大客户岗位职责

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大客户岗位职责

　　在发展不断提速的社会中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编为大家整理的大客户岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大客户岗位职责

大客户岗位职责1

　　职责描述：

　　1、负责深度挖掘（应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶）等各行业移动能源应用场景和合作机会，整合提供移动能源行业解决方案；

　　2、通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标；

　　3、与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略；

　　4、（管理岗）负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标；

　　5、（管理岗）负责团队绩效考核，结果导向。

　　任职要求：

　　1、深度了解（应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作）产业格局及经营规律，丰富的行业内品牌、厂商或集成商客户资源；

　　2、五年以上相关行业拓展经验，千万以上单品销售额的成功案例。（管理岗）2年以上团队管理经验；

　　3、有激情，有韧劲，良好的沟通及逻辑能力，团队协作能力，能适应高强度工作包括出差；

　　4、大专及以上学历，熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等）业务常用的'工具及系统。

大客户岗位职责2

　　1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的'开发，完成销售指标;

　　2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;

　　3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;

　　4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;

　　5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;

　　6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。

大客户岗位职责3

　　职位描述：

　　1、具备销售能力，维护好大客户关系，展示营销价值、增强客户认同感、树立行业。

　　2、通过媒体合作、行业合作等方式进行有效、充分的传播。

　　3、与业内主流营销媒体建立良好合作，在内容、会务、论坛、评选等合作上，展开立体攻势。

　　4、与营销领域的专家建立良好的人脉关系，保持对营销领域的`敏锐嗅觉，及时跟进圈内热点，主动策划、包装营销事件，提升行业影响力。

　　任职要求：

　　1、具有丰富公关工作经验，形象好气质佳，沟通能力强；

　　2、具有良好的公关传播工作经验，能制定符合公司战略的公关策略；

　　3、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力，有谈判经验；

　　4、做事有条理，善于处理繁杂事务，服务意识强。

　　5、自律性高，责任心强（要求对时间和工作的安排的把控能力）

　　6、有良好的待人接物能力

大客户岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责与当地政府、教育主管部门、中小学等关系建设与维护，根据客户需求提供解决方案并展示答疑；

　　2、根据公司计划负责区域内经营目标的达成，并对目标达成情况进行评估、分析和改善；

　　3、负责区域内招投标工作的实施；

　　4、负责区域内市场活动的策划、组织和实施；

　　5、负责解决方案、标书的编写及制作；

　　6、负责监督现场服务质量、现场纪律的管理；

　　7、负责区域内费用预算的计划、控制；

　　8、负责销售人员的日常管理及目标达成；

　　9、完成公司交办的其它工作。

　　任职资格：

　　1、3年以上教育行业项目管理经验，对教育培训行业有深入的理解；

　　2、有较深的教育行业管理经验及资源；

　　3、有教学仪器设备、信息化实验室、多媒体教室销售经验、对3D打印行业有一定认知的优先；

　　4、熟悉三维建模软件的.优先；

　　5、有较强的宏观控制和运营管理能力；

　　6、有较强的沟通、协调、管理能力；

　　7、责任心强，愿意学习并挑战新行业。

大客户岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责与SKA品牌的商务洽谈并根据客户需求制定线上深度运营方案以实现整合营销；

　　2、负责与运营、配送、市场等相关部门的沟通协调，推动改善品牌与消费者的服务体验；

　　3、负责所辖品牌所有经营指标（交易额，利润，市场份额等）的.完成与不断提升；

　　4、负责搜集竞争对手信息，跟进竞争对手动态并及时调整应对策略；

　　5、负责持续优化品牌合作策略，通过策略执行不断提升合作品牌价值与美团品牌价值；

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销类专业优先；

　　2、三年以上互联网、电商、快消、零售行业背景，有运营、市场、公关或项目管理经验的优先；

　　3、具有良好的逻辑思维能力、表达能力及数据分析能力；

　　4、乐于追求细节上的完美，勇于接受挑战；

　　5、渴望快速成长、热爱互联网行业优先；

大客户岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。

　　2、开发销售渠道、同时发展二网，与销售经理沟通，选择正确的.客户拓展渠道。

　　3、维护客户关系，定期拜访客户。

　　4、及时反馈客户信息，帮助客户解决难题。

　　5、完成大客户销售任务目标。

　　6、调查分析潜在大客户。

　　7、定期拜访二网，对二网进行工作支持。

　　8、统计分析现有客户的需求及信息资料。

　　9、完成领导交办的其他任务。

　　岗位要求：

　　1、具有大客户资源，具备分析和综合协调能力；

　　2、具备3年以上汽车销售工作经验，有驾照

　　3、严谨、认真、组织能力、良好的人际交往能力，良好的介绍能力，正直、严谨、具备谈判能力，充满活力，敬业精神。

大客户岗位职责7

　　工作职责：

　　括订单维护；

　　客户投诉；

　　订单发货等

　　职位要求：

　　善于沟通协调，有责任心；

　　有相关客户维护的经验工作职责：

　　括订单维护；

　　客户投诉；

　　订单发货等

　　职位要求：

　　善于沟通协调，有责任心；

　　有相关客户维护的经验

大客户岗位职责8

　　职责：

　　1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力;

　　3、新产品市场推广方案的.制定;

　　4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　5、销售队伍的建设与培养等。

　　任职资格：

　　1、具有大客户开发、服务和管理能力;

　　2、良好的计划能力，执行能力和团队建设能力;

　　3、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品

　　4、具有耳机或蓝牙耳机销售经验

　　5、积极乐观向上、充满正能量，抗压能力强

大客户岗位职责9

　　工作职责：

　　1、整合公司产品资源，根据销售需求，落实呈现合作营销策略及客户解决方案；

　　2、配合公司品推事宜，提供营销传播方面的`策划支持；

　　3、参与公司旗下资源的深入研究，通过竞对研究等手法分析产品优势和营销模式，挖掘特色资源和价值；

　　4、参与客户提案，进行内外部培训、宣讲工作；

　　5、根据公司业务需求完成策划及文案类支持工作。

　　任职要求：

　　1、统招本科及以上学历，广告学、市场营销、新闻传播等相关专业优先；

　　2、熟悉互联网产品，具备互联网广告销售相关策划经验；

　　3、能够依据公司产品特性，准确把握市场环境、营销需求，快速理解形成方案；

　　4、有良好的沟通和理解能力、踏实勤恳、具备高度责任感和团队合作精神；

　　5、熟练运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件。

大客户岗位职责10

　　1、针对大企业需求销售协作类产品解决方案，制定销售计划和策略，完成销售指标；

　　2、发掘潜在客户，独立完成新客户的开发；

　　3、完成销售目标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项；

　　4、持续关注客户使用情况和需求，维护客户关系，促进产品的二次销售；

　　5、及时收集客户反馈，与产品部门反馈客户需求，与其他部门良好配合。

大客户岗位职责11

　　岗位职责:

　　1.挖掘医疗、高校、研究机构等行业3d打印设备的商机和客户需求;

　　2.熟悉生物3d打印设备、材料、产品,能独立分析其组成和给予客户准确报价;

　　3.完成生物3d打印设备及相关科研设备的销售指标,了解业务流程,对产品规格、质量等能及时给客户答复;

　　4.定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据。

　　任职要求:

　　1.大学专科以上学历,有科研仪器销售经验者,或3d打印行业销售经验者优先;

　　2.具有很强的学习能力,对新行业、新知识新技术有强烈的兴趣;

　　3.具有良好的商机意识,较强的`分析解决问题的能力,有良好的团队合作精神及组织协调能力;

　　4.具有良好的语言表达能力、思维逻辑能力清晰

大客户岗位职责12

　　1、通过电话和网络与客户沟通;

　　2、收集客户有关信息和需求，不断开发新客户;

　　3、建立客户资料及档案，完成相关销售报表;

　　4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系;

　　5、相关市场讯息的挖掘与整理收集;

　　6、高薪提成，勤奋努力有志气

　　7、公司提供优质客户资源

大客户岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责ERP产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标；

　　2、负责开拓南通地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机；

　　3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，1年以上ERP、或IT软件相关行业、或大型项目式销售相关的工作经验尤佳；

　　2、具有较强的'学习能力、沟通能力、与关系建立能力；

　　3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神；

　　4、熟悉南通地区市场，或具备该地域制造行业、或管理软件销售经验。

大客户岗位职责14

　　职责

　　1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;

　　2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;

　　3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;

　　4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

　　5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;

　　6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

　　任职资格

　　1、男女不限，中专及以上学历;

　　2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

　　3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;

　　4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的.意志;

　　5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;

　　6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

大客户岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目；

　　2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力；

　　3、负责市场拓展和销售工作，保持与大客户的良好合作关系。

　　岗位要求：

　　1、28～35岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售操作经验。

　　2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的.项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。

　　3、具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。

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