大区经理岗位职责(集锦15篇)

　　在不断进步的时代，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的大区经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

大区经理岗位职责(集锦15篇)

大区经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的.制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区经理岗位职责2

　　大区经理(新疆区域)西安西拓电气股份有限公司西安西拓电气股份有限公司,西拓电气,西拓

　　岗位职责:

　　1、负责区域内目标市场及客户群的`信息收集、需求分析、销售策略制定及销售团队管理;

　　2、负责完成区域年度销售任务的上报、分解、规划、实施与达成;

　　3、协助部门经理完成目标区域的市场与竞品信息获取、客情调研与实施策略制定、团队建设与销售渠道开发;

　　任职要求:

　　1、本科以上学历;

　　2、三年以上电力或大工业用户营销经验,两年以上团队管理经验;

　　3、具有大客户资源、销售渠道及相关管理经验者优先;

　　4、进取心强,思路清晰,勇于担当,具备较强的沟通与谈判能力,出色的市场拓展技能与客户维护技巧,自我激励且能承受较大工作压力;

　　5、能适应频繁出差。

大区经理岗位职责3

　　大区副经理兆信股份北京兆信信息技术股份有限公司，兆信股份，兆信岗位职责：

　　1。根据公司总部制定的销售计划、所辖地区的市场发展趋势和变化情况，提出具体的区域营销计划方案；

　　2。负责按照销售策略和业务计划推进销售工作，实现区域销售目标；

　　3。负责对所辖客户经理的业务培训、绩效考核和监督、检查，并对业代和其他营销资源进行动态优化；

　　4。与公司相关部门联系沟通，确保区域客户资源的`开发和区域销售工作的正常开展；

　　5。负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理。

　　任职要求：

　　1。本科以上学历，管理、营销、经济或快消品相关专业优先

　　2。 3年以上同等岗位管理经验；

　　3。熟悉酒类、母婴用品、化妆品、电子器件等行业，对it行业、物联网有一定认识；

　　4。有防伪行业或系统集成项目背景者优先；

　　5。有较强的销售管理和客户攻关能力；

　　6。优秀的沟通能力，思维敏捷，抗压力强，富有责任心和团队协作精神。

大区经理岗位职责4

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的`定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，（）建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

大区经理岗位职责5

　　医药销售大区经理万华普曼万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼

　　1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;

　　2.5年以上市场、销售团队管理经验;

　　3.有丰富的医药销售经验;

　　4.客户的'日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;

　　5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;

　　6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;

　　7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;

　　8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　9.具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

　　10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

　　11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。

　　12.医学背景优先考虑。

　　岗位职责:

　　1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;

　　2.定期制定国内销售预算、费用预算;

　　3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;

　　4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;

　　5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;

　　6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;

　　7.国内销售合同审核、销售成本的控制;

　　8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;

　　9.与其他各部门沟通协调;

　　10.完成领导临时安排的其他任务。

大区经理岗位职责6

　　1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；

　　2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的开拓，扩大产品的销售范围；

　　3、负责新客户的开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的'维护工作；

　　4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；

　　6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　岗位要求

　　1、有5年以上酒水市场拓展经验，

　　2、以能适应出差

大区经理岗位职责7

　　岗位职责

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的'落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　　7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

　　8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

　　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

　　工作权限

　　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　　4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责8

　　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的.准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

大区经理岗位职责9

　　1、负责执行所辖区域(如常州/无锡/南京/镇江等地）的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；

　　2、负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

　　3、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。

　　1.依据公司政策，组织编制大区（江苏）年度组织架构及大区人员规划；

　　2.依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；

　　3.组织制定并达成大区各项销售指标，分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成；

　　4.组织制定大区团队建设规划，培养、稳定大区内高绩效的销售团队，塑造优秀的有凝聚力的团队氛围；

　　5.督导大区内所有工作执行到位；

　　6.贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保政令的有效执行；

　　7.加强与大区各职能部门的有效沟通，保证大区各项工作的顺畅运作；

　　8.完成所属机构或上级领导安排的其他工作。

　　9、迅速完成大区招商等系统工作。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历,市场营销等相关专业；

　　2.八年以上销售管理经历，其中二年以上同等职位销售管理经验，有大型知名食品饮料企业工作经验，从业过康师傅/统一/加多宝/农夫/怡宝公司的管理者优先

　　3.有快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验，熟悉各通路的运作和管理模式，能够把握行业的发展趋势；

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力，能适应长期出差

　　5、所辖大区有客户资源者优先。

　　1、区域销售团队建设与管理；

　　2、区域客户开发策略制定；

　　3、年度部门目标及编制预算，制定部门年度、月度销售计划；

　　4、区域内客户信息收集、分析与客户开发选择及客户开发；

　　5、客户开发产品推介策划与实施；

　　6、客户拜访及客户来访管理；

　　7、客户验厂接待与跟进；

　　8、销售费用管控及开发费用的管理；

　　9、区域内销售合同及客户账款管理；

　　10、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证；

　　11、督促部门目标计划制定与目标执行

　　12、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态，并为公司提出改善建议；

　　13、销售区域流程制度管理；

　　14、工作计划及重点工作管理。

　　工作职责：

　　1、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；

　　2、有效地执行所有特定和指定的销售、促销、陈列、积分及市场拓展计划；

　　3、负责所有隶属其下的`员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

　　4、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程；

　　5、亲自检查销售终端并就需要改善、改变之处给各个员工提供建议；

　　6、与下属保持紧密有效的沟通，以使员工之间在所有层面的合作紧密；

　　7、确保定期拜访所有合作客户；

　　8、负责所辖区域内合作伙伴的客情关系；

　　9、举行定期的销售会议，以确保所有人员明确公司的政策、目标及促进团队精神；

　　10、让上级知道更有效运作所需的整改计划书和营销工具；

　　11、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；

　　12、更新所需报告并准时提交；（工作日志、周工作总结与计划、月度工作总结与计划）；

　　13、检查每日/每周/每月工作总结以确定执行标准是否令人满意；

　　14、每天或持续地完成上级安排的任何其他的任务和责任。

　　任职资格:

　　1、年龄35岁以下，营销类相关专业大专以上学历；

　　2、具有3年以上快消行业、婴童行业同等岗位工作经验，有奶粉销售从业经验者优先；

　　3、市场开发能力强，能有效组织终端门店对产品实施大型推广活动；

　　4、热爱销售工作，善于管理团队，培训指导能力强，能持续激发团队工作热情，持续提升团队业绩；

　　5、勤奋敬业，有创新和突破精神，心理素质好，主动性强，有一定的抗压能力。

大区经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、冷链系统的方案推广

　　2、医院经销商渠道开发

　　3、项目招标管理

　　任职要求:

　　1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

　　2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

　　3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

　　4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

　　5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

　　职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

大区经理岗位职责11

　　职位要求：

　　1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

　　2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

　　3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

　　4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

　　5、有丰富的'团队营销、培训和组织管理经验；

　　6、具备企业管理和财务知识者优先。

　　职责：

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

大区经理岗位职责12

　　岗位职责

　　1、协助市场总监针对mall专职拓展；

　　2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；

　　3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；

　　4、进行商业调查，提供产品和服务的`市场定位分析报告；

　　任职资格

　　1、大学专科以上学历，公关、沟通能力强；

　　2、熟悉皮具行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先；

　　3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；

　　4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神；

　　5、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。

大区经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发维护。

　　任职要求：

　　1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

　　2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先。

　　3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

　　4. 出色的'沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

　　5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理岗位职责14

　　高端酒水-大区经理/全国总监(代招)

　　1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的'制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)

大区经理岗位职责15

　　大区零售培训经理李宁体育用品李宁(中国)体育用品有限公司,李宁,李宁体育用品,李宁

　　工作职责:

　　1、负责统筹大区一线零售人员的技能提升培训、矫正培训和针对培训工作;

　　2、根据公司要求、市场情况、竞争对手情况不定期在公司安排内部完成各种主题培训;

　　3、与外部培训机构建立联系,主持外购课程的组织与管理;

　　4、有计划、有目的、有针对性地进行店铺的.实地演练培训;

　　5、规划公司各种大型活动前的培训计划;

　　6、负责大区店铺培训助理的培训,做好师资队伍建设;

　　7、制订大区员工全年培训计划;

　　8、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力;

　　9、具备较强的区域统筹管理能力

　　任职要求:

　　1.教育背景:管理类相关专业,本科及以上学历;

　　2.工作经验:3年以上同岗位工作经验,8年以上培训岗位经验;

　　3资质要求:执行力、沟通能力、协配能力、责任心强、敬业、有激情

　　4.其他要求:培训师优先

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