招生策划方案通用15篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的招生策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

招生策划方案通用15篇

招生策划方案1

　　20xx年湖州中心城区幼儿园招生工作方案，共有49所幼儿园有招生计划，合计招收小班数量184个。

　　招生对象

　　年满3周岁(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，户籍入户在湖州中心城月河、朝阳、爱山、飞英、龙泉、凤凰、康山、湖东(未拆迁的除外)等八个街道内或者户籍入户在仁皇山(一至八社区)、滨湖(阳光假日、丘城、浮霞三个社区)、环渚(北白鱼潭、玉堂桥、香樟湾、金龙家苑四个社区)、龙溪(敢山、亿丰七里亭、光明御品三个社区)等四个街道城市社区内并居住稳定的。

　　报名时间

　　中心城幼儿园招生报名时间统一为20xx年6月8日(星期六)。

　　报名地点

　　中心城各幼儿园。

　　招生流程

　　第一阶段：(6月3日)公布招生咨询电话，张贴招生公告。向社会公布招生咨询电话，及时告知家长报名时间、所需材料及其他相关事项;各幼儿园门口张贴由区招生办提供的招生公告，公布本园建议施教区(同时张贴在相应小区门口)。

　　第二阶段：(6月8日)建议施教区首批报名录取。报名对象为建议施教区内户房一致的适龄幼儿：须持有20__年5月15日前办理的建议施教区域内户籍和相对应的住宅类有效房产证(房产用途为“住宅”或“商住”)。户主须是父母或新生本人，并按分共有51%及以上产权，新生户籍需对应此房产。提供祖辈房产的.，父母及新生本人中心城区确无房产(由市建设局房产管理中心出具无房证明)，且与祖辈事实同住一处(新生户籍在此房产内)。本建议施教区内持有廉租房证明的适龄幼儿参照办理。部分入园矛盾特别突出的园区，按照户籍迁入时间先后排序，超额部分作统筹安排。建议施教区内有户无房或有房无户的适龄幼儿可作登记，根据幼儿园具体情况按序录取。

　　第三阶段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼儿园空余学额报名录取。6月17日公布《中心城幼儿园空余学位表》，6月17日至6月19日尚未报名的适龄幼儿家长根据空余学额幼儿园信息，选择就近幼儿园报名登记、录取。

　　所需材料

　　报名时间，家长需持户口簿、房产证、房屋契证、土地使用证、幼儿出生证、儿童健康卡、儿童预防接种卡原件及复印件，并携幼儿本人到幼儿园报名(幼儿户籍与父、母户籍不在同一户口簿的，需同时带幼儿户口簿和父、母户口簿)。

　　此外，今年中心城区幼儿招生期间，各园区不得举行任何形式的考试，禁止招收未满三周岁幼儿提前进入小班随班就读。

招生策划方案2

　　1、活动目的

　　（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；

　　（2）为学校的发展做贡献；

　　（3）为学生提供社会实践机会。

　　2、活动主办部门

　　本活动由招生工作办公室主办。

　　3、参与对象

　　我校在校本科生及研究生。

　　4、活动时间安排

　　（1）各学院于20xx年12月20日下班前确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至3572397@qq。com

　　（2）培训时间及地点：另行通知

　　（2）活动时间：寒假期间

　　（2）学生上交活动总结时间：20xx年3月15日前

　　5、活动方式及考核办法

　　（1）活动方式

　　招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料，回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的`心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。

　　（2）考核办法

　　活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。

　　（3）为学生提供社会实践机会。.。.。.

招生策划方案3

　　一、招生定位策划

　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

　　招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

　　我们准备采用以下渠道进行招生：

　　1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

　　2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

　　3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

　　4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。

　　5、各种实物广告、宣传单等。

　　6、新闻媒体宣传，树立形象。

　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

　　三、招生广告策划

　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。

　　招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

　　1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

　　四、招生步骤及活动策划

　　1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。

　　2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

　　3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

　　4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

　　5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

　　效果预测

　　1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

　　2、传播校园品牌，树立良好公众形象。

　　3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

　　4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的'延迟效应。

　　我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！

招生策划方案4

　　一、园内准备：

　　1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

　　2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。

　　3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

　　3、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

　　4、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

　　5、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

　　6、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

　　7、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

　　8、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

　　9、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

　　10、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。

　　11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

　　二、广告

　　1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。（具体设置办法，请参考微信关注“小张园长聊幼教”里的“聊营销”内容）

　　2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。

　　3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的`微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

　　4、做一些横幅，如“闸北区哈宝宝幼稚园限额报名中，报名热线021-56477733”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

　　5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

　　6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

　　7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

　　三、活动

　　1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

　　2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

　　3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

　　4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。

　　5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。

　　6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。

　　7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

　　8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

招生策划方案5

　　一、园况分析：

　　本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班现有9人，满员25人；小班现有16人，满员30-35人；中班现有9人，满员35-40人；大班现有6人，满员40-45人。

　　二、预计招生人数：

　　宝宝班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。

　　三、招生措施：

　　（一）通过网络

　　在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

　　（二）到商场、超市投放宣传资料。

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

　　具体措施：

　　1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

　　3、负责人跟踪发放情况。

　　（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

　　1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

　　3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

　　4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

　　（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

　　利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

　　具体措施：

　　1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

　　2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

　　3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

　　4、横幅的悬挂

　　5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

　　（五）教师与家长手递手的发放宣传

　　为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

　　1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

　　2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

　　3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

　　4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

　　5、统计整理家长和幼儿的资料

　　（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具体措施：

　　1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

　　2、向带孩子的`家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

　　（七）刊登广告

　　选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：

　　1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

　　2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

　　3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

　　4、了解广告价格共参考

　　5、共同商议选择广告形式

　　（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

　　了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

　　四、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

　　五、招生指标

　　根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人

　　六、教师招生奖励办法

　　1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励XX元

　　2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励XX元

　　3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元

　　4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人

　　5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元

　　6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

　　教师完成招生指标人数奖励办法

　　1、每位教师完成10人奖励200元加提成

　　2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成

　　3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成

　　4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

　　处罚办法：

　　1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元

　　2、零完成率对该教师处罚50-100元

　　七、宣传事项：

　　1、宣传地点设置

　　2、宣传人员分配（可分区域）

　　3、招生简章

　　4、招生时间

　　5、招生所需物品如小礼品、气球等

　　6、幼儿入园须知

　　7、招生横幅

　　8、校车

　　9、登记表格

招生策划方案6

　　计划实施

　　一、主题设计

　　我们此次策划的目的就是宣传商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下：

　　1、针对学生家长：放心、安全、省钱

　　2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼

　　二、项目设计

　　我们的.策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计：

　　1、构想思路

　　20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区;体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。(限定名额100人)

　　2、前期准备

　　1)成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。(小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学)

　　2)做好活动期间各种节目程序的策划，避免出乱子。

　　3、宣传方式

　　1)“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。

　　2)网络宣传。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专Style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。

　　4、时间安排

　　1)星期日下午17：:00，清点人数，确定学生到齐。18:00正式开始商专生活体验。19：00准时收假。

　　2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。

　　3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地：操场。

　　4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。

　　5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。

　　6)星期六贵阳标志性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。

　　注：需要继续体验生活的同学可找班主任登记，后有兼职机会提供。

招生策划方案7

　　一、预计招生人数：

　　本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。

　　二、招生措施

　　(一)到商场、超市投放宣传资料。

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中小型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

　　具体措施：

　　1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法。

　　(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如春节前或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

　　具体措施：

　　1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

　　3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

　　(三)到超市商场小区设置招生咨询点。

　　利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

　　具体措施：

　　1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

　　2、与超市或小区物业取得联系，商议咨询点的设置

　　3、商议如何在小区、超市的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

　　4、横幅的悬挂

　　5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

　　(四)教师与家长手递手的发放宣传

　　为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的.发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

　　1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

　　2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具、气球等;

　　3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

　　4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

　　5、统计整理家长和幼儿的资料

　　(五)刊登广告

　　选择合适的方式进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告如：在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

　　三、招生时间安排

　　周一至五上午7：30~8：00在园内做准备工作;8：00到商业街商铺及附近小区发放宣传单，：00~：00在园内培训;下午2：30~4：30布置各班教室;4：30~5：30到商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方发放宣传资料。(周六、日到商场、超市设点进行宣传)

招生策划方案8

　　一、活动时间：

　　12月全月招生季

　　活动时间: 1月1日9:00-12：00

　　二、活动对象：

　　学校所有在读学生

　　幼儿段学员（需要家长陪同）

　　在读学生邀请的好朋友

　　招生老师邀请的意向学员

　　三、活动形式：

　　师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢

　　活动预算和规模：

　　规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

　　场地要求：最大教室

　　人员要求：所有任课老师和教务老师

　　四、成本预算及奖品设置：

　　1校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

　　2圣诞帽10个（50元）

　　3幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）4活动宣传单3000张(500元)

　　5抽奖用乒乓球100个(100元)

　　6兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元

　　五、活动实施流程：

　　1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

　　2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的`数字,参与抽奖即可100%中奖。

　　3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品

　　4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!

　　六、元旦大联欢的活动流程:

　　1 、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,宣传片的播放。

　　2 、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!

　　3 、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

　　4 、集体抽奖

　　5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

　　文章来源:

招生策划方案9

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的.学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

招生策划方案10

　　【活动时间】

　　20xx年6月30日8：00—21：00

　　【活动目的】

　　暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

　　【招生对象】

　　全市中小学生

　　【优惠方案】

　　一册补贴1300元vip满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

　　8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

　　8：00—10：00报名再减200

　　10：00—12：00报名再减150

　　14：00—16：00报名再减100

　　16：00—18：00报名再减50

　　上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

　　（单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动）

　　【活动目标】

　　【激励政策】

　　当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

　　【营销策略】

　　1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

　　2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

　　3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

　　4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

　　5、活动前10天开始造势活动

　　【活动流程】

　　例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

　　家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。

　　（单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动）

　　整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的`10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

招生策划方案11

　　为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。

　　一、指导思想

　　科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍；本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。

　　二、工作机制

　　学校招生宣传工作实行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传”的工作机制。

　　三、具体实施

　　（一）严密组织

　　学校20xx年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。

　　（二）组建队伍

　　1．招生宣传组的组建

　　（1）广东省招生宣传组。招生办公室拟将省内划分成24个工作区域（见附表），实行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作；各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作；

　　（2）外省招生宣传。省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展宣传工作。

　　2．招生宣传人员的遴选要求

　　（1）招生办公室将从全校（含附属医院）范围的专家教授、专职教师、行政干部中遴选40名熟悉学校各项招生政策及专业设置并参加过两年以上普高招生宣传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支持小组。负责在技术层面指导各学院宣传组开展宣传工作、参加广东省教育考试院及学校的招生工作。

　　（2）各学院招生宣传组可由本学院的专家教授、专职教师、行政干部及离退休教职工等组成。要求熟悉所负责地区教育主管部门、招生办公室和中学情况；责任心强、作风正派、吃苦耐劳、身体健康；确保有足够的时间和精力开展招生宣传工作；人员保持相对稳定。招生宣传组组长原则上要求由学院党政领导担任。各学院宣传组在宣传工作中可聘请部分在当地有一定知名度的校友、优秀本科生和研究生及其家长参与招生宣传工作。

　　（3）各学院招生宣传组，按每个工作区域不少于2人的标准组成。成员名单经学院审核后报学校招生办公室备案。

　　（4）各学院宣传工作区域先由学院从附表1中选择四个工作区域，报招生办公室统一调配后公布执行。

　　（三）明确职责

　　今年将采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，学院将负责所承担的广东省宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣有丰富工作经验的.招生宣传员配合学院进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。

　　1、招生办公室职责

　　（1）解读上级教育管理部门招生工作政策，制定本年度招生分省分专业计划，制定学校招生宣传工作方案；

　　（2）配合宣传部协调校领导及相关专家教授参加主流媒体主办的各类访谈节目；对外发布新闻信息；

　　（3）与各招生宣传组紧密联系，积极参与、配合、支持招生宣传组的工作，为招生宣传组人员的遴选提供服务，为招生宣传人员提供专题培训，做到准确把握政策、统一宣传口径、统一宣传资料、统一宣传标志，为招生宣传组提供支撑材料及必要的条件保障；

　　（4）从遴选的人员中组成宣传技术支持小组支援，指导各学院开展宣传工作，选派工作经验丰富人员赴外省开展宣传工作；

　　（5）填报志愿期间汇总招生宣传组收集的考生报考信息，及时向学校招生工作领导小组汇报以供决策。

　　2、学院宣传组工作职责

　　（1）熟练掌握国家、广东省及学校各项招生政策、规定。熟悉学校各学院及专业特点。正面客观介绍各类招考信息。

　　（2）与宣传片区各级教育主管部门、招生办公室，各重点中学建立长期联系，掌握整个地区的招考动态；

　　（3）负责安排，参与宣传片区内各种类型的招生咨询活动，张贴和分发学校宣传资料，宣传学校优势和招生政策；填报志愿期间驻守宣传片区各中学，指导考生及家长填报志愿，做细、做实考生报考信息登记工作，及时将考生报考情况向招生宣传工作组负责人汇报；

　　（4）按学校的整体布局创建“南方医科大学优质生源基地”，及时将区域内优质生源基地报考我校的考生名单报送招生办公室。

　　（5）合理组织校友和优秀学生家长利用其在当地的影响，协助学校开展招生宣传工作。

　　（6）组织本学院优秀的本科生和研究生以社会实践等方式参与招生宣传；利用假期回访毕业中学，与中学生进行成长成才等方面的交流，配合招生宣传组其他成员开展工作。

　　四、评估考核

　　学校对各招生宣传组工作效果进行评估考核。对考核优秀的省内、外招生宣传组进行奖励。考核标准如下：

　　（一）省内各招生宣传组将以各宣传区域录取新生的人数及平均分数高出一本线分值的提高额进行与进行对比。

　　（二）省外招生宣传组将以各省最低录取线超过省控线的分差比上一年度的提高额进行対比。

　　（三）对参加今年普高招生宣传，效果明显、成绩突出的单位，授予年度招生工作先进单位，纳入学校的年终评优表彰。

　　（四）参与宣传工作的全体成员进行先进个人评选。对获得先进的个人授予年度招生工作先进个人并教学管理二等奖。

　　五、经费保障

　　（一）宣传经费。各项有偿宣传活动统一由招生办审核、组织。宣传活动过程中所需的咨询会参展费、媒体宣传费等相关宣传经费，从学校招生工作专项经费中支付。

　　（二）宣传人员差旅费。

　　1、广东省招生宣传差旅费。省内招生宣传工作由各学院承担，宣传工作所需宣传经费费按照每个工作区域予以1000—2500元的专项补贴，其余经费学院负责的形式。

　　2、省外招生宣传差旅费。今年省外招生宣传主要面向承担协作计划的省份。各省外宣传组的差旅费由招生办从年度招生经费中统一支付。

　　（三）工作补助。招生工作是教学工作的组成部分。因此招生宣传等工作也是本专科教学工作的构成部分。参与学校招生宣传工作的人员将根据到负责区域的实际工作天数，按一天五个标准课时计算工作量并发放课时补助。

　　本方案经学校招生工作领导小组研究通过，由学校招生办公室负责解释。

招生策划方案12

　　招生方案策划:招生拓客方面你了解哪些？

　　一般而言招生方案策划，招生拓客基本是培训机构立足之根本。

　　再好的教育培训老师招生方案策划，再完美的课程体系，再好的管理激励制度，如果没有客源，一切变得毫无实际意义。

　　那培训机构如何招生拓客了招生方案策划？

　　首先，作为机构运营者需要先制定一年的招生活动策划方案。如招生方案策划：各个节假日活动方案，每年一次的店庆活动等。运营者需要明白各个方案的时间点，内容主题，具体运行流程及开支。

　　其次，也可以利用线上或者线下进行专业的招生推广。目前线上的有很多生活平台都有在做这块，如某团这一类等。线下就是请专业招生团队来做，通过宝妈兼职，熟人社交圈推广等一系列的营销技巧来招生。这些专业团队会根据你机构目前经营形态提供着不同的方案。如：新开业的机构，已经运营几年但生源不好的.机构等。

　　最后讲的是服务，客源进来后，成单靠服务。机构本身的服务体系一定要设计好，从开始体验到续费每一步都需做好跟踪与反馈。实现口碑相传，老生为了介绍新生越来越多就表示你们的服务越来越好。

　　结合网络营销相关知识，设计一份学校网络招生方案？

　　网络营销方案设计的核心是找准目标消费者，学校招生自然目标是应届学生，而如何要关注学生日常浏览的网络平台有那些！目前针对院校学生热门的网络平台:"一微一抖"，微信端的优质内容推送还是比较有传播率的，另外结合线下进行搭建微信群，锁定往前本招生院校高数据报名的院校进行精准运营，最好找到本院校人员共享运营或相关中介机构合作运营，更加迅速的深挖相应学校的学生资源。抖音方面需要做精准广告投放，锁定相应院校的位置定位进行DOU+或推广，可以有效精准投放！

　　网络关键词还有投放平台广告就不一一列举了！

　　金秋开学季，如何借助朋友圈来扩大招生？

　　策划过招生方案的校长都知道，招生方案最难的一点就是动机——给孩子家长一个参与活动的充分理由。

　　不同于几年前，那时家长们对于招生套路还不是很排斥，我们只要通过促销、优惠这些手段就可以招到大量的家长参与活动。时代不同了，现在的家长早已百毒不侵，如果只是单纯的优惠而没有给到他参与活动的充分理由，家长们可不买你的账。

　　一到招生旺季，就是培训机构最头疼的日子，优惠都会做，怎么把家长吸引过来却成为了当下最主要的难题。

　　开学季，又是一波收割学员流量的好时节，如果你是小学为主的机构，那么这个方案你可以尽情利用。

　　新学期学校都会发很多的新书，学生们一般都会做一件事——包书皮。记得以前小时候包书皮，一般都是家长或者哥哥姐姐帮助完成，很少有独立完成的可能。

　　基于以上现象，我朋友圈这位校长来了一场别开生面的招生活动——招募高年级学员担当小老师，帮助低年级学员包书皮！

　　流程超简单！

　　利用现有的渠道宣传活动——校区免费提供500个书皮给孩子们包新书，为了锻炼孩子的动手能力，同时也为了保证书皮包的精致完美，特面向高年级学生招募小老师，现场给一二年级的学弟学妹们指导。

招生策划方案13

　　一、指导思想

　　实施自主招生，要有助于学校科学、合理、有效地选拔人才，有助于促进中学全面实施素质教育，有助于体现考生与我校依法自主双向选择的平等权利为目的，逐步建立和完善与我校办学特色和人才培养目标相适应的多元化选拔录取机制。

　　二、招生原则

　　坚持自主、自律的原则；坚持科学选才、体现特色的原则；坚持公开、公平、公正、择优的原则；坚持学校负责、省教育考试院监督的原则，规范自主招生的各项工作和操作程序。

　　三、组织领导

　　学校建立自主招生领导机构和相应的工作机构，以保证自主招生工作的顺利进行。

　　（一）成立自主招生工作领导小组。由党委书记和校长担任组长，分管校领导和职能部门、有招生专业的分院的负责同志任副组长或成员（组成人员名单见附件）。主要职责是：全面负责自主招生工作，制定招生政策，确定招生计划，制定实施方案，讨论决定招生重大事宜。

　　（二）建立自主招生工作机构。由学校分管招生和教学的领导、相关职能部门、教学分院负责同志组成（组成人员见附件）。主要职责是：根据招生方案和实施细则开展各项工作，制订相关制度（经批准后组织实施），处理各招生环节的日常工作，研究决定在招生过程中的技术性问题。

　　（三）学校将根据需要，成立自主招生考核专家组，成员由相关分院领导及专家组成。负责制定本专业自主招生考核方式及考核内容，负责对本分院各专业申请者进行综合素质测试，提出测试结果。

　　（四）自主招生监督，实行学校纪检监察部门和省教育考试院双重监督，学校纪检监察处为自主招生的校内监督机构。

　　四、招生规模与生源范围

　　（一）自主招生规模控制在学校年度普高招生计划总数的5%以内。

　　（二）自主招生生源面向浙江省。

　　五、招生工作程序

　　自主招生工作按以下程序进行：

　　（一）申请报名。遵循考生本人自愿的原则，采取网上报名和现场报名两种方式。凡符合我校自主招生申报条件的考生必须认真填写《浙江经济职业技术学院自主招生报名表》，并随带学校推荐证明等其他相关材料，在规定时间内，统一到学校（杭州市下沙高教园区东区学正街66号）招生就业处办理报名手续，申请材料不退还。

　　（二）资格审查。学校招生就业处根据申报条件对考生进行报考资格审查，审查合格者参加由学校组织的文化考试和综合素质测试。

　　（三）文化考试和综合素质测试。文化考试以笔试的形式，参照高等学校招生考试大纲的要求命题，根据专业归属类别的招生计划的一定比例确定参加专业志愿填报和综合素质测试的名单，组织考生参加综合素质测试。

　　（四）录取。根据专业归属类别的考生文化考试结合加分因素和综合素质测试结果，按照录取规则从高分到低分择优录取。如生源不足，则不足部分转到高考统招计划。

　　（五）公示。学校招生就业处负责将经学校自主招生工作领导小组确定的名单，在本校招生网上公示，公示时间为10个工作日。如无异议，报请浙江省教育考试院审查备案，办理入学手续。

　　六、自主招生章程

　　（一）学校概况：（略）

　　（二）招生专业归属类别、专业、科类、计划和学费标准：

　　（三）报考条件：符合当年高考或高职单考单招报考条件，并已办理高考或高职单考单招报名手续，且在校期间无任何违纪处分记录的高中毕业生，符合以下条件者：

　　参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》的.相关规定体检合格。空中乘务、表演艺术（汽车营销与模特艺术）专业体检需按空中乘务专业的标准，详见我校空中乘务专业招生简章。

　　在报名资格确认时需提供《普通高校招生报名证》或《单考单招高职报名证》。每位考生限报一个专业归属类别。

　　（四）考试与专业志愿填报

　　由学校自主命题和组织考试，分文化考试和综合素质测试两部分：

　　1、文化考试（总分450分）

　　（1）考试内容：语文、数学、英语。

　　（2）考试形式：笔试。

　　2、专业志愿填报

　　按专业归属类别的考生文化考试总分从高分至低分，第一专业归属类别按照招生计划250%比例划定填报专业志愿的分数线，第二专业归属类别按照招生计划300%比例划定填报专业志愿的分数线。

　　3、确定综合素质测试名单

　　允许每位考生填报两个专业，按照专业志愿优先的原则，第一专业归属类别根据该专业招生计划250%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单，第二专业归属类别根据该专业招生计划300%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单。若一专业志愿不足，则从二专业志愿调剂（从高分到低分）。非调剂考生参加一专业志愿的综合素质测试，经调剂的考生则参加调剂的专业综合素质测试。

　　4、综合素质测试（总分300分）

　　（1）测试内容：考核考生的综合素质和专业学习的适应性。

　　（2）测试形式：面试。

　　（3）测试方式：由学校综合素质考评小组负责实施，考评小组由5—7位人员组成（设组长1名），按照实施细则制定的选拔测试标准（另文报批）进行考评，并由学校纪检监察部门全程监督。

　　5、考（测）试评分

　　各专业考生的文化课考试各科满分150分，综合素质测试满分300分，总分满分750分。

　　6、加分政策

　　凡在高中段学习期间符合下列条件的，可在文化考试总分的基础上增加30—50分。

　　（1）在省级（含）以上部门组织的文艺、体育竞赛中获得个人第5、6名或三等奖励的，加30分；个人第3、4名或二等奖励的，加40分；个人第1、2名或一等奖励的，加50分。

　　（2）在全国性学科竞赛中获得省级赛区三等奖者加30分；获二等奖者，加40分；获一等奖者，加50分。

　　同时符合上述多项条件者，只能取其最高的一项分值作为考生附加分。上述加分因素需现场确认时提供证明材料复印件，并查验原件。考生加分须在学校自主招生工作领导小组会议上集体确认。

　　（五）录取

　　1、按照公开、公平、公正、择优录取的原则。

　　2、各专业考生的录取，按照文化考试总分、综合素质测试成绩和加分项三项合计总分，从高分到低分依次录取。考生如生源不足，经省教育考试院同意，转入高考统招计划，在相应的批次录取。

　　3、凡被我校自主招生录取的考生信息，在本校招生信息网和浙江教育考试网同时进行公示，公示时间不少于10个工作日。

　　4、公示结束后，学校将拟录取考生名单报省教育考试院，经审核同意后向考生发录取通知书。已录取的考生不得参加当年高考和高职单考单招；未录取的考生可参加当年高考及高职单考单招。

　　七、实施进程安排

　　20xx年2月19日前

　　完成自主招生方案的申请和报批工作。

　　20xx年2月25日—3月24日

　　做好学校自主招生的宣传工作。

　　20xx年3月25日—4月6日

　　做好考生网上报名工作。

　　20xx年4月7日—8日

　　考生本人到浙江经济职业技术学院进行报名资格现场确认。

　　20xx年4月9日

　　考生文化考试。

　　20xx年4月15日—16日

　　考生在学校招生网查分，如对文化考试成绩有疑问，可致电登记核分。

　　20xx年4月18日

　　公布专业志愿填报的名单

　　20xx年4月19日8：00—16：30前

　　填报专业志愿（在学校自主招生网上填报专业志愿）

　　20xx年4月20日

　　公布参加综合素质测试名单

　　20xx年4月22日

　　各专业综合素质测试

　　20xx年4月30日

　　拟录取名单在学校招生信息网和浙江省教育院网同时进行公示，公示时间不少于10个工作日。

　　八、监督制度及违规处理

　　1、自主招生改革工作是深化高等学校招生录取制度改革的重要举措，招生考试工作人员要认真学习招生政策，自觉遵纪守法，坚决抵制不正之风，坚持“公开、公平、公正”原则，创造一个让社会和考生满意的选拔环境，确保自主招生工作顺利完成。

　　2、凡属考试、考核、录取中的重大问题，一律集体研究决定。

　　3、选派政策水平高、工作认真负责，作风正派、办事公道，业务能力强的工作人员参加考试考核和招生录取工作。

　　4、凡有直系亲属当年报考高校者，要求工作人员不得参与招生考试考核和录取工作。

　　5、学校纪检监察部门要加大监督和检查力度，并对招生录取工作进行全程参与和监督，对发现和查实到违反招生纪律行为，按有关规定严肃处理。学校的招生工作主动接受省教育考试院和社会各界的监督。

　　6、考生个人应本着诚信原则向学校申请报考，如有以虚报、隐瞒或伪造、涂改有关材料以及其他手段取得自主招生报考资格的，学校将按照有关规定取消其报名资格；已被我校录取或取得学籍者，学校将取消其入学资格或学籍。

　　7、其他违规行为的处理遵照教育部有关规定执行。

招生策划方案14

　　一、活动背景：

　　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

　　二、活动目的：

　　1、回馈老学员。

　　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的`人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

　　3、扩大我校知名度、信任度。

　　二、活动地点：

　　纪念碑广场

　　三、活动时间：

　　五月一日上午9：00-11：00

　　四、活动对象：

　　患有自闭症的孩子及家长

　　五、活动主题：

　　点亮未来，健康成长——星之光教学成果汇报会

　　六、活动内容：

　　（一）准备阶段：

　　1、成立筹备小组；

　　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

　　3、致电老学员学生家长，进行预约；

　　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

　　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

　　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

　　7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；

　　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

　　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

　　（二）实施阶段：

　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

　　2、邀请校领导、学生家长、学生；

　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

　　4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

　　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

　　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

　　7、由招生负责人发表招生宣传等。

　　七、费用预算：

　　1、媒体宣传费用：

　　2、材料费用：

　　3、人员费用：

　　4、机动费用：

　　八、执行人员和责任人：

招生策划方案15

　　一、宣传定位及主要内容

　　（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

　　（二）主要内容

　　第一部分：媒体宣传思路

　　第二部分：渠道宣传方案

　　第三部分：辅助方案（口碑方案）

　　第四部分：促销方案

　　第一部分：媒体宣传思路

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

　　2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

　　3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

　　5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

　　6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

　　第二部分：渠道宣传方案

　　渠道宣传三大要点

　　（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的'20%以上为比较理想。

　　（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。

　　关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

　　（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

　　关键点是把握时间差。

　　一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）

　　2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）

　　3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）

　　4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）

　　二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）

　　2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）

　　3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）

　　4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）

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招生策划方案02-14