商场过年活动方案15篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的商场过年活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

商场过年活动方案15篇

商场过年活动方案1

　　20xx 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　活动方案一：满100 送150(年货券)

　　1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、活动内容：活动期间，在xx商场累计购物满100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家庭年货券150 元;购买大家电类商品累计1000 元，可获得 xx商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及xx 珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：

　　1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期：发券时间截止到xx 月xx 日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

　　8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。

　　活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、春节活动方案：新春佳节即将到来，xx商场推出“大清仓，过大年” 促销活动，活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

　　另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，xx商场自此将在每年的.春节前期和8 月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

商场过年活动方案2

　　一、前言：

　　二、活动主题：

　　为新春的情人节画上O(一个元宵的图样)满的印记

　　三、活动时间：

　　春节：20xx年2月05日—20xx年2月11日

　　情人节：20xx年2月12日—20xx年2月14日

　　元宵节：20xx年2月20日—20xx年2月22日

　　四、活动地点：

　　永辉超市

　　五、活动目的：

　　增加来客数，突破三百万营业额

　　六、活动广告宣传语：

　　金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的等待金猴贺岁守新年，家家户户共团圆

　　七、活动内容：

　　(一)鼠年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物;走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。(20xx年2月5日—2月11日)

　　1、选取部分商品降以活动价格。

　　2、购满68元的.消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或庆贺新春对联一张(限额1000-20xx名)。

　　3、购满168元，送猴子吉祥公仔一个。

　　4、隐藏奖项：在大商场超市显眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后，加以现场宣传(喷花以及广播)，随后立即推出第二个隐藏的价格，促动消费者前往购买次数。

　　5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。

　　(二)情人节特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花等为特供商品(20xx年2月12日—2月14日)

　　1、在商场购买特供商品满38元送精美玫瑰一支;

　　2、在商场满99元送情人节特制精美礼品一个(多设几种选择，针对小女生的各种喜好)

　　3、在商场购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

　　4、在商场第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫;

　　5、在商场购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。

　　(三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(xi)”：以各种百姓家庭为主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)

　　1、选取部分商品降以活动价格。

　　2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖(落款超市名称)”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡(或礼券)。

　　3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点举行抽奖活动，凡在20日-22日某时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖(统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量)。一等奖：价值1000元左右的数码产品(1名);二等奖：价值500元的提货卡(3名);三等奖：价值200元的提货卡(5名);四等奖：价值100元的提货卡(8名);五等奖：银饰项链

　　一根(15名);参与奖：一根中国结或吊坠等精美礼品。

　　八、工作负责人：

　　1、活动主要负责人：

　　2、与入驻商家商谈活动细节：

　　3、安保工作：

　　4、应急预案与上报举行活动的备案：

　　5、联系舞台表演团队：

　　6、海报及展板的制作：

　　7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传：

　　8、宣传单制作：

　　9、宣传单发放：宣传海报张贴：宣传展板摆放：

　　10、购置奖品：

商场过年活动方案3

　　一、活动主题：

　　1.礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼

　　2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金蛇送福好运连连——红火靓礼满100六重送

　　4.金蛇报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

　　5.立丹新春礼上礼——合家满堂红红红火火过新年

　　6.金蛇进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7.浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　20xx年2月7日——20xx年2月27日

　　三、活动内容：

　　1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

　　1.活动时间：20xx年2月18日——20xx年2月20日

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x天=900份预算：2.2x00=1980元

　　2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活动时间：20xx年2月7日——20xx年2月27日(日)

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

　　3.金蛇送福好运连连-红火靓礼满100六重送

　　1.活动时间：20xx年2月7日——20xx年2月27日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　201元-300元级;送成本价5元的`礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

　　501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x.5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天x7天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

　　印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)

　　4.金蛇报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货

　　1.活动时间：20xx年2月18日——20xx年2月27日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金蛇报喜刮刮乐”活动，刮出金蛇心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4.奖项设置：

　　(一等奖1名金蛇抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元x=3000元

　　(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

　　成本金额：1720元x=3440元

　　(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

　　成本金额：200元x=600元

　　(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)

　　成本金额：100元x6=1600元

　　(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元x2=1760元

　　(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元x4=2432元

　　(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1.2元/人x00人/天x天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　5.新春礼上礼——-合家满堂红红红火火过新年

　　1.活动时间：20xx年2月9日——20xx年2月11日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶x00=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　6.金蛇进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　1.活动时间：20xx年2月9日——20xx年2月25日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日——2月20日)举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)

　　7.浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　1.活动时间：20xx年2月x日——20xx年2月14日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间

　　1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。

　　2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

　　3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支x000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x00=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四、布置

　　1.气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1-4F扶梯顶部横眉6张

　　2.侧门立柱、侧门横眉各1套

　　3.门廊旗11张

　　4.小墙幕1张下面部分

　　5.大门看板2张

　　6.大门立柱、大门横眉各1套

　　7.广场上广告架2幅

　　8.赠奖指示牌子4个

　　费用预算:6,782元杂费：520元

　　2.印刷类：

　　1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

　　宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算:10,320元

　　五、宣传

　　1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

商场过年活动方案4

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的'印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整体活动广告语--------

　　欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

　　(二) 新春送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日------2月17

　　新春送吉祥，新春有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

　　(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新春“福”运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

　　新春到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

　　(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

　　活动时间：2月7日------2月27日(初十)

　　团购满20xx元送价值50元的一件

　　团购满3000元送价值99元的酒

　　团购满5000元送价值150元的酒

　　团购满10000元送价值280元的礼盒

商场过年活动方案5

　　xx商场春节期间针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。

　　针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。

　　引进4——5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使xx商场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使xx商场的`服饰类商品更具竞争优势。

　　第一部分：20xx年元旦——春节促销计划总体主题：xx商场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

　　活动日期：20xx年12月xx日——20xx年xx月xx日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日——元月5日；第二阶段为春节阶段20xx年xxx月xx日——20xx年xx月xx日总体布置。

　　一、店内形象布置：

　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

　　2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

　　二、店外形象布置：

　　1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

　　2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

　　三、媒体配合及操做

　　1、广告配合，元旦——春节，做两期海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

　　2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

　　3、报纸广告：12月xx日xx晚报半版广告、xx月xx日xx晚报半版广告、xx月xx日xx晚报通栏广告。

　　四、商品组织与陈列布置：

　　1、采购部——提前做出年货备货计划。

　　食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

　　2、日用采购部——-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

　　3、家电采购部——-提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

　　4、营运部——规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。

　　5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。

　　6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

　　五、整体促销活动：

　　xx商场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

　　超市：——首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”活动。

　　1、超市拾宝城——精明眼——慧眼拾宝——特价活动。每天推出不同特价——-滚动降价。周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四面包日；凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

　　2、碰碰乐——碰出无限欢乐。凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

　　3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

　　1）新年欢乐颂——喜包、福包、大派送。 20xx年xx月x日。x日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)

　　2）新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

　　3）新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)

　　4）新年送“鲤”——年年有“鱼”

　　凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5——2斤)祝您年年有鱼。促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。

商场过年活动方案6

　　一、促销时间

　　20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日

　　二、促销背景

　　元旦春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：xx省、xx省可控终端（是指有导购员的卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾。

　　宣传口号：299，xx豆浆机抱回家；366，xx多功能炖盅提回家。

　　129，xx榨汁机带回家；99，xx电水壶“捡”回家。

　　xx电水壶老顾客不买也有礼送。

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018，促销价199元

　　豆浆机：xxb，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002b，促销价129元；

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机xxb，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的`顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

商场过年活动方案7

　　活动主题：

　　岁末促销、新年促销、迎春节促销

　　活动重点说明：

　　20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

　　我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

　　在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

　　一、新年惊喜换购价

　　20xx=200+xx=20xx+xx=？购物满200元，加xx元可换购价值xx元的商品；购物满20xx元，加xx元可换购价值2xx元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

　　操作说明：

　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

　　一等奖：在奖券上标有5个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券；二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元；四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元；五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　三、购物送马克杯——感受时刻温馨

　　当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色

　　生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　四、羊年拼图大赛

　　以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话），

　　报名人数控制在30对左右。

　　活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

　　五、一谏值千元——倾听您的心声

　　在旧的一年将逝去、新的一年

　　将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

　　选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

　　操作说明：a.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

　　六、其他活动

　　牛年礼品展：跟牛有关的礼品和商品，有牛图案的商品，如壁毯、牛角、牛拼图、牛造型玩具等。

　　新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

　　编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

　　1.媒体传播。

　　这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。

　　对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3 .人员促销。

　　这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的.造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。

　　四、简洁明快的POP

　　在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

　　五：专业导购的口头推荐

　　1、严格筛选促销人员

　　促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

　　其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销

　　人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

　　2、规范促销语言

　　通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。

　　规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

　　3、引导促销人员关注消费者心理变化

　　春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。

　　促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

　　4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

　　消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。

　　六、费用预算和分担

　　没有利益就没有活动的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要对投入和产出都做好预算。经销商承担哪部分、多少费用，企业承担哪部分、多少费用。费用要在活动前谈妥，避免活动后发生纠纷。

　　七、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介、流程控制、活动效果等各方面总结成功点和失败点。

商场过年活动方案8

　　活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。

　　活动内容：根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。

　　一、店内装饰、气氛

　　1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的`宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。

　　2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作

　　3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。

　　二、广告宣传

　　1、宣传单张。

　　2、报纸广告。

　　3、海报制作。

　　解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。

　　三、促销分工

　　1、宣传单的派发由相关部门完成;

　　2、散客、常客预订工作由各店面具体负责;

　　4、促销及预订工作由店经理全面负责。

　　四、具体促销活动

　　1、“大型团体餐促销活动”

　　活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。

　　2人——4人可以享受9折优惠。

　　5人——8人可以享受8.8折优惠。

　　9人——12人可以享受7.8折优惠。

商场过年活动方案9

　　促销活动内容：

　　迎新年幸运大抽奖

　　活动时间:

　　1月14日至1月31日(合计18天)

　　凡当日在xxxx商场超市区一次性购物满?28元，一楼百货区购物满58元者即可获“抽奖券1张”领取抽奖券时超市区以购物满28元为整数计算，每满28元送一张抽奖券，满56元送两张，一楼百货区以58元为整数计算，每满58元送一张，116元送两张……以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。

　　本次活动黄金珠宝、及现场注明“不参加此次活动”的专柜不参加本次“迎新年幸运大抽奖”活动。

　　本次活动设置以下奖项：

　　1.特等奖一名：奖品为电动摩托车一部：(合计费用：2500元)

　　2.一等奖两名：奖品为21寸大彩电一台：(合计费用：1600元)

　　3.二等奖四名：奖品为VCD一台(合计费用：1200元)

　　4.三等奖20名：温暖棉被一张(合计费用：1000元)

　　5.安慰奖50名：纸巾一提(合计费用：445元)

　　活动资金预算：

　　本次活动奖品费用为：6745元

　　奖券费用：0.012元/张x100000=1200元

　　本期活动总费用为：7945元

　　促销工具：

　　①在海报上刊登本次活动

　　②在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　③做两条横幅，一条挂在麒麟城路口处，一条挂在向西村路口。做一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。(和上面的噼哩啪啦迎新年活动内容做在一起)

　　④服务台广播宣传

　　⑤舞台处广播宣传

　　备注:

　　1.本次抽奖券需印上“xxxxxx全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”

　　2.活动中奖产生的个人所得税由xxxxx商场承担

　　3.中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的`毁损，一概无效。

　　x商场对此活动拥有最终解释权及裁定权。

　　5.如遇不可抗拒因素，xxxx商场拥有取消本次活动的权利。

商场过年活动方案10

　　一、活动主题：

　　1.礼动新春贺佳节xx来店有喜，买即送拜年礼

　　2.金猪送福迎财神x满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金猪送福好运连连xx红火靓礼满100六重送

　　4.金猪报喜刮卡连年xx购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

　　5.立丹新春礼上礼xxx合家满堂红红红火火过新年

　　6.金猪进门全家旺xx立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7.浓情蜜意爱要久久xx温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　20xx年xxx月xx日

　　三、活动内容：

　　1、礼动新春贺佳节x来店有喜，买即送拜年礼

　　1.活动时间：xx年xxx月xx日x20xx年xxx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼x4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元

　　2、金猪送福迎财神x满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活动时间：xx年xxx月xx日x20xx年xxx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

　　3、金猪送福好运连连x红火靓礼满100六重送

　　1.活动时间：xx年xxx月xx日x20xx年xxx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼x4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元x200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　201元x300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元x400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元x500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

　　501元x600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元x800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元x1600元领第一级礼品，1601元x2400元领第二级礼品，2401元x3200元领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

　　印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)

　　4、金猪报喜刮卡连年xx购物满200元，........为您备足精选年货

　　1.活动时间：xx年xxx月xx日x20xx年xxx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼x4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4.奖项设置：

　　(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元x1=3000元

　　(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

　　成本金额：1720元x2=3440元

　　(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

　　成本金额：200元x3=600元

　　(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)

　　成本金额：100元x16=1600元

　　(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元x32=1760元

　　(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元x64=2432元

　　(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　5、新春礼上礼xxx合家满堂红红红火火过新年

　　1.活动时间：xx年xxx月xx日(初一)20xx年xxx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼x4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　6、金猪进门全家旺xx春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　1.活动时间：xx年xxx月xx日x20xx年xxx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日x2月20日)举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)

　　7、浓情蜜意爱要久久xx温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　1.活动时间：xx年xxx月xx日x20xx年xxx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼x4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的.爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四、气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1x4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

　　费用预算:6,782元杂费：520元

　　2.印刷类：

　　1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

　　宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算:10,320元

　　五、宣传

　　1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　六、新春道具：

　　七、赠品费用预算：(略)

商场过年活动方案11

　　一、策划思路：

　　春节前的活动档期是新一年的销售旺季，也是各商家促销活动最为丰富和火爆的档期，为更好的完成销售任务，有力度的促销活动成为重要的促销手段之一，以此刺激消费者的购买欲，带动人气，提高商场销售业绩。

　　二、销售预估：

　　20xx年xx月21日—xx月1日，促销活动为“200元现金换420元换购券200元现金换360元换购券，活动期间净销售为3469万，日平均净销售为289万。

　　20xx年xx月13日—xx月21日，预计净销售为2600万，日平均净销售为290万。

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月13日—xx月21日

　　四、活动单位：

　　xx广场1-6F

　　五、活动主题：

　　新年喜多多精彩各不同

　　六、活动内容：

　　新年的钟声即将敲响，

　　时光的年轮又留下了一道深深的印痕。

　　伴随着冬日里温暖的阳光，我们迎来了20xx年新的曙光，

　　让我们伴着悦耳的钟声，迎接祥和奋进的一年!

　　1、【春尚乐新年】

　　大众品牌流行冬装65%减现起独有品牌流行冬装40%减现起】

　　xx月13日—xx月21日活动期间，xx广场1—6F大众品牌流行冬装65%减现起、独有品牌流行冬装40%减现起，新年馈赠尚礼，迎接时尚新岁!(详见专厅提示)

　　操作细则：

　　1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票，根据本专厅的折扣力度，正确填写购物小票的折扣金额，确保折后价准确无误。(注：减65%即为3.5折，减40%即为6折，以此类推)

　　2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款。

　　2、【xxx“潮”我看新款春装20%减现起】

　　xx月13日—xx月21日活动期间，xx广场1—6F新款春装抢鲜上市，全场20%减现起，玩转时尚，xxx“潮”我看!(详见专厅提示)

　　3、【妆点新春化妆品5倍积分+好礼升级送】

　　xx月13日—xx月21日活动期间，xx广场1—2F化妆品区满额好礼加码送，部分品牌会员可享5倍积分，新春俏颜，绽放xxx美好新姿。(详见专厅提示)

　　4、【闪耀新年珠宝玉器礼遇新年】

　　xx月13日—xx月21日活动期间，xx广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断，最新最时尚的.华丽元素，展现最动人的灿烂新年。(部分品牌不参加此次活动，详见各专厅提示)

　　新年文化促销活动实施：

　　第一曲：“您许愿，我送礼”

　　第二曲：“迎春节，送欢喜”

　　营销目的：创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　第一曲：“您许愿，我送礼”

　　时间：xx月13日—xx月21日

　　具体办法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满300元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，商品总价值不超过20xx元，只能选一件)的名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票背面，投入到迎新年抽奖箱内，于xx月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在春节来临的时候实现自己美好的心愿(幸运顾客可半价购买此商品)。

　　第二曲：“迎春节，送欢喜”

　　时间：xx月20日——xx月21日

　　内容：活动期间，将由商场工作人员扮成新年吉祥物，背上黄金礼物袋，内装有糖果、饼干及新年小礼品等，在店门口或卖场内(是巡回走动效果好)，为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物。

　　七、部门分工：

　　1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容，做好口碑宣传和播音工作，要求营业员按标准格式填写小票，同时做好口碑宣传及引导工作。在活动开始前在营销策划部领取活动圆牌，按要求悬挂到位。电操员做好系统维护。

　　2、专柜部负责与厂商的沟通，取得厂商认同与支持。及时将相关信息通知相关关部门。

　　3、财务部负责向收银员传达活动内容，培训相应的操作流程，使收银员熟知本次活动内容及操作细则。

　　4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣传。

　　5、保安部负责外场氛围的看管和维护。

　　6、股份企划负责宣传媒体的联系。

　　八、活动宣传

　　1、xx月12日《xx晚报》尾版1/2版

　　2、xx月12日《xx晨报》尾版1/2版

　　3、商场横眉、立柱、大看板、二门写真

　　4、大屏幕广告(xx月13日-xx月21日)

　　5、电视台走字(xx月13日-xx月21日)

　　6、商场营业员口碑宣传

　　7、商场不间断广播宣传

　　8、xx网站宣传

　　九、费用预算：

　　(一)宣传费用：

　　1、xx月12日《xx晚报》尾版1/2版8000元

　　2、xx月12日《xx晨报》尾版1/2版免费

　　2、广场横眉、立柱、看板、水晶插页1300元

　　费用总计：9300元(以实际发生费用为准

　　十、费用率：

　　20xx年xx月21日—xx月1日的活动费用率为0.04%;

　　20xx年xx月13日—xx月21日的活动费用率为0.04%。

商场过年活动方案12

　　一、提前做好春节白酒促销方案

　　由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

　　(一)促销活动主要分为以下两种形式

　　1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)

　　对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

　　B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

　　C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

　　2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

　　A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);

　　B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

　　C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);

　　D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费__产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;

　　E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

　　二、商超备货(总部订货和门店订货)

　　促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

　　(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

　　(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

　　(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

　　(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

　　三、促销人员招聘与培训

　　由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

　　(一)招聘要求及建议

　　选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

　　建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

　　(二)培训内容

　　1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

　　2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

　　3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

　　4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

　　5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

　　6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

　　(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;

　　(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;

　　(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;

　　(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

　　四、商超氛围营造及注意事项

　　(一)商超氛围形式

　　商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

　　1、POP海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

　　2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

　　3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

　　4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

　　5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

　　6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

　　(二)堆头位置注意事项

　　商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?

　　1、卖场入口正面;

　　2、卖场入口右边个堆头位置;

　　3、卖场促销区逆时针首排位置;

　　4、收银台前促销位;

　　5、墙壁货架的转角处。

　　很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的.时候我们要尽量避免以下的情况。

　　1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;

　　2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;

　　3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

　　4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

　　5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

　　(三)堆头打造要点

　　1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

　　2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

　　3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

　　a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

　　b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

　　4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入

　　a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

　　b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。

　　c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

　　在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

　　五、春节白酒促销活动在商超的落实

　　一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

　　六、商超费用的控制

　　在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

　　总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

商场过年活动方案13

　　一、活动时间：

　　20xx年X月X日——20xx年X月XX日

　　二、活动主题：

　　百万现金券大放送欢天喜地迎新年

　　三、活动内容：

　　1、喜迎新年，红包免费送

　　活动期间，凡来xx商场购物的顾客，不论购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。

　　2、畅享新年，赛格送“旺”

　　活动期间凡来xx商场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参加幸运抽奖，获得1次抽奖机会。

　　奖品设置：

　　中奖等级名额奖品设置奖品价值

　　一等奖5名旺旺大礼盒150元

　　二等奖10名旺旺大礼包50元

　　三等奖50名旺仔牛奶5元

　　纪念奖20xx名旺旺仙贝1元

　　2、家居市场元旦促销活动方案

　　一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低5折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚！)。

　　二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。

　　三、订满再送。(折后价为准)

　　1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。

　　2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。

　　3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—XXXXX元者，直送价值1500元抵扣券。

商场过年活动方案14

　　一、活动时间：

　　二、活动主题：xx商场春节大放送

　　三、活动内容：

　　1、买家电送年货吃、喝、玩乐尽分享

　　活动期间单件消费299以上送年货：瓜子、花生、糖果、饮料、啤酒等；

　　单件消费299元以上限购瓜子或花生1斤，1元/斤；

　　599元以上限购瓜子或花生2斤，1元/斤；

　　999元以上限购瓜子或花生3斤，1元/斤；

　　1999元以上限购糖果1斤，1元/斤；

　　2999元以上限购糖果2，1元/斤；

　　4999元以上限购糖果3，1元/斤；

　　流程：顾客凭信誉卡到服务台处领取相应礼品卡，工作人员进行明细登；顾客凭信誉卡、礼品卡、及相应现金到付货处领取礼品；付货处在信誉卡上作标记，收回礼品卡并收取现金；每天下班前对帐，现金数与礼品卡数要能对上；

　　堆头展示地点：北门入口处；

　　堆头展示物料：年货架子2个、年货大集拱门3个（双面）由企划负责完成此项工作；

　　赠品展示：活动期间xx部、行政、保安负责此项工作的堆头、展示及保管；

　　要求各年货展架上将年货赠品实体出样并展示，保安负责早晚运送。

　　2、新年大礼超值"惠"

　　活动期间单件消费满：

　　1999元以上送恒源祥高档枕芯一对

　　2999元以上送数码DV

　　5999元以上送千针纺防寒被

　　6999元以上送高档新年餐具1套

　　赠品数量有限送完为止。

　　3、新年套购满额即送苹果Iphone手机一部；活动期间套购满额送

　　xx99元赠高档不锈钢餐具五件套

　　xxx98元赠高档足疗机一台

　　xx998元赠水星家纺毛毯被一套

　　xx98元赠32寸液晶电视一台

　　xxx998元送Iphone手机

　　以上赠品特价机、报版机、工程机除外，单品与套购不可兼得。

商场过年活动方案15

　　一.活动时间：

　　20xx年春节前夕

　　二.活动地点：

　　XX珠宝全国各地专店/柜

　　三.活动主题

　　“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

　　四.活动背景

　　夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

　　五.活动内容:

　　1.造势宣传：

　　(1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到XX专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

　　(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的'形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2.活动程序：

　　(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

　　(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是XX珠宝的宣传页);

　　从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

　　(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;

　　(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

　　(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，XX宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);