有关方案策划14篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的有关方案策划，希望能够帮助到大家。

有关方案策划14篇

　　有关方案策划篇1

　　教育目的：

　　告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

　　主持人：

　　李雅琪、李景舜

　　主要内容：

　　感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。

　　感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。

　　感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。

　　感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生

　　感谢这个世界上所有值得我们感激的人。

　　拥有一颗感恩的心

　　感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人

　　感恩你所有的所有

　　活动过程：

　　一、主持人宣布活动开始

　　二、拥有一颗感恩的心，去感恩所有的所有，听一听**同学的心声，感受她心中的恩诗朗诵《拥有一颗感恩的心》

　　三、听了朗诵后，互动活动：说出最让你感动的事（请几位学生讲述）

　　四、要学会感谢身边的人，特别是父母，羊有跪乳之恩，鸦有反哺之恩，而又应拿什么来报孝父母所付出的无数艰辛呢？

　　小型辩论赛正方：给父母的报答是精神上大于物质上。

　　反方：给父母的'报答是物质上大于精神上

　　五、无论精神上还是物质上都应该怀着一颗真诚的心去感恩父母，珍惜自己的至亲，父母的爱是那么的平凡，却又那么的动人，正如丁香花般的默默无闻，却沁人心脾。男生合唱《丁香花》。

　　六、歌曲表演《感恩的心》一句简简单单的感谢却包含了无尽的感动，学会感恩是人生的必修课。

　　七、班主任讲话

　　在这次“感谢有你”主题班会的过程中，我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，他们都在竭尽全力想靠自己的行动去打动别人。他们的节目都给我留下了深刻的印象，辩论会非常精彩，手语小合唱也非常感人。听他们讲述自己感恩的故事，看他们用手语表达自己感恩的心情，作为老师的我心里也涌起一份真实的感动。我突然感觉，这些曾经在我眼里长不大的孩子竟会如此独立，如此懂事，他们都是些善良纯洁的孩子，他们对他们的父母、老师、朋友，甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心，他们是想通过这次活动，将自己对于感恩的感受抒发出来，积极影响身边的人也常常拥有一颗感恩的心。或许我们平时都不会直接抒发自己的情感，但是我们并不是没有必要让身边的人了解到我们对他们的关心和感激，所以这样体验感恩的活动是我们学生和老师所需要的，他们需要一个空间一个舞台表达自己的情感。这次的活动也在我们班掀起了一阵孝敬长辈、尊敬师长的热潮，这说明感恩教育活动的目的已经达到了，我们每个人都已经真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。

　　有关方案策划篇2

　　一、活动引言：

　　呼吸仍在继续，你可曾真正在意过它的心跳;时光唱着的仍然是喧宾夺主的高调。时光荏苒，转眼间我们的大学生活即将结束，学生们带着储蓄多年的知识，将要进入社会工作或继续深造，纵然不舍，却依旧不能停下脚步。道声再见，莫忘师生情。特举办此次“谢师会”，师生共聚一堂，以表达对恩师的真挚感谢及美好祝福。

　　二、活动意义：

　　1、对学校的感谢

　　2、对老师的感恩

　　3、创造牧专毕业晚会第一次

　　4、使毕业学生记忆美好的牧专

　　5、增加赞助商在行业的影响力及动物医学系的宣传力度

　　6、增加学生的归属感及成就感

　　三、活动主题：学海无涯师作伴

　　郑州牧专龙子湖校区篮球场

　　四、支持单位：xxx

　　五、参与人员：

　　六、活动流程：

　　(1)前期准备

　　A、前期宣传、事项通知(12月10日)

　　条幅、海报、喷绘、电子屏制作;通知各班宣传工作

　　选拔类型：小品、相声、舞蹈、街舞、歌曲、戏剧、朗诵、武术、走秀、魔术

　　节目系内7个、校艺术团2个、老师2个、公司3个

　　备注：节目进行两次彩排，一次带妆彩排。每次彩排可对节目进行修改，并且定好出场顺序，写主持人串词，并对不合适的节目进行删减。(关于寒假同学聚会的活动策划书)

　　主持人：形象气质好，普通话标准，临场应变能力强。大二2人，大三2人(男女各2名)

　　C舞台搭建(活动当天中午)

　　由舞台公司全权负责，新浪互动，网站媒体

　　D物品购买(根据需要)

　　老师礼物、嘉宾纪念品、参与人员礼物、矿泉水、绳子、胶布、铁丝、条幅、海报、座签、工作证、热水、一次性杯子、节目单、工作人员通讯录、邀请函、证书、打印费、演员及主持人服装租赁等

　　A工作者及礼仪、演员就位18：15

　　C主持人开场白18：30

　　D公司代表致辞、领导致辞、老师致辞(15分钟)

　　E节目表演(放烟花)

　　1、天冷，要特别关爱演员

　　2、给演员评出一、二、三等奖，分别给予300元、200元、100元人民币奖励

　　以信件的.形式传递学生的感恩之心

　　三个章节1、阳光的我们，更自信!

　　2、老师，您辛苦了!

　　3、坚信，我们的明天会更好!

　　(备注：每部分中都会穿插文艺演出)

　　3、请公司老总进行颁奖合影

　　F合影留念

　　特邀嘉宾：

　　郑州牧专动物医学系党总支书记：王春明

　　郑州牧专动物医学系党总支副书记：柴华

　　中盛集团董事长：姬星宇

　　普尼尔董事长：赵武

　　北京伟嘉董事长：任振东

　　河南三盛弘茂董事长：高柳来

　　七、注意事项：

　　1、各部门之间应该相互协调，相互帮助，为使晚会顺利圆满的结束，个部门之间要衔接好，在发生冲突时要礼貌相待。

　　2、进场、退场时会出现人多混乱的情况，负责维持现场秩序的部门要进行有效的引导，维持现场秩序，合理有效的安排进场与退场。

　　3、对现场各种意外事故，后勤部门应做好有效的应急工作。

　　4、要求晚会相关负责人，全场在场，电话畅通。

　　九、活动安排及组织：

　　各班班长：1节目组织

　　2活动宣传

　　3老师结合(每班5个)

　　4VCR各班一起共6-8分钟

　　5信件

　　工作人员：

　　1策划书：王宏魁

　　2总参谋：肖正义李吉东叶闯李占怀

　　3节目负责人：石海松刘艳艳肖正义刘召敏

　　4系里调节：毕亚楠李佩霞杨鹏帅

　　桌子、红布、校车联系

　　5国旗班、礼仪、化妆、化妆间：徐慧芳张阿辉

　　6外购：辛贺贺孙海静王蒙蒙

　　7老师结合：张领张秋香

　　8校内宣传：朱运动李志

　　9资金：李占怀刘亚东

　　10艺术团及班级：吴潇潇(第一条)

　　11全场布局、老师节目挑选：彭倩陈丹美

　　12信件收集：刘艳艳孙海静

　　13vcr制作：张金丹侯振旗

　　14舞台联系与搭建、主持人选定：李宁

　　15助班宣传：李宁、李志、陈丹美、李占怀等

　　16主持人：程诚贾汉芳魏玉顺宋雅

　　有关方案策划篇3

　　一、策划意义：四年前我们相聚在兰州交通大学博文学院06会计本科班，四年后的今天我们将离开这里，毕业答辩已经结束,我们离毕业日子不远了，指手话别,各奔东西.一切似乎都预想到,一切走的太过无奈 !

　　四年就这么过去!似乎又回到起点,突然觉得四年的同学,身边的朋友,比想象中要可爱的多!四年中我们这个班集体在张老师的带领下取得优秀的成绩，四年后今天我们这个优秀集体走向社会，各自独立面对生活。

　　如今不论我们是否能应对生活，都要一起被社会收割了。纵使我们有千般的不舍，万般的无奈，纵使我再怎么痛苦流涕。我们还是要说再见，在弥漫了离开感伤的盛夏六月里，我们要离开兰州交通大学博文学院，离开四年的同学和老师，离开我们四年的室友，离开四年的好朋友，离开我们四年的老师，离开我们的校园，不管怎样我们能相聚到这里就是我们的缘分，不管怎样我们在这里度过了青春，不管怎样我们在这里同时学习生活过，今天我们的聚餐意味着我们的大学生生活结束，在聚会上向和我们四年同一个教室学习生活的同学用最坚实的语言，最郑重的承诺说句再见、珍重。

　　二、策划人:06会计本科班班委会及团支部全体成员

　　三、负责人：杨东刚(全面负责组织活动及同学的安全)

　　xxx(经费预收、组织活动、负责男生安全)

　　xxx(经费预收、组织活动、负责女生安全)

　　四、经费来源及管理：经费来源全体聚会同学每人预收50元，经费管理由全部班干部及参与筹划同学，集体进行聚餐结账。

　　五、活动地点：由于本班有少数民族，聚会放在兰州市区清真餐厅，具体地点大家商议后再定

　　六、活动时间：预定在毕业答辩结束后那天，下午5点。

　　七、活动细则：1.班干部进行宣传和组织大家收取活动经费，经费安全管理，长退少补

　　2.见于活动地点放在市区，我们要提前出发到活动地点，按时参加

　　3.活动期间，班干部和团干部负责好同学的安全，大家也要注意安全

　　4.最好去活动地点以宿舍为单位参加活动，互相照顾

　　5.活动经费核算由班级班干部及部分筹划同学担任

　　6.大家按时参加活动，活动结束按时返校

　　八.活动开展： 1.由班干部组织，班级同学参与

　　2.班干部宣传，进行经费预收、同学进行配合

　　3.安全、文明的`开展聚餐活动

　　4.勤俭节约，快乐、阳光举办聚餐活动

　　九、结束语：

　　今天，只是毕业，我们之间的师生情意、同学友爱将伴随着时间的推移不断升级。在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个最好的自我!这样的人生也美丽!(后附老师和同学毕业后通讯录)

　　祝愿母校再展宏图，发达兴旺! 祝愿恩师工作顺利，桃李芬芳! 祝同学事业顺利，友谊地久天长!

　　期待大家参与给大学生活一个圆满结束

　　有关方案策划篇4

　　参与人员：

　　单位员工

　　活动时间：

　　20xx年xx月x日至xx月xx日

　　活动地点：

　　万绿湖、野趣沟、镜花缘、漂流

　　活动车辆：

　　一台中巴车

　　活动安排：

　　1、xx月xx日早9：30点北京大厦集合出发，前往河源。

　　2、12：00抵达河源后与当地旅行社接待联系，对方接团安排导游、午餐。

　　3、午餐后游览华南地区最大的人工湖万绿湖，湖上游船观光后前往镜花缘风景区：溶洞探险、客家歌舞表演、游泳等。

　　4、入住新世界大酒店，四星级标准双人间。安排晚餐。

　　5、晚餐后前往万绿湖观赏亚洲第一彩色音乐喷泉。

　　6、xx月xx日8：00开始早餐，9：00出发前往野趣沟自然风景区游玩，项目包括水上滑道，水中蹦极等，前往狐狸坳木径攀爬，银龙瀑布漂流。约5～6小时小时，午餐。

　　7、午餐后返回深圳。

　　活动费用：

　　1、290元/人，含全体人员三正餐一早餐、酒店住宿一晚、万绿湖游船费用、景点首张门票及导游服务。

　　2、早餐为酒店自助式早餐，正餐标准为八菜一汤，酒店为四星级标准。

　　3、该活动经费不包括车辆费用。

　　当地接待：河源市大自然旅行社

　　其他注意事项：

　　1、此次活动安排一部车辆，由办公室王珺负责全程组织和安排，任何人不得在活动期间不打招呼私自脱离集体。

　　2、原则上工会活动不提倡携带家眷。

　　3、请参加人员自带泳衣。

　　有关方案策划篇5

　　一．活动目的：旨在通过本次激动生趣的.“迎新杯”篮球赛，更好的让XX级新生融入到大学体育文化生活中来，同时为了增强12级各班级内部的团结性和凝聚力，特举办此次比赛。

　　二．活动时间：XX年9月25日——XX年9月29日

　　三．活动地点：学生活动中心篮球场

　　四．活动对象：能动学院XX级新生

　　五．策划主办方：能动学院分团委学生会体育部

　　六．开幕式：

1.时间：XX年9月25日 14:00

　　2.地点：学生活动中心篮球场

　　3.流程：·主持人宣布开幕式开始并介绍到场的领导与嘉宾

　　·请相关领导致开幕词

　　·裁判员、运动员代表宣誓

　　·风动1101班同学带来街舞表演

　　·主持人宣布开幕式结束

　　·“迎新杯”篮球赛正式开始

　　七．比赛说明：XX级12个班抽签分为四个小组，每组3个队，小组

　　赛采取组内循环赛，共计12场比赛，取小组前一名进入淘汰赛,小组赛后abcd组第一名分别记作e1 f1 g1 h1.胜一场积两分，负一场积1分，弃权积0分，积分高者进入下一轮，积分相同取总净胜分高者晋级仍相同者参考相互胜负关系，胜者晋级，如仍有三个班级相同者，取总得分高者晋级。淘汰赛单场定胜负直至决出冠亚季军，共计4场比赛。

　　八．竞赛规则：参照最新国际篮联竞赛规则。

　　九．注意事项: 1. 友谊第一，比赛第二。严禁任何形式的打架斗殴行

　　为，否则按照学校学院有关规定从严处罚。

　　2．严格服从裁判员，有辱骂、殴打裁判员等行为者，一经发现，从严处罚。

　　3. 服从安排，按时到达指定地点参加比赛，比赛规定时间十五分钟之内未到者按弃权处理。

　　十．经费预算：

　　注：其余未尽事宜解释权归能动学院体育部所有

　　能动学院分团委学生会体育部

　　XX年9月17日

　　有关方案策划篇6

　　一、指导思想

　　为突出“我运动，我健康，我快乐”的理念，在全校师生中积极营造全民健身的良好氛围，发现和选拔一批优秀体育运动人才，促进学校体育运动的发展，推动学校校园文化建设、学校素质教育的全面实施。

　　二、总体目标

　　实现五个好，即组织计划好、宣传发动好、赛风赛纪好、竞赛效果好。

　　三、竞赛日期：

　　20xx年11月10日至12日

　　四、组织机构及其主要职责

　　组委会主任：罗xx

　　副主任：

　　委员：

　　政宣组

　　组长：王xx

　　副组长：廖xx

　　成员：各班班主任

　　主要职责：

　　1.布置大会会场;

　　2.起草领导讲话、入场式解说词，开、闭幕式的仪式;

　　3.安排运动员、裁判员代表讲话的人员及内容(各2分钟内);

　　4.组织会场内的宣传报道，及时广播检录时间和比赛结果;

　　5.组织各方阵的.的入场训练及开幕式表演;

　　6.准备音响资料、保管维护广播设备

　　7.组织摄影、摄像、会后办一期校运图片展，编一辑录相进行播放;

　　8.做好工作人员考勤登记和比赛资料存档工作。

　　竞赛组

　　组长：熊xx

　　副组长：刘xx

　　成员：各班班主任

　　主要职责：

　　1.组织报名，编印秩序册、打印各种表格;

　　2.确定裁判名单，组织裁判员分工训练;

　　3.做好场地、器材的准备工作，保证比赛顺利进行;

　　4.组织各班进行入场训练，做好开、闭幕式的组织工作;

　　5.组织临场比赛，处理比赛中的技术问题;

　　6.宣传比赛结果，整理比赛资料。

　　学生组：

　　组长：王xx

　　副组长：徐xx

　　成员：各班班主任

　　主要职责：

　　1.制定、宣传大会纪律和精神文明先进集体的评选办法及评选结果;

　　2.划分各单位的观察位置，检查学生的出勤情况;

　　3.组织各班领队带队入场，督促领队组织好本班的比赛工作;

　　4.加强纪律教育和检查，协同保卫组做场内外的治安保卫工作;

　　5.协助竞赛组处理队员在比赛中的违规事件;

　　6.明确划分、及时检查运动场的卫生责任区，净化会场环境。

　　保卫组

　　组长：鲍xx

　　成员：大队部干部(10人)

　　保安1人

　　主要职责：

　　1.维持大会秩序，禁止非比赛人员进入比赛区域;

　　2.定岗定人，确保非比赛人员不在终点、起点、投掷区围观;

　　3.在主席台前直段的小足球门之间拉一条安全防护带，防止非比赛人员随意穿行。

　　后勤组

　　组长：鲍xx

　　成员：各班班主任

　　主要职责：

　　1.做好场地、器材的维修准备工作，保证大会如期举行;

　　2.保证按程序审批的经费足额如期到位;

　　3.对中长跑运动中进行体检，防止发生意外事故;

　　4.设立现场医疗点，及时处理伤病员;

　　5.协助政宣组织做好会场的布置工作。

　　五、具体活动

　　(一)运动会特色活动

　　1.开幕式：积极营造出良好的运动氛围。

　　方案：运动员、裁判员入场式;升国旗、奏国歌;学校领导致辞;宣读精神文明班评比办法;裁判员和运动员宣誓;学校领导宣布运动会开幕;裁判员、运动员退场、比赛开始。

　　2.科学设置垃圾桶的摆放点和医疗站点，免费提供简单药品、体现学校对每一名师生的关心与爱护。(负责人袁湘维)

　　3.邀请各科室、各部门、各教研组老师、教辅人员为获奖学生颁奖。

　　4.运动会期间开展“校运动会照片征集活动”，征集的照片将作为运动会“精彩瞬间”图片展的素材。

　　5.开展教工趣味运动会。

　　6.闭幕式：宣布竞赛结果，收获竞赛硕果。

　　所有学生入场;总裁判长宣布运动会比赛结果;宣布精神文明班评比结果和“优秀运动会口号”作者名单;颁奖;学校领导致闭幕辞;闭幕散会。

　　(二)总结提高阶段

　　搞好运动会的总结工作，为今后工作的开展打下更坚实的基础(建议明年举办第一届体育节)。

　　六、其他事项：

　　各工作小组提前开好小组会，明确具体分工，安排好相关工作，确保运动会有序地开展。

　　有关方案策划篇7

　　为进一步弘扬中华文化、建设中华民族共有的精神家园，使中秋节成为展示和传播优秀民族文化的重要阵地，成为培育和弘扬伟大民族精神的重要载体。经社区党委研究决定，在中秋节期间组织开展“我们的节日〃中秋节”主题活动。现制定开展“我们的节日?中秋节”主题活动方案如下：

　　一、活动主题：

　　同创文明?共度中秋

　　二、活动目的：

　　弘扬传统文化，构建和谐社会。

　　三、活动时间：

　　20xx年9月4日至8日

　　四、活动内容：

　　(一)以关爱空巢老人为主题，积极开展慰问活动。在居家养老服务站为他们送去节日的祝福和一桌丰盛的团圆饭，与他们共度中秋，在倡导互助、和谐中感受社会主义大家庭的温暖。

　　(二)中秋经典诵读活动。邀请20多位中小学生，开展中华经典诵读活动。开展中秋诗文朗诵会等活动，组织青少年诵读、吟诵中华经典，承文化传统、颂和谐中华，充分展示中华民族四海同源、振兴中华的'精神风貌。

　　(三)组织中秋文艺活动。社区利用老年活动中心举办中秋节闽剧汇演活动，让人们亲身体验中秋文化的独特魅力。

　　五、工作要求

　　(一)提高认识，精心组织。把开展“我们的节日?中秋”主题活动作为传播文明的平台、推进工作的抓手、凝聚力量的载体，周密制定工作方案，精心组织活动开展，确保活动既形成声势又富有成效。

　　(二)加大宣传，营造氛围。社区充分发挥宣传栏、社区网站及道德讲堂等各类宣传阵地的作用，宣传中秋节日文化。

　　(三)及时总结，加强反馈。社区要对“我们的节日?中秋”活动情况上报活动方案、图片等资料。

　　有关方案策划篇8

　　一、前言：“家家有老人，人人都会老”。

　　关爱今天的老人，就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人更需要爱、需要快乐和健康。他们需要的也许并不是你的钱物，不是礼物，而是你一声深情的问候……创建一个敬老、爱老、养老、助老的氛围。

　　二、活动主题说明

　　活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——重阳节主题联谊会

　　三、形式：中午团圆饭

　　全院共90人，每10人一桌，每桌预计餐费在400元以内，共9桌

　　下午围绕重阳节为主题展开，以传统节目（击鼓传花）为主，节目环节中穿插歌唱、舞蹈、场内互动，提高茶话会的'互动性和参与性，达到老人联欢的效果。茶花会现场播放音乐（欢愉的，轻松的）。

　　⑵猜迷有奖活动。30个谜语，目的：重在参与

　　节目最后，音乐唱《相亲相爱》，音乐伴奏。活动在祥和的气氛中进行，力求让老人们有个开心乐融融的下午。

　　有关方案策划篇9

　　对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

　　笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

　　案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

　　案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

　　案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。

　　类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

　　促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

　　促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

　　促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。

　　同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

　　会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。

　　进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的.主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

　　到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。

　　有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!

　　从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。

　　促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。

　　有关方案策划篇10

　　辞旧迎新之际，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司将举办xxxx年度总结表彰暨xxxx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　xxxx年度总结表彰暨xxxx年迎新年会

　　二、年会时间：（时间待定）

　　（1）年会策划及准备期（xxxx年1月13日至1月15日）：本阶段主要完成年会方案策划、通知发布。

　　（2）年会协调及进展期（xxxx年1月15日至1月17日）：本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购买。

　　（3）年会倒计时期（xxxx年1月17日）：本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。

　　（4）年会正式演出时间：xx年1月18日00：00至00：00

　　三、年会地点：（待定）

　　四、年会目的：

　　（1）对xxxx年公司发展成绩总结，以及制定xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

　　（2）加强员工之间的`交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

　　（3）表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

　　（4）丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　（5）让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　（6）加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

　　五、参会人员：

　　公司全体人员，约50人左右。

　　有关方案策划篇11

　　7月28日是xx公司的厂庆日，每年的这一天xx公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，xx公司隆重推出了xx等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股xx等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。

　　一年来，xx等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20xx年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的.大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃;在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策;在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。

　　一、活动目的：

　　1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向;

　　2、通过展示和推介xx等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对xx等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心;

　　3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

　　二、会议主题：

　　冬天，让我们感动上帝

　　三、会议时间：

　　xx年7月27日——7月29日

　　四、会议地点：

　　君临大酒店

　　五、参加人员：

　　1、代理商总经理或操盘手：55人(含xx——代理商10人);

　　2、代理商财务主管：20人;

　　3、公司高层领导：15人;

　　4、销售公司：20人(含事务所总经理);

　　5、工作人员：10人;

　　6、合计：120人。

　　六、会议内容：

　　(一)经销商会议

　　1、董事长分析行业形势，提出xx公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子(销售公司新的领导班子亮相);

　　2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);

　　3、余——助理总结xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);

　　4、缪xx宣贯xx年xx摩托上市营销方案

　　5、温xx宣贯xx年下半年等离子推广策划方案

　　6、奚——宣贯xx年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)

　　7、分组讨论

　　(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会

　　1、销售公司总经理宣布xx年8月—xx年7月等离子销售先进的表彰决定。

　　2、董事长给先进颁奖

　　3、张——总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;

　　4、余——助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;

　　5、代理商现场订购等离子摩托车

　　6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

　　(三)参观xx公司产品展

　　(四)联欢晚会

　　七、日程及议程

　　日期内容时间议程负责人地点

　　7月27日全天报到全天分发房间及会议议程杨——君临大酒店大厅

　　18：30—20：00欢迎晚宴杨——二楼餐厅

　　7月28日上午半年营销工作会07：30—08：30早餐杨——二楼餐厅

　　09：00—09：05主持人串词，齐唱《xx之歌》主持人三楼庐山厅

　　09：05—10：35董事长致辞董事长三楼庐山厅

　　10：35—10：45休息三楼庐山厅

　　10：45—11：30上半年营销工作总结及下半年营销工作规划(包括下半年营销推广大纲和各种政策)余——三楼庐山厅

　　11：30—12：00一车一票财务知识培训赵xx三楼庐山厅

　　12：00—14：00午餐及午休(自助餐)杨——三楼庐山厅

　　7月28日下午等离子产品订购14：00—14：40宣贯20xx年xx——摩托车上市营销方案缪xx三楼庐山厅

　　14：40—15：20介绍等离子摩托车新车型，通报等离子摩托质量整改的情况张——三楼庐山厅

　　15：20—16：00宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案温xx三楼庐山厅

　　16：00—16：15休息三楼庐山厅

　　16：15—16：20宣布现场订购等离子摩托车的规则余——三楼庐山厅

　　16：20—16：35代理商现场订购等离子摩托车代理商三楼庐山厅

　　16：35—16：40公布订购优胜的代理商主持人三楼庐山厅

　　16：40—16：45给订购优胜代理商颁奖董事长三楼庐山厅

　　16：45—17：00董事长与订购优胜者前5名代理商签协议董事长三楼庐山厅

　　17：00—18：00董事长总结发言董事长三楼庐山厅

　　18：30—21：002005，xx等离子摩托周年庆典暨颁奖晚会杨——一楼多功能会议厅

　　7月29日代理商面谈及签协议全天董事长公司

　　7月30日退房、返程全天

　　有关方案策划篇12

　　一、聚会目的：

　　倾吐30年来人生经历，加强同学之间的交流与沟通，叙说当年的友情和生活的酸甜苦辣，收获多年来的美满与幸福，留下一段美好的的回忆，搭建友谊长存的生活舞台。

　　二、聚会原则：

　　1、活动坚持自愿和统一相结合的原则。

　　2、费用实行会员缴纳与学友赞助相结合的原则。原则上提倡自行缴纳一部分，发动经济条件好的同学赞助，民企老板、创业能人，大力支持(计划12月举办聚会)。帐号是：开户银行：(注明xxxxxxxxx人交)。

　　3、坚持财务公开原则。活动结束后，将及时将财务在会议上予以通报。

　　4、坚持一切从俭原则。本着少花钱办好事，通过合理的支出、恰当的安排，在短暂的一天时间内达到促进全面交流和沟通的目的。

　　三、聚会安排：

　　1、聚会时间拟定于20xx年12月xxx日。

　　2、聚会地点：xxx大酒店

　　3、总牵头人：xxx

　　4、组委会：xxx等，下设会务文宣组、财务组、后勤组、安保组。

　　具体人员安排如下：

　　会务文宣组：组长; xxx，副组长xxx，成员：xxx。

　　工作职责是：搞好活动策划和宣传，负责聚会LOGO的设计、纪念品的`制作、聚会背景板的制作、场地布置、活动策划方案的撰写等。

　　财务组：组长;xxx，副组长; xxx、成员：xxx。

　　工作职责是：负责同学会的财务工作。组织收集资金，使用管理好资金的支出等项工作。

　　后勤组：组长：xxx、副组长;xxx成员：xxx。

　　工作职责是：负责于会人员通知联络工作，制定人均费用预算、供需保障、人员接待、收费、制作发放各种记念品及财务公开等项工作。

　　安保组：组长：xxx，副组长;xxx。成员：xxx。

　　工作职责是：负责聚会的安全保障，场地的布置、餐饮准备、一些活动物资(签字笔、胶带、双面胶、聚会会标、相机、气球等)到位检查，活动的安全布置，交通安排指挥等项工作。

　　5、参加人员：xxx83届全体同学

　　6、经费支出项目：活动餐费，需住宿的宿费、购买物资的费用、制作聚会录的费用、如资金宽裕将制作记念品礼品等费用。

　　四、聚会要求：

　　1、安全：为了安全起见，尽量搭乘公交或附近的合伙拼车前往，我们的聚会时间会考虑大家路上花费时间、夜间安排住宿，周六活动，周日返回。按照安全保卫组的安排，统一进行活动，提高时间观念，服从组委会的领导。

　　2、健康：本着多交流，少饮酒原则，提倡以茶水或饮料代酒，确保每个学友的身心健康。

　　3、文明：每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

　　4、和谐：本次聚会是毕业三十年后的第一次聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、加深了解、促进交流的目的。

　　5、灵活：尽量把更多的同学(xxx级三班xxxx班主任、其他任课老师)联系起来、参加，希望大家相互转告。每名同学都要在自己的照片上签字留念(尽快将近期照片发给我，邮箱xxxx@.com),每位同学都要发言跟大家说几句(介绍一下自己的情况)，至少一个节目、游戏、歌曲等等。

　　五、活动安排

　　主题：《30年深情相映50载真情相通》

　　20xx年12月xxx日上午：布置会场等相关事情

　　下午

　　13：00----14：00宾馆报到领取纪念品

　　14：00----17：00同学联谊茶话会(组委会主持并组织)

　　活动议程

　　1、xxxxxx老师讲话

　　2、同学代表上台发言(尽量每个同学都要上台发言)

　　3、游戏活动

　　4、唱歌才艺表演(要求同学都准备节目、宾馆有KTV)

　　5、大家集体合影、或分别自行组合留影。

　　17：00----晚餐

　　19：00----活动结束，安排住宿。

　　有关方案策划篇13

　　随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

　　酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

　　一、产品策略

　　在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

　　1、网页设计

　　酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

　　2、虚拟客房

　　顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

　　顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

　　首先屏幕上为顾客开门的`是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

　　房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

　　3、短信平台与WAP站点

　　为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

　　二、价格策略

　　价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

　　由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，

　　向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

　　2、灵活变价

　　由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

　　3、弹性议价

　　这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

　　三、渠道策略

　　如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。