大区经理岗位职责20篇

　　在日常生活和工作中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编整理的大区经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大区经理岗位职责20篇

　　大区经理岗位职责 1

　　1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

　　2、负责新客户的开拓

　　3、负责商务沟通、报价

　　4、负责投标项目商务标书的'编制、标书的递送

　　5、负责合同签订、签署，项目节点回款

　　6、负责日常客户的联络，客户关系维护

　　7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

　　8、具备Word版解决方案的编写能力

　　9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

　　大区经理岗位职责 2

　　岗位要求：

　　1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历；

　　2、医药行业八年以上销售经验，三年以上同等职位管理经历；

　　3、熟悉医药市场运作模式，良好的市场判断能力和开拓能力，优秀的沟通、协调和管理能力；

　　4、良好的职业操守，敬业、强烈的责任心，严格自律，富有工作激情，有良好的抗压性工作职责：

　　1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项kpi指标；

　　2、将市场指标有效分解为各项目标kpi，配置相关行动计划，确保kpi达成；

　　3、将市场资源与人力资源进行细化匹配，确保市场建设的靶向性及高效能；

　　4、带领辖区内销售人员的产品知识学习，确保各人员的专业化学术水平；

　　5、配合各类市场及商务工作，确保市场策略及商务策略在本区的执行质量；

　　6、对竞争对手和客户反馈的信息进行整合，实施竞品应对；

　　7、参与及执行辖区内各类政务事务，确保政务环境顺畅；

　　8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌；

　　9、传承公司各项管理章程，规范辖区的销售管理；

　　10、传承公司文化，建立积极向上的'团队精神，促进团队的发展进步；

　　11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议，培养高素质的销售团队；

　　12、严格辖区内销售纪律，杜绝发生违反公司制度的现象；

　　13、审查辖区各项费用预算，控制各项费用投放，确保辖区内财务良性运作；

　　14、准时提交销售相关的分析报告及建议书，为公司决策提供依据；

　　15、完成上级指定之其他工作；

　　大区经理岗位职责 3

　　岗位职责：

　　1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。

　　2、管理店铺的月度营运管理计划的拟订和呈报。

　　3、管理店铺各项工作计划的执行，并推动及评核。

　　4、协助部门制定管理店铺的.销售指标，并制定销售执行方案，推动达成目标。

　　5、和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况，及时跟进工作改善。

　　6、对各店铺的日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧，推动达成目标。

　　7、分析区域销售情况，根据每周、每月、促销期间的销售报表，提出合理建议。

　　8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。

　　任职条件：

　　1、年龄25—40岁，大专以上学历；市场营销专业；

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验，有2年以上营运管理经验；

　　3、具有良好的销售分析、市场预测经验；

　　4、熟悉制定管辖各门店计划，监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作；

　　5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑；

　　6、有判断能力，善于沟通和组织协调，具有良好的团队管理能力。

　　7、能适应出差。

　　大区经理岗位职责 4

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的'销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

　　大区经理岗位职责 5

　　1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；

　　2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的开拓，扩大产品的销售范围；

　　3、负责新客户的'开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作；

　　4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；

　　6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　岗位要求

　　1、有5年以上酒水市场拓展经验。

　　2、以能适应出差。

　　大区经理岗位职责 6

　　岗位职责：

　　1、负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　2。承担所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发维护。

　　任职要求：

　　1、原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

　　2、三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先。

　　3、精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

　　4、出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

　　5、为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的'团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

　　大区经理岗位职责 7

　　岗位职责

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的`贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　　7、根据费用利润规划，组织实施预算；调整并完善区域发展策略及渠道规划；调整并完善促销策略；调整并完善产品拓展策略；调整并完善客户拓展策略；调整并完善费用利润规划。

　　8、合理分配销售目标；合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本；合理组织人员；合理安排各项业务专项活动。

　　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案；及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持；优化促销方案，强化促销执行效率。

　　工作权限

　　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　　4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

　　大区经理岗位职责 8

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；

　　2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对；

　　3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；

　　4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的销售团队；

　　5、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见；

　　6、根据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制；

　　7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本；

　　8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；

　　9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；

　　10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，保证完成目标；

　　11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验；

　　2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力；

　　3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验；

　　4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力；

　　5、具有良好的组织能力和团队合作精神。

　　岗位职责：

　　1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公司分配的拓展任务；

　　2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护；

　　3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作；

　　4、协助公司相关部门完成新店的.开业工作；

　　5、建立并保持与老客户的良好合作关系；

　　6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。

　　7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力；

　　8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有较强的组织、计划、执行和协调能力；了解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力；

　　10、具备亲和力；

　　11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各类办公软件；

　　12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理

　　大区经理岗位职责 9

　　大区销售经理（华南）浦易浦易（上海）生物技术有限公司，浦易，浦易生物，浦易

　　一、工作职责

　　1、全面负责公司销售管理工作，制定和实施公司的销售策略和销售规划，完成销售指标。

　　2、全国范围内组建和管理销售队伍。

　　3、代理商招募，管理和优化。

　　4、全国各区域的市场活动。

　　5、收集和分析市场以及竞争对手信息。

　　二、任职要求

　　1、有职业道德，以企业利益为重，愿与公司共同发展。

　　2、全日制本科以上学历，年龄35—40岁之间，5年以上医疗器械销售工作经历，曾担任过销售经理或大区经理职务，非常熟悉三类植入类医疗器械销售的`各个环节。

　　3、具有超强的独立工作能力、组织协调能力和沟通能力，擅长组建和带领队伍。

　　4、能经常出差。

　　大区经理岗位职责 10

　　1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略；

　　2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；

　　3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划；

　　4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务；

　　5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

　　大区经理岗位职责 11

　　1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；

　　2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；

　　3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的.决策和战略；

　　4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力；

　　5、负责制定年度、月度的销售计划；定期做好年度、月度的销售总结；

　　6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

　　7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；

　　大区经理岗位职责 12

　　渠道部经理—新鲜营销中心（华北大区hb23）光明光明乳业股份有限公司，光明，光明乳业

　　岗位职责：

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作；

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作；

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作；

　　4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作；

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历，快速消费品同等岗位三年以上工作经验；

　　2、良好的沟通、谈判技巧；

　　3、有准确的'市场分析和判断力、创新力，并果断的处理突发事件；

　　4、熟悉通路管理。

　　大区经理岗位职责 13

　　1、严格遵守公司及部门各项规章及管理制度

　　2、维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为

　　3、负责本部门全面工作开展

　　4、督促检查各项管理制度的实施

　　5、负责组织并实施新工艺、新材料的'创新研究，促进施工工艺不断提高

　　6、严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象

　　7、对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

　　9、负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

　　10、负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

　　11、做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。

　　12、坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

　　13、负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。

　　14、每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

　　15、正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

　　16、召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

　　17、及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

　　18、每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。

　　大区经理岗位职责 14

　　岗位职责：

　　1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护；以工程客户类型为导向，建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成；

　　2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓；

　　3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理，并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的.支持；

　　4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈，保持同工程经销商客户良好的沟通；不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案；

　　5、监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训；

　　6、完成部门领导交办的其他工作。

　　任职资格：

　　1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验，尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验；

　　2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径，能够独立开展项目合同的投标及签订工作；

　　3、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解；

　　4、了解房地产行业特点，市场敏感度强；

　　5、有极强的沟通协调能力及团队协作能力；

　　6、能承受压力并适应经常性出差。

　　大区经理岗位职责 15

　　商超渠道大区销售经理（西南片区）丹姿集团广州市白云联佳精细化工厂，丹姿集团，白云联佳，联佳

　　主要工作职责及内容（丹姿、丝维丽）：

　　1、负责制定各个片区业绩目标，在上级的指导下进行任务分解；

　　2、解读并执行销售政策，指导团队选择适当的工作方式方法，以达成业绩；

　　3、负责合作商的政策沟通、业务谈判、合同签订；

　　4、负责定期查看卖场终端是否按品牌策略执行，并查看合作商库存；

　　5、负责定期提交数据到bq平台，并定期查看业绩完成进度；

　　6、定期与合作商进行生意回顾，包括前景与不足等，提升并进行指导业务；

　　7、负责跟进所辖片区的回款；

　　8、负责定期考核所辖团队的业绩；

　　9、负责团队会议、合作商会议；

　　10、负责所辖片区的客情维护；

　　11、完成上级交办的其它工作。

　　任职要求：

　　1、具有较高的市场敏锐性；

　　2、具有一定的战略意识；

　　3、具有良好的成本控制意识和预算管理能力；

　　4、具有丰富的.渠道规划与统筹经验；

　　5、具有较强的渠道运营管理能力；

　　6、具有较强的团队管理与人才培养指导技能；

　　7、具有较高的谈判技巧；

　　8、具有较强的培训技能；

　　9、具有较强的分析问题解决问题的能力；

　　10、熟知合同法等相关法律法规。

　　大区经理岗位职责 16

　　1、充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选；

　　2、参与制定地方策略与计划，合理分配资源；

　　3、监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标（包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标）；

　　4、负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作；

　　5、管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升；

　　6、进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展；

　　7、在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

　　大区经理岗位职责 17

　　职责描述：

　　1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

　　2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

　　3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

　　4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

　　5、人际交往和协调能力强，能在公司的`领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

　　6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

　　7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3—4年经验

　　大区经理岗位职责 18

　　西南大区经理嘉兴市三因环境净化科技有限公司嘉兴市三因环境净化科技有限公司，三因科技，三因

　　职位描述

　　1、组织开发多种销售手段，完成销售部下达的销售目标；

　　2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定，及销售指标的达成；

　　3、领导建立省区营销网络，参与选择确定各区的经销商；

　　4、负责分管省区的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见；

　　5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向销售总监反映并提出建议；

　　6、定期与重要经销商保持良好沟通，维护客户关系；与客户、同行业间建立良好的合作关系

　　7、领导销售信息统计工作，确保按时上报相关部门；

　　8、领导交办的其他事项。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销或医学等相关专业优先

　　2、年龄32—38岁

　　3、5年以上医疗行业销售经验，3年以上大区管理经验；

　　4、有设备销售经验

　　5、能够识别、确定潜在的`商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

　　6、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

　　大区经理岗位职责 19

　　岗位职责：

　　1、冷链系统的方案推广

　　2、医院经销商渠道开发

　　3、项目招标管理

　　任职要求：

　　1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

　　2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

　　3、了解医院科室，特别是检验科、血库等

　　4、熟悉冷链运输企业，温度监控相关领域

　　5、独立参与过招标项目全过程，熟悉膜拜

　　职业发展前景：集团销售总监以及相关管理岗位。

　　大区经理岗位职责 20

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的.制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:

　　销售部总经理

　　晋升空间:

　　区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

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