渠道经理岗位职责（精选22篇）
在快速变化和不断变革的今天，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编为大家整理的渠道经理岗位职责，希望对大家有所帮助。
渠道经理岗位职责 1
职责：
1.负责指定区域内代理商的`产品销售、回款、服务工作；
2.负责新代理商开拓与客情维护工作；
3.负责销售政策的制定，支持代理商销货；
4.响应代理商需求，协调培训资源给到市场培训支持，提升产品影响力与客户粘性；
5.负责代理商的培训与指导，提升代理商运营能力；
任职要求：
1.渠道销售相关从业经验1年以上；
2.熟悉建筑工程行业，有项目施工现场从业经验者尤佳；
3.沟通能力强，具备营销意识；
4.理解渠道生意逻辑并能抓住客户需求；
5.具备开拓精神，能适应一定强度的出差；
6.具备良好的服务意识和客情维护意识；
渠道经理岗位职责 2
职责：
1、负责搭建和运营市场团队，带领团队主要推广用户社群，关注用户裂变式增长，提高品牌影响力、关注度及购买率转化，打造有粘性的高质量社群；
2、带领市场团队维护社群的活动策划及执行管理，跟踪活动数据，关注社群人员交流内容，及时发现问题并落实改进意见；
3、负责整体市场业务考核，指导、检查、控制本部门各项工作的实施；
4、跟踪运营效果，收集、分析用户习惯和反馈建议，制定业务策略及产品需求，达成关键运营指标；
5、深度研究竞争对手的优、劣势及动态，整理出有利于自身产品改进的意见及社群内容运营策略，并推出创新性的的'盈利模式。
任职要求：
1、3年以上市场团队管理经验，对社群运营有一定了解；
2、具有较强的用户感，擅长从用户及产品体验角度出发，把握用户心理，熟悉各类用户行为；
3、反应敏捷、思维活跃、表达能力强、有耐心，具有较强的沟通能力以及交际技巧，能推动跨部门合作
渠道经理岗位职责 3
职责：
1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务；
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职要求：
1、学历不限，至少两年渠道销售经验，有房产销售经验者优先；
2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的`沟通技巧和团队管理能力；
3、有较强的沟通能力，熟悉地产销售流程；
4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；
5、有服务意识，对工作有较高热情；
6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；
渠道经理岗位职责 4
职责：
1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发；
2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略；
3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等；
4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等；
5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标；
6、维护与客户长期良好的.合作关系，保持公司品牌形象。
任职要求：
1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验；
2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先；
3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力；
4、态度乐观，抗压能力强，善于自我调节；
5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。
渠道经理岗位职责 5
1、负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标；
2、负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化；
3、负责公司各项政策在本区域内的执行， 确保本区域内的.市场行为符合公司政策及相关法律法规；
4、负责财务管理和控制；
5、保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。
渠道经理岗位职责 6
岗位职责：
1、负责外出炮渠道，进行新客户的开发和老客户的.维护。
2、负责公司销售的执行。
3、拓展公司业务渠道，完成销售任务。
任职要求：
1、年龄不限。
2、学历大专以上，有工作能力突出者可放宽要求。
3、从事过信贷·车贷·房贷等相关工作优先录用。
渠道经理岗位职责 7
职责：
1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作；
2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约；
3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导；
4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务，并完成分配的销售目标；
5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作；
6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长；
7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作；
8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作；
9、保证资金的'安全，降低应收账款风险；提高产品运销率，完成每月的回款任务；
10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。
任职资格：
1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先；
2、熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程；
3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力；
4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力；
5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。
渠道经理岗位职责 8
职责：
1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标；
2、负责线上分销商的.开拓维护工作；
3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行；
4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序；
5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。
岗位要求：
1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑；
2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑；
3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略；
4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强；
5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。
渠道经理岗位职责 9
工作职责：
1、熟悉孕、婴、童保健品市场，为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实；
2、规划开辟所辖的'空白市场，保障区域销售任务的完成；
3、根据公司销售政策，对所辖区域进行产品招商活动；
4、制订所辖市场工作计划，并落实、执行及完成工作目标；
5、参与制定公司年度销售计划与销售政策，明确区域市场的运营管理制度和工作程序；
6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。
任职资格：
1、30—45岁，大专或以上学历；
2、有3年以上孕、婴、童保健品行业相关营销岗位经验；
3、有孕、婴、童保健品行业招商经验及客户资源者优先；
4、优秀的商务谈判能力、营销策划能力和市场开拓能力，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。
渠道经理岗位职责 10
职责描述:
1、负责行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；
2、根据公司业务方向寻找相匹配的合作伙伴；
3、根据公司项目需求负责组织相关部门对合作伙伴进行选型；
4、负责与合作伙伴进行商务谈判及合作协议的'签署；
5、负责组织对所负责渠道合作伙伴的考察、培训、评估、考核；
6、负责合作项目执行过程与合作伙伴以及公司内部的沟通协调，促进问题的解决；
7、根据公司政策对合作伙伴提供相关支持与配合。
任职要求:
1、大专或以上学历，市场营销专业优先；
2、有5年以上IT行业经验，3年以上渠道开发及管理经验；
3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力；
4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；
5、性格外向、强烈的事业心及挑战精神；
6、抗压能力强，能适应高强度工作要求。
渠道经理岗位职责 11
职责：
1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标；
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案；
3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等；
4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑；
5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。
任职要求：
1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先；
2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先；(商超、生活馆等)
3、良好的'沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力；
4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
渠道经理岗位职责 12
1、负责渠道商务小组的日常管理，KPI制定，员工培训及工作目标安排。
2、负责优质合作渠道拓展及关系维护。
3、负责制定游戏运营策略，推动渠道业绩增长。
4、负责商务合同，日常对账的'审核。
5、负责游戏产品的分发和渠道对接。
6、负责监测、搜集、整理和分析行业信息，行业发展趋势，为团队的目标及方向调整提供有利的参考信息。
渠道经理岗位职责 13
职责：
1.负责所辖区域客户的拓展以及公司代理通信产品的推广及销售；
2.执行公司的'销售政策、价格政策、促销政策；
3.按时完成销售统计报表与销量上报工作；
4.竞品信息的收集与反馈；
5.完成公司安排的其他工作。
任职要求：
1.年龄20-35岁，大专及以上学历；
2.良好的语言表达能力、有责任心、具备团队精神；
3.有快速消费品从业经验，或者有通信行业经验者优先考虑。
渠道经理岗位职责 14
1、根据渠道发展战略，统筹制定团队渠道业务发展规划。负责牵头制定具体的业务发展措施，负责渠道业务发展战略或创新性工作的`研讨及报告撰写。
2、负责渠道预算制定与沟通工作，指导机构编制并参与审核机构渠道年度预算并监督执行。统筹预算指标和主要经营指标的机构分解工作。
3、建立、完善渠道业务督导体系，强化机构过程管理，提升总、分公司渠道专业化销售管理能力。
4、统筹渠道业务的投产比管控工作与业务分析工作，结合过程经营结果提出核保政策调整建议。
5、统筹渠道续保管理及相关指标改善工作。
6、负责渠道的合规管理工作。
渠道经理岗位职责 15
岗位职责：
1、负责休闲食品新品上市工作；
2、负责公司休闲食品板块市场通路、策划等工作，包括经销商迈进方案，渠道政策，市场活动计划，促销政策，活动物料制作等。
任职要求：
1、休闲食品行业市场渠道经理从业经历，5年以上相关行业从业经验；
2、熟悉休闲食品新品上市流程，并有过产品上市经验；
3、拥有经销商渠道策划经历和全国市场的食品饮料行业经销商管理门店的活动策划经验。拥有全国市场各大KA系统沟通卖进能力，精专于门店活动和市场推广操作。在此基础上，有食品/零食专卖店策划和微商渠道方案策划经验者为佳。对全国不同区域市场、不同类型门店差异有深刻认识；
5、尤为重视终端动销活动的策划和执行能力与经验，善于综合运用新媒体、多渠道通路结合的创新动销手段；
6、有良好的思维能力、策划能力、执行能力、判断决策能力、沟通表达能力。具备优秀的'领导力、团队协作能力、学习创新能力、积极主动解决问题的意愿和能力。
渠道经理岗位职责 16
职责：
1、通过公司的平台资源，寻找线上、线下的潜在合作伙伴并进行商务洽谈和签约;
2、认可公司的经营模式与品牌产品，对渠道信息进行挖掘、整理和对接;
3、开拓建立行业渠道，并进行管理和关系维护，完成渠道运营体系搭建和运营工作;
4、代理商经销商日常管理、维护所需流程和制度的'输出、执行;
5、及时反馈总结市场信息和客户需求。
任职要求：
1、大专及以上学历，有2年左右相关工作经验;
2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;
3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担压力;
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、具有较强的沟通、交际、组织协调能力及团队合作精神;
6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;
渠道经理岗位职责 17
职责：
1、开发新的中介和分销公司，推广公司项目，并签订分销合同，建立良好的长期合作关系；
2、维护好已有的.中介和分销公司，负责定期对中介和分销公司进行培训，并及时将最新政策下达；
3、监督报备，安排接送，配合中介和分销公司等客户带看顺利完成；
4、尽职尽责完成部门分配的任务，不断提高业务量，完成每月指标；
5、对于中介和分销公司的开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人；
6、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；
7、渠道团队管理；
8、完成上级领导交办的工作任务
岗位要求：
1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求；
2、3年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验；带团队优先考虑；
3、具有一定房产渠道资源；
4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力；
5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作
渠道经理岗位职责 18
职责：
1.由上级划分区域，主动开拓市场，收集，做好相应的信息记录
2.主动联系客户，全面、准确、有针对性的`推荐合适的培训课程和产品，促成订单
3.完成售后维护，增加客户粘度，建立客户档案
4.反馈市场竞争状况，本品牌宣传效果，提供行业市场数据分析;
5.主要负责汉口、汉阳片区的客户开发
任职资格：
1.有较强的语言沟通能力，富有亲和力;
2.为人诚恳，工作态度积极，能吃苦耐劳，踏实肯干;
3.热爱体育，专业不限;
4.学历大专以上。
渠道经理岗位职责 19
1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
3、负责将公司下达的`各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。
4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。
5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。
6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发等工作。
8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。
12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。
13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。
渠道经理岗位职责 20
职责：
1、负责拓展广告渠道客户，完成区域代理商的招募;
2、负责代理商的合作洽谈，完成业绩指标;
3、负责代理商客户的管理维护和支持对接;
4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务;
5、有效利用资源，挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案。
任职要求：
1、大学本科以上学历，市场营销、广告专业优先考虑;
2、至少3年以上工作经验，有4A公司背景，线上线下广告销售经验优先;
3、工作责任心强，较强的沟通能力，较强的`团队组织协调能力和执行能力;
4、了解广告运作流程，有户外广告工作经历者优先
5、有狼性，工作态度认真，刻苦勤奋。有很强的学习理解能力。
渠道经理岗位职责 21
1、负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作;
2、通过各种网络渠道或身边资源，建立关系，想办法寻找城市合伙人，完成业绩任务。
3、通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈，全程接待，最终达成合作;
4、根据洽谈情况，有规划的'整理A类客户，进行跟单、逼单、杀单、成交;
5、积极做好日常客户拜访工作，意向客户累积，记录客户档案，维护与代理商长期良好的合作关系;
6、帮助已成交代理，根据当地的市场情况和代理自身特点，指导代理商出单。
7、完成上级交办的其它工作，渠道经理除以上工作外，需管理团队，带队杀单。
渠道经理岗位职责 22
职责：
1.负责所分配辖区加盟店的招商管理工作;
2.负责加盟店前期的管理工作，保证加盟店如期开业;
3.负责加盟店信息储备，做好新代理商的引进工作;
4.负责跟进与维护代理商客户关系;
任职要求：
1.大专以上学历，商业地产、购物中心、家居建材行业等2年以上招商管理工作经验;
2.了解软装类行业信息、流行趋势;
3.具备良好的.沟通能力，商务谈判能力以及执行能力，为人严谨，品格正直;
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