代理计划书

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代理计划书

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的代理计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

代理计划书

代理计划书1

　　一、计划描述

　　项目策划背景：随着国人对品牌意识的日益增强，低价已不再是人们购物的推荐，普通无品牌的产品打价格战也越来越激烈，致使经销商的销售也越来越难。而品牌的购买力日趋旺盛，选择做品牌产品，做大做强已是大势所趋。基于以上事实，以谋求更长远的发展，本公司特成立DLTC品牌连锁运作机构。

　　二、项目优势概念：

　　概念：品牌渠道上市打造DLTC一站式五金机电全球连锁大卖场

　　1、DLTC品牌经过公司几年的努力，现在迪拜、俄罗斯以及大力国外分公司都有一定的产品规模及品牌的知名度，产品销售也与日俱增。同时DLTC已在全球30多国家进行商标注册，并花巨资从国外客户手中购买DLTC．COM域名。经公司前期策划20xx年至20xx年间，已在中央电视台、中国国际航空公司、中国华铁传媒集团公司、浙江交通广播等高端广告媒体投入几千万元广告费用做为品牌的前期推广，现每年又花巨资在上海、义乌、永康、德国科隆展会进行展示，使DLTC品牌进一步提升。现经市场分析公司研究讨论，将该品牌产品于20xx年5月28号正式推向中国及海外市场，希望能和各位合作伙伴共享品牌带来的效益。

　　2、公司计划在三年内完成全国50家,海外10家一级品牌代理连锁加盟，使其负责DLTC系列产品在全球市场的销售业务。预计该项目总投资额2.2亿元人民币。各代理商以统一品牌、统一形象、统一价格、统一服务、统一管理的全球连锁模式运作。

　　3、产品实行集团化采购，品种齐全、品质保证、配送及时。

　　4、省级销售公司投资总额约为人民币100-150万，主要用于店面租金、装修、仓库、办公用品及人员费用，货款投资。

　　三、项目实施的目标及计划

　　1、产品定位：国内中、高档五金工具市场。销售目标主要以质量、包装、品牌、渠道取胜。

　　2、产品战略：先以公司主导产品麻花钻、电锤钻、手工具、汽修汽保工具为主，然后进行气动工具、电动工具、风动工具、焊接设备等质量要求较高的.产品上市，最后打造五金机电一体化的目标。

　　3、售后服务：一般产品除自然磨损或不合理使用导致损坏外，公司所销售的产品如果在使用中由于材料或工艺上的缺陷导致使用功能受损，均可随时得到免费维修或者更换同一产品的服务。

　　4、价格战略：实行全国统一零售价格。

　　5、销售战略：在全国范围设立五十个销售公司。销售公司为各省、直辖市、自治区为单位，公司在一个省份内原则上设立东南片区两家销售公司，其服务范围为其所属省份划分区域的全部销售业务管理。产品实行分区管理，销售公司不得跨区销售，不得擅自采购，以免其影响整体品牌形象及运作。如确实市场需求新的品种可向总部提出要求，总部确定后以最快的速度采购包装来满足销售公司的需要。总部将集中在中央电视台、各类杂志、报纸、网络、各类市场固定广告进行品牌推广。另计划在全国200个地级市中招聘200名业务员，配合公司在全国的50家销售公司进行品牌推广及产品营销。总部还聘用一名专职培训师，不定期对全国的大力代理商及所有职员进行经营理念、品牌文化、仪表礼仪、产品营销的培训。

　　6、销售管理：总部拥有整套的销售库存管理软件。负责管理各处每天的销售及库存，连锁机构全部实行电脑化管理。各处销售的产品实行实时记帐，所有交易应全部记入电脑，以便公司随时了解各处的销售及库存情况。销售款收入除留正常开支外，其余资金应随时汇入总部帐号不得挪用。总部将不定期对各处的财务进行检查。

　　7、操作模式：总部机构负责产品采购品质控制包装设计信息管理资金管控物流调配人员培训广告推广价格制定市场管理；物流中心负责产品及时调配(按规定一般产品3天内发货)。

代理计划书2

　　一、兽药在中国的市场分析

　　一、当前兽药行业的发展现状

　　(一)兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈

　　目前我国兽药市场份额为300~400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40~50亿元，中药、添加剂40~50亿元，水产品用药10亿元。

　　目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。

　　近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。

　　(二)产品严重同质化，研发能力不足

　　长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，我国20__版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。

　　国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计，自20__年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品，其中三类新兽药54个)，已批准的一类新兽药只有4个，分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是1∶5~7，在国内，目前只有1∶2~3。国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路

　　(三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显

　　目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至20__年底，已有89个国外兽药企业的460种兽药在我国注册销售，年销售额已经超30亿元，数目众多的国

　　内企业只能在日趋薄利的中低端市场“搏杀”。高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。

　　(五)管理不规范，人员流动大，职业化程度不高

　　目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。

　　企业人员平均年流动率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期结果，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。

　　兽药企业数量的不断扩张导致就业市场“需大于供”的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风。另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素质较差，导致监管不到位，是主要因素。

　　二、兽药行业的未来发展趋势

　　(一)兽药企业的未来发展趋势

　　1.随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少

　　随着《中华人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府负总责、企业是第一责任人”的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门

　　出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。兽药GMP验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。

　　2. 兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展

　　任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

　　3. 科技创新，才是赢得竞争的关键

　　反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。

　　用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。

　　1、宠物用药比重将逐渐增大

　　在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小,目前还是以蓄禽用药为主。但随着人们生活水平的提高，宠物将作为人们的`伴侣动物，越来越得到人们的认可，所以宠物的饲养数量将逐年上升。近年来，我国在宠物的管理上也越来越开明，人性化，这就逐步降低了饲养宠物的门槛。在中国的一些发达城市如上海，北京，深圳，广州等等，宠物这一新型行业已经高速发展。因此，宠物用药在兽药生产中的

　　比重将越来越大。同时，一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现，给人类的健康构成了严重的威胁，这些也对宠物药的发展提出更高的要求。

　　2、品牌化发展任重而道远

　　目前中国的兽药企业约有20__家，绝大多数生产厂家都是基本上符合产品的剂型齐全，品种数量多的标准，产品开发追求快，平，短，根本无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似，竞争局面严峻，市场混乱。在市场上流

　　通的产品名称，功效同质化现象严重。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多，但没有突出的品牌产品。另外，一些厂家仅求生存，品牌建设薄弱，在产品创新方面的重视不够。随着原材料的价格不断上涨，人力、土地、物流的成本不断上升，兽药价格也出现不同程度的上升，兽药市场容量增大，价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈，企业只有研发新产品，注重“诚信，安全，注重科技”才能在市场立足。因此，产品的品牌化在中国的发展任重道远。

　　3、国外产品在中国市场的比重将增大

　　中国是一个拥有十几亿人口的大国，近年来随着中国的GDP的增长，人们生活水平也得到了提升，因此，未来宠物数量的需求在中国是一个庞大的数字，蕴涵的商机无穷。然而，现在中国的兽药仅仅局限于国内的，相比之下，国外的产品更新颖，我们需要抓住这个商机，开辟一个新的营销渠道。因此，引进国外的新药物势在必得。

　　二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案

　　一)、市场分布

　　首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持;再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖;第四是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，“而不是你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖不了，就烂那儿，跟我没有关系”，这是眼前的利益，绝对长久不了，反过来经销商怎么办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同发展。

　　针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案:

　　首先，我们的公司总部设立在上海，上海是中国经济较发达的一线城市，在地理位置上与上其他地方联系紧密，公司可以有效掌控，代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场能够形成辐射影响，可以形成以点带面的样板作用。

　　我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区，如华东，华南，华中，华北

　　华南：广东、海南、广西、

　　华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古

　　华东：上海、浙江、安徽、江苏、山东、福建、江西

　　华中：河南、湖北、湖南

　　西南：四川、云南、贵州、西藏、重庆

　　西北：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆

　　东北：黑龙江、吉林、辽宁地区。

　　主要的营销城市和省份有：

　　一线市场所属省份和城市：上海，天津，重庆，江苏，浙江，福州，深圳，北京，武汉，大连，南昌，广州

　　二线市场所属省份和城市：成都，长沙，南京，山东，江西，广西，安徽，云南，四川

　　这几个区域是当前中国经济较为发达的地区，相比之下人们的升华条件比较好，是饲养宠物相对较集中的地方，处于宠物业的神经末梢，厂家无力完全掌控市场和经销商，从而避免了与其他产品的正面交锋，集中力量在其薄弱的市场进行发展。相对于其他城市，这些城市的消费认知度也比较高，感性消费的比例比较大，所以更有利于宣传和销售，扩大我们的市场。

　　宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的，所以竞争也会相对激烈。相比之下，宠物业在中国越来越得到重视，投资国外的宠物兽药市场相当可观。

　　二)、管理计划

　　一)、建立品牌

　　我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，采取差异化营销策略，以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，首先占领中心城市上海，形成商业规模后，利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射，不断拓展销售区域。

　　我们的服务宗旨是百分百的投入，让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标：从短期来看，要做到上海地区的宠物行业的龙头企业，引领上海地区及其周边省内城市的宠物行业发展。从长期看，要占领北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额，打造民族强势品牌。

　　对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。

　　鉴于广告对于品牌传播的重要性，我们在做广告时做到以下几点

　　1)先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣传和美化企业的产品以吸引消费者，最后找到一个好的卖点。

　　2)把握住时机。根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。

　　3)连续进行。广告有滞后性，如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了，这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以，广告投放要持续，不能随意停下来，否则就会引起很多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。

　　互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛)，所以是公司主要的广告宣传手段。另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。它和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。着眼于公司的目标群体，先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在各大城市的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四周扩散。

　　二)建立、管理分销网络

　　1、识别所有当前和潜在终端用户/客户

　　为了进入新的市场，我们会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者，并为此专门建立客户数据库。

　　2、对客户或终端用户/消费者进行调查

　　为了保证调研结果的客观性，通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工

　　作。从终端客户和他们希望得到的体验入手——包括了解客户是如何使用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。

　　3、描述理想分销商及合格分销商的标准

　　在开始寻找分销商之前，确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。

　　4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查

　　一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者，就必须针对客户和终端用户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。

　　5、与潜在渠道成员、分销商进行会谈

　　在成功地完成步骤1-步骤4之后，我们将获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。

　　6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴

　　接着，我们根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。

　　7、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标

　　与其分销商共同做销售预测，并与他们共同制定年度销售计划。

　　8、与渠道成员商讨进货量

　　和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致，就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。

　　9、共同制定销售和服务计划

　　与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致，描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。此外，双方再商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。

　　10、提供产品、销售和服务方面的培训

　　就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。

　　11、制定渠道成员/分销商确认计划

　　完成了前面11个步骤后，已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。然后，把双方的关系告知公众。通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告诉他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。

代理计划书3

　　前言

　　随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们合肥幼儿师范，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的"快递"概念，"快递"作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主的店面

　　一、项目介绍及分析

　　1、业务介绍在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收。学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件)，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、汇通、中国邮政EMS、顺丰，其中申通、圆通、顺丰主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式，收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、顺丰派送员通过短信联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的（学校西门广场），时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作和学生的取件带来很大的不便。

　　(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

　　所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　(2)产品及服务分析：我们立足于合肥幼儿师范，提供优质的快递派送和取件服务，保证快递以最快的速度送达到收件人寝室，及时处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

　　(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

　　(5)专业性我们选择和校园快递龙头服务网络菜鸟网络合作，开设“菜鸟校园驿站”。菜鸟校园驿站专门针对高校提出高校物流解决方案。通过和校内创业学生的合作完成快递“最后一公里”服务的目标。目前全国已建立了1000余家菜鸟校园驿站。

　　二、经营战略

　　1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：以最快的速度送快件

　　以最负责的态度派送快递以最诚信的心态构建共赢

　　3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用三个月的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

　　5、营销策略

　　a、通过网络等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

　　b、开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析

　　a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

　　b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　(1)工作室选址：大礼堂楼下

　　(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色(3)工作准备：

　　a、与各快递公司友好协商后签订合作合作

　　b、准备流动资金

　　c、团队保持目标一致

　　四、SWOT分析

　　(1)S(优势)我们很好的'契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的快递业务，集新颖、时尚、感情与一体

　　(2)W(劣势)潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的快递客户难度大

　　(3)O(机会)学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着安徽职业技术学院试营成功，在学院打开学生喜欢的快递市场也是必需的

　　(4)T(成本)除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　五、管理结构

　　1：组织形态及主要责任：店长。负责店面运行管理

　　2：副店长，负责校园快递业务的执行与发展

　　3：负责宣传及公关工作

　　负责快递业务的执行与拓展，根据实际运营情况，决定需要聘请若干名兼职人员，兼职人员可选用校内各年级家庭条件相对困难的同学，以助于学校勤工俭学、自强自立校风的发扬与传播。

　　六、风险管理

　　(一)风险分析：

　　1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然幼儿师范学校这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上

　　2、快递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

　　3、快递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本

　　(二)风险预防：

　　1、建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

　　2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础。

代理计划书4

　　北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。

　　第一部分代理

　　本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。

　　地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。

　　第一选择：专业直销代理系统操作方式

　　一、产品定价及费用安排

　　1、定价每6袋一盒每盒75.00元

　　2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，

　　销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。

　　3、业务员奖励：买二赠一 (33%)

　　4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%

　　5、税负约9元占12%。

　　6、运费0.5%

　　7、推广试用品，采用简单包装5%。

　　8、厂家和总代理成本+利润约26.5%

　　二、代理商运作：

　　1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

　　2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。收取品质维护费1000元/两年，每月50元

　　3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。)

　　4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合

　　同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

　　5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

　　7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

　　8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

　　9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。

　　10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。

　　第二选择：美容院代理系统操作方式

　　这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理，和城市范围代理。

　　一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商)

　　1、基本参照第一选择执行。

　　2、原则上欢迎大的连锁系统。

　　3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。

　　4、按协议不得超出本系统外进行销售。

　　5、允许本地区直销商销售。

　　二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售)

　　1、参照第三选择进行。

　　2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。

　　第三选择：地区性大代理

　　为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。如北京地区代理：

　　一、产品定价及费用安排

　　1、建议定价每盒75.00元

　　2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。

　　3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格RMB22.70

　　二、代理商运作：

　　1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。

　　2、代理费另行商议。

　　3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。

　　4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。

　　5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

　　6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

　　7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

　　8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的'合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

　　9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。

　　10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。

　　第二部分培训要领与实施要领

　　一、培训的目的，

　　1、提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基础。

　　2、对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。

　　3、避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险)，避免公司与个人的损失。术数于心，与时皆行。

　　*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。

　　4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。

　　5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。

　　二、培训的方式：

　　(一)专业知识培训

　　1、人数少的情况下:

　　1)CD 培训。

　　2)远程内部热线咨询。

　　2、人数多的情况下：

　　1)集中培训。

　　2)CD、PowerPoint、讲解、问答。

　　3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。

　　1)文字使用说明+图形。

　　2)健康建议。

　　(二)实战应答培训。

　　1)打好基础，分型处理。

　　2)为人厚道，不卑不亢。

　　3)信心百倍，勇于进取。

　　(三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。

　　三、培训效果与业务水平的检验。

　　1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。

　　2、回答有内涵，不虚伪。

　　3、思路广，调理清晰。

　　4、术语通俗化，俗语科学化。

　　5、顺理成章，销售过程简明。

　　6、咨询不间断，售后有服务。

　　四、内容编制。

　　1)根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。

　　2)刚刚开办，内容明确、直接、易改进。

　　3)目前公司基础薄弱，不采用大手笔。

　　4)电子化操作编写两大内容：教案和CD，CD是教案的具体化。

　　5问题解析用茶策略注意事项禁忌。环境/社会关系/起居改变习惯，起居有常，不嗜烟酒

　　2)产生原因改善方针工作学习合理安排

　　总原则心情愉快+体育运动

　　防重于治

代理计划书5

　　一、代理商选择基准

　　(1) 公司规模及形象良好 (2) 有良好的口碑及运营资金

　　(3) 有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌 (4) 有良好健全的'中高端网络基础，以中高档品牌运营为主 (5) 现有网络不是以功效产品主打

　　(6) 代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争二、市场分类

　　A类市场：广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、 B类市场：湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 C类市场：陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 D类市场：贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏

　　三、招商要求

　　A类市场30万，B类市场25万，C类市场20万，D类市场暂不做计划

　　四、支持政策(前3个月)

　　五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性非方案回款，统一按以下政策执行

　　六、新店加盟礼包配送支持的操作明细

　　A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、

　　25万、20万)，代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认，来领取加盟礼包。

　　B、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家，

　　代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款，我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如：美容院加盟3.8万元，代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元，代理商须给我司回款3万元即可领取一个三万元加盟礼包。

　　C、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店，不再执行15%的形象物料配送，亦

　　不得参与购买特价产品。

　　七、拓店业务奖励政策

　　奖励标准：代理商在前期市场开拓期间，我司给予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。

　　2) 执行期：新签代理前三个月。

　　3) 奖励条件：执行期内必须开发15家新店以上(含15家)，若拓店数量不达标，将自动取消。

　　4)奖励方式：该奖励我司以代理价产品报结，代理商以现金形式支付给业务人员。

代理计划书6

　　为加强合作，拓展共同发展空间，促进繁荣发展，我方本着“互惠互利、合作双赢”原则，特诚心与贵公司商议建立合作伙伴关系，即由我方承担贵公司品牌在广西柳州总代理事宜，为合作成功，我方特拟粗浅计划书一份，还望贵公司参阅待定：

　　一、取得品牌代理资格

　　经双方共同协商，在征得贵公司合作意向后，我方即与贵公司建立合作伙伴关系，并签定《代理协议书》达成共识，从而取得品牌代理资格。

　　二、市场场地租赁

　　我方在广西柳州汇丰鞋行于20xx年12月1日签订了租赁合同，门面面积40余平方米，配置有180平方米货仓，门面装修华丽、高雅。位置处中心地段，是经营场所的黄金地段，门前客流频繁，市场欣欣向荣。

　　三、广源公司简介

　　广源公司创建于20xx年9月，湖南衡阳。经过了六年的发展历程，取得了可喜的成绩。在湖南各市县已发展有10余家大中型鞋业超市，面积均在500平方米以上，有几家面积达到1000平方米，20xx年进入广西市场并迅速发展，现已拥有8家鞋业超市，20xx年发展江西市场，一举立足三家。20xx年相继在云南发展几家。目前，广源鞋业公司已成为中南、西南地区最大的鞋业零售商。拥有二十三家大中型鞋业超市。并以每年递增的速度发展壮大。

　　六年来，广源公司始终本着“诚信为本、信誉第一、明码实价、童叟无欺、真情服务”的经营理念。提出了“高严细实抓管理，持之以恒求发展”的思路，并在实践中探索出一套“广源管理模式”。突破了传统的零售业态。反对高利润，主张平价。形成了一种全新的“批发式零售”经营思路。公司源头统一配货，力求货真价实，物美价廉。皮鞋品种齐全：男女老少，高中低价位，应有尽有，多达上万个品种，让您全家一站式购物。几年来，广源鞋业得到了消费者的好评。广源鞋业逐渐成为顾客心中的品牌。也为今后的.发展奠定了坚实的基础，我深信，广源公司必将取得新的更辉煌的成绩，更希望能与贵公司成为合作伙伴，共同发展。

　　四、广西市场前景分析

　　广西位于最南端，与广东、湖南、贵州、云南、四省临界，物产丰富，人口五千万之众，经济发达，市场繁荣，柳州龙城作为历史悠久的工业城市，广西地区第二大城市，人口仅次于南宁。而且交通便利，成为铁路货运中心，素有“桂中商埠”之称。鞋业、服装、建材、灯饰、小商品批发市场也渐成规模。可谓商贾云集的必争之地，各县、市地区零售商也当之为购物天堂。东盟贸易博览会在南宁召开，更给广西带来了无限商机。

　　广西鞋业市场正处于萌芽状态，市场前景非常看好，与湖南株州批发市场相比，柳州鞋业批发竞争和规模相对较小，客户流失严重。鞋业超市业态、管理模式还不完善，零售商经营混乱无序，不规范。但消费市场已非常活跃，所以有待刺激消费，形成购销两旺的市场。并且每年的皮鞋销量日趋增长。所以说，广西鞋业市场经过几年的发展，必定日趋成熟与完善，商机无限。前程光明。

　　五营销计划

　　购进货源之后，我方将采取“由点及面、以少聚多、薄利多销、批零兼营”的营销策略。 “由点及面”即以自己的超市为点，把货铺到各超市，然后，根据市场行情，确定进货数量和款式，同时可以为厂方提供款式信息，在确定畅销款式之后，便大量进货，以款式多，款式畅销吸引众多的县市地区零售商，从而达到由点及面的效果。

　　“以少聚多”即在开店伊始，客户相对较少。我们将从售前服务和售后服务上做好，大小客户一视同仁。同时扩大交际圈，注重公关效果。并建立客户登记本，巩固往来关系，客户便以少积多。

　　“薄利多销”是最常见的营销策略，对于我们来说，更具有优越的条件，通过薄利，达到多销的目的，不失为一种明智之举。同时诚邀二级代理加盟，发展二级市场。以低利润销量大赢得市场影响力。

　　“批零兼营”是一种相辅相成，互为补充的关系。批发为零售提供货源，零售为批发掌握信息，并成为最终销售渠道，两者相得益彰。

　　六、结束语

　　今后一段较长时间里，我们都将注重批零双重发展，着眼未来，与贵公司共同致力于双方的发展蓝图。

　　综上所述，即为我方代理计划书，还望贵公司多加评点，同时予以大力支持合作，我们深信能与贵公司合作愉快，鸿图大展。

代理计划书7

　　一、项目概况

　　项目名称：高端SPA（化妆品代理）项目

　　上海韵寒贸易有限公司拟引入战略投资300万元，用于投资高端SPA（化妆品代理）项目。

　　本SPA项目能切实满足目标客户的需求，填补细分市场上个一个空缺。在取得一定经济效益的同时，也解决了人们追求高质量休闲生活时遇到的问题。

　　本SPA项目具有良好的宏观经济背景，并且具有广阔的市场空间，设计完成后将成为上海市区SPA行业的.精品，为项目投资者带来丰厚的回报。

　　二、盈利模式

　　本项目的盈利模式分为两种，一部分为会员费用及会员消费，另一部分为产品销售收入。

　　1、其中会员分为四个档次，分别是A类会员（5000元/9折），B类会员（10000元/8折），C类会员（30000元/6折）以及D类会员（50000元/5折）四个档次，以便不同消费者的选择。

　　2、直接产品销售则是指由销售人员直接将本项目代理产品DrIrenaEris销售给广大消费者，以推广DrIrenaEris产品以及提高品牌知名度。

　　而在服务方面，本项目向消费者提供脸部、身体等多种服务项目，能够满足不同消费者的消费需求。

　　相应销售计划：

　　1、第1年，在上海市建立自己的第一家店，以后升级为旗舰店。

　　2、第2—3年加强服务，提升品牌知名度，同时扩大销售与宣传，初始投资的回收期控制在3年以内。

　　3、第4年以后，开设3~5家加盟店，扩大我公司在全国范围内的影响力。

　　三、项目收益

　　本项目预计总投资额为494。4万元，年均销售收入为662。2万元，年均总成本为304。6万元，财务内部收益率为49。36%，财务净现值为531。0万元，投资回收期为2。56年。

代理计划书8

　　*****公司成立于****年，经过近十年的创业与发展，*****的创始人带着自己的团队在机电行业不断求索，形成了“以质量求生存、以服务求发展”的公司经营理念，以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念，并制定了将企业发展与行业发展结合在一起的战略措施，力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。

　　自***年**月与*****品牌合作以来，我司本承“诚信、互利”的合作宗旨，认真努力完成销售目标，在客户服务上也投入相当的人力与财力。

　　为了将接下来三年的销售业绩做到更好，特制定了以下营销计划。

　　一、营销目标

　　二、营销环境分析

　　1 *****产品市场环境分析

　　2 我司在广东市场上的优劣分析

　　三、营销策略

　　1 人员策略

　　1．1营销团队架构

　　1．2 人员招聘与培训

　　1．2．1招聘要求

　　1．2．2培训相关

　　1．3业务人员绩效考核制度

　　2 现有客户/渠道的管理/维护策略

　　2．1客户/渠道分类方案

　　2．2客户管理/维护与服务策略

　　3 新客户开拓方案

　　3．1新客户目标定位

　　3．2新客户目标分级

　　四、营销手段

　　五、需要的支持

　　一、营销目标的制定

　　我司20xx年8月31日至20xx年8月完成销售额****万，20xx年8月31日至20xx年8月30财年共完成****万元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成销售额****万元，比去年同期增涨7%。跟据目前完成任务情况，配合20xx年营销策略，预估下季度业绩增涨率最低30%，据此情况，我司拟定比较切合实际的营销目标：20xx至20xx年度，每年业绩比上年增涨30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目标为****万元。图示：

　　年度计划完成任务量（万元）备注

　　20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****万元

　　20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市场整体环境好，还可以提高任务量

　　20xx年9月至20xx年8月****

　　二、营销环境分析

　　1 ****产品市场环境分析

　　****产品品种齐全，囊括了液压缸、液压泵、方向控制阀、系统元件、液压压床、拔轮器、液压工具、螺栓工具等所有系列产品，并能为客户整体解决方案。相对应的客户群体就相当的广泛，可以说凡与制造业相关的厂家都是我们的客户。

　　但是市场上同类产品也数不胜数，品牌也多，价格也参差不齐，客户的要选择性就多，销售商的竟争压力就大。

　　质量竞争已不是唯一的标准，特别是中国的工业，大多数的中小企业都没有超过十年以上的战略规划，产品质量再好，能用十年，对于这类企业来说为了节省成本，不会选择质量第一，而是成本第一。为数不多的国有企业例如电厂、船厂等大型企业，产品更新换代规划是十至十五年，平时也只有零配件的更换等需求。

　　而且制造业的兴旺直接与国家政策、经济大环境相挂勾，如何在不同的大环境下把握市场，调整规划也是我们要考虑的事情。

　　总之，如果要占领广东市场，仅靠广东代理商的力量是不行的，还需要恩派克总部在对中国市场的营销策略上做出有利整个品牌取胜的方案，并对代理政策进行有效的调整，加大对代理商的支持力度。

　　2 我司在广东机电行业市场上的优劣分析

　　我司虽然目前业务人员少，组织架构不完善，但是在广东机电行业中摸索十多年，对行业的发展前瞻性有独到的`见解、在行业各环节中的人脉关系也相当广泛，各类招标信息来源也相当及时准确，且在对大型制造型企业的公关与投标过程中都形成自己的特色，有自己取胜的法宝。

　　三、营销策略

　　因为****的产品品牌质量好，市场上对本产品的知晓度与认可度比较高，营销过程中，省去了很多需要对客户讲解、推广、宣传的过程，所以市场营销的主要竞争点集中在点，一是客户需求信息获取是否及时，二是服务是否能让客户满意。

　　基于以上情况，我们将营销策略的规划重点放在客户需求信息收集以及提高服务水平方面。要做好这两方面的工作，就需要对营销人员的招聘培训、客户开拓与管理方面进行系统的规划。

　　1 营销人员策略

　　目前本公司专门从事营销的人员有三名，营销人员按区域划分，属于平级性质，均直接向总经理负责。实行底薪加提成的薪资制度，虽然目前的业绩还算可以，但要完成每年增涨30%-50%的销售目标，就需要形成系统的营销策略，并形成真正的营销团队，将团队的力量发挥出来。为此，特拟定以下相关人员策略：

代理计划书9

　　一、概要

　　随着人们生活水平的提高，乘座飞机出行已经很普及了，各航空公司竞争激烈，每张机票给代理商提供4-12%返点，造成机票价格信息与客户之间的信息不对称，产生返点利润。

　　机票代理发展迅速，处于市场的成长期，跑马圈地，圈到客户，积累客户就可以产生累积稳定的利润来源。利润的收入是稳定持续增长的，投资机票代理是一个可持续发展的项目。

　　二、市场分析

　　1、客户分析。

　　目前市场现状分为3类客户：超级大客户;一般大客户;散户。

　　超级大客户是指年机票消费在500万以上的用户，如省部级单位、跨国公司中国分部，这类客户一般都有专门的差旅公司服务。

　　一般大客户是指年机票消费在100万以上的用户，如宾馆酒店、经常出差的企事业单位，这类客户一般都设有合作的机票代理处，或者固定的合作代售处。

　　散户是指一般出差不多的单位，或者单位不组织订票，自己订票的中小企业或者个人。这类客户主要是通过携程等网站或者路边的机票代理点买机票。

　　2、竞争对手分析。

　　1、差旅服务公司。目标客户:500强的公司，跨国公司中国总部等大客户。服务形式：提供酒店、机票、火车票等全面的行程差旅服务，专人进驻公司，现场办公服务。优缺点：销售额高，利润大，长期占用大量资金。

　　2、航空公司、航协会员. 目标客户:省部级事业单位和中字头的企业。服务形式：专人进驻，现场办公服务。优缺点：销售额高，利润大，长期占用大量资金。

　　3、网站、代理门店。目标客户:零散客人。服务形式：通过网站、门店宣传让客户知道通过网上支付、现场支付交易。优缺点：不需要占用流动资金，客户买的大部分是打折便宜票，返点少、利润低。

　　三、目标市场客户定位

　　 1、目标市场定位

　　我们的目标市场是介于大客户和小企业之间企事业单位。依托大型单位和中小型企事业单位;有关系的中小型企业;亲戚朋友的口碑传播。 2、目标客户定位

　　我们的目标客户是圈定目标市场经常出差的高端人士。这类不追求机票最底价，要求的快捷、方便、服务好。我们的客户不是只要求价格低的客户。

　　四、目标市场的客户进入策略

　　1、设点。自己设点或者合作设点。在有一定出票规模的地方设点，专人服务、现场出票。自己设点是自己派人上设备。合作设点是合作方出人、出设备设备、承担费用，我们出端口使用权，利润分成。

　　2、以点带面。在目标客户集中的'地方设点，以这个点去辐射一个销售面。需要专人出票，专人送票。 3、公共关系策略。

　　根据机票市场的一般规则，基本有1-3%的销售额作为销售费用。客户关系的策略：大客户介绍人、推荐人过年、过节赠送礼品;具体承办人销售额1-3%现金或者购物卡;亲戚朋友介绍的客户低价卖票，口碑传播代来客户。

　　五、运营计划

　　由于是不熟悉的行业，实际经验没有，慎重投入，市场需要测试。市场测试成熟在设点。

　　 1、市场测试。市场测试的原则是低投入。以合作单位为依托，让合作单位为我们接电话、

　　出机票，我们的主要工作是开拓客户，当客户积累利润支持独立设点的成本，自行设点，大面积开拓客户。

　　市场测试的主要缺点是不能做陌生客户，陌生客户没有关系可能可能被合作单位获得客户信息将来切了客户，只能做有关系的客户，如果客户急需送票，不能做到，只能月结。

　　2、试点销售。有潜在客户集中的地方设点，需要承担独立费用、专人接电话出票、专人送票，专人开拓客户。

　　六、资金预算

　　1、硬件设备投资

　　电脑1台3000元;票价打印机1台1600元;多功能一体机1000元，合计：5600元。

　　 2、软件设施投资

　　400电话1200元;虚拟总机和话机1000元;出票端口费20xx元;网费1600元;合计：5800元。

　　3、设点费用

　　人员工资4人每人2 000元8000元，房租3000元，合计11000元。

　　预算说明：

　　测试投入软件设施4200元，设点只要增加硬件5600元和网费1600元;房租3000元，人员工资按照2人合算4000元。总的基础投资在18400元。流动资金需要5-10万，月结的客户垫付流动资金。

　　七、风险控制

　　1、月结客户坏账。月结客户可能到时结不了账，成为坏账。控制这个问题方法：企业单位没有熟人、不签合同、不评估不赊账。月结客户仅限部队、政府、国资委企业并且有熟人在内部工作。

　　2、出票信息错误控制。建立长期客户档案，确保信息正确，减少客户信息确认。短信通知本人，避免机票信息错误。

　　八、投资回报

　　平均毛利设定在8%，销售费用设定在2%，资金周转设定在一年11次。年固定成本设定在，2人工资月5000元，无房租，7万年成本;4人工资1万元，无房租12万年成本;2人工资加房租3000元10元年成本;4人工资加房租3000元，年成本16万元。其中设施成本1万。 1、流转资金回报表

　　2、年利润控制分析表

　　九、关键点

　　1、市场测试能积累维持成本基础客户。

　　 2、找到大的客户能够设点。

　　 3、风险评估的控制。

　　4、后期流动资金的追加。

代理计划书10

　　一、执行总结

　　作为新时代新青年我们要坚定理想信念，广大青年要志存高远，树立远大理想，肩负起新时代赋予的重任青年要积极投身实践。所以决定开家货运代理公司，本公司集国际货运与咨询服务于一体的综合型企业，尽最大努力满足客户在国际货运方面的需求和期望，目前与凯森汽车货运代理有限公司建立长期合作关系。本公司管理和操作的电脑化信息化，可保证为客户提供安全、方便、经济、周到、可靠的国际物流综合服务。为了使客户的货物更及时有效的运抵目的地,在保证服务效率的提高中将永无止境，急客户所急，想客户所想，尽全力满足客户在进出口贸易及运输方面的所有要求，呈现给中外客商一个崭新的行业形象。

　　二、主要业务

　　海运出口业务，公司前期主要承接家用电器以及家电零部件海运进出口、陆运、仓储以及报关报检等业务代理服务，后期会陆续承接凯森公司的汽车以及汽车零部件运输服务。

　　三、公司概述

　　1、公司宗旨

　　待人热情、办公快捷、服务主动、答复满意，为广大客服提供最优质的服务，满足客户市场需求。

　　2、公司使命

　　我们的使命是以客户为上帝，通过我们专业化的服务，帮助提高客户的市场竞争力

　　3、核心价值观

　　公司以满足顾客一切需求为目标，利用特有的服务环境，使本公司家电运输服务成为我们的招牌项目，为广大客户提高市场竞争力

　　4、公司理念

　　（1）满意不是我们的服务终点，感动才是我们的目标，贴心服务全新感受！用感恩的心服务于广大客户。

　　（2）发扬团队精神,依托科技，不仅致力于产品运输品质的不断提升，更专注于人身安全及财产安全的彻底保障。

　　四、公司结构

　　1、企业组织结构（注：本企业所有员工要求持证上岗）

　　2、公司经营策略经营策略

　　主要负责服务家用电器以及家电零件海运进出口、陆运、仓储以及报关报检等业务代理服务，根据客户货运代理的需求，满足客户的市场需要。如果在经营过程中无法满足市场顾客的需求，公司将在未来发展的过程中，适当采取合适的经营策略，以便完善公司在市场空白填补，满足更多顾客需求。

　　公司将采用以下经营策略，进行组合式的运用，逐渐发挥自身的市场竞争优势。对服务进行附加增值，制定一系列的服务体系，为顾客提供优质的运输服务，让家电进出口业务有需求的顾客得到满足放心，给家电企业和顾客提供专业化的运输服务，提高企业市场竞争力。

　　3、公司提供的设施服务以及场地

　　配备150—200平方米办公区域，适用于企业日常办公和人员交流服务。

　　4、办公区域设备

　　配备电脑，办公桌椅，黑白和彩色打印机以及传真机，带客沙发，书柜，办公用品，空调。

　　5、场地设备

　　集装箱、货车、轮船、装卸搬运设备。

　　五、业务描述

　　1、公司经营范围

　　公司国际贸易海外海运、陆运进出口家电货物的国际运输代理业务，包括揽货，定船、代签提单、运输合同，代收运费以及结算运费；办理集装箱以及货物拼箱的报关报检手续，仓储手续以及集装箱拆箱、拼箱业务。公司将与多家船公司签有运价协议、订船代理协议，与其合作公司保持良好的合作关系，我们可以为客户提供从发货地装卸搬运、安排船舶、规划合理航线、专业从事货运代理和货代和国际货代等业务。

　　2、主要业务项目

　　家电海运出口业务：提供合理路线优化，合理优惠的运价，提供并接受拼箱业务，提供集装箱装卸，为客户节约时间以及运费。从接受客户货运委托书后，立即制定装箱计划安排集装箱以及货船，为客户提供船公司订船单号；以及报检、报关。同时也为客户提供提单以及单证副本供客户确认；及时向客户提供船舶开航信息以及途径港口信息、抵港信息，公司会时刻追踪货物运输物流。接受客户有关家电运输费用、航线、报关、船舶动态的动态信息各项咨询。

　　3、海运家电进口业务

　　接受客户委托，承办家电海上的进口业务，接受周边进口货物的报关业务；提供进口货物的调度单、清关、报检、码头接货服务。提供整箱货物直接运输进行门到门运输，拼箱货物的拆箱分拨调度同时提供门到门服务；及时向发货人以及收货人发送货物到达提醒。同时接受客户有关船舶动态、报关动态、费用结算、运输调度各项咨询。

　　4、报关报验

　　公司严格按照相关法律法规进行进出口业务的报关报验。报关报检的业务环节配备专业的人员，为顾客提供申报，报关、通关、退单以及门到门运输需求的增值服务。在复杂情况下解决运输难题，为顾客办理满意的家电运输。

　　六、市场调查和分析

　　1、市场特征

　　货运代理是进出口企业在进行市场所需要的附加环节，市场特征流动性不大、进出口企业不太愿意换代理企业。货运代理市场是个体化服务市场，服务过程属企业购买行为，树立企业对货运代理公司的信任和忠诚是最有效的营销方式。根据现有市场中企业不愿改变货代公司的原因制定出相应的营销对策。

　　货运代理公司已是当前经济发展，进出口企业顺利进出口的.关键环节之一，货运代理公司是帮助出口企业出口的助推器，有助于出口的简便化和模式化。钦州港及广西货运代理的发展前景我国现在处于经济高速发展阶段，所以货运代理在钦州港乃至广西未来发展中还具有很大的市场潜力。

　　2、目标市场

　　中小型出口企业公司

　　3、市场开发与数据调查

　　企业对货运代理企业的品牌满意度较低，也可以说在货运代理还没有真正的比较著名的品牌企业对货运代理的了解还不够深，从市场调查来看，目标客户群对货运代理寻求满意的货运代理企业的需求是有的，但是因为其中一些原因不愿进行，而这些原因是宣传手段和承诺服务质量可以达到的，同时地区的货运代理市场前景是非常看好的，市场的容量也是非常大。

　　4、市场开发与进入可以采用以下方案：

　　据调查，职业技术学院国际贸易专业每年毕业生近300人，其中70%留在工作，这70%将近6成是在外贸公司上班，那么就有近120多毕业生在外贸企业上班，我们初期的市场开发从这些企业入手，然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关、宣传手段打开市场。

　　七、企业优势

　　为了提高企业不可模仿竞争的优势，我们主要依靠以提高企业核心竞争力为主，主要表现在以下几方面：

　　1、依靠网络经济的力量，大力发展企业，使之成为货运代理领域的门户型。

　　2、良好的企业品牌形象，使之成为不可代替的服务。

　　3、灵活的经营策略，根据市场变化和预测及时做出相应的调整。

　　4、多样化的经营项目，分散风险。

　　5、良好的企业文化，为人才的吸纳与培养提供良好的环境。

　　6、顾客的宣传力及企业的多方位的宣传途径。

　　八、营销计划

　　1、初期（1—3年）