿与家长对体育运动的热爱之情，增强体质，培养幼儿勇敢坚强的意志品质；其次，通过玩游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。在本次运动会中，幼儿收获了快乐与成功，家长们收获了童贞，老师们也从中获得了成就感。

　　本次活动是以孩子和家长为主体，主要体现了"运动快乐"这个主题，所以我们年级组在体育游戏设计上，都符合各班年龄层次及幼儿生理和心理特点，非常有趣味性。活动当天，幼儿与家长们都玩的很开心，让幼儿感觉到原来运动是如此的快乐。

　　为了筹备这次运动会，老师们和孩子都十分辛苦。所以每天都努力练习，只为把孩子们和自已最好的`一面展现给家长们。运动会当天，老师们都拿出最好的状态，与孩子和家长一起游戏。很好的向社会展示了我园的体育特色活动成果和我园教师的的良好风采。

　　我们小班的游戏目标大多是锻炼幼儿的钻爬、投掷、蹦跳、平衡能力，在这些游戏中，家长与幼儿都积极配合，遵守规则，并牢记友谊第一比赛第二的原则，在会场上展现了自己的风采。

幼儿园运动会工作总结8

　　生命因运动而美丽!为激发幼儿对运动的兴趣，增强幼儿身体的适应和抵抗能力，营造积极向上、勇于拼搏的体育精神，20xx年12月21日上午，xxx镇中心幼儿园隆重举行“亲子齐运动快乐共成长”亲子运动会。

　　国旗队和小运动员们的入场拉开了此次亲子运动会的帷幕，此次活动内容丰富多彩，教师组和家长组的拔河比赛瞬间点燃了大家的运动热情。

　　此次亲子运动会的亮点是亲子游戏项目，游戏包括小班组的《毛毛虫》、《扔沙包》、《用手圈住你》、《两人三足》、《运球》、《跳圈》，每一个游戏都趣味横生，精彩纷呈。家长和幼儿通过参加游戏来获取奖章，再到兑奖处兑换奖牌。家长朋友们积极参与，每个孩子和家长在游戏中都奋力追赶，配合默契，游戏场上时时爆发出快乐的.笑声，整个幼儿园瞬间变成了欢乐的海洋。

　　最后孩子们戴上通过自己的努力而获得的奖牌和家长、老师们一起合影留念，看着孩子们自信、快乐的笑容，家长们纷纷表示，亲子运动会让他们重温了童年的欢乐，拉近了父母与孩子之间的距离，让孩子们感受到了家庭的和谐与快乐。

幼儿园运动会工作总结9

　　20xx年12月27日上午9时，xx幼儿园以“我运动、我健康、我快乐”为主题的庆元旦亲子运动会拉开了序幕。本次运动会采用大班组、中班组、小班组分组式进行，分为竞赛类游戏和亲子游戏。

　　小班亲子竞赛类游戏以孩子们乐于参与的“钻趴网、叠易拉罐、抬小猪、仰泳”四个项目为主要内容。激动人心的比赛一个接着一个，每位家长和孩子都在比赛过程中坚持不懈，奋力拼搏，大显身手，取得了非常不错的成绩。

　　中大班亲子游戏中，家长们的踊跃参加给运动会增添了许多精彩，家长们童心依旧，与孩子们一起参加“踩气球游戏、踩大鞋、夹球走、袋鼠跳、运气球”等游戏项目。游戏场上时时爆发出快乐的笑声，整个幼儿园瞬间变成了欢乐的海洋。各班幼儿自发组成啦啦队，为本班的小运动员们呐喊助威，运动会在此起彼伏的加油声、欢呼声中接近了尾声。

　　“我运动、我健康、我快乐”是本次亲子运动会的宗旨，孩子们在活动中收获了愉悦的.情感体验，既锻炼了身体，又培养了勇敢、合作等品质。同时，此次运动会也为亲子互动打造了一个平台，为增进家园之间的联系和沟通架起了一座快乐的桥梁。

幼儿园运动会工作总结10

　　x月27日，xx中心幼儿园精心策划组织了一场别具特色的亲子趣味运动会，庆祝xx节的到来，孩子们和家长一起享受运动快感的同时，收获浓浓的亲情。

　　首先，教师先向幼儿和家长介绍了劳动者和五一劳动节的由来，请幼儿为家长颁发“劳动最光荣”的.勋章。

　　接着，激动人心的运动会拉开帷幕!此次运动会以兴趣性、互动性、愉悦性和安全性为原则，游戏项目内容丰富、形式有趣，巧妙设计了盲人敲锣、蚂蚁搬豆、叠叠乐和你比我猜等比赛项目。孩子们精彩的表现和爸爸妈妈洋溢在脸上的喜悦相映成趣，呐喊声、欢呼声此起彼伏，充满了幼儿园的每一个角落。

　　本次“亲子趣味运动会”，充分调动了孩子们参与体育活动的积极性，加强家园之间的沟通联系，促进了亲子之间的感情交流，让家长们在劳动之余感受这温馨的亲子之情。

幼儿园运动会工作总结11

　　12月25日上午，我们平东幼儿园四处挂满了五彩的彩旗，每个班的家长和孩子们脸上都洋溢着灿烂的笑容，高高兴兴的踏进幼儿园的大门，因为今天将在这里举办我园有史以来的第一个“家园同乐庆圣诞节亲子运动会”。

　　9：00分随着运动员进行曲，我们的孩子迈着有力的步伐，喊着响亮的口号，步入运动会场地，接下来教办领导、各村领导，园领导给我们孩子带来了深深的节日祝福，他们还和孩子做了有趣的亲子游戏，给节日增添了欢乐的气氛。

　　运动会我们给孩子们准备了十个游戏项目，供家长和孩子共同选择自己喜欢的游戏，每个家庭可选两项活动，我们根据选择游戏项目进行分组，并做了统计，而且也为他们准备好了各个游戏所需的道具。比赛开始了，运动会项目丰富多彩：接力赛、运球赛、亲子投蓝、踩石头过河，两人三足等项目，比赛一项接一项本着“友谊第一、比赛第二”的原则紧张有序的进行，小运动员和爸爸妈妈爷爷奶奶们积极投入，家长也表示赞同，孩子自由选择自己喜欢的'奖品，我们还给家长下发了“反馈意见表”，让家长给我们多提宝贵意见。

　　这次运动会，我们学前班共有很多家长参加活动，参与率高，看来家长对我们这次活动是非常支持的，而且，从信息反馈中，我们还看到很多家长希望我们经常开展这样的活动，增强孩子的体质，多给孩子锻炼的机会，还给我们和幼儿园送来了很多祝福，我们看了都非常感动，总之，这次运动会我们觉得开的还是比较成功的，围绕着“我

　　运动、我健康、我快乐”的宗旨，增进了亲子之间的情感交流，促进了家园合作，得到了家长的一致好评，我们相信一句话“付出就有获”。

幼儿园运动会工作总结12

　　20xx年已过去，在上个月底我们公司也开了销售会议，公司领导在会议上也做了20xx年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。

　　现在我对我这20xx年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事，认真履行本职工作。

　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的'前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

　　二、主动积极，力求按时按量完成任务。

　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

　　六、后半年的计划

　　在20xx年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在20xx年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

幼儿园运动会工作总结13

　　好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作继续延续。下面是我本人20xx年的工作总结：

　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的.在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

　　运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　目标导向是营销工作的关键。在营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围，有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

幼儿园运动会工作总结14

　　各位领导，各位同仁：大家好!

　　首先给各位拜个早年。预祝各位在20xx年工作顺利，合家欢乐!也忠心祝愿我们公司在新的一年更上一层楼，取的更大的成绩!

　　虽然我们相处的只是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂的3个月，我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望，我感到责任重大，唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。

　　今天，我们又相聚在一起。共同分享我们的成果，分析我们的不足。不断鞭策自己，使我们工作越来越好。

　　现将本人工作详细总结如下：

　　虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查，问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：

　　1、客服意识不强，客史档案的不健全。

　　2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。

　　3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。

　　4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。

　　5、满足现状的大有人在。

　　6、设施设备不尽完善。

　　反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。

　　新年工作发展总结计划：

　　1、铸造团队精神，强化整合意识。

　　团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的'合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。

　　2、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务。

　　作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的’观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。

　　3、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩。

　　针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。

　　通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。

幼儿园运动会工作总结15

　　5月11日，幼儿园举办了第二届“我健康，我快乐，我成长”亲子运动会。充满欢笑、亲情的亲子运动会终于成功拉下帷幕，虽然活动已经结束，但运动会上那一幕幕精彩的画面、热闹的气氛仍然记忆犹新。通过运动会，幼儿园的小朋友们收获了快乐与成功，家长们收获了童趣。

　　通过这次亲子运动会增强了家园之间的联系，家长们观看了孩子们充满活力的入场仪式，了解了自已孩子在活动中的表现，又亲自参与了游戏，在激烈的赛场上中我们不仅体味了成功更获取了快乐，小朋友们和家长互相加油、鼓劲，气氛十分热烈。

　　亲子运动会不仅让孩子们体验到团结中胜利的喜悦，使孩子体会了合作、协调以及分享成功的喜悦，也让我们家长之间，家长和老师之间增进了彼此了解。听着孩子们激情洋溢的呐喊声我心里无比欣喜，看着孩子们你追我赶的兴奋表情，家长们仿佛回到了童年时代，与孩子们一起参与各项活动，也让我们忘记了年龄，时间仿佛都在这一刻定格，这不仅是一个愉快的日子，我想也将是孩子们长大后难忘的记忆。看着老师对孩子的一次次鼓励和细心的呵护，也亲身体会到了老师的对孩子的那份责任与爱，感觉到老师就象妈妈一样对待我们的孩子，作为孩子的家长向老师表示由衷的感谢！

　　在此次运动会中，还荣获了“健康宝宝”荣誉称号，对我们全家来说这真是个以外的惊喜。回想起两年来，从不会吃饭、不积极参加活动、不会主动和小朋友们交流/没有小伙伴玩耍到现在吃饭狼吞虎咽、也有了要好的玩伴，在家偶尔还能自己动手洗碗……在不知不觉中饭来张口、衣来伸手的孩子变得基本自立了。班的三位老师以极大的爱心、耐心、信心、责任心关心着她、爱

　　护着她，用鼓励、赏识、引导等教育方法帮助她，把爱渗透到孩子学习生活的各个方面，用爱滋润着孩子幼小的心灵。看着孩子一点一滴的进步，我们的心里别提有多高兴了！我们也深深明白，孩子的这些变化都离不开三位老师辛勤的教诲。

　　在对孩子的教育过程中，三位老师对我们家长也周到热情，经常同我们保持良好的`联系沟通，让我们能及时了解孩子在幼儿园的具体表现。几位老师整天与孩子们相伴左右，不仅要认真完成教学课程，还要关心孩子的“吃喝拉撒”，工作量很大，十分辛苦，但你们毫无怨言，总是满面笑容的把快乐带给孩子。非常感谢各位老师，谢谢你们用爱心滋润着这颗幼小的嫩芽，赐予她更多的智慧，开启了她的心扉，照亮了她的世界。有了你们，孩子们得到了很好的发展，有了你们，孩子在老师的教导下变得越来越活泼可爱！

　　我们也深信孩子们在幼儿园的蓝天下一定能幸福、健康、快乐地成长。

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