区域岗位职责

　　在不断进步的社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编精心整理的区域岗位职责，希望对大家有所帮助。

区域岗位职责

区域岗位职责1

　　1.总经理是监理分公司的最高领导，负有对监理分公司所有员工的管理、监督和调配的职责。

　　2.总经理是公司高层领导中对市场及人员需求最了解的领导，对董事会负有推荐员工的职责；提出人员增减需求建议的职责；提出员工待遇合理建议的职责。

　　3.总经理作为领导层中制度制定的参与者，是所有员工中对制度最为了解的人，负有对所属员工解释及督促制度规范执行的职责，并对下属的'区级经理负有考核的职责。

　　4.总经理作为领导层中对专业及市场最熟悉的人，负有组织所属员工接受监理业务培训、通信技术培训及工作指导的职责。 5.总经理作为跟员工接触最多的领导，负有关心员工生活及协调所属员工团结和睦工作的职责，同时作为所有员工的领头人，负有接受员工监督和评价的职责。

区域岗位职责2

　　1）负责本区域手机的渠道销售及管理；

　　2）执行公司的销售策略，协助公司制定本区域的销售计划，完成公司的销售任务；

　　3）协调全片分管区域内碰到的.各类问题；

　　4）销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

　　5）年龄20—30岁，一年以上手机分销行业工作经验，能接受出差。

　　6）此岗位工作区域为：黄冈/黄石

区域岗位职责3

　　1、根据公司年度销售目标,完成销售任务;

　　2、负责区域内目标分解,经销商规划,市场支持计划;

　　3、负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息;

　　4、负责所属区域市场的关系维护,建立良好的重点客户关系;

　　5、负责收集、整理所属区域相关信息,挖掘潜在客户需求,开发新客户;

　　6、积极配合市场部工作,负责学术会议及产品推广活动的计划、组织、实施与协调工作;

　　7、根据销售合同要求,负责销售应收账款的`回款工作;

　　8、日常团队管理工作,指导及帮助下属达成目标;

　　9、负责区域经销商筛选、签约及管理工作;

　　10、完成领导交办的其它事项。

区域岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、熟悉服装行业店铺人员、货品管理;

　　2、对服装零售行业销售市场具备一定的洞察力、了解市场动态，具备销售分析及销售管理较强的努力;

　　3、各商场店铺的活动谈判，保证及时、准确的汇报至上级领导，建立及维护公司与商场之间的.良好合作关系，与商场沟通过程中，一切谈判建立在维护公司利益的基础上，取得达成共同协议;

　　4、巡店过程中定期抽查店铺账目及货品情况，如有异常及时上报，及时审核公司oa系统单据，确保店铺数据的准确性;

　　5、负责新开店前期筹备，跟进与落实，保证新店按计划准时开业，负责店铺装修维护工作的跟进落实，确保工程验收单提交的时效性，并跟进整改进度;

　　6、负责员工激励，培育核心员工，降低核心员工的流失率，辅助培训部监督指导店长定期对本店员工根据品牌文化进行业务技能，销售技巧的培训，激励员工挖掘潜力，辅助培训部对培训内容进行跟进，使店长不断提高素质和业务能力。

　　任职资格：

　　1、热爱服装零售行业，至少5年品牌多店铺管理工作经验;

　　2、抗压及适应能力强;

　　3、诚实踏实肯干;

　　4、沟通及语言表达能力较强;

　　5、熟悉北京服装零售市场;

　　6、大专以上学历。

区域岗位职责5

　　1、销售和推广sony视频会议摄像机、锐丽通国产摄像机、逻兰切换台及配套相关产品;

　　2、负责开发客户及建立产品销售渠道,完成公司销售目标;

　　3、负责收集市场上潜在客户的信息资料,市场和行业信息,深入了解客户需求;

　　4、挖掘客户线索,深入了解客户需求,为其提供有价值的方案支持;

　　5、负责维护及增进已有客户关系。

区域岗位职责6

　　1、负责帮扶销商做各种促销活动，积极完成销售指标;

　　2、负责收集一线营销信息和经销商意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进提出参考意见;

　　3、负责做好活动策划方案以及落实执行，事后填写相关的销售表格，提交总结报告;

　　4、完成部门经理交办的其他临时任务;

　　5、在与经销商工作中遇到无法解决的.问题，应联系有关部门妥善解决;

区域岗位职责7

　　一、岗位职责

　　1、走访市场，收集行业市场信息，随时掌握市场最新动态，及时反馈以便及时做出市场应对决策；

　　2、根据公司下达的区域销售目标，结合区域市场情况合理分配和分解，确保区域销售目标的达成；

　　3、帮赢区域共赢商进行推广促销和销售支持，指导区域共赢商销售人员，确保区域销售目标的达成；

　　4、随时掌握市场动向，协助共赢商及时做出市场应对；

　　5、配合共赢商进行大客户管理，提升区域市场销量；

　　二、区域渠道管理：

　　1、管理区域共赢商，维护公司和共赢商之间的良好关系；

　　2、积极完成空白区域的共赢商招商，弱势区域的.共赢商优化，提高产品在本地区的市场份额；

　　3、对共赢商销售人员进行培训，协助共赢商建立有效的销售团队；

　　4、对各区域共赢商月度销售进行评估和分析，及时找出差距并制定相应的解决和提升措施；

　　5、对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析，及时要求共赢商补货或促销，优化产品销售结构；

　　6、妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件。

区域岗位职责8

　　1、依据解决方案，负责项目交付策略的制定、第三方伙伴管理、集成实施、验收以及后生命周期维护等工作

　　2、撰写项目实施各阶段的文档，并对客户进行使用培训

　　3、负责项目对接及实施过程中的客户沟通、讲解答疑，并及时反馈

　　4、负责风险跟踪与管理工作，及时采取有力措施，组织处理解决

　　5、负责项目资源的合理安排及协调，推动各角色协同工作

　　6、负责公司paas api及ipc api&sdk 产品的.售前对接工作

　　7、结合ipc产品的相关使用场景，给出产品使用方案及调优方案

区域岗位职责9

　　1、负责企业形象宣传、品牌推广、展览展示和公关活动的相关平面设计工作;

　　2、负责企业网络平台文案撰写、策划及推广;

　　3、负责统筹跟进区域内各小区社区文化策划、推进及宣传;

　　4、拓展、开发、维护品牌宣传渠道,提高企业品牌影响力、

区域岗位职责10

　　职责：

　　1、负责指定区域的销售工作;

　　2、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务，广泛接触行业客户，多渠道收集客户市场项目信息;

　　3、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、维护新老客户关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供需要的.服务;

　　5、协助销售主管(经理)完成销售目标;

　　6、宣传公司品牌，树立并维护公司形象;

　　要求描述:

　　1、大专以上学历，市场营销或机电专业;

　　2、1年以上电话销售或者直销经验，仪器仪表行业优先考虑;

　　3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

　　4、独立工作能力和团队合作精神;

　　5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历

　　6、适应出差，能够承受较大的工作压力;

区域岗位职责11

　　区域市场经理喜临门家具股份有限公司喜临门家具股份有限公司,喜临门,喜临门家具,喜临门1.按照公司总体营销策略,制定区域市场营销策略和市场推广规划;

　　2.负责编制年度区域营销台历,并按照节点有效执行;

　　3.组织落实每次营销活动规划内的行动计划并做好活动复盘分析;

　　4.拥有良好的文字及语言表达能力,具有一定的行销系统思维及跨界创新意识;

　　5.有严谨自律的`工作作风,及较强的工作责任感;

　　6.具有5年以上家具、建材行业市场规划或销售方面的工作经验。

　　说明:该岗位需要经常出差。

区域岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的.售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

区域岗位职责13

　　1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

　　2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

　　3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

　　4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现;

　　5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

　　6、正常拜访零售商，做好调研工作

　　7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

　　8、协助零售商销售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

　　10、根据市场推广情况，进行新客户开发

　　11、大客户、基地客户拜访。

区域岗位职责14

　　任职要求：

　　本科及以上学历；

　　三年以上工作经验，至少1年或以上信用卡或银行消费信贷及产品分期经验；

　　具有良好的沟通能力、应变能力、谈判能力及管理能力。

　　岗位描述：

　　本岗位为管理类岗位；

　　按照卡中心制定的.分期业务目标，落实过程管理以及日常业绩督导，确保区域内各项分期指标的有效达成；

　　负责按照卡中心制定的风险政策和操作流程，指导区域内的分期商户开发、维护，以及风险管控工作；

　　负责区域内团队的人员培养，通过帮扶带教提升员工业务技能；

　　组织实施区域内的业务培训，提升人员素质和综合业务能力；

　　监督所辖区域内消费信贷团队小组人员营销行为，规避业务风险，合规作业。

区域岗位职责15

　　一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

　　二、岗位描述

　　作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

　　三、岗位职责

　　3。1 职责描述

　　（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

　　（2）执行市场开发和市场管理与维护。

　　（3）区域经理对销售部长负责。

　　3。2 市场开发

　　（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

　　（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

　　（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

　　（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。

　　（5）开发经销商。

　　（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

　　（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

　　3。3 经销商开发

　　（1）获取相关经销商通讯方式。

　　（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

　　（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

　　（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

　　3。4 经销商管理

　　对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。

　　（1）根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。

　　（2）帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。

　　（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。

　　（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的'信息，及时的调整经销策略。

　　（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。

　　（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。

　　（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。

　　3。5 权利与义务

　　（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

　　（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

　　（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

　　（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

　　（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

　　（6）不得越权操作，不得违规操作。

　　（7）未尽事宜须得听从上级安排。

　　3。6 奖励和惩罚

　　（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。

　　（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。

　　（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。

　　3。7 按时完成部长安排的临时任务。

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