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大区销售岗位职责15篇
在现在社会，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编为大家整理的大区销售岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
大区销售岗位职责1
职责描述：
1、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果
2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划
3、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；
4、关注于维护和提高公司市场竞争力。
5、重点行业、大客户的.销售
6、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围
7、维护及增进已有客户关系职位
任职资格的具体描述：
1、4年以上润滑油行业工作经历
2、有润滑油或机械行业销售管理工作经验者
3、较好的沟通协调能力，具备敏锐的商业触觉
4、精力充沛，身体健康，责任心强，稳定性强
5、责任心强，勇于承担挑战性的工作
6、能适应出差
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无经验
大区销售岗位职责2
1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;
2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;
3、能够及时准确的掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;
4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;
5、负责销售部的'工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;
6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。
大区销售岗位职责3
岗位职责：
1、根据销售订单需要，进行系统录入，协调业务部与仓储；
2、对销售人员的票据进行审核；
3、及时关注EC平台订单信息，进行制单。
招聘要求：
1、大专及以上学历。
2、熟练运用电脑销售软件系统操作，掌握各项办公软件技能。
3、有良好的沟通协调能力，做好服务工作。
4、对数据敏锐，工作细心，严谨，踏实。
5、有销售助理相关工作经历优先。
大区销售岗位职责4
1、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业；
2、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；
3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；
4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度；
5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；
6、完成领导交代的其他任务。
大区销售岗位职责5
职责描述：
岗位职责： 负责中国东北地区：内蒙古 黑龙江 吉林 辽宁四省业务销售管理1、 完成销售任务：执行公司下达的销售政策，完成地区销售目标；根据销售目标及任务制定地区营销策略和产品定价、促销、渠道维护 和拓展等策略；
2、 构建销售网络：进行地区市场规划，拓展市场，进行分销网络规划；规划经销商布局，定期走访市场；
3、 管理销售团队：指导下属销售代表管理经销客户，制定销售计划、方案；提升产品铺市率，提升产品市场表现，达成业绩指标；促销费用审批。
4、 市场信息反馈，了解竞品动态，及时反馈市场信息；
职位要求：
1、 大专及以上学历，专业不限；
2、 白酒或快消品、保健品行业5年以上销售管理经验，有从事过凉茶、功能性饮料销售经验者优先；
3、 有较强的沟通协调能力，能够有效地管理经销商和经销商的业务代表，具有较强的.谈判能力。
4、 对市场营销工作有较深刻认知，良好的市场应变和开拓能力。
5、有成熟运营团队优先考虑。
岗位要求：
学历要求：大专。
语言要求：不限。
年龄要求：不限。
工作年限：5-10年。
大区销售岗位职责6
1、完成所在辖区的.全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表；配合代理商进行客户开发
2、给代理商公司提供各项培训（产品培训、销售培训等）
3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定
4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动
5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策
大区销售岗位职责7
1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；
2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；
3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；
4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
岗位要求：
1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可
2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商
3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。
大区销售岗位职责8
任职要求:
1、为人正直,务实,忠诚;具备系统性思考能力;
2、具有优秀的经营意识;具有不断提升资源转化成价值的能力;
3、具有优秀的市场开拓能力,渠道客户开发与管理能力;
4、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力;
5、具有优秀完成各项任务带领团队不断成长的领导能力;
6、具有优秀的团队协作和沟通能力;
7、具有不断的自我超越能力;
8、自我控制能力强,能适应经常出差,能够承受较大的工作压力;
9、专科以上学历。
岗位职责:
1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;
2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的.各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;
3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。
4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;
5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;
6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。
大区销售岗位职责9
岗位职责：
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判；
3、负责所辖区域内规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域销售业务人员管理，大客户维护；
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
6、负责渠道促销方案的.制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。
汇报对象：
销售部总经理
晋升空间：
区域总监—区域副总经理—总部销售副总
任职要求：
1、高中及以上学历，机械、能源或石油化工专业优先；
2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先；
3、有润滑油销售管理经验者优先，汽车后市场、4s店、快消品行业等均可；
4、具备销售团队建设与管理能力，吃苦耐劳，能适应长期出差或驻外办公。
大区销售岗位职责10
1、负责经销商开发、培训、指导和服务；
2、负责组织制定年度规划及预算；
3、负责对外招商引资工作；
4、负责两支队伍（业务员队伍、经销商队伍）建设及销售目标分解、绩效考核；
5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制；
6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正；
7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。
大区销售岗位职责11
1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
2、负责区域内所有项目的`洽谈、项目执行及回款工作；
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
4、收集市场信息，制定年销售计划；
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
任职资格
1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；
2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；
5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
大区销售岗位职责12
1、根据公司发展规划与业务策略，制定本团队的'区域规划，包括经营计划、业绩目标、团队建设与发展；
2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务；
3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等；
4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案；
5、执行上级指派的其他工作任务。
大区销售岗位职责13
一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的'公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、大区销售经理的工作权限
1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。
4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区销售岗位职责14
主要职责:
-业务行政:收集,跟进销售数据进展以达成销售指标;
- POA会议及销售队伍后勤支持:预算,酒店,设备租用,费用控制,其它资料准备;
-办公室行政:办公室/销售队伍固定资产管理(关注LCD的管理);
-保证办公室日常安全及有效运转;
-办公文件的及时传递及电话,信件的处理;
-文件妥善保管;
-出差期间,机票,酒店及地面交通的安排;
-销售队伍文件的起草及翻译工作;
-与RM, DMs, MICSs保持联系;
- DMs, MICSs的工作报告的汇总;
-销售团队费用报告的记录及分析;
-与其它部门合作保证各大区的正常运作及公司内部的.有效沟通;
-销售队伍的行政支持:备用金申请,名片印刷,资料邮寄等;
-完成销售经理交给的其它工作。
任职条件:
-本科及以上学历;
-具备成功的秘书/助理经验优先;
-中英文良好的口头、书面沟通能力;英语6级及以上优先;
-必须具备良好的计算机技能;
-具备专业性,团队合作精神;
-令人愉悦的工作性格,并且工作灵活;
-强烈的责任感。
大区销售岗位职责15
1、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业； 2、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；
3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；
4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度； 5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；
6、完成领导交代的其他任务。
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