方案推广模板汇编5篇

　　为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的方案推广5篇，希望对大家有所帮助。

方案推广模板汇编5篇

方案推广篇1

　　一、社区推广涵义：

　　对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。

　　二、推广目的：

　　1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，提升区域销售增长。

　　2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。

　　3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培养长期客户，维护客情。

　　三、活动推广策略：

　　以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。

　　1、红酒产品及品牌展示

　　2、红酒酒品品尝及售卖

　　3、互动游戏，抽奖活动

　　四、活动主题：

　　情深意浓百灵爵干红------社区邻里节

　　五、活动时间：

　　20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

　　预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

　　及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠

　　互动游戏可参照选择如下：

　　六、社区现场直销活动内容：

　　A、现场品尝（免品）是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的.特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。

　　B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：

　　活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。）

　　活动前期准备（现场陈列生动化包装）:

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

　　保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③X展架：内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。

　　⑤产品堆头及围贴：

　　⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

　　B、小区选择：

　　首批选择(从施家花园社区开始）

　　5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；

　　C、直销活动宣传预热方式。

　　预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

　　及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶，进行活动预热。

　　①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递； ②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；

　　③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

　　D、导购员培训。

　　①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员

　　进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。

　　②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。

　　③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。

　　④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。

　　费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）

　　七：目标销量：XX元（略）

　　工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整，要占到陈列面的70％。同时通知业务员，邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。

　　在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简单的宣传推广，做为新的销售渠道，创造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天，对于我司，社区直销不失为一种拓展销售渠道，有效的战斗方法。

方案推广篇2

　　【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖

　　【活动时间】1月10号9:30-17:30

　　【活动地点】联丰广场

　　【活动目的】

　　一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利;

　　二、通过活动提高方案网的知名度;

　　三、通过分享达到提高方案网知名度和人传人效果，提高转化和报名率;

　　四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。

　　【活动内容】

　　1.【乐分享】分享方案网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈;

　　2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的.链接进入方案网“新年许愿页”，注册方案网会员，并发表新年愿望即可领取方案网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望(限前500名);

　　3.【抽大奖】凭方案网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品;

　　【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有方案网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，方案网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。

　　【奖项设置】

　　一、最佳幸运奖20名：20元红包(以话费形式发放)

　　二、新年幸运抽大奖活动奖品(注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止)：特等奖2名：高档棉被一条。

　　一等奖10名：方案网奔腾吹风机一台。

　　二等奖30名：方案网高档雨伞一把。

　　三等奖30名：方案网乐扣水杯一个。

　　四等奖80名：方案网餐具套装一盒。

　　五等奖100名：方案网精美卡包一个。

　　六等奖150名：方案网打火机一个。

　　【活动安排】

　　一.“方案网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动;

　　二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传;

　　三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求：

　　①新年主题，页面美观;

　　②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目;

　　③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次; ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框;

　　⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望;

　　⑥可配合其他部门需求，添加其他功能模块;

　　四. 当日工作安排：

　　① 2人一组，设置2组活动引导小组。

　　一组：张晓，宋如燕

　　二组：曹瑶，戴嘉诚(二组兼顾扫码问题处理) ②抽奖组：管亚飞，陈思远

　　③宣传组：话务部支援同事。

　　【活动准备】

　　一、原则：团队合作，权责明确。

　　二、人员：一总指挥(曹瑶)，两队(湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：陈思远、管亚飞、戴嘉城)

　　三、准备：物料清点、准备、搬运，车辆申请(湖西队负责) 联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买(湖东队负责) 易拉宝、宣传单页文案(张晓负责)。

　　突发事件(主管和戴嘉城主负责)。

　　湖西队随公司的车前往联丰广场，湖东队自行出发。

　　【活动提醒】发放的方案网T恤为个人所有，切勿成为一次性用品。

　　【活动后续】全体成员将活动感受、问题等汇总给张晓软文撰写：张晓。

　　【温馨提示】调休有效时间为加班日起一年内。

方案推广篇3

　　一、王老吉从1个亿到25个亿销售奇迹揭秘如果有人问我王老吉在中国成功最最重要的原因是什么？我回用一句话回答他，那就是“新品类的成功”。

　　首先，王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐，瓶装水，果汁，茶饮料”的品类定位形成区隔，而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力，补充维生素，又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶。因为“防上火”的市场要远远大于“去火”市场，且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。当然，市场推广前期选择了央视为其品牌背书，广告诉求的简洁明了，销售终端和流通渠道的创新（开发了酒店餐饮作为销售渠道）对其销售的贡献也功不可没。

　　二、中国饮料市场竞争态势简析

　　第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮：20xx年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮。20xx年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮。

　　从中国饮料产业发展过程的回顾中，我们不难发现：现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说，我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业！品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏，茶饮料的兴起成就了康师傅饮料，果汁饮料成就了统一饮品，功能型饮品的兴起成就了脉动……总结：品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长！

　　三、对于天地一号，它的`市场蓝海在哪里？

　　我们的意见：

　　天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中，我们知道，市场营销中产品定位脱离不了产品本身，天地一号中的主要成份有“左旋肉碱，蜂蜜，食醋”。

　　切入方向一：在左旋肉碱上做文章。左旋肉碱是一种鲜为人知的神秘维生素，主要功能有“该善心肌功能，抗衰老”等多种功能，但正因为其鲜为人知，其功能认知需要巨大的教育成本，故放弃此方向。

　　切入方向二：在陈醋上做文章，据医学介绍，陈醋有“抑杀蛔虫，蛲虫，抗癌，醒酒，养颜美容，助消化等十几种保健功能”，但大众认知最为成熟的仅有“养颜美容，助消化”两种，可作备选方向。

　　切入方向三：

　　天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌，我们知道，中国的礼品市场领袖非脑白金和黄金搭档莫属，另外有大量二三线品牌参于竞争，而且天地一号低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重，故放弃此方向。

　　切入方向四：同事在陈醋和蜂蜜上做文章，陈醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路线，目标客群锁定15—25岁年轻人，此方向可作备选方向。

　　总结：选择方向二和方向四作为切入

　　（1）在“助消化”上做文章，中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄，但娃哈哈定位为儿童产品，江中健胃消食片为OTC,在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝王老吉。这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间。目标客户群建议走大众路线，品牌调性为平民化的，大众化的，有亲和力的主题推广口号：“吃吃喝喝胃口好”。

　　（2）在养颜美容上做文章，目标客户群锁定15岁以上女性，品牌调性“阳光的，活泼的”，产品主推概念：“漂漂亮亮喝出来”。

　　（3）打情感牌，目标客户群锁定15—25岁的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳，为和其诉求形成差异化，我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女。主题推广口号：酸酸甜甜真滋味。

　　所以，无论是在“助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌，天地一号都有成就一番作为的业务机会。

方案推广篇4

　　第一部分：推广内容介绍

　　一．推广目的

　　（一）推广.树立娇子X在目标消费群中的品牌形象。

　　（二）巩固销量，提高产品的指明购买率。

　　二．推广策略

　　（一）借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

　　（二）根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

　　（三）使用小型活动，形象展示，免费派送，场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

　　三．推广主题

　　在X，七夕想象也动情（或 X——动情的七夕想象）

　　四．推广区域

　　成都市五城区范围内的娱乐场所

　　五．推广场所

　　迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）

　　六．推广时间

　　7月29日——7月31日

　　备注：7月31日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。

　　七．推广活动内容

　　（一）.小型活动

　　1.活动名称

　　七夕——心灵有约

　　2.活动准备

　　（1）.主持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。

　　（2）.奖品：娇子X的手提包，娇子X披巾，娇子X遮阳伞，娇子X手机链，娇子X打火机等。

　　（3）.问题卡：下面有较详细的.说明。

　　3.活动内容

　　（1）.主持人简要介绍一下活动的情况后，请一对情侣上台来。

　　（2）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是顺序打乱了）。

　　（3）.主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

　　（4）.主持人接着问，如果他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。

　　（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样，就送上小奖品。

　　（6）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。

　　4.问题设置

　　（1）.我们第一次见面的情景你还记得吗（女士问）女士题板

　　我们第一次见面的情景你还记得吗（男士答）男士题板

　　（2）.如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（女士问）女士题板

　　如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答）男士题板

　　（3）.如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板

　　如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（男士答）男士题板

　　（4）.我是X型美丽女人吗？（女士问）女士题板

　　我是X型美丽女人吗？（男士答）男士题板

　　（5）.你什么时候能嫁给我呢？（男士问）男士题板

　　你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板

　　（6）.我最喜欢吃什么东西呢？（女士问）女士题板

　　我最喜欢吃什么东西呢？（男士答）男士题板

　　（7）.50岁以后，你最想对我说什么？（女士问）女士题板

　　50岁以后，你最想对我说什么？（男士答）男士题板

　　（8）.明天谁送孩子去上学？（妻子问）妻子题板

　　明天谁送孩子去上学？（丈夫答）丈夫题板

　　（9）.家里是不是该买洗衣粉了？（丈夫问）丈夫题板

　　家里是不是该买洗衣粉了？（妻子答）妻子题板

　　（10）.结婚纪念日的时，你送我什么礼物？（妻子问）妻子题板

　　结婚纪念日的时，你送我什么礼物？（丈夫答）丈夫题板

　　鲜橙

　　鲜橙味

　　更欢娱娇子X祝您情人节快乐

　　5．问题卡

　　（1）.正面下方是一个切开的鲜橙，两旁分别

　　注有：鲜橙味，更欢娱。

　　（2）.背面：娇子X祝您情人节快乐

　　（3）.正面中间是问题。

　　6．奖品设置

　　（1）.若男女的答问一致，即可获得以下奖品

　　娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

　　（2）.若对问题的回答一般（视顾客的反映而定），则可获得以下奖品

　　娇子X披巾一条，娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

　　（3）.若对问题的回答比较精彩，则可获得以下奖品

　　娇子X的手提包一个，娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

　　（4）.若既答问一致，又回答的精彩，则可获得以下奖品

　　娇子X披巾一条，娇子X的手提包一个，娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

　　7.活动说明

　　（1）.这个活动涉及到了娇子X的品牌内涵——想象。

　　（2）.这个情人（夫妻）间的活动符合情人节的气氛。

　　（3）.问题的设置都是比较现实的，甚至有些家常，有点中国特色。

　　（4）.男女间问答都有明确的规定，情人的话只能在男士女士里选题。

　　（二）.形象展示

　　在活动现场根据实际情况设置娇子X的宣传物品，如：展架，烟柜，烟灰缸，杯垫等，以展示娇子X的品牌形象。

方案推广篇5

　　第一、参与行业展会。

　　展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。

　　第二、开展技术交流

　　销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会。

　　第三、电话拜访

　　电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。

　　第四、登门拜访

　　登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法

　　但是这种方法可以直接达到一些目的:

　　1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求;

　　2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;

　　3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。

　　第五、向客户展示测试样品的过程

　　当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。

　　第六、给客户提供适合的赠品

　　赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。

　　第七、组织一些商务活动

　　商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。

　　第八、安排重要的参观考察

　　参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。

　　第九、客户俱乐部：为会员提供更加好的服务

　　为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关心服务”

　　包括：

　　1.主动提醒问候服务，主动关心;

　　2.一对一顾问式服务，贴身关心;

　　3.快速保养信道服务，效率关心;

　　4.配件价格、工时透明管理，诚信关心;

　　5.专业技术维修认证服务，专业关心;

　　6.两年或四万公里质量担保，品质关心。

　　这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心。客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。

　　案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的?

　　20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较有名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发现市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业非常困惑，20xx年下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题：

　　1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公司把他们的`材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误

　　2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个非常昂贵的广告推广方式。

　　3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任。

　　发现这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:

　　1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别

　　2、建议此公司采用行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避免采取一些消费品常用的电视广告的形式;

　　3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些灵活的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单。

　　4、参观一些样板工程，提高信任感。

　　5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。

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