销售管理岗位职责（通用25篇）

　　在生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编整理的销售管理岗位职责，欢迎大家分享。

销售管理岗位职责（通用25篇）

　　销售管理岗位职责 1

　　职责描述:

　　1、销售区域及人员管理

　　2、销售绩效及指标管理

　　3、销售预算及费用管理

　　4、账款管理

　　5、销售政策制度文件管理

　　6、经销商管理

　　任职要求:

　　1、熟悉办公软件

　　2、本科以上学历

　　3、2年以上相关工作经验

　　销售管理岗位职责 2

　　职责描述:

　　1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理；

　　2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理；

　　3、与银行对接，及时了解最新按揭政策，跟进按揭进度，及时处理按揭中遇到的'问题；

　　4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报

　　任职要求:

　　1、大专以上学历；

　　2、1年以上的签约回款按揭工作经验或有客服经验者；

　　3、有良好的语言表达能力和服务意识；

　　薪酬待遇:

　　1、五险一金；

　　2、节日津贴，公司下午茶。

　　3、年度旅游，团建活动。

　　销售管理岗位职责 3

　　1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

　　2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

　　3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

　　4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

　　5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的.业务合作关系。

　　6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

　　7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制，明确费用管理制度。

　　8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

　　9.完成部门领导安排的其他工作。

　　销售管理岗位职责 4

　　职责描述：

　　1、分析识别重要客户群体，作出分类

　　2、有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

　　3、制定重要客户销售政策和价格体系

　　4、分析重要客户市场发展趋势，提出新产品开发和商业计划

　　5、提供重要客户的增值服务

　　6、控制收款帐龄，客户财务状况以及库存情况，作出风险分析

　　7、组织开展市场活动维护重要客户关系，达成双赢

　　8、改善整体服务追求客户最大满意度

　　任职要求：

　　1、流体，机械，机电相关专业毕业

　　2、至少有2年的.工业类产品销售经验，有大客户经验优先

　　3、有建筑，别墅，酒店连锁开发商，市政相关类客户销售经验

　　4、很强的营销技巧和商业才能

　　5、清晰的分析能力，办事目标明确

　　6、优良的沟通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在苏州长期工作

　　销售管理岗位职责 5

　　1、在部门领导下开发国内市场；

　　2、负责国内原材料销售团队建设；

　　3、负责销售费用的使用与控制；

　　4、开发和维护新老客户

　　5、做好客户的售前、售中及售后的`服务工作；

　　6、负责来访客户的邀约接洽工作；

　　7、定期考察国内市场，负责国内市场信息的收集

　　销售管理岗位职责 6

　　职责描述：

　　1、拟定销售目标及工作计划并进行实施；

　　2、参与制定销售政策；

　　3、制订楼盘市场推广计划，并参与实施；

　　4、对销售人员日常管理及绩效评估，拟定管理制度并实施；

　　5、负责销售人员的销售技能培训；

　　任职要求：

　　1、大学统招本科以上学历（经济管理、营销等相关专业尤佳）；

　　2、6年及以上楼盘销售工作经验，其中应具有3年及以上管理经验（大型商业、酒店、写字楼综合楼盘销售管理工作经验尤佳）；并请在简历中请详列曾经服务过或正在服务的项目名称、地址及其它情况；

　　3、精通楼盘售流程、销售技巧；熟知房地产政策及当地房地产市场情况；

　　4、具有较强的沟通协调能力、组织能力及处理问题的'能力。

　　5、性格开朗外向。

　　销售管理岗位职责 7

　　主要工作职责:

　　1、根据公司销售策略，制定所负责区域营销计划、分解销售目标并执行。

　　2、负责维护本区域老代理商，开拓新代理商。

　　3、确保达成全年新网点开拓目标与回款目标。

　　4、协助代理商商场专柜的进场谈判，指导代理商建立团队，协助代理商召开本品牌各类会议与活动。

　　5、及时向代理商宣导、跟踪、执行每期销售政策；及时查看代理商及加盟店库存，定时向公司传回进、销存报表。

　　6、制作本区域店家档案，掌握所有店家动态与实力，及时给出动销方案。

　　7、完成部门领导交办的其它工作事项。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历。5年以上男装/女装销售经验，及较强的零售管理经验；

　　2、非常熟悉和了解国内的服装行业的.发展趋势。

　　3、具备敏锐的市场洞察力、严密的分析能力以及出色的危机处理能力，善于学习和创新。

　　4、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、抗压能力。

　　销售管理岗位职责 8

　　岗位职责

　　1、负责销售业务员每日的工作检查、监督工作；

　　2、负责与人力资源部门对接业务员考勤、绩效考核等相关工作；

　　3、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

　　4、负责接听和处理客户来电问题，并及时转告相关客户经理；

　　5、以电话、email等方式解答客户对公司软件产品、金融相关知识的咨询

　　6、协助销售经理做好内部事务及各种部内会议的.记录等工作。

　　7、完成领导临时交办的其他任务。

　　任职要求：

　　1、学历不限，有相关工作经验者优先考虑，欢迎优秀应届毕业生；

　　2、具有良好的沟通表达能力，工作积极主动。

　　4、良好的语言表达能力和与人沟通的能力；

　　5、普通话标准；

　　6、计算机专业、通迅专业的优先考虑。

　　7、有很强的服务意识；良好的沟通能力和团队协作精神，能够接受挑战和压力；

　　销售管理岗位职责 9

　　1、日常销售管理：主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等；

　　2、重大项目管理：组织重大项目分析会，研讨项目核心要素并制定策略及措施，落实拓展策略、竞争策略，制定措施和推演战法；管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键环节落实情况和风险；

　　3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；

　　4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输出变化趋势，支撑领导决策；

　　5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判；

　　任职资格：

　　1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验；

　　2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施，战略绩效管理，企业管理和运营管理相关经验；

　　3、具备优秀的沟通，协调，执行能力和跨团队合作能力，有高度责任感和很强的抗压能力；工作内容：

　　日常销售管理：

　　1、主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等；

　　3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；

　　4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输出变化趋势，支撑领导决策；

　　5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判；

　　任职资格：

　　1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验；

　　2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施，战略绩效管理，企业管理和运营管理相关经验；

　　3、具备优秀的`沟通，协调，执行能力和跨团队合作能力，有高度责任感和很强的抗压能力；

　　销售管理岗位职责 10

　　岗位职责：

　　1、快速熟悉长城e采平台的功能和集团型企业采购业务；

　　2、独立开发新客户，收集客户信息，挖掘客户需求，建立和维护稳定的客户关系，及时有效地为客户提供高品质服务以保证客户满意度；

　　3、准确分析客户需求，配合项目实施人员为客户做针对性产品演示及技术解决方案；

　　4、负责与客户商务条款的的制定，谈判，签订销售合同，负责合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；

　　5、收集营销信息及用户意见，对公司销售策略、服务等提出参考建议；

　　6、完成公司下达的销售目标和任务。

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历，计算机或市场营销或物资采购相关专业，3—5年以上企业管理软件销售及商务推广等经验；

　　2、熟悉软件项目销售的流程，了解B2B电子商务平台销售系统和盈利模式，有一定的'政府合作经验或国企资源或各行业集团型企业的客户资料积累；

　　3、具备良好的销售理念，敏锐的市场洞察力，具备积极挖掘客户需求的意识，具备较强的沟通能力，较强的把握客户的能力；

　　4、热爱销售工作，勤奋好学，肯吃苦，具有开拓精神，能承受较大的工作压力；

　　5、具备高度的团队协作意识及敬业精神，善于处理人际关系，亲和力强；

　　6、具备石油化工产业链资源或ERP软件销售经验优先。

　　销售管理岗位职责 11

　　职责描述:

　　1.根据公司战略及需求，开发及维护客户渠道，扩大销售的广度和深度，提升客户的认同度；

　　2.负责建立、发展私募基金销售团队，对成员进行培训、指导、激励；

　　3.负责产品发行对外合作渠道的包装、宣传、推广等工作，组织并策划基金路演等活动；

　　4.整合客户和市场信息、对基金营销策略、产品服务、售后客户管理提出有效建议，帮助公司提升产品与服务质量。

　　任职要求:

　　1.统招本科及以上学历，金融、管理学、经济学、市场营销等相关专业优先；

　　2.具有5年以上金融、银行、私募基金、券商、信托、第三方理财等行业工作经验，具备一定的.渠道销售、管理经验；

　　3.熟悉私募基金管理运作模式，具有扎实的金融知识、财务管理知识、投融资知识，熟悉基金行业的法律、法规和其他相关政策；

　　4.具备较强市场开拓能力，语言文字表达能力和信息搜集管理能力，良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源；

　　5.能承受一定工作压力，可接受短期出差。

　　销售管理岗位职责 12

　　岗位职责：

　　1、负责团队、部门成立初期筹建规划

　　2、负责团队内部制度规划及管理

　　3、负责部门人员招聘、筛选及初级培训

　　4、负责团队销售渠道开拓及规划

　　5、个人及团队kpi考核

　　任职要求：

　　1、有过团队或公司管理、人事招聘经验者佳

　　2、有良好的`团队协作能力，一定的抗压能力

　　3、希望能寻求到一个靠自己实力说话而不是裙带关系当道的公司

　　4、思维敏捷、有创新意识

　　销售管理岗位职责 13

　　1、拜访客户，依据业务系统探寻客户需求，引导解决方案；

　　2、负责进行集成项目运作；

　　3、新业务需求反馈，辅助部门进行产品和解决方案开发；

　　4、维护老用户，开发新用户，完成年度销售和回款指标；

　　5、有较敏感的销售意识，愿意吃苦，工作态度好，责任心强，能承担较大的工作压力；

　　6、善于团队合作，表达能力好，沟通意识强；

　　7、广泛收集市场信息，全面了解并熟悉公司相关产品及项目信息。

　　销售管理岗位职责 14

　　1.熟悉了解产品信息；

　　2.与客户面对面沟通，详细了解客户的核心诉求，通过Ipad、豪宅APP、楼盘字典等营销工具向客户介绍产品信息；

　　3.定期向客户发送市场行情分析报告，价值对比分析报告，做客户的私属房产投资顾问；

　　4.带客户看房、讲盘，进行磋商谈判，促成产品成交；

　　销售管理岗位职责 15

　　1、酒店客房销售预订及房控，完成销售指标。

　　2、负责市场调研和需求分析，预测市场分配情况。

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定分解及落实。

　　4、制定销售计划和销售预算。

　　5、拜访潜在客户，签订协议及重要客户维护。

　　销售管理岗位职责 16

　　1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成公司指定的销售目标。

　　2.维护老客户，开发新客户。

　　3.收集提供及时准确的'市场信息，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。

　　4.参与产品的推广工作。

　　销售管理岗位职责 17

　　1、负责所在区域相关销售指标，执行公司工业制造/零售/金融方向的产品方案销售计划

　　2、负责相关产品的推广和项目商机发掘

　　3、负责与潜在客户群合作伙伴建立巩固关系，收集分析行业商情情报，搜集客户潜在需求

　　销售管理岗位职责 18

　　1、负责市场调研和需求分析，整理客户材料，建立客户信息档案；

　　2、开拓本地市场，发展新客户，增加产品销售范围和知名度；

　　3、完成客户的洽谈、签订合同、协助项目执行和后期客户维护工作；

　　4、完成公司制定的季度和年度销售任务。

　　销售管理岗位职责 19

　　1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

　　2、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

　　3、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

　　4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

　　5、领导安排的其他工作

　　销售管理岗位职责 20

　　1、挖掘和整理客户信息，通过电话与客户建立联系；

　　2、解决用户在了解过程中的问题，并进行 demo 演示；

　　3、拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出解决方案；

　　4、参与商务谈判、合同签订，顺利实施以及协助售后服务；

　　5、完成销售业绩考核，达成团队销售额、回款等目标；

　　6、维护既有客户资源，保持客户沟通确保客户继续使用公司服务，挖掘及激发客户发展需求，不断扩展业绩规模。

　　销售管理岗位职责 21

　　1.负责完成部门营业目标、团队分配给自己的销售目标。

　　2.负责不断开发、发展新客户，维护老客户。

　　3.与政府机关、各大中外企业、旅行社及航空公司建立长期合作关系。

　　4.及时掌握市场动态，为部门经理提供准确的信息资料。

　　销售管理岗位职责 22

　　1、根据公司战略规划及销售目标，进行项目开拓与谈判合作；

　　2、对区域内市场信息收集及分析、客户需求分析、竞争对手分析，制定销售策略和年度销售计划；

　　3、建立营销团队，分配销售任务及督导团队成员完成业务目标；

　　4、开发客户资源，寻找潜在客户，挖掘项目信息，扩大产品销售范围；

　　5、针对客户需求，进行深层次沟通，为客户提供专业咨询和解决方案；

　　6、完成领导交办的其他工作。

　　销售管理岗位职责 23

　　1、负责主持案场销售现场的`工作例会及日常管理工作；

　　2、根据集团太仓公司整体销售目标及任务分解指标制定具体执行方案并组织实施；

　　3、负责销售过程问题处理；

　　4、定期汇报销售情况及汇总提交销售报告，以及所负责项目的日常管理和项目数据统计工作；

　　5、现场销售团队的管理；

　　销售管理岗位职责 24

　　1.根据公司的销售目标制定销售计划，完成销售任务；

　　2.负责销售、项目的.跟进和问题处理；

　　3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色；

　　4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况；

　　5.对客户提供专业的咨询。

　　销售管理岗位职责 25

　　1、熟悉公司业务，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标

　　2、维护和开拓新的`销售渠道和新客户

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需要

　　4、充分发挥销售人才的积极性

　　5、完成销售业绩指标及领导布达的其他任务

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