销售总经理的岗位职责精选15篇

　　在日新月异的现代社会中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的销售总经理的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售总经理的岗位职责精选15篇

销售总经理的岗位职责1

　　岗位职责:

　　1.负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉 ;

　　2.能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进。

　　3.产品上线后的产品运营相关工作

　　4.承担着产品设计与运营的'桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

　　5.包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。

　　6.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。'

　　岗位要求:

　　1.统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳

　　2.有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

　　3.有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地

　　4.责任心强,认真细致,善于学习和思考

　　5.具备一定的数据分析能力'

销售总经理的岗位职责2

　　岗位职责:

　　1.根据公司发展战略,组织制定公司营销规划,经审核批准后组织实施,确保公司市场地位不断提升。

　　2.组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。

　　3.组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

　　4.组织制定公司营销管理制度与流程,确保营销工作规范有序运营。

　　5.负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。

　　6.审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

　　7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。

　　8.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

　　9.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。

　　10.监督货款回笼,确保资金安全。

　　11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

　　12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。

　　13.完成领导交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历,营销、机械、暖通等专业优先;

　　2、5年以上相关从业经验,工业消费品背景知识丰富;

　　3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验;

　　4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,具备客户格局总体把握能力;

　　5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力,较强的分析判断和解决问题能力;

　　6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力,能在一定的压力下胜任工作;

　　7、诚实守信,勤奋激情,具有高度的.团队合作精神和高度的工作热情;

　　8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

销售总经理的岗位职责3

　　岗位职责

　　1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

　　2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

　　3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

　　4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

　　5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

　　6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

　　7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

　　8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：

　　1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

　　2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

　　3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

　　4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;

　　5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

　　6)公司售楼员的提成方案;

　　7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;

　　8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

　　9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：

　　1)房地产初始登记手续;

　　2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

　　3)商品房《房产证》的申办手续;

　　4)商品房退购备案登记手续;

　　5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

　　10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

　　11、负责房地产项目租售方案的`跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

　　12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

　　13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

　　14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

　　15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：

　　1)编制销售手册;

　　2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

　　3)售楼模型的设计制作;

　　4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

销售总经理的岗位职责4

　　1、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作;

　　2、带领团队完成公司下达的销售业绩目标;

　　3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求;

　　4、协助下属进行客户公关、谈判;配合大客户专员进行区域内的`大客户开发工作;

　　5、为下属员工制造公平竞争机会;

　　6、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求;

　　7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的发生;

　　8、保持人员的稳定与结构的合理性和必要性，使队伍精干而富有战斗力;

　　9、协助销售部开展销售服务网点建设;

　　10、服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司的战略方针和各项决议在所属人员得以贯彻和执行;

　　11、策划并组织好所属人员的培训，为公司培训部提供培训方案，协助公司作好员工的在岗培训，使所属人员的专业技能能达到岗位要求,为公司和团队储备人才。

销售总经理的岗位职责5

　　1、负责全国区域零售销售管理及销售渠道拓展，完成公司总销售目标;

　　2、开发并拓展年度新的`零售专卖店及经销商，以完成零售市场全国的布局;

　　3、提高部门管理能力、执行力;

　　4、建立完善的服务体系，服务全国经销商;

　　5、重视品牌的提升，贯彻在渠道发展中;

销售总经理的岗位职责6

　　岗位职责

　　1、负责制定区域销售计划并完成销售任务;

　　2、根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

　　3、负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

　　4、负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。

　　5、负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。

　　6、协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

　　7、执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;

　　8、协助完成领导交办的其他工作。

　　任职资格

　　1、大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验

　　2、具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;

　　3、具有良好的职业道德和敬业精神;

　　4、具有较强的.判断与决策能力、计划与执行能力;

　　5、具有较强的抗压能力、时间管理能力;

　　6、具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;

　　7、具有较好的谈判能力和说服能力;

　　8、能接受较大强度工作,适应经常性出差。

销售总经理的岗位职责7

　　1。协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；

　　2。协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展；

　　3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；

　　4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

　　5。销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

　　6。中心业绩的统计分析及月度报表的收集整理；

　　7。销售中心项目性工作跟进和协调；

　　8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理的'岗位职责8

　　1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的`高性价比产品，制定合理价格;

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

　　7、经营重点客户关系。

销售总经理的岗位职责9

　　(一)职位描述/要求

　　1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度;

　　2、根据公司人才战略,组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队;

　　3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务;

　　4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况,市场变化,具体业务的进展;

　　5、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的管理;

　　6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等;

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、规模企业高层管理工作经验,从事销售管理三年以上实际工作经历;

　　2、熟悉媒体行业及市场状况,了解铁路、户外、电视媒体现状,熟悉广告公司业务流程;

　　3、极强的沟通、协调、决策、应变能力,全局意识;具有良好的.合作意识,掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧;

　　4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理的岗位职责10

　　职位要求

　　1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

　　2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

　　3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

　　4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的`销售有较深的了解。

销售总经理的岗位职责11

　　岗位职责

　　1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

　　2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

　　3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

　　4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

　　任职资格

　　1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业

　　2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力

　　3. 具备强烈的.市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

　　4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

销售总经理的岗位职责12

　　1。回访老客户和失败客户，维护老客户和找寻商机；

　　2。设计院和大系统商的前期收集开发工作；

　　3。协助经理前期工作，分层次的跟进工作；

　　4。作为销售储干，能力和时机公司认可，可提升为项目经理，可分派到全国各地需要的.地方工作。

销售总经理的岗位职责13

　　一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。

　　二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。

　　三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。

　　四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。

　　五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩

　　六、组织编制下面业务报告：

　　1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。

　　2、每月流动资金需求预测报告。

　　3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。

　　七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。

　　八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。

　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；

　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；

　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；

　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；

　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；

　　7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的'控制；

　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；

　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；

　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；

　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总经理的岗位职责14

　　1、参与所在事业部的.计划及目标

　　2、负责所在事业部的指标分解和统筹推进

　　3、负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广

　　4、负责具体项目的实施进度跟进和问题收集反馈

　　5、负责所在事业部具体项目的立项、回款、结项等工作

销售总经理的岗位职责15

　　任职要求：

　　1、本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2、具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3、熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4、有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5、勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的.制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

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