房屋出租谈判技巧

房屋出租谈判技巧

房屋出租谈判技巧1

　　商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：

　　1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

　　2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

　　3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

　　4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

　　怎样才能租到一间物美价廉的商铺：

　　1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

　　2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

　　3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的`附加条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。

房屋出租谈判技巧2

　　第一章、商业物业租赁概述

　　第一节、商业物业租赁的概念与租赁合同的特点

　　第二节、商业物业租赁的模式与种类

　　1、按场地类型划分

　　2、按租赁模式划分

　　第三节、商业物业租赁合同的基本框架

　　1、通用条款

　　2、专用条款

　　3、合同附件

　　第二章、商业物业租赁重要条款解读及相关法律风险控制

　　第一节、租赁面积的常见争议与风险控制

　　1、计租面积的使用标准

　　2、计租面积的确定依据

　　3、公摊系数的确定

　　4、争议处理方式

　　第二节、租赁期限、免租期及计租日的常见争议与风险控制

　　1、租赁期限的约定

　　2、免租期的计算时间，合同解除请款下的'免租期计算

　　3、争议处理方式

　　第三节、租金标准和租金支付的常见争议与风险控制

　　1、租金标准、提成租金应注意的法律问题

　　2、延迟支付租金的违约责任

　　3、开具发票的从给付义务

　　4、拖欠租金导致合同解除的责任

　　第四节、履约保证金的性质与抵扣

　　第五节、物业用途的常见争议与风险控制

　　1、物业用途、品牌及经营范围

　　2、责任认定

　　第六节、房屋交付标准、进场条件及进场日常见争议与风险控制

　　1、特殊业态交付标准

　　2、主力店的交付标准及认定

　　3、合同无效或解除时装修的评估鉴定

　　第七节、开业时间及开业率的常见争议与风险控制

　　1、开业时间的确定

　　2、开业率的计算标准

　　第八节、物业管理费及其他费用承担的常见争议与风险控制

　　1、物业管理费的承担及增长标准

　　2、公共事业费的缴纳标准和方式

　　3、招牌和广告为的使用及相关法律责任认定

　　第九节、房屋修缮常见争议与风险控制

　　第十节、承租人优先购买权及优先承租权常见争议与风险控制

　　第十一节、提前退租、解约、合同无效的常见争议与风险控制

　　1、违约情况下的权利行使及赔偿责任

　　2、合同无效情况下，如何计算房屋使用费

　　第十二节、租赁物的交还及逾期交还的违约责任

　　第三章、商业物业租赁谈判技巧与指引

　　第一节、谈判前应做的准备工作

　　1、考察备选客户

　　2、商务方案的设计

　　3、谈判计划的制定

　　4、谈判小组的组成

　　第二节、谈判中各阶段的主要内容及注意事项

　　第三节、谈判后需要做的工作

　　郭艳萍律师：

　　法律硕士

　　商业地产领域知名青年律师，曾就职于美国洛杉矶联合律师事务所、california association of realtors 地产经纪公司，成功操作美国加州chino hill、iriven newport beach多个物业项目产权交易、租赁事务；回国后在国际知名律师事务所.盈科律师事务所任职，并为全球500强企业绿地集团、上市公司（900950）新城地产提供商业地产招商谈判及租赁业务法律服务。在商业地产法律服务领域具有全面的理论知识与实操经验。并为北京、天津、山东、湖北、河南等地区地产企业提供专业服务。

【房屋出租谈判技巧】相关文章：

采购的谈判技巧03-10

采购谈判技巧08-19

谈判技巧礼仪09-03

谈判销售技巧02-13

销售谈判技巧10-19

价格的谈判技巧12-16

争取谈判主动权的谈判技巧03-08

商务谈判技巧01-17

做业务谈判技巧03-30