药店活动方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的药店活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

药店活动方案

药店活动方案1

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间

　　五、活动方式 打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的'顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　4、凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　时间：月日——月日地址大药房

药店活动方案2

　　一、活动背景：

　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　　二、活动目的：

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　　1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

　　2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的'心。

　　3、充分消化现有保健品库存。

　　三、活动时间：

　　1、造势时间：9月10日24日

　　2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周）

　　四、活动地点：

　　三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店

　　五、主推产品：

　　160粒xx

　　六、活动形式：

　　买一盒送一盒

　　形式一：购160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒购160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

　　七、促销策略：

　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx中国驰名商标产品”。

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药店活动方案3

　　一、非药品区

　　1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。

　　2、计生用品的提成比例3%。

　　3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。

　　二、药品区

　　1、提成商品任务量10万元；

　　2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%

　　3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。

　　三、收银员

　　1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。

　　四、实习生

　　1、按照正式员工计算。

　　五、工作纪律

　　1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；

　　2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；

　　3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；

　　4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

　　5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的'，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；

　　6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；

　　7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；

　　8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；

　　9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；

　　10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；

　　11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。

药店活动方案4

　　活动主题：

　　欢度五一感恩回报千万家

　　活动时间：

　　5月1日-3日(周六—周一)

　　活动内容：

　　1、惊喜换购仅需1元

　　超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。

　　注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的.正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

　　2、献惊喜礼金送给您

　　超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为5月1日——5月3日);

　　注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;

　　3、买30元送10元现金券

　　活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)现金券一张，买60元送2张，多买多送。

　　注意事项：

　　1、现金券只能在指定专柜使用;

　　2、现金券在月日至月日期间消费有效;

　　3、现金券不找零，不兑换现金;

　　4、购买专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用2张，依次类推。

　　5、现金券盖有本公司公章均为生效;

　　6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

　　宣传方式：

　　1、DM广告：

　　超市10000超市10000超市8000

　　费用共计：5040

　　2、喷绘写真

　　超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元

　　超市7、5x3、5喷绘1个写真版2各费用400元

　　超市1、1x2、3写真1个费用45元

　　费用共计：1545元

　　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

　　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计6585元，明细如下：

　　DM费用喷绘、写真费用

　　超市1800 1100

　　超市1800 400

　　超市1440 45

　　总计

药店活动方案5

　　一、促销背景

　　药店80%消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。

　　二、促销目

　　1、拉动年初业绩

　　2、扩大影响力，塑造药店形象。

　　3、回馈新老客户及社会。

　　三、活动主题

　　关爱女性健康

　　四、促销时间

　　3.5-3.9

　　五、活动方式

　　打折、赠送

　　六、促销内容

　　活动1：让利送健康

　　凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。

　　活动2：体贴送健康

　　凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。

　　活动3：关爱送健康

　　凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。

　　七、促销宣传

　　1、门店布置：横幅，展板，吊旗。

　　2、宣传单，DM单，电视。

　　八、活动预算(略)

　　九、活动注意

　　1、人员配置

　　2、预算控制

　　3、运行监控

　　4、总结

药店活动方案6

　　一、活动目的：

　　1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额；

　　2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的'美誉度进一步提升。

　　二、活动主题：

　　天公热情，我自清凉

　　三、活动时间：

　　xx月xx日～xx日

　　四、活动地点：

　　××大药房

　　五、活动内容：

　　（1）清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

　　（2）清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

　　（3）清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

　　活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

药店活动方案7

　　人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。

　　推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。

　　一、难以做决定的顾客的心理

　　这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：

　　1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；

　　2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；

　　3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；

　　4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。

　　这类顾客的心理：

　　1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的`劝导，所以很难下决心。

　　2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。

　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

　　1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。

　　2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。

　　3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。

　　4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。

　　二、妄自尊大的顾客的心理

　　这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：

　　1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。

　　2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。

　　3、当店员走近他时，他会立即回避。

　　4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。

　　这类顾客的心理：

　　1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的

　　优越感。

　　2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。

　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

　　1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。

　　2、善于用讨教的语言来诱导对方。

　　3、利用他的自尊心来诱导对方。

　　三、刨根问底的顾客的心理

　　这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：

　　1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。

　　2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。

　　3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。

　　4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。

　　5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论

　　这类顾客的心理：

　　1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。

　　2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。

　　店员对这类顾客的诱导措施：

　　1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。

　　2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。

　　3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。

　　4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。

　　四、沉默寡言的顾客的心理

　　这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：

　　1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。

　　2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。

　　3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。

　　4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。

　　这类顾客的心理：

　　1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。

　　2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。

　　3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。

　　店员对这类顾客的诱导措施：

　　1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。

　　2、多问开放性的问题。

　　3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。

　　4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。

　　五、抱怀疑态度的顾客的心理

　　这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：

　　1、对店员的药品介绍表示怀疑。

　　2、对药品的价格表示怀疑。

　　3、对店内所有人的服务都表示怀疑。

　　这类顾客的心理：

　　1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。

　　2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。

　　店员对这类顾客的诱导措施：

　　1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。

　　2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。

　　3、用真实的案例来说服他们。

　　4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。

药店活动方案8

　　庆典安排：分三大块：

　　A．开业仪式

　　B．开业演出：省级演艺人员5人以上

　　Ｃ．大型促销

　　一、活动目的：

　　人和安方大药店开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高人和安方大药店的知名度,搞旺开业人气。促销活动是非常关键的，开业仪式的宣传目的是制造轰动效应，在强大的广告支持和强有力的庆典渲染下，让人和安方药店在整个横沥商界有一个强大的外在宣传形象。迅速稳固横沥周边市场主导地位、烘托药店在开业期间的门店人气和营销气氛，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。通过成功的庆典策划，让人和安方药店“优选良药，疗效有保障。服务大众，价格自然低”渗透到能到达的商圈和能影响到的范围。

　　二、策划目的：

　　1、提高开业期间的销售业绩。

　　2、从而为发展连锁做好铺垫。

　　三、策划思路：

　　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，人和安方大药房就充满人气。

　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　　4、品牌效应一举成功。

　　5、制造真正的轰动效应。

　　6、一流的庆典仪式、重磅演艺界人物助兴。

　　7、让横沥老百姓充分认识人和安方药店崛起并留下美好的一页。

　　8、成为众人关注的重点。

　　四、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提是内容要有吸引力，包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

　　五、促销口号：

　　人和安方、开业促销、进店有礼

　　六、促销时间：

　　x月x日—x月x日

　　七、促销地点：

　　人和安方门口

　　八、促销项目：

　　活动范围：全场（不含处方药）

　　营销立意：制作16开翻页精美快讯一期（80000份）。快讯商品数量：100种，针对人和安方药店新品类、新定位、价格、服务无可比拟的优势，运用人和安方药店和老百姓色调的方式和色彩，加强开业的渲染。

　　要求：

　　A、4月X日商品快讯到位

　　B、载上促销信息

　　C、做好SP促销宣传D、截角：（开业８天印花换购）

　　活动内容：

　　24日：活动主题：开业狂欢开业前5000名顾客凭电脑#4@p及印花领取礼品一份

　　25日：活动主题：人和安方有礼

　　活动方式：凭本印花及广告截角领取开瓶器一个，赠品发放处：赠品发放处

　　26日：活动主题：开业低价送惊喜

　　活动方式：购物50元，凭购物单及印花送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处

　　27日：活动主题：一切为了老百姓

　　活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处

　　28日：活动主题：天天送

　　活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送多乐杯一个，赠品发放处：赠品发放处

　　29日：活动主题：人和安方文化节

　　活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送棒球帽一件，赠品发放处：赠品发放处

　　30日：活动主题：人和安方开幕；许愿成真

　　活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处

　　开业缤纷

　　2－2－1万众齐欢喜，免费大派送，活动范围：整个商场（包括超市）

　　营销立意：开业当天，凡光临人和安方药店前5000名的顾客均可获得精美礼品一份，5000份精美礼物送完为止。礼物为人和安方药店广告宣传精美礼品派发礼品要求在4月24日全部到位。（形象广告）（负责人：）2－2－2欢喜连连，喜上加喜，购物更有礼，活动范围：全商场。

　　营销立意：开业当天，凡在人和安方药店一次性购物100元以上的顾客，均可获得精美咖啡杯一个；一次性购物200元以上的顾客，均可获得精美礼品一份；一次性购物250元以上的'顾客，均可获得电吹风一件。促销礼品要求在4月23日全部到位。

　　5月1日——4日：开幕双重喜，大奖奉送老百姓

　　从4月24日至5月4日，凡在人和安方药店购物40元，送抽奖券一张，5月4日大奖不断

　　奖品内容：设特等奖、一、二、三、开业奖

　　a、特等奖：3000元左右的空调器一台（共3台）

　　b、一等奖：29寸彩电一台，价值1900元（共5台）

　　c、二等奖：洗衣机一台，价值800元（共6台）

　　d、三等奖：微波炉一台。，价值300元（共10名）

　　开业奖费用：DM 80000份x1。3=11，4000元

　　a、礼品：80000元：，价值50元奖品一件，（共150名）

　　2－3第一浪五一好礼展（负责人：）

　　2—3—1好友馆：节日来了，给劳累了半年的亲密的好友送去点什么？人和安方药店为您解忧

　　活动范围：保健品区

　　营销立意：20xx开业新品展示、购物赠礼

　　2－3－2孝心馆：过节回家不空手，送礼表孝心，给父母捎上点什么？来人和安方药店，一切尽在不言中，活动范围：保健品区

　　营销立意：主导消费市场，用低价打造过节送礼送健康世界，保健品联动促销，要全力打造保健品市场。

　　2-3-3实惠馆：每天推出10个特低价商品，活动范围：OTC、保健品、低糖食品

　　九、促销分析：

　　我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：

　　宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

　　益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

　　问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

　　策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

　　十、活动前媒体宣传：

　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

　　前期广告宣传策略（宣传方式）：

　　A、墙体巨幅广告（大药房外）：

　　打造理想社区、理想药店，人和安方药店4月25日全新开业。

　　B、宣传单广告

　　一分以介绍门店为主（员工发放），另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发送）。

　　C、人体广告宣传

　　1、宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、每个红绿灯路口2人举广告牌宣传。

　　2、选择人流量大的时候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

　　3、要有10人以上举广告牌宣传游店周边，才有气势，才有宣传效果。

　　4、制作7面活动旗帜（要求大点，活动时用竹子安装好绑在自行车上让员工所有门店附近街道骑行宣传）

　　D、短信群发：迅速及时到位

　　E、流动宣传车：循环巡游横沥范围

　　十一、具体活动现场操作步骤：

　　A 、活动物料提前一周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品必须活动前一天到位，部分可以当天上午活动开始时到位。

　　B、人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员（安排保安协助）。

　　（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

　　（5）公关联络（提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续）。

　　C、现场执行要点

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　　7、现场销售台继续销售。

　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　D 、印制活动DM单（宣传单）10000份。在活动前3天进行药店商圈发放。（发放要求：必须有效发放，到社区每家每户发放DM单并告知活动时间地点内容。）

　　E、活动的前一天晚上进行门店布置，包括房顶吊旗或pop、气球、礼品区礼品摆放、玻璃橱窗活动pop海报张贴、店员熟悉活动的内容和操作流程等。

　　F 、活动当天8：00之前工作人员全部到位，并分工明细，义诊台、促销台、咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等搭建起来，把活动氛围营造起来。

　　G 、活动不间断宣传，可以用喇叭录制活动内容不停的播放，工作人员在门店附近马路上发放DM单并告知活动内容地点。

　　H 、进店顾客营业员对顾客说明此次活动，如果购买产品总金额离更高一礼品相差不多时告诉有没有其他需要的在买点就可以拿到什么礼品等等。

　　I 、活动统计和评估，评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

　　十二、药店活动图片参考：

　　十三、DM单内容建议：

　　A、活动期间知名医生免费义诊。

　　B、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　　C、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

药店活动方案9

　　一、活动主题：

　　爱心奉献社会幸运送给顾客

　　二、活动时间：

　　xxx年10月20日――xxx年10月24日

　　三、活动地点：

　　XXX大药房药房内与药房前的空场地

　　四、活动目的：

　　1.增加XXX大药房的店内客流量；

　　2.提高XXX大药房在当地的知名度;

　　3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

　　五、活动内容：

　　1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

　　种优惠活动。

　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

　　的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

　　在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

　　举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

　　2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

　　品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

　　3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

　　18元送1袋食盐：

　　38元送1块208g透明皂：

　　58元送1瓶洗洁精；

　　88元送1双拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龙鱼一桶；

　　218元送3L电饭煲1个；

　　4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

　　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

　　5.抽奖活动，

　　口号“XXX大药房购药中奖百分百”

　　内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

　　(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

　　(2)抽奖时间：xxx年10月20日――xxx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　　（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地

　　（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

　　六、活动前的准备：

　　1.DM单页及POP制作及发布

　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

　　（2）在药店内部POP的招贴的.使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

　　2.赠品的挑选及到货时间：

　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

　　3.10月20日活动开始。

　　七、活动预算费用表

　　xx年10月20日次活动预算费用表

　　（图表略）

　　八、活动现场布置：

　　1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

　　2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

药店活动方案10

　　一、活动背景：

　　1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；

　　2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；

　　3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。

　　二、活动主题：

　　“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”

　　三、活动目的：

　　利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。

　　四、活动时间和地点：

　　20xx年6月1日——20xx年6月3日

　　某某大药房

　　五、活动宣传：

　　①、DM发放；活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM中，以吸引人气。

　　②、会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或折优惠，可免费领取小礼品。

　　六、活动方案：

　　①、开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。

　　②、关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。

　　③、宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。

　　④、特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。

　　⑤、购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。

　　每天推出：一等奖两名，价值599元空调扇一台

　　二等奖五名：价值199元空调被一床

　　三等奖十名：价值20元的金浩毛巾

　　幸运奖若干：抽纸一盒（提前定制，抽纸包装以宣传药店为主）

　　每天抽奖人数：610人

　　⑥、会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。

　　⑦、买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则：现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。

　　七、所需物料及经费预算：

　　1、DM单份——份

　　5000元左右

　　2、小礼品小盆，200份（用于开门有礼）200元

　　3、空调扇3台

　　1800元

　　5、清凉被6床

　　1800元

　　6、太阳伞30把

　　900元

　　7、抽纸xxx份（用于抽奖及会员免费礼品）5000元左右

　　8、吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等

　　气氛包装：活动前三天，

　　1、药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。

　　2、在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。

　　3、在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。悬挂，提前写好POP悬挂。

　　4、橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的`造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）

　　5、门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

　　6、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）

　　7、活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）

　　八、人员安排：

　　1、安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡

　　2、现场有人员维持秩序

　　3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合

　　4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

　　收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。抽奖一人或两人：闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

　　接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。

　　发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。

　　提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。

　　九、现场执行要点：

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位

　　2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台

　　3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外

　　4、销售人员准备好销售事项、介绍产品

　　5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字

　　6、活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售

　　7、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　十、预计可达到的效果：

　　xxx

药店活动方案11

　　中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。

　　我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得妙!

　　近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化有限的送为无限的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：

　　主题口号：

　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客

　　2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

　　3、心健大药房购药抽奖大活动

　　时间：9月28日10月7日

　　地点：心健大药房中心店

　　内容：

　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客

　　1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

　　2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；

　　2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

　　两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

　　3、心健大药房购药抽奖大活动

　　两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

　　益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

　　问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

　　SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的`目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

　　与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

　　策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

　　一、活动前媒体宣传

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　　②娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每每天10次滚动播放。

　　③在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。

　　④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　　⑤注意要在广告边角上加上活动解释权归××公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　(1)写有活动主题的横幅。

　　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

　　人员安排

　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

　　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　4、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　四、现场执行要点

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　　7、现场销售台继续销售。

　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　五、活动结束要开总结会

　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

药店活动方案12

　　一、活动目的：

　　提升门店业绩，发展会员

　　二、活动主题：

　　__店岁末感恩6重礼

　　三、活动时间：

　　_月_日至_日(周五—周日)

　　四、活动内容：

　　1、达额有礼!

　　(1)满38元，送精美小礼品一份;

　　(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;

　　(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;

　　(4)满298元，送价值118元的`施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

　　(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

　　(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)

　　2、特价促销。

　　20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;中药类特价商品至少10种;设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

　　促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

　　3、凭消费小票免费办理会员卡。

　　4、名老中医现场咨询。

　　5、场外活动。

　　五、宣传气氛布置：

　　1、门店宣传

　　(1)A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，_月_日开始派发，营运部安排支持和协助。

　　(2)易拉宝：4个。(有质量保证)

　　(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。

　　(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

　　(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

　　2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列

　　(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

　　(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

　　六、部门配合：

　　1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。

　　2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。

　　3、采购部：提供西药类活动品种。

　　4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。

　　5、信息部：相关设定支持。

　　6、物流部：相关物料配送。

药店活动方案13

　　第一部分：活动细则

　　五一期间：隆重推出“惊爆五一，巨奖再现，一辰倾情奉献”活动，具体活动内容如下：

　　1、免费送螺旋藻；

　　2、买药送礼品；

　　3、购药抽大奖；

　　4、10元办会员卡赠12元的钙片或螺旋藻；

　　5、一元钱特价专柜；

　　6、二十六位帝皇丸名厂馈赠。

　　一、免费送螺旋藻：

　　赠送时间：20xx年5月3日——5月6日

　　赠送地点：

　　1分店、2分店门前

　　赠送流程：

　　1、一分店、二分店于5月2日把所要发的奖品备好，同时在门前张贴“免费送螺旋藻领取处”；

　　2、5月3日早8：00在门前摆放好桌子，铺设台布，到行政领，用于礼品发放；如有来排队的消费者，进行排队秩序维护，避免因拥挤而造成人员伤害；

　　3、5月3日早9：00在门前开始给手持宣传单的前50名消费者发礼品票号，领取人填写礼品登记单，然后根据票号发礼品。（票号于5月1日到市场营销部领取）

　　人员安排：

　　1、门店：1店、2店各出2人，一人负责发票号，一人负责发礼品和登记；

　　2、办公室：出4人（每个店2人），负责维持秩序；

　　赠送物品：价值12元的100片螺旋藻一瓶；

　　二、买药30元以上就有礼品赠送

　　买赠时间：20xx年5月1——5月7日

　　买赠地点：一辰所有鹤岗分店

　　买赠方式：一次性购药30元以上就有礼品赠送（另外，会员在享受会员价、会员积分基础上的同时享受本次活动政策）

　　一次性购药30元以上送牙膏或卫生棉

　　一次性购药50元以上送毛巾一条或纸抽一个

　　一次性购药100元以上送价值12元的万能钙一盒或风湿膏一盒或套杯

　　一次性购药200元以上送价值22元的美加洲深海鱼油或卵鳞脂或液体钙一瓶或价值26元的300ml沐浴露一瓶

　　注：

　　1、活动期间，市场营销部将给每店都配以买赠内容的POP一套，如产生门店、行政库的礼品都短缺的情况，请速通知总部，以做应急措施；

　　2、加盟店到行政部以采购价购买礼品；

　　买赠流程：

　　1、各店于4月29日前检查好各店的音响设施、备好所用的买赠礼品、POP宣传招贴、宣传碟或带；

　　2、各店于4月30日前做好礼品堆头、买*赠*的标识贴、张贴POP、播放宣传碟；

　　3、5月1—7日凭销售小票到店内奖品柜组→验票→盖赠字章→登记→发放工作人员：各门店

　　三、购药20元以上就可参与抽大奖活动

　　抽奖时间：20xx年5月7日上午10时

　　抽奖地点：一辰医药二分店

　　抽奖方式：于5月1—6日凡在一辰市内各分店一次性购药超20元即可参与抽奖

　　奖项设置：一等奖1名34寸TCL王牌彩电一台

　　二等奖2名太空被一条

　　三等奖5名韩艺陶瓷套碗一套

　　四等奖50名菜板一块

　　五等奖100名价值12元的螺旋藻一瓶

　　纪念奖20xx名丝袜一双

　　领取地点：一辰医药二分店

　　领取时间：20xx年5月7日——9日

　　兑奖方法：凭销售小票于07/5/7上午10，到二店进行抽奖，如果消费者手中的正券和所抽中的'副券一致，便视为中奖。

　　抽奖程序：

　　1、5月1—7日，二分店每日要做抽奖的奖品陈列，同时在每一奖品上注明，是几等奖的奖品；陈列区在店门前，如遇天气不好，可放置于、两层门中间的过道处；

　　2、5月1—6日消费者购买20元以上药品，给一张奖券，40元2张，依次类推。正券给消费者，副券投入奖箱（奖券上一定要注明消费者的姓名、电话、门店名称，此项希望门店在奖券背面一定要写明，以知道在哪个店中的大奖）；

　　3、5月6日晚5：00各门店把奖箱封箱，并注明所在门店，交由企划部；

　　4、5月7日早8：00所有工作人员全部到位（工程人员、摆放桌椅人员、音响调试人员、护奖箱人员、奖品记录人员、礼仪人员）；

　　5、5月7日早8：00行政部派车把所有奖箱拉到二分店，按门店次序摆放；

　　6、5月7日早9：00主持人讲解有关活动事宜，以烘托活动气氛；

　　7、5月7日早9：58，放炮2万响；

　　8、5月7日10：00开始正式抽奖；

　　四、在活动期间：

　　办理一辰医药会员卡，赠送价值12元的万能钙一盒或螺旋藻一瓶；

　　五、一元钱专柜。

　　一元钱特价商品为钙片；

　　六、二十六位帝皇丸名厂馈赠

　　馈赠时间：5月1——3日

　　馈赠地点：一辰一分店、二分店

　　馈赠活动：

　　1、在5月1——3日将有20位身着格格服的人员在一店、六店、二店、三店、五店门前走秀，以吸引顾客围观；

　　2、给一分店、二分店各配200个礼品兜，用作免费螺旋藻的发放用；

　　3、购26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送扑克一副；购80元以上送“101°真男人妙女子”书一本；

　　礼品发放：由厂家身着格格服的礼仪人员发放；

　　展台设置：5月1——3日，厂家将在一分店、二分店门前设置；

　　第二部分：活动人员日程安排

　　4月26日：

　　1、制做门店及宣传车用喷绘，于4月27日下午全部喷出；——市场营销部

　　2、本次活动详细方案及活动用各种表格打印出3套，总经办一套、门店部一套、加盟部一套；——市场营销部

　　3、找出彩旗、旗杆、台布2块、大奖箱，并保持清洁；——行政部

　　4、找出地毯、彩虹门（提前检修）及风机；——行政部的工程组

　　5、保证活动中的礼品供应；——行政部

　　6、各门店自检本店的奖箱、音响设施是否完好；——门店部

　　7、各门店找出本店的顾客保留章，以保证买赠活动的正常运行；——门店部

　　4月27日：

　　1、大红海报50份全部写完；——市场营销部、行政部、门店部

　　2、10万宣传单上午全部到位，下午各门店来领取；———市场营销部、门店部

　　3、门店的喷绘宣传全部粘贴完毕；——门店部

　　4、店长会对所有店长针对此次活动内容及安排进行培训——门店部

　　5、POP由市场营销给每个店描出一样式，由各门店自行描绘；并于29日前全部张贴完毕；

　　6、租用喇叭两个，行政车与宣传车各一个；——行政部

　　4月28日：

　　1、各门店把活动用所有奖品全部到位——门店部、行政部

　　2、所有奖券全部到位，门店部领取；——市场营销部、门店部

　　3、四辆宣传车用的架体全部到位（左右两侧是3.3*1.3,后侧为1.75*1.3）；——行政部的工程组

　　4、宣传碟（带）全部完成；——市场营销部

　　4、开始正式宣传：宣传车队负责人——朱世国

　　宣传路线及人员安排如下：

　　宣传人员

　　A、门店定点发放宣传单地点（4月28——5月1）：

　　一分店、六分店：金沙湾、二院早市、

　　二分店、五分店：车站站点、大世界、东北亚、

　　三分店、四分店：新街基比优特超市、网通大厦、金广超市门前

　　八店：南山市场、

　　九店：新一市场、新一站点

　　十店：门前站点、菜市场

　　十一店：转盘道广场、比优特门前、商业繁华区

　　十二店：步行街

　　十三店：铁路村菜市场

　　十四店：门前

　　大陆：站点、大陆市场

　　三十店：胜利街市场、

　　三十一店：三店后身农贸市场、

　　新华：繁华区

　　B、行政车：每天早8：00——中11：30中1：00——下5：30

　　南线（韩波领车）：4月28日、29日

　　跟车人员：朱世国、姜立恒、三店实习人员（王丹凤）、二店实习人员（藤兆丽）陈蕊蕊、柴爽

　　4月28日：总部→新世纪广场→5店→新鹤ABCD区→粮种站居民区进入→19中附近居民区→铁东14店→南山8店→8店附近菜市场→砂轮厂居民区→大陆市场→16店→大陆加盟→跃进街→跃进加盟店→鹿林山→7店→粮种站→矿务局热电厂→一中加盟→4店→返回总部停

　　4月29日：总部→东方红小区→三江滨馆→13分店→铁路村→湖滨小区→先锋小区→13分店→蔬园乡小学→蔬园乡→黎明小区→比优特居民小区→大世界→瓦厂、装璜一条街一中→一中加盟→南大营菜市场→按西8线路线到兴安台→峻德加盟店→11分店→在兴安台人品密集区、主要商业区转→鹿林山→返回总部

　　北线（高伟军领车）：4月30日、5月1日

　　跟车人员：陈蕊蕊、柴爽、6分店刘冉、5分店刘娜、12分店王惠、三店徐晶

　　4月30日：总部→二跨→30分店→洋灰洞→南翼→新一大集，要长时间停留→9店→工人村→新一加盟店→三街加盟店→东山10分店→南翼→振兴小区→六店儿（地名）居民区→矿务局总库附近居民区→小食品批发→建安处→光明小区→1店→总部

　　5月1日：总部→昌盛小区→二跨桥→30分店→胜利小区→6中附近居民区→矿务局水电公司附近居民区→一跨→花园小区→老蔬菜站→广播电台→1分店→七马路居民区→6分店→一百附近居民区→三中→兴山加盟店→沟北菜场→二马路→局中→振兴广场→振兴加油站→一跨→总部

　　C、宣传车：4月30日、5月1日（车上备有锣鼓队）

　　跟车人员：韩波、朱世国、徐冬梅、库房抽两人

　　4月30日：把小军两天行走的路线一日内走完，在主街和主要居民区、商业繁华区停留

　　5月1日：把韩波在4月28、29两天走的路线再走一遍，主要针对市区的主街和居民区

　　4月29日：

　　1、粘贴所有宣传车的喷绘画布，以保证4月30日早宣传车的正常运行；——行政部的工程组

　　2、各门店再次检查一下礼品的堆头摆放、礼品标识贴是否醒目清晰、特价专柜的堆头摆放、会员卡办理处、礼品发放处的位置及人员、药品计划、互考活动内容等工作，以保证活动的有效性；——门店部

　　3、彩虹门的条幅印制完毕；——市场营销部

　　4、工程组负责把彩虹门和地毯运到各店；支彩虹门的门店有：1、2、3、5、6、12，铺地毯的门店为一分店、二分店；

　　4月30日：

　　1、宣传车、锣鼓队于早7：30全部到位，在8：30前把所有喷绘绑好，安插彩旗，放宣传带；8：30正式上路宣传，宣传路线及人员如上；

　　2、下午4：00再召开一次部长会议，总结前期宣传，讨论活动中的突发情况；

　　5月1日：

　　1、支彩虹门、铺地毯、支彩旗人员：工程组全体（5月1——7日）

　　2、二分店把抽奖用奖品全部在门前展示，展示区上方用大红纸写明“购药20元抽34寸彩电”，且奖项用大红纸注明；

　　3、提供1分店、2分店免费发放的票号——市场营销部

　　5月3——6日：

　　1、免费发放的门店门前桌椅、台布于早8：00准备完毕；

　　免费发放时的现场维护人员于本日早8：00到位：

　　一分店：高伟军、佳峰或双岗、草药人员（男）

　　二分店：韩波、朱世国、魏楚峰

　　2、发放礼品及登记人员——1分店、2分店的营业员

　　3、5月6日晚，收集及清点各门店的奖箱——市场营销部

　　4、备红纸2大张、记号笔2支、胶带：用于7日记录中奖号码——行政部

　　5月7日：

　　1、桌椅摆放人员：行政部、门店部、市场营销部人员，于早8：00摆放整齐；

　　2、拉奖箱、音箱、音箱线、麦克风2个：行政部，于早8：30全部拉到二分店

　　3、音响设施维护人员：高伟军、姜立恒，于9：00时前接通，并保证全天的正常工作

　　4、主持人：外请，于早9：00准时到位

　　5、抽奖时护奖箱人员：朱世国

　　6、抽奖当天点炮人员：刘长纬、邹睿、邹月兰、王佳峰

　　7、抽奖时验号并传递奖号人员：张丽

　　8、抽奖时记奖号人员：陈蕊蕊

　　9、抽奖时张贴奖号及人员：行政部实习女生

　　10、抽奖时礼品展示人员：张楠、付瑶（身着店装，披绶带）

　　11、抽奖的奖品发放及收取大奖的奖券人员：王美玲、柴爽、王凤琴

　　12、抽奖时维持秩序人员：大山、郑叔、刘长纬、王佳峰或双岗、小军、韩波

　　13、活动结束后备品清点：行政部、市场营销部、门店部

药店活动方案14

　　一、活动背景

　　从以往的经验看元旦节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般的.温暖

　　四、活动时间

　　xx年12月24日-xx年1月3日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展**老人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

药店活动方案15

　　一、活动背景

　　借助世界传统医药日[10/22]，举办“健康你我，幸福相伴”活动，宣传健康岛品牌形象，回收会员资料、打造铜川“最服务”大药房

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度，回收会员资料

　　三、活动主题

　　健康你我，幸福相伴

　　四、活动时间

　　13年10月20日-10年10月23日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有佰惠商盟卡的顾客可以享受八折优惠。

　　2、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰惠商盟一张。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、网络。

　　具体方案：挑选此季节畅销药品在宣传单上或者DM单上宣传，进行惊爆超低价活动，目的是吸引顾客，使得宣传更详细，更深入人心。（类似超市DM单）

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、佰惠商盟卡、赠品要提前准备。

　　主题口号：

　　1、健康你我、购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　时间：13年10月20日-10年10月23日

　　地址健康岛大药房

　　内容：

　　1、所有会员购买药品+10元兑换佰惠商盟卡一张并派送礼品,现场兑现积分奖品

　　1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,佰惠商盟会员均免费

　　发放精美礼品一个.

　　2) 、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰

　　惠商盟一张。

　　2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心

　　血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。健康岛大药房以真情回报顾客对健康岛大药房的大力支持与关注。

　　3、健康岛大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

　　十、活动前的.准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

　　②、从13年10月20日-10年10月23日开始发布促销活动广告信息。 ③、在健康岛大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为13年10月20日-10年10月23日

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　( 5 ) 义诊检测服务台 .

　　十一、人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　十二、现场执行要点

　　1. 人员,活动物资准备就绪.

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　十三、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　(1)费销比的计算

　　2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

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