服装元旦促销活动方案

服装元旦促销活动方案

　　为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的服装元旦促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

服装元旦促销活动方案1

　　又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服

　　装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。

　　服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：

　　服装元旦促销要点

　　1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，www.pzfzw.cn从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的.营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，

　　尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

　　2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。

　　3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉

　　大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。(出自 业务员网：www.pzfzw.cn)

　　上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点，希望可以为业者带来一些服装元旦促销方

　　案的思路，下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案，供大家参考。

　　服装元旦促销方案一

　　某某服装元旦促销方案

　　——某某男装元旦旦春节促销方案

　　一,元旦,新春促销活动

　　【促销主题】

　　恭贺新禧 喜迎新春

　　共庆佳节 洛兹奉献

　　新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚

　　丽节日!

　　【促销时间】

　　建议20xx年12月底至春节后一周

　　【促销内容】

　　1、新年新气象,全场___折起.

　　2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).

　　二,店庆促销活动(包括新开店)

　　【促销主题】: 某某男装××店喜庆×周年

　　【促销时间】:自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

　　1,全场服饰___折,部分商品除外;

　　2,活动期间来店即送精美礼品一份;

　　3,折后满____元赠送指定服装一件;

　　4,活动期间推出店庆价新款服饰;

　　5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.

　　6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).

　　7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.

　　三,单品文化月(周)促销活动

　　【促销主题】: 某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

　　【促销时间】:自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

　　1,全场服饰___折起.

　　2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).

　　主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.

　　3,××原价_______一律______

　　主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.

　　一份三页

　　通 知

　　为统一某某品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部

　　统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.

　　店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选.具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品

　　也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置.

　　为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好

　　了的促销内容.

　　请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求,及时安排活动物料制作.12月20日准时发放"恭贺新禧,喜迎新春"促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展

　　前10天发放.X展架和POP立牌使用总公司已发放展具,请重复使用.

　　促销物料平面设计方案可登陆www. 某某.com.cn弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的

　　"促销物料"查看.

　　以上通知精神,望各分公司经理及代理商严格执行.

　　企划部: 某某

　　联系电话:0516-8888888

　　传真:0516-8888888

　　信箱:j某某 @rouse.com.cn

　　网址:www. 某某.com.cn

　　某某制衣实业有限公司

　　某某男装春节前后促销活动物料登记表

　　一,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动

　　门头横幅数量

　　3米 /条

　　6米 /条

　　灯笼(一组4个)数量

　　/组

　　红包数量

　　二, 某某男装_________店喜庆______周年

　　(某某男装_________店全新开业)

　　X展架数量

　　门头横幅数量

　　立牌数量

　　吊旗数量

　　促销活动时间

　　促销活动内容

　　三, 某某男装___________系列文化月

　　X展架数量

　　门头横幅数量

　　立牌数量

　　吊旗数量

　　促销活动时间

　　促销活动内容

　　地区

　　联系电话

　　签名,时间

　　审批

服装元旦促销活动方案2

　　借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：

　　一、活动主题：

　　双节同惊喜无限多

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活动目的：

　　提升销售，降低库存，发展VIP客群

　　四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)

　　口号双节同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活动对象：周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　58%折扣(最低档)

　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0、35+128元(军靴平均成本)=268元

　　毛利润：360元-268元=92元

　　88%折扣(中高档)

　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0、35+128元(军靴平均成本)=268元

　　毛利润：480元-268元=212元

　　活动口号买一赠1+1+1(买的多送的'多)

　　及元旦期间全场服装一件8、5折、两件7、8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

　　五、活动宣传计划：

　　1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装元旦促销活动方案3

　　借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为元旦节做出以下促销活动方案策划：

　　一、活动主题：

　　元旦节惊喜无限多

　　二、活动时间：

　　20xx-12-25—20xx-1-10

　　三、活动目的`：

　　提升销售，降低库存，发展VIP客群

　　四、促销内容：

　　(针对某某品牌专卖店)

　　口号元旦同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活动对象：周边潜在消费群体

服装元旦促销活动方案4

　　目的：

　　1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

　　2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础！

　　活动主题：

　　圣诞！元旦！借鸡生蛋！快乐诞旦！买100送100！

　　服装店圣诞元旦活动活动时间：

　　12月18日（六）—1月2日（日）

　　活动业绩预估：

　　各店单日平均营业额提升至3000元以上。

　　SP（商品直接促销）活动

　　活动时间：

　　12月18日（六）—1月2日（日）

　　费用预估：

　　暂无

　　SP1：优惠送到底大行动：

　　凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！

　　每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。（详细使用方法，见抵用券说明）

　　SP2：折扣降价直接促销：

　　活动方式：

　　1、全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）

　　2、全场3W货品全面3—6折清仓。

　　3、全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：

　　SP3：新客上门有实惠：

　　活动方式：

　　1、凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9、5折！（限6折以上商品）

　　2、凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

　　3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！

　　备选：抢购乐其中

　　活动方式：

　　1、自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。

　　2、抢购详细操作方式（见附件）。

　　活动媒体宣传计划

　　活动时间：12月10日（五）—12月17日（日）

　　费用预估：暂无

　　一、夹报计划：

　　由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM（单张），并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1—2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。

　　二、短信计划：

　　结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的'发送短信，而告知公司的活动内容。

　　三、邮递计划：

　　对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

　　四、公车横幅计划：

　　将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划

　　（详细布置及安排详见效果图）

　　灯光：主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。

　　模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。

　　模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

　　服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

　　音乐气氛：主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的歌曲）

　　陈列道具：

　　1、门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（待选）

　　2、店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛！

　　3、上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm—100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2、4米。

　　4、花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。

　　5、收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用A3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。

　　6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！

　　所需要物品准备清单：（数量为预估量）

　　抵用卷A：10000张。各种折扣的标示卡各：3000张。吊旗、橱窗喷画、X架喷画：200份（每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用—活动说明两张）

服装元旦促销活动方案5

　　【促销主题】

　　“恭贺新禧喜迎新春，共庆佳节洛兹奉献。”

　　新春是绚丽的，精彩的.，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹女装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

　　【促销时间】

　　建议20xx年xx月底至春节后一周

　　【促销内容】

　　1、新年新气象，全场xx折起。

　　2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

　　店庆促销活动（包括新开店）

　　【促销主题】：

　　xx女装××店喜庆×周年

　　【促销时间】：

　　自定

　　【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

　　1、全场服饰xx折，部分商品除外；

　　2、活动期间来店即送精美礼品一份；

　　3、折后满xx元赠送指定服装一件；

　　4、活动期间推出店庆价新款服饰；

　　5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

　　6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

　　7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx折特价购买任意服饰一件。

　　单品文化月（周）促销活动

　　【促销主题】：

　　xx女装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）

　　【促销时间】：

　　自定

　　【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

　　1、全场服饰xx折起。

　　2、打折后累积消费满xx元，可获得指定服装一件（库存产品）。

　　主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

　　3、原价xxx一律xxx

　　主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

服装元旦促销活动方案6

　　服装店元旦促销活动方案必用招数

　　开服装店要想生意火爆，促销活动是必不可少的日常经营手段之一。对于激励顾客消费、提高服装店的品牌知名度、提升店铺经营业绩、优化女装产品结构，都有着不可小视的作用。眼下马上就到元旦了，服装店想要做好促销又有哪些招数呢?下面小编就跟大家聊聊服装店节假日促销需要注意的几个事项，来看看元旦假期服装店应该如何去做吧。

　　服装店元旦促销活动方案必用招数

　　服装店促销活动以下五种错误不能犯!

　　1、促销方案——去年用了今年用

　　一些店老板常常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，而且方案已经被执行过，从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉，大家都有过不错的配合，所以不用花费精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

　　他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也一定不会亏本。

　　他们忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。

　　聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到"心随我动"的快感。

　　忠告：

　　促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐渐衰减，当你第二次、第三次再使用时，就难以保证行销目标的实现。

　　2、花钱赚吆喝——图热闹

　　这是在许多女装门店的促销活动中都能够看到的现象：

　　促销现场的确热闹，台上载歌载舞，台下吆喝不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣传的耐心，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的'宣传单到顾客手里，几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。

　　试问：这样的热闹会有用吗?

　　一场促销活动看似简单，其实得包含许多内涵。

　　你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。

　　在世界上一些著名品牌的促销活动中，我们往往可以从现场的氛围和作派中，清晰地感受到它所想要诉求的核心意思，一场活动下来访问观众时，大多数人都可以正确的表达自己的感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。

　　忠告

　　现场热热闹闹，有效的聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图热闹。

　　3、创意陈旧——没兴趣

　　年复一年，许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。

　　在信息爆炸的今天，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，最终赔了钱，吆喝都没有赚着。

　　忠告：

　　传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成任务。

　　4、赠品没章法——白搭

　　消费者在购买产品的同时，还能获得意外的收获，固然欢喜，但如果赠品策划得没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的赠品，就是能搭配起来使用的工具。

　　①、廉价的赠品不如不送

　　一些厂家在促销时准备了大量的赠品，在宣传上看起来非常诱人，"购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送!"

　　可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。

　　②、赠品难拿

　　一些女装店的赠品，在宣传上看起来非常诱人。"购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有机会!"

　　于是顾客赶到现场购买，准备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品。

　　这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。

　　③、没关联——白送

　　在赠品设计中有一个基本原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

　　如果不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!

　　④、夸大价值

　　有的女装店为了招揽顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。

　　消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢?

　　忠告：

　　赠品可不是随意拿来就送的，你必须要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有"理"。

　　5、队伍不专业——白忙一场

　　眼下由于服装门店促销的项目多，正规军显然忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈经验了。

　　不过他们也有一套自己的说法：促销很简单嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了，哪有那么多规矩!

　　在这种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。

　　有没有效果不管，销量增不增加不清楚，只追求现场热闹了。

　　这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戏，三下五除二把奖品搞到手。

　　结果活动现场热闹归热闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停就真的"曲终人散"，促销效果好不好就不用说了。

　　忠告：

　　专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢?女装店在组织促销活动时，尽量请专业人士或有一定组织经验的人策划和执行。

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