渠道销售总监岗位职责集合15篇

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渠道销售总监岗位职责集合15篇

　　在日常生活和工作中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编为大家收集的渠道销售总监岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道销售总监岗位职责集合15篇

渠道销售总监岗位职责1

　　渠道销售总监岗位职责

　　1。规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2。制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3。及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4。协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

　　渠道销售总监岗位要求

　　1。具备市场营销或相关专业；

　　2。具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

　　3。具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

　　4。熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

　　5。最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；

　　6。具备把握方向和大局的`能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售总监岗位职责2

　　职位描述：

　　l负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

　　l负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

　　l负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

　　l帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

　　l通过对市场、同行及客户的'分析，适时提出建议并更新销售举措；

　　l为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

　　任职要求：

　　l大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

　　l熟悉4a公司digital购买决策人，购买流程及服务要求；

　　l熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式；

　　l优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

　　l工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

　　l有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

渠道销售总监岗位职责3

　　职责描述：

　　1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划，并组织实施目标计划，确保销售目标的达成；

　　2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略；

　　3、区域内工程渠道客户的开发，为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道；

　　3、针对团队的业务技能开展相应的培训，提升团队人员的业务能力；

　　4、对团队人员的绩效考核的'执行和激励，销售团队的打造；

　　6、销售费用管控，管理销售回款、控制销售费用；

　　7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略，为公司的市场策略提供建议；

　　8、对重点客户、重点项目的跟进与公关；

　　9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、建筑材料等相关专业，经验丰富大专亦可；

　　2、8年以上工作经验，3年以上团队管理经验，对建材行业工程渠道销售经验丰富，对湖北区域市场熟悉最佳；

　　3、具有优秀的团队管理经验，有市场营销创新思维；

　　4、有工作激情，有进取性。

渠道销售总监岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

　　2、根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划；并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

　　3、结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备；

　　4、负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源；

　　5、负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作；负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作；

　　6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

　　7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作；负责销售毛利率的达成；

　　8、部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作；

　　任职要求：

　　1、有5—8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

　　2、有工程客户资源优先；

　　3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的.沟通能力及交际能力，具有亲和力；较强的沟通协调和团队管理能力；

　　4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理；

渠道销售总监岗位职责5

　　职责：

　　1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

　　2、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;

　　3、完成渠道开发任务指标，完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;

　　4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作，与渠道商保持长期联系;

　　任职要求：

　　1、3年及以上渠道销售开拓经验，有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验，有产品渠道开拓的成功经验优先;

　　2、熟悉电力产品行业渠道工作模式，有丰富的与渠道商沟通的经验;

　　3、具备组建团队的`能力，优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;

　　4、做事积极主动，学习适应能力强;

　　5、良好的团队协作能力。

渠道销售总监岗位职责6

　　工作职责：

　　1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

　　2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

　　3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

　　4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的`建设。

　　任职要求：

　　1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

　　2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

　　3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

　　4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

　　渠道销售总监岗位

渠道销售总监岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

　　3、结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备；

　　5、负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作；负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作；

　　6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

　　7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作；负责销售毛利率的'达成；

　　8、部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作；

　　任职要求：

　　1、有5—8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

　　2、有工程客户资源优先；

　　3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力；较强的沟通协调和团队管理能力；

　　4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理；

渠道销售总监岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责公司渠道体系建设，开拓渠道合作，实施渠道销售全过程，完成销售任务；

　　2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

　　3、建立战略合作，拓展战略合作伙伴，完成战略合作任务。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，10年以上软件解决方案的渠道销售经验，以上销售业绩突出，工作稳定性较强；

　　2、沟通表达能力强，思路清晰，抗压能力强，具有优秀的团队合作精神；

　　3、对ai行业有兴趣，对新兴的'科技有热情。

渠道销售总监岗位职责9

　　职责描述：

　　1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

　　2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

　　3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

　　4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

　　5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

　　6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的.客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

　　7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3—4年经验

渠道销售总监岗位职责10

　　岗位职责

　　1、负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系，主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培养、指导工作；

　　2、积极推动渠道新客户的开发与拓展，同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作，对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任；

　　3、带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标，包括销售、回款、新客户开发、费用控制；

　　4、建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划，渠道产品线的分类与定价，合作产品的推荐，投入产出的测算，合作方案的制定，推广与促销活动的执行，目标达成率的'监控与反馈，应收款的管理，客户投诉与应急情况的处理等方面内容；

　　5、按时提交销售管理工作报告，反馈竞品的动态信息，提供工作改进的合理化建议；

　　6、岗位职能向公司总经理汇报和负责。

　　任职资格

　　1、学历不限；

　　2、具有良好的中英文写作、口语、阅读能力，熟练使用各种办公软件与系统；

　　3、接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训；

　　4、 5年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先；

　　5、熟悉企业销售业务和流程，在团队管理方面有较好的领导技巧和才能；

　　6、具有较强的计划制定与实施能力，有较好的客户资源和社会资源；

　　7、较强的市场开拓和客户维护能力；

　　8、较好的计划、沟通、协调、组织能力；

　　9、较强的敬业精神和职业道德操守，并具有较强的责任心；

　　10、热爱三文鱼行业，能将其作为一种事业来经营。

渠道销售总监岗位职责11

　　职责：

　　1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

　　2、负责智慧教育产品在全国范围内的'渠道开拓，并达成年度拓展目标;

　　3、负责制定渠道合作方案，建立渠道销售流程和运作规范;

　　4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

　　5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。

　　任职要求：

　　1统招本科以上学历，教育、信息、管理类专业;

　　20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验，具备丰富的客户和渠道资源;

　　3对教育信息化行业的发展非常熟悉，对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

　　4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力，能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

渠道销售总监岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。

　　2、策划品牌线上推广及线下活动方案，制定详细实施办法，协调各方资源，确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队，制定目标顾客自媒

　　3、体社群营销方案和实施计划，探索社群交互方式的创新。

　　4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场输出，提出产品开发和改进建议

　　5、需做过卫生巾及日用品市场

　　1、根据公司战略与产品特点，对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策；

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划、市场营销任务。

　　任职要求

　　1、大专以上学历，3年以上化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源；

　　2、具有丰富的.销售技能，沟通技巧；

　　3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道销售总监岗位职责13

　　职责描述：

　　1、根据业务发展需要，拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案，最终实现合作销售；

　　2、能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署，并能在谈判过程中争取到更多的资源；

　　3、负责与渠道合作伙伴保持密切联系，维护良好长久的合作关系；

　　4、管理多家渠道合作伙伴，对于合作过程中可能出现的风险有提前的.预判；定期淘汰和更换劣质渠道商；

　　5、能够带领团队进行业务开展，并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。

　　任职要求：

　　1、 5年以上渠道销售工作经验（线上线下渠道资源丰富），拥有互联网行业相关工作经验；

　　2、对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识；

　　3、具有较强的人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力；

　　4、强烈的企图心和目标感，主动性高，优秀的统筹能力及自我管理能力。

　　5、具有较强渠道客户开发、客户服务意识，能独立开发客户，具有敏捷的市场洞察力和准确的客户分析能力；

　　6、具有高度的责任心和良好的团队合作精神；

　　7、富有激情，能够适应出差。'

渠道销售总监岗位职责14

　　职责：

　　1、根据公司年度业务发展目标，制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划;

　　2、全面负责渠道销售团队的管理工作，确保年度营销目标的实现;

　　3、了解教育行业市场动态，不断改善销售策略，提高销售业绩;

　　4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策，促进营销目标的达成;

　　5、制定全年销售费用预算，引导和控制销售工作的'方向和进度;

　　6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，6年以上教育信息化行业经验，3年以上团队管理经验;

　　2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知，有较强把握市场动态与方向的能力，较强的观察力和应变能力;

　　3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力;

　　4、有成功市场实战经验，可以带领和指导团队开展业务。

渠道销售总监岗位职责15

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、负责部门的'日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

　　4、建立渠道销售流程和运作规范；

　　5、开发管理新的渠道合作者；

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承担较大压力。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无工作经验

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