转正班总结

转正班总结

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编精心整理的转正班总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

转正班总结1

　　对于“班主任”这个概念，自己一直都是很模糊的。实习之前，已从师兄师姐口中了解到，班主任工作“最苦”，回想起以前教自己的班主任，他们的工作的确是繁重而且枯燥。因此，和大多数实习生一样——还没有去实习之前，就对班主任工作产生惧怕感。在实习的六个星期中，我担任了高一463班的班主任，虽然其中充满忙碌与艰辛，但是，这使我对班主任工作有了重新的认识，使我学到书本上学不到的东西，使我在与学生的接触中得到了欢乐和欣慰。下面，是我在实习期间担任班主任的一些体会和感受

　　一、制定详尽的工作计划，做到繁而不乱

　　古语有云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。

　　我在实习的第一天接手班主任工作，就马上意识到班主任工作繁重异常。因此，在开展班主任繁重的工作之前，我便先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。试想一下，面对一个庞大的班集体，如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。只有制定了详尽的班主任工作计划，才能真正做到繁而不乱。

　　二、深入调查研究，全面摸清班底

　　一定要了解班上每一位学生，作为一个班主任。这样才能做到因材施教”作为一个实习班主任，刚开始对学生的基本情况不了解，于是利用见习的前三天，通过找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作文，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通。另外，还到男生女生宿舍和他沟通聊天。

　　通过以上方法，不到一个星期，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。

　　三、为人师表，率先垂范。

　　俗话说：“身教重于言教。”高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展的教育活动最多，对学生的影响最大，在学生面前自己就是一面镜子，一本书。因此，为了规范学生的行为，我在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。我作为一名班主任，在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到;要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生;教育他们要早到，我在上课时候会准时来到教室；教育学生搞好团结，我首先做到和科任老师，年级同志搞好团结，和学生交知心朋友。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。。

　　所以，作为实习班主任，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面，我都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，力求在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

　　另外，实习期间，我还深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，提高课堂教学质量。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。

　　四、培养班级的积极分子，形成领导核心

　　从某种意义上说，创建和谐的班集体，班干部是决定性的因素之一。

　　经验尚浅，由于我实习老师。班主任工作这一块更是几乎空白。工作中，也存在很多问题。由于所接手的班级在班干部选举任命方面也出现失误，没有选出一批得力的助手。比如说班里出现小团体，全班同学不够团结等问题，班里大问题没有，但小问题不断。这样在班主任权力下放的时候，班干部内部不团结，导致管理不当，有一些班干部在管里同学时将自己的个人情绪凌驾于同学之上，出现了同学不服、管理的局面。由于本班人数比较多，上课时，也会出现学生和科任教师唱反调的现象，对一些科目的学习热情不高等现象。

　　对原班主任挑选出的班干队伍不能作过多的干涉，只能想办法补救。实习期间，尽量找班干部谈心开会，让他一起合作策划各种有意义的活动，各种活动的具体策划，由于自己只是一个实习班主任。组织过程中我只起指导作用，活动结束后及时进行表扬或鼓励，使学生的主体精神在表现后得到弘扬。班级的凝聚力通过这些活动得到很大的增强。通过几次班干部例会，要求班干部敢想，敢做，不仅要做实干家，更要做决策者，只要能发动同学们自觉觉参与班级管理，有利于同学们学习和各种爱好的发展，什么想法和活动都可以讨论。这样一来发挥了班干部的主体性，调动了班干部的'积极性，工作起来轻松许多，而且效果也较好，除了学校组织的活动外，班内还开展各种活动，鼓励同学们积极参加，这些活动大都由学生们自己策划，组织，总结，收到较好的效果，充分发挥班干部的主体作用，加强学生之间的解和交流，增强班级的融洽度是班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架和布的支撑是无论如何也撑不起一片天空的

　　对于一个成功的班主任来说，培养一支高效率的班干部队伍显得尤其重要。

　　五、确立班集体的奋斗目标，重视对学生的信念理想教育

　　作为刚刚从初中升上高中的学生，大多数还没有适应这种角色的转换，据我了解，很多学生都对自己的学习，目标，理想迷茫，找不到人生的方向。对任何事都不够自信，彷徨迷惘。

　　面对这种情况，我为他们策划了一个“舞动青春，放飞梦想”的主题班会，目的就是希望他们能早点找到自己的奋斗目标，找到自己的人生航标。

　　从他们后来所上交的作文来看，他们在这次的活动中都有所收获，对自己的人生方向也渐渐清晰起来，这也是我感到最欣慰的。

　　在实习结束的时候，我给他们每个人都留下了一些鼓励的话：像“学会好好反思昨天，好好把握今天，好好规划明天”“今天你站在哪里并不重要，重要的是你将朝着什么方向前进，明天你将站在哪里。相信知识改变命运，技能改写人生。即使窗外没有风，我们也可以有飞翔的感觉，做任何事，只要‘试试就能行，争争就能赢’。”诸如此类的话。其实，多对学生说一些可以说比较煽情的带点鼓动性的话，那么他们会感觉我的未来我做主，命运掌握在自己手中。

转正班总结2

　　分公司区域拓展部二00六年第三期转正班于五月二十五日至五月二十八日在武汉农行培训中心举办。在为期四天的培训过程中，全班70位学员以饱满的热情投入到了学习和训练中,最终全部顺利结训。

　　一、取得成果

　　本次调训全省20xx年2、3月转正员工共计92位，其中70位学员按时参训，参训率76％。

　　本次培训首次导入总公司区拓系列新课程内容。课程安排分为自我管理、销售技能、产品、人际沟通、综合开拓、组织发展六个版块，全体受训学员在严肃有序的培训纪律下积极参与学习并及时向班主任老师反馈学习心得，取得了良好的培训效果。

　　现对各阶段培训情况做简要小结：

　　第一版块自我管理：训前会上班主任老师强调转正班培训纪律严明，希望大家能积极主动、心态归零，以一种空杯心态全情投入到紧张的学习与交流中去，不让以往的经验妨碍新的学习，同时通过短短几天的纪律约束达成良好的个人修为。5月25日下午桥口展业处尹轶处经理通过《展望锦绣人生》、《自我管理》、《职业操守》课程让全体学员坚定了从业信心、进一步明确了职涯目标，认识到展业与增员齐头并进才能成功的道理。、认识到良好的工作习惯是高绩效的基石，最后尹处通过有奖问答的形式让全体学员重温平安从业人员守则。

　　第二版块销售技能提升：培训第二天（5月26日）上午江南展业处赵兴兰老师通过《销售服务》、《电话礼仪与展业媒体运用》课程有效提升了学员的销售技能，要求大家在展业过程中要多动脑筋，并且通过《保单整理表》展示了有效开拓新客户方法，让全体学员明白了勤者生存、悟者发展的道理。

　　第三版块产品强化：湖北区拓高级产品专员刘旭老师通过《风险管理》、《生活设计》课程帮助学员树立了做“金融理财专家”的目标，通过财务风险管理帮助客户建立保险需求新观念。《万能基础回顾》和《万能销售新视角》的学习让学员重新回顾万能产品基础知识,刘旭老师深入浅出的讲解让学员认识到要做一个专业的保险代理人必须用心研究产品特色，专业的讲解才更能得到高端客户的认可。

　　第四版块人际沟通：培训第三天（5月27日）上午江北展业处陈云华处经理通过《人际沟通》课程帮助学员掌握人际沟通的技巧,良好的人际沟通将会在并家人、同事、客户间建立良性互动，从而促进事业发展。

　　第五版块综合开拓阶：配合20xx年湖北区拓《区域经营》推广项目及新课程推广的要求，

　　本次培训班特别邀请产险专员肖中银老师、团险专员潘勋勋老师就综产、团险热销产品进行详细的讲解，全体同学认识到平安金融集团丰富的产品将会让自己更具市场竞争力。

　　第六阶段组织发展：培训第三天(5月27日)桥口展业处胡兴福课长通过《增员入门》课程浅显易懂的讲解方式帮助大家了解增员的基本技巧。

　　培训最后一天再次就第一版块自我管理课程特别邀请了江北展业处李建梅老师为大家讲述了如何运用活动工具进行自我管理，同时也让大家明白要想在这个行业成功必须有效的'利用展业工具严格按照要求对自己的展业活动进行分析和管理，目标决定未来的发展方向，决定大家下一阶段的事业平台和生活品质。

　　本次培训班务活动在保持以往严谨班风的前提下，特别为学员安排形式多样的班务活动，短短几天的培训让全体学员感受到收展大家庭的温暖，感受到收展文化的魅力，极大的调动了学员参训热情。通过观看励志影片，全班学员认识到梦想有多大，你的事业平台就有多大。只要勤奋、坚持、乐观、敬业就可以取得成功。保险人生就是不断挑战自我的过程，脚踏实地，尽心尽力将简单的事情坚持做，必将体验人生金色魅力，收获人生精彩无限！

　　二、不足之处：

　　1、考勤情况：本次培训调训名单是经过反复确认的,除了荆州和荆门以外,其它单位仍然有部分队员请假,具体情况如下:桥口3人请假,黄翠利无任何说明;江北3人请假,章津无任何情况说明;江南3人请假,余新琴无任何情况说明;江汉1人请假,周利华、刘芳、张汉霞等3人无任何情况说明,特此提出通报批评;襄樊1人请假;宜昌1人离职,李晓辉无任何情况说明;黄石1人请假;十堰1人请假,刘军无任何情况说明;以上情况的出现只能说明各单位在前期复核时不认真不严谨,没有和调训队员沟通好.特别提出批评的是江汉展业处,3人都未及时请假.各单位下次如有类似情况的,将对课长、主管直接通报批评.

　　2、训前会:江南、襄樊、宜昌、黄石、荆州、荆门坚持开训前会,训前激励让学员在报到后迅速进入角色，并以良好的心态全身心投入到学习中。个别市内展业处未组织训前会导致学员未做充分准备表现一般。请各展业单位参训前务必组织训前会，让学员在有准备的情况下参训才能取得良好培训效果。

　　3、《基本法》考试：江汉、江南、襄樊、黄石、十堰的部分学员考试成绩不理想,主要原因是各单位都没有为参训队员准备好新版基本法教材,参训学员对老师的讲课内容似懂非懂.再次提醒：请各单位帮助队员了解基本法优势，进一步明确自己的职崖规划,变考核为动力。希望下次培训能有所改变.

　　4、SDPS话术通关：桥口、江北、襄樊的学员表现较好，其它单位学员反应展业单位未

　　严格要求大家熟背话术。请各单位重视《衔接培训》－《销售技能》版块SDPS话术的推广，结合《主管辅导56单元》帮助新人掌握有效的销售技能，进而提升团队绩效。

　　5、《训练手册》衔接培训记录检查：机构记录比市区记录详细完整。市内桥口、江汉，机构荆州、黄石填写比较完整，其它单位极少有记录或者根本无任何记录。请各展业单位根据展业培字18号文件落实新进收展员实务训练，确保新人按期转正，保证区拓队伍稳健发展。

　　6、活动日志和保户卡检查，各单位详细情况如下：

　　江北：部分学员卡片整理较好，活动日志填写较好,但周评鉴不能坚持做,大多数主管

　　能坚持每周披阅队员活动日志，值得其它单位学习.

　　江汉：部分卡片整理较好，每周总结、周评鉴、主管批阅不能坚持做.

　　江南：部分学员卡片整理较好,但活动日志填写随意,主管通过活动工具追踪力度薄弱,

　　每周评鉴未做.也未批阅.

　　桥口：队员卡片整理较好，周评鉴、每周工作总结未做.队员填写随意,主管未批阅.宜昌：部分学员卡片整理较好，周评鉴、每周工作总结未做.大部分主管很少批阅活动

　　日志；

　　襄樊：大部分学员卡片未整理,活动日志填写不完整,周评鉴、新契约月目标计划不能

　　坚持做，主管批阅极少；

　　荆州：卡片整理较好，主管坚持每天批阅队员活动日志，周评鉴记录完整，每周工作

　　总结坚持批阅,值得其它机构学习.

　　三、成绩通报和致谢

　　在本期培训班上，涌现出一批优秀班干，他（她）们分别是：荆州邱霞、江南秦炜、江北余菊萍、襄樊赵彩玲；获得优胜团队的是由江汉倪艳领军的“二课一区”万能区；桥口鲍红年、江北邱燕、江汉程莉、荆州张素芳等一批优秀学员为本次培训做了大量细致的团队组织工作，在这里特向他们表示衷心的祝贺与感谢！

　　在本期培训过程中，江北展业处陈云华处经理、李建梅老师，江南展业处赵兴兰老师，桥口展业处尹轶处经理、胡兴福课长，江汉展业处刘旭老师以及团险专员潘勋勋老师和产险专员肖中银老师的精彩授课让全体学员受益匪浅，在此分公司培训室特代表全体参训学员对他们的辛勤付出表示衷心的感谢！同时也对本次培训班所有留下辛勤汗水的学员表示最深的感谢！通过对学员反馈表的统计,赵兴兰老师和胡兴福老师当选为本次转正培训班最受欢迎讲师!再一次感谢各位老师的辛苦付出与全情参与!

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