下半年销售工作计划范文汇总4篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的下半年销售工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。
下半年销售工作计划 篇1
转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、xx市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
(2)、没有在适当的时候寻找合适的.其他潜在优质客户作补充；
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把白酒销售做得更好！
下半年销售工作计划 篇2
时间转眼逝去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的`应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队，xxxx的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，我的工作总结完毕!
下半年销售工作计划 篇3
导语：我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在详细的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清晰，销售更有信心。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
我们以优秀的事迹结束了上半年的销售工作，我们在细致的上半年销售工作总结中汲取到了更多的经验、精粹。如许在订定下半年销售工作筹划时，我们的目标更明了，思路更清楚，销售更有决议信念。
（一）细分目标市场，大力大举展开多层次立体化的营销推行活动。
最终，这里多是09年下半年工作筹划中的销售重点，部分当真的客户大要上可以分为四类，即现金办理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。联合全年的成长目标，坚定以市场为导向，以客户为中间，以账户为根本，抓大不放小，采纳“确保稳住大客户，竭力变化小客户，自动拓展新客户”的计谋，订定详营销筹划，在全公司展开系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、构造投标和集结营销活动等，构成连续的市场推行攻势。
巩固现金办理市场领先职位处所。连续分层次、深切推行现金办理办事，竭力进步产品的客户代价。要经过议定抓重点客户扩大市场感化，加强现金办理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集体客户进行查看，深切分析其策划特点、模式，计划切当的现金办理方案，自动进行营销。对现金办理存量客户开掘深层次的需求，办理存在的题目，进步客户贡献度。本年篡夺新增现金办理客户185200户。
深切开辟公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根本客户，并为资财产务、中间交易成长供给紧张来历。200x年在客岁展开中小企业“弘业结算”主题营销活动根本上，总结经验，强化营销，加强营销结果。要保存全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并珍视改进质量；要优化布局，进步优良客户比重，低落筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，竭力扩大市场占比。要加强对公司无贷户保护办理，深切分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。200x年要竭力兑现新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。
做好系统大户的营销保护工作。针对全市另有部分镇区财务所未在我行开户的近况，经过议定调用各种资本进行营销，篡夺周全开花。并借势向各镇区其他当局分支机构展开营销攻势，篡夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、全国10强、纳税前8000名、出入口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强办事渠道办理，深切展开“结算优良办事年”活动。
客户资本是全公司相称紧张的资本，对公客户是全公司的优良客户和潜力客户，要利用对公联合视图系统，在周全供给优良办事的根本上，进一步表现本性化、多样化的办事。
要构筑好三个渠道：
一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金办理部分起码配置设备摆设3名客户经理；每个对公交易网点（含综合交易网点）该当根据交易成长环境起码配备1名客户经理，客户资本比较充裕的网点应得当增配，”构建起高本质的营销团队。
二是加强物理网点的构筑。如今，因为对公结算交易方法品种多样，公司办理模式的差别，对公客户最经常使用的仍然是柜面办事渠道。我行要加强网点构筑，在高朋理财中间改革中要富裕思虑对公客户的业必必要，满足客户的需求。各行部要订定细致的`网点对公交易营销指南，对差别网点业态对公交易的办事内容、办事要求、办事行动典范、办事流程等进行教导。
三是要拓展电子银行交易渠道，扩大离柜交易占比。本年，电子银行交易在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应富裕珍视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地展开营销工作，要在优良客户市场上占有绝对优势。同时做好客户办事与深度营销工作。经过议定建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户赞成和办事的紧张根据，及时为客户办理在利用我行电子银行产品进程中碰到的题目，并当令将电子银行新产品保举给客户，进步“动户率”和客户利用率。
深切展开“结算优良办事年”活动。要建立以客户为中间的当代金融办道理念，梳理轨制，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品立异，进步办事效果，及时处理题目，加强办事办理，进步客户如意度，构建以客户为中间的办事模式。周全提拔部分办事质量，兑现全公司又好又快地成长目标。
（三）加快产品立异步调，加大新产品推行利用力度
结算与现金办理部作为产品部分，负担着产品立异、保护与办理的责任加强营销赞成系统构筑。做好总行全公法律人客户营销、单位企业级客户信息办理和单位银行结算账户办理三大核心系统的推行工作，为履行科学的营销办理供给技巧伎俩。
导语：我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在详细的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清晰，销售更有信心。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标
美满结算产品立异机制。一是要履行产品经理制制，各行配备产品经理。产品经理要成为汇集、研发产品的紧张负担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金办理部。分公司按期构造关联行、重点行召开产品立异交易钻研会，集结办理客户关心的题目。
进步财智账户品牌的市场认知度。本年要连续履行结算与现金办理品牌计谋，以“财智账户”为核心，在联合品牌下扩大品牌内涵，提拔品牌代价。要对新开辟的结算与现金办理产品及时进行品牌计划，订定得当的品牌计谋，纳入到联合品牌系统中。加强财智账户品牌的推行力度，做好品牌保护，保存品牌感化力。
成长第三方存管交易。抓住多银行第三方存管交易的机会，扩大银证交易占比，阐扬我行电子银行便利快捷的优势，
加大新产品推行利用力度。各行部要加强对产品需求的收集和新产品推行利用的构造办理，明了职责，加强考核，构成触角广泛、反响伶俐的市场需求反馈收集和任务详细、鼓励有效的新产品推行机制，加强市场急剧响应本领，真正使投放的新产品能够尽快霸占市场、获得红利。本年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信关照、金融办事证书、全国自动料理系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理步队构筑，赶紧培养部分人才
要加强人员办理，履行平常工作典范，订定行动标准，建立和美满工作日记轨制、客户档案轨制、访问客户轨制以及信息反馈轨制。
加强交易培训。本年分公司将连续构造各种结算和现金办理交易、电子银行交易培训和营销技巧培训，实行更加多样化的培训方法，经过议定深切基层培训，扩大受训人员范畴，竭力进步交易人员本质，以适该当代贸易银行市场竞争需求。
（五）强化流程办理，进步风险把握程度
要以风险防控为主线，自动美满结算轨制系统构筑。在产品立异中，坚定轨制先行。要按期传达结算案件的动向，订定切当的防备办法，坚定禁止结算案件产生。加强对结算中间交易收益的办理，加大对账户办理的力度。进一步加强监督力度，管帐查抄员、过后监督要要珍视阐扬平常交易查抄监督的效用，及时发觉、堵塞交易过错和弊端，各网点对存在的题目要进行整改。
下半年销售工作计划 篇4
一、目前的医药市场情况
全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。
但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划
可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的
新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是对下一年工作的想法和固定客户，
1对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
包括货站的基本信息。
2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。
开拓视野，
3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。
3货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
4一直不是很了解，地区。但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。这一年中一定要多对这些商业下手才干为自己的区域多添加新鲜的血液。
5此区域有一些品种要及其的注意，属于区域。因为是属于的品种，但是会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的.莰。
下面是今年对自己的要求：结合以上的想法。
还要有510个潜在客户。
1每月要增加至少xx个以上的新客户。
看看自己有哪些工作上的失误，
2每月一个总结。及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3见客户之前要多了解客户的状态和需求。
但是对有一些客户提出的无理要求上，
4对所有客户的都要有一个很好的工作态度。决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
不能置之不理一定要尽全力帮助他解决。要先做人再做事，
5客户遇到问题。让客户相信我工作实力，才干更好的完成任务。
这样才干更好的完成全年任务。
6要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度。
有团队意识，
7与其他地区业务和内勤进行交流。这样才干更好的解最新的产品情况和他方式方法。才干不时增长业务技能。
工作中总会有各种各样的困难，以上就是这一年的工作计划。会向领导请示，向其他业务员探讨，和研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。
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