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渠道销售总监岗位职责

时间:2023-04-04 11:31:29 岗位职责 我要投稿

渠道销售总监岗位职责(集锦15篇)

  在生活中,需要使用岗位职责的场合越来越多,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。岗位职责到底怎么制定才合适呢?以下是小编为大家整理的渠道销售总监岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

渠道销售总监岗位职责(集锦15篇)

渠道销售总监岗位职责1

  职责:

  1、根据公司的发展战略规划,制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

  2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算,并监督方案的执行实施,直至完成销售。

  3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

  4、负责商议重要的`销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

  5、深入了解美业情况,及时把握最新竞品信息,掌握市场动态,熟悉市场状况并保持有独特的见解。

  6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划,编制合理预算,使活动的投入与产出保持平衡。

  任职要求:

  1、大学专科及以上学历。

  2、五年以上渠道销售管理,有美业、化妆品销售管理经验,有渠道、代理商开拓者优先。

  3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员,引导总体团队朝部门目标努力。

  4、具有良好的市场分析和营销策划能力,能够快速有效的提升公司的销售业绩,能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位职责2

  职责:

  1.分析市场和行业发展及竞争市场信息,为团队提出建设性的业务拓展方案;

  2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

  3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

  4.有效完成团队成员专业能力培养,制定完善培训计划并执行考核。

  5.团队组织结构持续优化,保障可持续发展团队建设标准。

  任职要求:

  1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销、互联网专业;

  2、熟练使用word、excel等办公软件,能熟练制作文档和报表,有一定的计算机及互联网操作基础;

  3、熟悉SEO,SEM相关业务,熟悉标准化产品销售;

  4、3年以上直客团队管理经验,有较强的团队建设经验;

  5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

  6、逻辑清晰,具有良好的表达能力和沟通能力;

  7、敏锐的'商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

渠道销售总监岗位职责3

  渠道销售总监岗位职责

  1。规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

  2。制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  3。及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  4。协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

  渠道销售总监岗位要求

  1。具备市场营销或相关专业;

  2。具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;

  3。具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;

  4。熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力;

  5。最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合;

  6。具备把握方向和大局的能力,具有一定的.客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售总监岗位职责4

  岗位职责:

  1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

  2、根据公司战略方向,参与编制及下达公司的销售预算目标,结合市场情况,制定具体的销售计划;并按期跟踪预算执行情况,确保季度及年度销售预算目标的达成

  3、结合房地产及工装市场动态,制定战略工程销售策略,为开拓市场做准备;

  4、负责市场客户的'开发和维护,包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进,建立客户关系并形成销售,寻找和开发新客户资源;

  5、负责大型项目的投标工作,根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作;

  6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作,客户的售后服务支持和客户投诉处理工作,负责应收账款的回收工作。

  7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作;负责销售毛利率的达成;

  8、部门团队建设管理工作,部门内部和年度目标任务管理和完成,部门内外组织和协调工作;

  任职要求:

  1、有5—8年建材行业营销经验,3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

  2、有工程客户资源优先;

  3、性格外向,反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际能力,具有亲和力;较强的沟通协调和团队管理能力;

  4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售,并懂销售预算和销售成本管理;

渠道销售总监岗位职责5

  职责:

  1、指定销售总策略,总规划,总业绩实施可行性分析

  2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的`实施和管理。

  3、负责线上社交类电商渠道的合作,如微信号大号,达令家,云集,拼多多,爱库存等。

  4、建立并优化销售团队,全面负责总业绩达成

  5、管理维护大客户关系,提高客户满意度。

  6、反馈用户真实反馈,对产品、市场提出合理化建议

  任职要求:

  1、大专以上学历,5年以上渠道开发、管理经验

  2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先

  3、有战略思路,擅长拓荒

  4、良好的口头表达和谈判沟通能力;有责任心,能承受较大的工作压力

  5、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度;较强的进取精神和抗压能力;

  6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先;有管理电商营销经验优先;

渠道销售总监岗位职责6

  职责:

  1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

  2、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;

  3、完成渠道开发任务指标,完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;

  4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作,与渠道商保持长期联系;

  任职要求:

  1、3年及以上渠道销售开拓经验,有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验,有产品渠道开拓的成功经验优先;

  2、熟悉电力产品行业渠道工作模式,有丰富的与渠道商沟通的经验;

  3、具备组建团队的能力,优秀的统筹规划与实操能力及良好的`沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;

  4、做事积极主动,学习适应能力强;

  5、良好的团队协作能力。

渠道销售总监岗位职责7

  岗位职责

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

  4、建立渠道销售流程和运作规范;

  5、开发管理新的渠道合作者;

  6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。

  任职资格

  1、有3年以上融资租赁相关工作经验;

  2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;

  3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

  4、具有独立的`分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

  5、能承担较大压力。

  岗位要求:

  学历要求:不限

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:无工作经验

渠道销售总监岗位职责8

  职责:

  1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核,协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

  2、对渠道组相应指标负责,协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行,协助完成渠道导客、成交等业务指标;

  3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

  4、参与渠道数据库建立、资源整合分类,监督数据库更新,保障数据安全。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,3年以上工作经历;

  2、熟悉渠道工作范畴,沟通能力强,有较强的.执行和创新能力,性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

  3、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力,熟悉保险营销,对行业有研究和见解。

渠道销售总监岗位职责9

  岗位职责:

  1、负责公司渠道体系建设,开拓渠道合作,实施渠道销售全过程,完成销售任务;

  2、拓展和建立软件解决方案的.合作伙伴

  3、建立战略合作,拓展战略合作伙伴,完成战略合作任务。

  岗位要求:

  1、本科及以上学历,10年以上软件解决方案的渠道销售经验,以上销售业绩突出,工作稳定性较强;

  2、沟通表达能力强,思路清晰,抗压能力强,具有优秀的团队合作精神;

  3、对ai行业有兴趣,对新兴的科技有热情。

渠道销售总监岗位职责10

  岗位职责:

  1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动,组织实施品牌管理和推广策略。

  2、策划品牌线上推广及线下活动方案,制定详细实施办法,协调各方资源,确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队,制 定目标顾客自媒

  3、体社群营销方案和实施计划,探索社群交互方式的创新。

  4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪,收集用户信息并根据市场输出,提出产品开发和改进建议

  5、需做过卫生巾及日用品市场

  1、根据公司战略与产品特点,对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;

  3、制定和贯彻企业的产品策略及政策;

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导完成公司计划、市场营销任务。

  任职要求

  1、大专以上学历,3年以上化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源;

  2、具有丰富的销售技能,沟通技巧;

  3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的.工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道销售总监岗位职责11

  职责:

  1、根据公司战略方向,负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

  2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判,合作沟通及业务开展;

  3、为公司发展规划,制定资产端业务拓展计划并落实执行,完成业绩目标;

  4、拓展第三方优质资产渠道的合作,与相关渠道建立良好的合作关系;

  5、金融同业相关政策及业务发展分析,为公司的决策提供信息支持;

  6、通过各类渠道接触并筛选客户信息,积累有效客户,促进客户规模的增长;

  7、积极主动挖掘新的合作伙伴,进行市场开拓。

  8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。

  任职资格:

  1、有现成的可转化的'资源,5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

  2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力,较强的风管意识与识别能力;

  3、对金融资本市场有一定知识积累,对市场发展动态有一定敏锐度;

  3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力,能承受较大的工作压力;

  4、熟悉互联网金融,有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监岗位职责12

  职责:

  1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;

  2.产活动的组织及协助;

  3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施,进行销售资源的.整合,协助项目完成业绩目标;

  4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;

  5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训,不断提高渠道销售能力。

  任职要求:

  1、形象良好,沟通能力强,较高的资源整合能力;

  2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

  3、良好的数据统计分析,执行到位,促进渠道工作高效提升;

  4、大专以上学历,熟悉房地产市场渠道工作,有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

渠道销售总监岗位职责13

  职责:

  1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

  2、负责智慧教育产品在全国范围内的.渠道开拓,并达成年度拓展目标;

  3、负责制定渠道合作方案,建立渠道销售流程和运作规范;

  4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

  5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。

  任职要求:

  1统招本科以上学历,教育、信息、管理类专业;

  20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验,具备丰富的客户和渠道资源;

  3对教育信息化行业的发展非常熟悉,对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

  4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力,能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

渠道销售总监岗位职责14

  职位描述:

  l负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;

  l负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;

  l负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;

  l帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

  l通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措;

  l为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

  任职要求:

  l大专及以上学历,5—7年4a广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;

  l熟悉4a公司digital购买决策人,购买流程及服务要求;

  l熟悉广告渠道销售的政策及代理商的`推进和管理方式;

  l优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;

  l工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;

  l有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。

渠道销售总监岗位职责15

  职责:

  1、根据公司年度业务发展目标,制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划;

  2、全面负责渠道销售团队的管理工作,确保年度营销目标的实现;

  3、了解教育行业市场动态,不断改善销售策略,提高销售业绩;

  4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策,促进营销目标的达成;

  5、制定全年销售费用预算,引导和控制销售工作的方向和进度;

  6、主持公司重大销售合同的.谈判与签订工作。

  任职要求:

  1、大专以上学历,6年以上教育信息化行业经验,3年以上团队管理经验;

  2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知,有较强把握市场动态与方向的能力,较强的观察力和应变能力;

  3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力;

  4、有成功市场实战经验,可以带领和指导团队开展业务。

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