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车销售工作计划

时间:2023-04-24 14:23:45 工作计划 我要投稿
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车销售工作计划

  时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,现在就让我们好好地规划一下吧。我们该怎么拟定计划呢?以下是小编精心整理的车销售工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。

车销售工作计划

车销售工作计划1

  1、 首先要创建自己的网站进行信息推广, 通过百度、 百姓网、 58 同城、赶集网等公共平台发布车源信息,所有和网 页浏览留言人员的相关信息要做好统计,并给与客户信息反馈, 同时对于客户的信息要做成联系表保存, 以便有信息需求能及时 的沟通、联系。同时利用公司内部交流平台宣传相关信息,加大 对内对外宣传力度,提高知名度。

  2、走访二手车市场、4S 店、修理厂、洗车店、周边单位、 居民区发放名片和收集名片,把收集信息及时汇总分类,便于沟 通联系;通过沟通联系有针对性的进行走访,寻求合作项目,对 于能提供车源信息促使成功交易的个人或单位给予一定比例提 成,从而促使车源信息不断的扩大,形成信息互通,资源共享。

  3、 整合资源, 协同合作。

  有效的利用好公司内部现有的资源, 先从内部做起,获得公司内部所有公务车的代理销售权、同时跟 海博的所有 4S 店、各修理厂进行交流合作,力争寻求合作项目。

  同时通过海博旧机动车经纪公司在市场上的知名度, 在市场上多 做宣传,寻找合作伙伴,利用各自的条件资源优势,进行合理合 ?作经营分配,最终达到双赢。

  4、通过现已合作的二手车经销商的业务关系和人际关系,极 力寻找合作项目,比如说:我有客源、二手车经销商有车源,再 反过来我有车源, 二手车经销商有客源, 通过这样一个信息互通, 资源共享,也是我们就可以相互合作重要路径。

  5、了解外省市的旧车销售行情,充分抓住机会,利用好我们 海博在外省市有出租车公司品牌依托,寻求合作,一方面可以对 内,收购外省市内部出租车,另一方面可以利用海博在外省市的 品牌优势和相关领导在当地的人际关系, 进行大力宣传和介绍业 务,从而寻求合作项目有利发展。

  6、整合内部人员结构,根据每个人的特性,因人而宜制定岗 位绩效和相关的激励机制,分工明确,目标明显,让每个人都有 压力,每个人都肩负责任,这样能使员工的心凝聚在一起,有便 于更好的开拓市场,创造更多的经济效益。以上是本部门经过大家讨论, 一致决定二手车经营可行性很大的 经营思路,不妥之处,还请领导给予修改,谢谢! 二手车经营范围 买车 卖车 换车 收购各种进口 国产汽车 免费上门鉴定评估 过户 转籍 退牌 上牌 代买保险等员工工作安排 上午 1 洗车子 简单把车子的灰尘擦掉 车子的摆放 2 网络信息更新 3 给每个新拿的车子做车辆信息 4 解要卖所有车辆的车况信息 5 学习销售技巧 6 网上搜电话号码 ,打电话练习沟通技巧 7 网上搜车辆信息 以便更精确了解二手车市场 补充二手车知识 8 每天给自己更新一句励志的`签名 9 观看验车及修车视频 下午 1 搜集二手车群 加到自己的 qq 上 2 上汽车有关的网站 了解汽车最新信息 3 看一些汽车有关的书籍 4 每天做工作报告,写自己的心得感受等 5 保持自己及工作环境的清洁。

  6 每天晚上写第二天的工作计划。

  7 每天至少一人到自己规定的小区发放宣传单,每个人安排有固定的 小区,宣传单上写有自己及公司联系电话。

  8 每天抽时间跑一家修理店与其店员沟通并发名片。

  9 发动自己的朋友把卖车信息传出去 。

车销售工作计划2

  从开头说起吧,刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。

  一般写销售计划包括以下几个方面:

  1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的`卖点,消费群体,销量等进行定位。

  2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

  3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

  4、销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。

  5、考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。

  6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。

  有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。

车销售工作计划3

  一、对销售工作的认识

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的'工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

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