医药代表岗位职责20篇

　　在不断进步的社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编精心整理的医药代表岗位职责，希望对大家有所帮助。

医药代表岗位职责20篇

　　医药代表岗位职责1

　　维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售

　　签订并协助执行商业客户协议

　　协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的.销售。

　　及时收集、反馈市场信息；

　　负责应收账款的管理（负责承销商）

　　及时完成公司规定的各项销售报告及报表

　　定期拜访二级客户，了解客户的业务需求。

　　定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。

　　执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划。

　　根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算。

　　在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标

　　发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长。

　　执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈

　　工作积极努力，有责任感。

　　认真参加公司组织的各项培训和会议

　　每个公司都不一样，基本不变的是：

　　1、商业维护，保证合理库存，保证正常销售。

　　2、填写报表，反馈信息

　　3、指定或执行公司策略。

　　医药代表岗位职责2

　　1、负责公司产品的学术推广及销售达成；

　　2、根据公司的营销计划达成所负责区域内的各级销售指标；

　　3、负责区域内市场的开拓、客户的'开发、客情维护、努力提供公司产品的市场份额盒品牌影响力。

　　4、收集和分析市场数据，制定。

　　医药代表岗位职责3

　　1、负责公司精准诊断产品在西安市场的.开拓与维护

　　2、开发区域标杆性肿瘤医院

　　3 、建立良好的相关专家资源，维护KOL关系

　　4、进行日常客户拜访和学术沟通负责公司精准诊断产品在西安市场的开拓与维护

　　5、开发区域标杆性肿瘤医院

　　6、建立良好的相关专家资源，维护KOL关系

　　7、进行日常客户拜访和学术沟通

　　医药代表岗位职责4

　　1、完成销售指标；

　　2、所负责区域客户的'开发和维护；VIP客户的培养；

　　3、学术推广，包括日常拜访和召开科室会；协助主管组织大型学术活动；

　　4、进行产品的市场覆盖；

　　5、完成基本销售报表；

　　6、配合主管和其他人员完成销售管理报告；

　　7、收集和及时反馈市场信息和动态。

　　医药代表岗位职责5

　　1、负责公司指定区域产品的销售，确保达成销售目标；

　　2、为确保达成目标，跟进并辅导下属销售代表，包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、区域规划及管理、团队合作等方面，关注下属员工成长，并针对其需求给到相应培训或辅导；

　　3、分析区域销售和市场数据，与经理和其他销售代表讨论发掘市场潜力，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用，充分执行和评估；

　　4、协调技术工程师开展技术服务，确保产品的正常运转，维护客户利益，建立良好口碑，树立好公司的品牌形象；

　　5、维护并开拓合适的`经销商关系，使得产品的销售达到最大化；

　　6、召开或参加区域销售会议，提交工作阶段报告，总结并评估各项工作，不断提升工作质量。

　　医药代表岗位职责6

　　1、负责公司产品在社区和乡镇卫生院的推广宣传；

　　2、向指定客户传递公司的有效信息（经公司统一布置与要求）；

　　3、维护销售终端客户的.良好关系；

　　4、时刻注重维护公司利益；

　　5、通过日常的工作拜访，维护和提升公司形象；

　　6、遵守公司各项规章制度，完成公司交付的各项任务；

　　7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公司。

　　医药代表岗位职责7

　　1、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，确保销售目标的`达成；

　　2、产品市场需求调查、同类产品市场数据的收集；

　　3、收集用户反馈，分析用户行为及需求，对产品的优化和改进提出建议；

　　4、对产品数据进行监控和分析。

　　医药代表岗位职责8

　　岗位职责

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　岗位要求

　　1、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所作的'产品介绍或举办的讨论会具有专业水准;

　　2、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈;

　　3、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户;

　　4、保持合适的拜访频率;

　　5、医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验;

　　6、有对人的生命与健康负责的严谨科学态度。

　　关键技能

　　专业能力

　　产品知识运用客户管理竞争性销售

　　个人能力

　　领导沟通自信

　　升职空间

　　首先，→销售经理→大区经理;

　　其次，→产品专员/市场专员;

　　最后，→培训专员。

　　薪情概况

　　应届毕业生￥3000.00

　　1年经验￥3000.00

　　2年经验￥3600.00

　　3年经验￥4600.00

　　工作内容

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　医药代表岗位职责9

　　精准医学顾问(学术医药代表)

　　1.在指定领域内与客户和潜在客户建立,维护和发展业务,社会关系以提高获得利润目标的概率, 并通过有效的销售和服务收集应收货款。

　　2.通过提供产品的信息和使用说明及相关服务等以确保产品和服务强而有效的市场份额。

　　3.基于竞争活动相关的销售数据和趋势,采取或向上级建议必要的改进措施。

　　4.向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素,并提出建议。

　　5.向上级提供关于顾客需求,困难,利益,市场情况,竞争者活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告。

　　6.通过了解实际情况和咨询市场与技术的服务,与公司产品,使用,技术服务,市场条件,争者活动,广告和宣传的发展步伐一致。

　　7.建立所分配地区客户档案,通过频繁的`拜访与客户保持良好且具竞争性的关系,并根据其信誉不时地更改档案。

　　8.在指定区域内提供顾客优良的售后服务。

　　医药代表岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格：

　　1、医药、营销相关专业大专以上；

　　2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；

　　3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的`沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

　　医药代表岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、确保完成或超越公司下达的销售指标；

　　2、负责所分管的深度终端的'开发、维护及上量工作；

　　3、负责对所分管的深度终端落实客户分级管理；

　　4、熟练掌握公司各类产品知识并能有效应用；

　　5、执行公司下达的各类市场及销售行动方案，确保执行效果；

　　6、参与举办各类外部学术活动，提升公司在深度终端的品牌形象；

　　7、建立各类终端及客户档案，高效完成销售文件夹中指定的各类报表及报告；

　　8、协助各类市场信息的收集并上报；

　　9、完成上级交办的其他任务。

　　医药代表岗位职责12

　　1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；

　　2、根据需要拜访客户，专业化、学术化药品营销经验；

　　3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议；

　　4、制定并实施辖区医院的'推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　6、在必要时培训新加入的销售代表。

　　医药代表岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责江山、常山市场公司消化线品种市场推广；

　　2、通过医院拜访和各种学术活动的开展，有效传递最新的'产品关键信息，以保证产品在医院的正确使用；

　　3、有效管理目标客户，完善客户档案，协助制定目标医院的客户开发计划；

　　4、协助公司进行药品市场调查、临床试验、产品资料收集等工作，及时收集和反馈市场竞品信息；

　　5、完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、医学、药学以及医药营销相关专业；

　　2、能够适应学术推广模式及合规要求；

　　3、态度诚恳，热情开朗、积极上进、具有良好的人际沟通能力和团队合作精神，勇于挑战，承受工作压力；

　　4、欢迎相关专业的优秀应届毕业生加入。

　　医药代表岗位职责14

　　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。

　　2、协助区域经理进行销售预测，并制定辖区目标客户开发策略。

　　3、具体负责医院、医生及病人的开发工作，并负责货物的调配及货款的协助催收。

　　4、根据客户的.特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。

　　5、定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。

　　6、根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜访客户数、病人数目增长数目。

　　7、协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。

　　8、严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。

　　医药代表岗位职责15

　　一、医药招商代表的主要职责：

　　1、协助招商主管负责公司医药产品的招商工作；

　　2、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性；

　　3、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施；

　　4、严格执行公司各项规章制度，服从管理；

　　5、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；

　　6、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代理商的客户关系维护；

　　7、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作；

　　8、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

　　9、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订事务；

　　10、完成领导交办的其他工作。

　　二、医药招商代表的任职要求：

　　1、中专及以上学历，人品端正，有敬业精神及责任感；

　　2、沟通能力强，有较强的语言表达能力；

　　3、有医药招商经验或有在医药行业长期发展的志向；

　　4、具备较强的'组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业；

　　5、有电话营销和销售经验；

　　6、谈吐清晰、有语言组织能力、感染力、沟通能力和应变能力。

　　三、医药招商代表的职位要求：

　　1、从事医药保健品招商或会销2年以上，有产品招商管理经验或者电话营销工作经验,男女不限；

　　2、负责企业生产产品在责任区域范围内的招商或会销；

　　3、具备一定的管理能力。能组织所属部门的日常管理及培训工作；

　　4、沟通能力强，具有开拓领导能力，品行端正、积极热情，亲和力强；

　　5、要求应聘人员思维活跃、反应敏捷能独立处理好招商或会销工作中的日常事务及管理事务。

　　医药代表岗位职责16

　　主要职责：

　　1、负责在指定的治疗领域和区域内开展公司产品的推广活动，最大程度地实现astrazeneca产品的销售增长及市场占有率的`提高；

　　2、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料，并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。

　　基本要求：

　　1、大专或大专以上学历，一年以上相关产品的推广经验；

　　2、良好的沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题的能力；

　　3、有一定的英语和计算机能力，医学、药学、生物等相关专业者优先。

　　医药代表岗位职责17

　　岗位职责：

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格：

　　1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

　　2、两年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的`独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

　　医药代表岗位职责18

　　1、负责辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访客户，并推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、负责市场拓展;

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

　　医药代表岗位职责19

　　岗位职责：

　　1、为客户提供优质的产品售前售后服务，开发并维护目标客户；

　　2、在所负责区域内收集客户信息，拓展销售渠道，完成公司绩效考核目标；

　　3、定期拜访客户，与所负责区域内的'客户保持良好的沟通；

　　4、按时回收货款；

　　5、良好的文化道德素质、勤奋努力、有团队精神与敬业精神；

　　应聘要求：

　　1、分子生物学、生物化学、免疫学或检验等相关专业背景专科以上学历，有相关医药销售经验者优先考虑。

　　2、热爱销售工作，具有开拓能力和敬业精神和优秀的团队合作精神，诚实可靠。

　　3、善于与人沟通，有良好的语言表达能力，具有积极乐观的工作态度。

　　4、完成既定的绩效考核目标。

　　医药代表岗位职责20

　　职位要求

　　1、大专以上学历。

　　2、三年以上行业工作背景。

　　3、很强的谈判能力和沟通技能，能够说服和影响消费者和其他人。

　　4、能够准备，编辑和演示幻灯片等销售和市场拓展方法

　　5、具有良好的专业化外在形象并能在公共场合和消费者面前为公司带来积极和正面的表现。

　　6、工作要求对现有和潜在客户的大量拜访，因此此项工作需要有灵活的工作时间，有时包括周末和晚上。

　　工作内容

　　1、负责在指定区域/规划客户的`销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

　　2、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

　　3、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。

　　4、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

　　5、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

　　6、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

【医药代表岗位职责】相关文章：

医药销售代表岗位职责（精选23篇）05-23