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渠道销售总监岗位职责

时间:2023-04-07 17:08:07 岗位职责 我要投稿

渠道销售总监岗位职责(汇编15篇)

  在充满活力,日益开放的今天,接触到岗位职责的地方越来越多,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。大家知道岗位职责的格式吗?下面是小编收集整理的渠道销售总监岗位职责,希望能够帮助到大家。

渠道销售总监岗位职责(汇编15篇)

渠道销售总监岗位职责1

  职责:

  1、收集、分析市场数据,推动公司销售业务,根据公司战略目标,组织完成公司整体渠道销售计划,高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作,完成指定产品的销售任务。

  2、根据公司产品特点及人物要求,制定渠道政策体系,组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商销售网络,带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

  3、建立健全所在区域销售团队,主动开拓高等院校用户市场,并建立新的代理商渠道伙伴关系;

  4、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内代理商队伍的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大公司产品的市场占有率;

  5、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

  2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

  3、有敏锐的市场触觉,思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

  4、具备优秀的.数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力,有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

  5、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。

渠道销售总监岗位职责2

  工作职责:

  1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理,搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标;

  2、组建与带领线下销售团队,负责线下渠道的铺货及销售工作;

  2、制定渠道及合作伙伴的政策体系,支撑商业目标达成,并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动,促进销售,提升品牌;

  4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的.协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。

  任职要求:

  1、统招本科以上学历,具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验;

  2、对业态有深入了解感悟,能进行顶层架构设计及拓展和运营;

  3、客户沟通能力强;抗压能力强,能支撑全国市场拓展;

  4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

渠道销售总监岗位职责3

  浦职责描述:

  1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划,并组织实施目标计划,确保销售目标的达成;

  2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略;

  3、区域内工程渠道客户的开发,为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道;

  3、针对团队的业务技能开展相应的'培训,提升团队人员的业务能力;

  4、对团队人员的绩效考核的执行和激励,销售团队的打造;

  6、销售费用管控,管理销售回款、控制销售费用;

  7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略,为公司的市场策略提供建议;

  8、对重点客户、重点项目的跟进与公关;

  9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,市场营销、建筑材料等相关专业,经验丰富大专亦可;

  2、8年以上工作经验,3年以上团队管理经验,对建材行业工程渠道销售经验丰富,对湖北区域市场熟悉最佳;

  3、具有优秀的团队管理经验,有市场营销创新思维;

  4、有工作激情,有进取性。

渠道销售总监岗位职责4

  职责:

  1、根据公司的发展战略规划,制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

  2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算,并监督方案的执行实施,直至完成销售。

  3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

  4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

  5、深入了解美业情况,及时把握最新竞品信息,掌握市场动态,熟悉市场状况并保持有独特的见解。

  6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划,编制合理预算,使活动的`投入与产出保持平衡。

  任职要求:

  1、大学专科及以上学历。

  2、五年以上渠道销售管理,有美业、化妆品销售管理经验,有渠道、代理商开拓者优先。

  3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员,引导总体团队朝部门目标努力。

  4、具有良好的市场分析和营销策划能力,能够快速有效的提升公司的销售业绩,能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位职责5

  职位描述:

  l负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;

  l负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;

  l负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;

  l帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

  l通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措;

  l为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

  任职要求:

  l大专及以上学历,5—7年4a广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;

  l熟悉4a公司digital购买决策人,购买流程及服务要求;

  l熟悉广告渠道销售的政策及代理商的`推进和管理方式;

  l优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;

  l工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;

  l有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。

渠道销售总监岗位职责6

  岗位职责:

  1、根据公司战略与产品特点,对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;

  3、制定和贯彻企业的.产品策略及政策

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务。

  职位要求:

  1、大专以上学历,3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源

  2、具有一定的销售技能

  3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

渠道销售总监岗位职责7

  岗位职责:

  1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动,组织实施品牌管理和推广策略。

  2、策划品牌线上推广及线下活动方案,制定详细实施办法,协调各方资源,确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队,制 定目标顾客自媒

  3、体社群营销方案和实施计划,探索社群交互方式的创新。

  4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪,收集用户信息并根据市场输出,提出产品开发和改进建议

  5、需做过卫生巾及日用品市场

  1、根据公司战略与产品特点,对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的.策划提案;

  3、制定和贯彻企业的产品策略及政策;

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导完成公司计划、市场营销任务。

  任职要求

  1、大专以上学历,3年以上化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源;

  2、具有丰富的销售技能,沟通技巧;

  3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道销售总监岗位职责8

  职责/任务:

  1、根据业务发展需要,拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案,最终实现合作销售;

  2、能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署,并能在谈判过程中争取到更多的资源;

  3、负责与渠道合作伙伴保持密切联系,维护良好长久的合作关系;

  4、管理多家渠道合作伙伴,对于合作过程中可能出现的风险有提前的预判;定期淘汰和更换劣质渠道商;

  5、能够带领团队进行业务开展,并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。

  任职要求:

  1、 5年以上渠道销售工作经验(线上线下渠道资源丰富),拥有互联网行业相关工作经验;

  2、对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识;

  3、具有较强的人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力;

  4、强烈的企图心和目标感,主动性高,优秀的统筹能力及自我管理能力。

  5、具有较强渠道客户开发、客户服务意识,能独立开发客户,具有敏捷的市场洞察力和准确的'客户分析能力;

  6、具有高度的责任心和良好的团队合作精神;

  7、富有激情,能够适应出差。

渠道销售总监岗位职责9

  职责:

  1、根据公司年度业务发展目标,制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划;

  2、全面负责渠道销售团队的管理工作,确保年度营销目标的实现;

  3、了解教育行业市场动态,不断改善销售策略,提高销售业绩;

  4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策,促进营销目标的.达成;

  5、制定全年销售费用预算,引导和控制销售工作的方向和进度;

  6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。

  任职要求:

  1、大专以上学历,6年以上教育信息化行业经验,3年以上团队管理经验;

  2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知,有较强把握市场动态与方向的能力,较强的观察力和应变能力;

  3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力;

  4、有成功市场实战经验,可以带领和指导团队开展业务。

渠道销售总监岗位职责10

  渠道销售总监岗位职责

  1。规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

  2。制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  3。及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  4。协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

  渠道销售总监岗位要求

  1。具备市场营销或相关专业;

  2。具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;

  3。具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;

  4。熟悉产品市场营销渠道开发和建设的.业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力;

  5。最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合;

  6。具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售总监岗位职责11

  1、负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培养、指导工作;

  2、积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任;

  3、带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

  4、建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品的推荐,投入产出的`测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

  5、按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息,提供工作改进的合理化建议;

  6、岗位职能向公司总经理汇报和负责。

  任职资格

  1、学历不限;

  2、具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

  3、接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

  4、 5年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

  5、熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

  6、具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

  7、较强的市场开拓和客户维护能力;

  8、较好的计划、沟通、协调、组织能力;

  9、较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

  10、热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。负责全国市场岗位职责

渠道销售总监岗位职责12

  职责:

  1、根据公司战略方向,负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

  2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判,合作沟通及业务开展;

  3、为公司发展规划,制定资产端业务拓展计划并落实执行,完成业绩目标;

  4、拓展第三方优质资产渠道的合作,与相关渠道建立良好的合作关系;

  5、金融同业相关政策及业务发展分析,为公司的决策提供信息支持;

  6、通过各类渠道接触并筛选客户信息,积累有效客户,促进客户规模的增长;

  7、积极主动挖掘新的合作伙伴,进行市场开拓。

  8、根据公司发展规划完成领导临时交办的.市场渠道工作。

  任职资格:

  1、有现成的可转化的资源,5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

  2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力,较强的风管意识与识别能力;

  3、对金融资本市场有一定知识积累,对市场发展动态有一定敏锐度;

  3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力,能承受较大的工作压力;

  4、熟悉互联网金融,有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监岗位职责13

  职责:

  1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售,与4A公司渠道关系开拓与维护,完成公司下达的业绩目标

  2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

  3、负责4A媒介计划人员的开发,关系维护及少量直企客户的`关系维护

  4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力

  任职要求:

  1、3年以上媒体销售经验,有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

  2、熟悉广告圈,有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

  3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式

  4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

  5、性格开朗,耐心细致,诚实守信,能够承受工作压力

渠道销售总监岗位职责14

  职责:

  1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

  2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标;

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系;

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

  任职资格:

  1、本科以上学历。

  2、3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经历。

  3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;

  4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;

  5、良好的团队合作精神,优秀的.人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

  6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。

渠道销售总监岗位职责15

  职责:

  1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性生态环境;

  2、 负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建,挖掘合作需求,实现渠道业绩目标;

  4、负责与销售、产品、市场等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。

  5、负责公司客户回款管理和监控。

  岗位要求:

  1、专科以上学历,通信、计算机等相关专业毕业优先;

  2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验,对业态有深入了解,能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验,有三年以上8人以上的管理团队经验。

  3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情,具有开拓业务合作策略的野心,目标导向型。

  4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态,了解各家在变革过程中的痛点与诉求

  5、 对于产业+互联网有自己独到的见解,熟悉互联网最前沿的.技术演化趋势

  6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

  7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

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