招生策划方案合集15篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的招生策划方案，欢迎阅读与收藏。

招生策划方案合集15篇

招生策划方案1

　　一、园况分析：

　　本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班现有9人，满员25人；小班现有16人，满员30-35人；中班现有9人，满员35-40人；大班现有6人，满员40-45人。

　　二、预计招生人数：

　　宝宝班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。

　　三、招生措施：

　　（一）通过网络

　　在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

　　（二）到商场、超市投放宣传资料。

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

　　具体措施：

　　1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

　　3、负责人跟踪发放情况。

　　（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

　　1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

　　3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

　　4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

　　（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

　　利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

　　具体措施：

　　1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

　　2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

　　3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

　　4、横幅的悬挂

　　5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

　　（五）教师与家长手递手的发放宣传

　　为了保证宣传资料发放的目的.性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

　　1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

　　2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

　　3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

　　4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

　　5、统计整理家长和幼儿的资料

　　（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具体措施：

　　1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

　　2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

　　（七）刊登广告

　　选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：

　　1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

　　2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

　　3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

　　4、了解广告价格共参考

　　5、共同商议选择广告形式

　　（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

　　了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

　　四、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

　　五、招生指标

　　根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人

　　六、教师招生奖励办法

　　1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励XX元

　　2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励XX元

　　3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元

　　4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人

　　5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元

　　6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

　　教师完成招生指标人数奖励办法

　　1、每位教师完成10人奖励200元加提成

　　2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成

　　3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成

　　4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

　　处罚办法：

　　1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元

　　2、零完成率对该教师处罚50-100元

　　七、宣传事项：

　　1、宣传地点设置

　　2、宣传人员分配（可分区域）

　　3、招生简章

　　4、招生时间

　　5、招生所需物品如小礼品、气球等

　　6、幼儿入园须知

　　7、招生横幅

　　8、校车

　　9、登记表格

招生策划方案2

各学院团委：

　　为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20xx年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：

　　一、招募对象及要求

　　招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的'中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。

　　招募要求：

　　1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。

　　2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。

　　3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。

　　4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。

　　5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。

　　二、报名及选拔方式

　　有意向参与此次社会实践活动的同学请于20xx年12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20xx年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。

　　三、有关说明

　　1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。

　　2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。

招生策划方案3

　　一、园内准备：

　　1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

　　2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。

　　3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

　　3、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

　　4、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

　　5、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

　　6、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

　　7、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

　　8、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

　　9、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

　　10、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。

　　11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

　　二、广告

　　1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。（具体设置办法，请参考微信关注“小张园长聊幼教”里的“聊营销”内容）

　　2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。

　　3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的'微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

　　4、做一些横幅，如“闸北区哈宝宝幼稚园限额报名中，报名热线021-56477733”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

　　5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

　　6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

　　7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

　　三、活动

　　1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

　　2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

　　3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

　　4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。

　　5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。

　　6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。

　　7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

　　8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

招生策划方案4

　　四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

　　招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

　　一，广告商品

　　四川省达县职业高级中学航空服务专业

　　二，广告目的

　　1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。

　　2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。

　　3，衔接11-15年招生广告

　　4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　三，广告区域

　　四川省内各县市区

　　四，广告对象

　　所有在校初中毕业生以及学生家长， 15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)

　　五，策划构思

　　1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

　　六，广告策略

　　1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

　　2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地

　　提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的.青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日

　　报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

　　七，广告主题表现及媒体运用

　　（一）卡片及广告牌的广告内容

　　简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。

　　（二）电视广告策划

　　展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

　　（三）达州广播电视台在广播上大力宣传学校。

　　（四）户外广告媒体发布：1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布

　　（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。

　　（六）学校氛围营造制作：

　　1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）

　　2.学校内制作宣传橱窗；

　　3.学校空白墙体设计制作宣传画。

招生策划方案5

　　一、招新项目组的成立

　　负责人：

　　成员：所有社团人员

　　二、招新基本流程

　　活动前期准备阶段〈9月3日—9月6日〉：针对现在南通大学主校区学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。

　　1、9月3日，社团召开领导人会议，商议招新工作细节，并进行可行性论断，确定招新的工作，并实行的责任到人制。

　　2、社团内部对招新可能存在的.问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。

　　3、海报、传单、社员卡、社旗、社服，社员表格的准备活动期间宣传阶段〈9月6日—10月10日〉;

　　在该阶段，我社团将张帖海报和通过展板宣传思密客奶吧和我们的社团，同时在阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高思密客奶吧我社团在学生中的知名度和影响力。

　　正式的招新工作阶段〈社联安排〉;

　　在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放500份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在思密客和综合楼前设置招新现场，现场还有轮滑装备展示及社团成员的轮滑技术表演，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我社团创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。

　　招新总结工作阶段〈10月10日〉;

　　在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为社团发展中的经验总结。增强社团的工作统筹能力和社团的总体工作能力。

　　三、招新活动现场安排

　　场地：

　　人事安排：办公室

　　宣传：宣传部

　　现场布置：轮滑协会现有干事

　　现场统筹：协会会长

　　2)工作人员要求

　　1.必须按时到活动现场

　　2.尽职尽责，热情大方，有耐心，微笑待人，按时交接班

　　3.服从统一安排

　　4.积极介绍本社团的历史、文化理念、各项制度及其他活动

　　5.必须充分了解本社团

　　3)宣传：

　　大展板一块漂移板介绍

　　小展板两块宣传海报

　　4)活动现场材料

　　报名表60份、笔、纸、资料汇编两本、社团横幅、社团风采照片、海报

　　5)现场布置应包括：报名登记区、社团风采展示区

　　6)加入社团的社费经过考虑定位每人20元计划招新50人左右

　　招新时间与具体地点由社团联合会决定和安排

　　四、社员见面会

　　目的：向社员详细介绍轮滑的特点好处，加深其对社团的了解，再次征集社员志愿、并讲解漂移板的购买问题(由正副社长讲解)

　　五、注册：交一寸照片一张，本会正式社员名单确定。

　　六、招新总结及善后工作

　　负责人及参与招新人员应当书写工作总结一份。工作总结应包含：招新的经验、问题的存在、对问题的思考及解决办法、最让人感动人的事情

　　七、社团招新工作结束。

　　以后每个星期开展社团活动，提高新社员的漂移板水平。

招生策划方案6

　　一、我校今年招生工作的总体形势

　　我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

　　二、招生宣传工作组织

　　1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的'工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

　　2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

　　3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

　　三、具体工作安排

　　1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

　　2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

　　3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

　　4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

　　5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

　　四、工作纪律

　　学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

　　招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

招生策划方案7

　　一、招生方案的定义：

　　学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

　　二、招生方案的内容：

　　方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

　　具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：

　　1、指导思想；

　　2、招生原则；

　　3、招生对象和要求；

　　4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

　　三．招生方案的分类：

　　中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

　　招生策划

　　一、招生策划的定义：

　　所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。

　　二、招生策划的目的：

　　目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。

　　三、招生策划的几个主要方面：

　　所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若

　　能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

　　2、形象策划

　　所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　3、公关策划

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

　　招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。

　　4、广告策划

　　招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济

　　性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　5、管理策划

　　管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

　　6、渠道策划

　　所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　7、项目策划

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

　　教育策划

　　一、教育策划的定义：

　　教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。

　　二、教育策划的解析：

　　1、是被策划主体自身的变革动机。

　　教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。

　　2、是对利益的洞察因而带有风险性。

　　教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的`蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。

　　教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。

　　三、教育策划的文本：

　　教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。

　　四、教育策划所遵循的原则：

　　教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的逻辑。教育策划发生于被策划者的强烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的逻辑在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身经历的教育实践中产生的对未来的憧憬，而不是空穴来风；另一方面，教育策划的理性前瞻也是随着

　　经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。

　　五、教育策划的重点：

　　各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。

　　1、解困学校

　　策划重点在于解决生存问题。

　　2、坡爬学校

　　策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。

　　3、特色学校

　　策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。

　　4、优质学校

　　策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。

招生策划方案8

　　为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。

　　一、指导思想

　　科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍；本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。

　　二、工作机制

　　学校招生宣传工作实行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传”的工作机制。

　　三、具体实施

　　（一）严密组织

　　学校20xx年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。

　　（二）组建队伍

　　1．招生宣传组的组建

　　（1）广东省招生宣传组。招生办公室拟将省内划分成24个工作区域（见附表），实行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作；各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作；

　　（2）外省招生宣传。省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展宣传工作。

　　2．招生宣传人员的遴选要求

　　（1）招生办公室将从全校（含附属医院）范围的专家教授、专职教师、行政干部中遴选40名熟悉学校各项招生政策及专业设置并参加过两年以上普高招生宣传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支持小组。负责在技术层面指导各学院宣传组开展宣传工作、参加广东省教育考试院及学校的招生工作。

　　（2）各学院招生宣传组可由本学院的专家教授、专职教师、行政干部及离退休教职工等组成。要求熟悉所负责地区教育主管部门、招生办公室和中学情况；责任心强、作风正派、吃苦耐劳、身体健康；确保有足够的时间和精力开展招生宣传工作；人员保持相对稳定。招生宣传组组长原则上要求由学院党政领导担任。各学院宣传组在宣传工作中可聘请部分在当地有一定知名度的校友、优秀本科生和研究生及其家长参与招生宣传工作。

　　（3）各学院招生宣传组，按每个工作区域不少于2人的标准组成。成员名单经学院审核后报学校招生办公室备案。

　　（4）各学院宣传工作区域先由学院从附表1中选择四个工作区域，报招生办公室统一调配后公布执行。

　　（三）明确职责

　　今年将采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，学院将负责所承担的广东省宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣有丰富工作经验的招生宣传员配合学院进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。

　　1、招生办公室职责

　　（1）解读上级教育管理部门招生工作政策，制定本年度招生分省分专业计划，制定学校招生宣传工作方案；

　　（2）配合宣传部协调校领导及相关专家教授参加主流媒体主办的各类访谈节目；对外发布新闻信息；

　　（3）与各招生宣传组紧密联系，积极参与、配合、支持招生宣传组的工作，为招生宣传组人员的遴选提供服务，为招生宣传人员提供专题培训，做到准确把握政策、统一宣传口径、统一宣传资料、统一宣传标志，为招生宣传组提供支撑材料及必要的条件保障；

　　（4）从遴选的人员中组成宣传技术支持小组支援，指导各学院开展宣传工作，选派工作经验丰富人员赴外省开展宣传工作；

　　（5）填报志愿期间汇总招生宣传组收集的考生报考信息，及时向学校招生工作领导小组汇报以供决策。

　　2、学院宣传组工作职责

　　（1）熟练掌握国家、广东省及学校各项招生政策、规定。熟悉学校各学院及专业特点。正面客观介绍各类招考信息。

　　（2）与宣传片区各级教育主管部门、招生办公室，各重点中学建立长期联系，掌握整个地区的招考动态；

　　（3）负责安排，参与宣传片区内各种类型的招生咨询活动，张贴和分发学校宣传资料，宣传学校优势和招生政策；填报志愿期间驻守宣传片区各中学，指导考生及家长填报志愿，做细、做实考生报考信息登记工作，及时将考生报考情况向招生宣传工作组负责人汇报；

　　（4）按学校的整体布局创建“南方医科大学优质生源基地”，及时将区域内优质生源基地报考我校的考生名单报送招生办公室。

　　（5）合理组织校友和优秀学生家长利用其在当地的影响，协助学校开展招生宣传工作。

　　（6）组织本学院优秀的本科生和研究生以社会实践等方式参与招生宣传；利用假期回访毕业中学，与中学生进行成长成才等方面的交流，配合招生宣传组其他成员开展工作。

　　四、评估考核

　　学校对各招生宣传组工作效果进行评估考核。对考核优秀的省内、外招生宣传组进行奖励。考核标准如下：

　　（一）省内各招生宣传组将以各宣传区域录取新生的人数及平均分数高出一本线分值的提高额进行与进行对比。

　　（二）省外招生宣传组将以各省最低录取线超过省控线的分差比上一年度的'提高额进行対比。

　　（三）对参加今年普高招生宣传，效果明显、成绩突出的单位，授予年度招生工作先进单位，纳入学校的年终评优表彰。

　　（四）参与宣传工作的全体成员进行先进个人评选。对获得先进的个人授予年度招生工作先进个人并教学管理二等奖。

　　五、经费保障

　　（一）宣传经费。各项有偿宣传活动统一由招生办审核、组织。宣传活动过程中所需的咨询会参展费、媒体宣传费等相关宣传经费，从学校招生工作专项经费中支付。

　　（二）宣传人员差旅费。

　　1、广东省招生宣传差旅费。省内招生宣传工作由各学院承担，宣传工作所需宣传经费费按照每个工作区域予以1000—2500元的专项补贴，其余经费学院负责的形式。

　　2、省外招生宣传差旅费。今年省外招生宣传主要面向承担协作计划的省份。各省外宣传组的差旅费由招生办从年度招生经费中统一支付。

　　（三）工作补助。招生工作是教学工作的组成部分。因此招生宣传等工作也是本专科教学工作的构成部分。参与学校招生宣传工作的人员将根据到负责区域的实际工作天数，按一天五个标准课时计算工作量并发放课时补助。

　　本方案经学校招生工作领导小组研究通过，由学校招生办公室负责解释。

招生策划方案9

　　·寒假招生背景：

　　时光飞逝，还有半年又即将迎来20xx年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。

　　为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。

　　·寒招目的：

　　为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。

　　·寒招主题：

　　情系芬芳紫荆，爱返青春校园。

　　·寒招时间：

　　寒招持续时间：20xx.12-20xx.2

　　每所学校寒招持续时间：约2小时

　　·参与人员：

　　佛山二组全体成员

　　·参与学校：

　　桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学

　　·寒招形式：

　　摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、

　　·寒招流程：

　　1、前期工作：

　　1.1：组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。

　　1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的`方式，介绍评优工作。

　　1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。

　　1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。

　　1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。

　　1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。

　　1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。

　　1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。

　　2、中期工作：

　　2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，U盘内含宣传视频，KT板，便利贴）

　　2.2：成员分工：

　　2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。

　　2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。

　　3.用手提电脑播放宣传视频。

　　4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，

　　给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）

　　5.宣传简章和书签的派发（1人）

　　6.组内自制宣传单的派发（1人）

　　7.KT板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙即可，拍照的负责。

　　8.拍照（1人）

　　2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。

　　负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）

　　2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）

　　3.现场解答疑问。

　　4.拍照（1人）

　　5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）

　　2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。

　　负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）

　　2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）

　　3.现场解答疑问。

　　4.拍照（1人）

　　2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。

　　负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）

　　2.播放宣传视频。

　　3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。

　　4.派发给师弟师妹的一封信。

　　5.拍照（1人）

　　2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。

　　2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。

　　3、后期工作：

　　3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）

　　3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。（约2天）

　　3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）

　　3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）

　　3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）

　　3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）

　　3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）

　　3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天）

　　3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。

　　·应急预案：

　　1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。

　　摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。

　　2.寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。

　　3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。

招生策划方案10

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的.“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

招生策划方案11

　　招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。希望学院的相关领导和老师都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视程度，认真作好学校招生宣传的准备工作，切实把招生宣传工作抓好、抓实。

　　我院招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣传工作。采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。为高质量地完成学校的招生宣传工作，特制定本实施方案。

　　一、我校招生工作的总体形势

　　我校的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个焦点，各高校纷纷加大投入力度、制定优惠政策、采取措施、运用各种手段吸引优秀考生报考。我校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，在地域、师资等方面具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术风气浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效益。

　　二、招生宣传工作方针

　　我校今年的招生宣传工作在继续坚持以往“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣传工作。招生宣传的工作重心在非合作办学单位。并做好其它京外单位的常规性宣传活动。

　　三、招生宣传工作组织结构

　　招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出学院在招生宣传工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学院的积极性。招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作，提高招生宣传工作的效率。主要成立以下的组织机构：

　　1)成立北京理工大学工程硕士招生宣传工作领导小组

　　组长：校领导

　　副组长：1人

　　组员：

　　2)成立北京理工大学工程硕士招生宣传业务工作组

　　组长：院领导

　　副组长：

　　组员：每个系1人

　　招生宣传业务工作组的任务是负责学校招生宣传整体工作计划的制定，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

　　3)招生宣传员

　　(1)在招生办公室组建一支精干、稳定的招生宣传员队伍

　　(2)成立学院招生宣传工作小组学院招生宣传工作小组由学院主管招生工作的领导担任组长，至少配备两名以上工作人员。

　　学院招生宣传工作小组的主要任务：

　　组织、安排本学院及本学院所承包区域的招生宣传工作；

　　4)成立北京理工大学工程硕士网络招生宣传工作组

　　组长：

　　执行通讯员：

　　组员：每个系1人

　　网络招生宣传工作组组长负责网络招生宣传的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作；组员负责提供各学院相关的最新、最详细的信息，反馈学院、学生的意见、建议，对于工作认真、成绩显著的，学校在年终时将予以一定的奖励。

　　5)成立《招生工作简报》编辑组

　　主编：

　　执行编辑：2人（聘请学生记者）

　　编辑组负责编辑北京理工大学工程硕士《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容：

　　(1)有关招生工作的各类文件；

　　(2)招生工作的有关政策；

　　(3)招生宣传、录取工作的进展；

　　(4)特殊招生、录取的情况。

　　四、招生宣传工作规划

　　招生宣传是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣传工作将是围绕着宣传北京理工大学工程硕士的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生及社会各界全面了解北京理工大学工程硕士，吸引更多的优秀生源报考我校。为此特作如下工作安排：

　　1)编制《北京理工大学工程硕士招生宣传工作手册》，将宣传工作手册作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。

　　2)编印《北京理工大学工程硕士招生专业介绍》、《北京理工大学工程硕士考生报考指南》、招生宣传海报、拍摄北京理工大学工程硕士电视宣传片作为学校招生宣传的主要材料。

　　3)召开“北京理工大学工程硕士招生宣传工作会议”。布置学校总体招生宣传工作，布置宣传工作任务。

　　4)根据报名时间，陆续在招生报上刊登招生宣传广告、学校简介等招生宣传材料。

　　5)由学校招生办公室统一安排参加各重点单位组织的招生咨询会。

　　6)参与各地电视、网络等媒体组织的现场咨询会。

　　7)建立北京理工大学工程硕士网络招生宣传体系，根据情况参加各地和主要网络媒体举办的“招生工作网上咨询会”。

　　及时做好“北京理工大学工程硕士招生网”的改版、更新工作，要做到界面简洁明快，内容丰富适用。要面向考生提供有关北京理工大学工程硕士招生工作的最新、最详尽的信息、各学院、学科的最新动态，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。

　　五、招生宣传工作人员条件

　　1)招生宣传工作人员要有强烈的'责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。

　　2)招生宣传工作人员经过经过认真的培训和学习，了解学校有关的规章制度，学院、学科的最新发展和动态。

　　3)招生宣传工作人员须遵守学校招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。

　　4)派遣的招生宣传员应是具备中级以上职称的教师或学校职能部门管理干部，具备招生宣传工作经验者应优先考虑。

　　招生宣传工作是一项十分艰苦义的工作，而招生宣传工作的好坏，直接关系到我校招生的生源质量。各有关单位领导务必要提高认识，加大对此项工作的投入，采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。要坚决杜绝流于形式、走马观花、敷衍了事的思想和行为，把招生宣传工作做到实处。学校教务处将竭力对招生宣传工作提供各方面的支持，争取有关部门给予政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。

招生策划方案12

　　一、指导思想

　　按照《幼儿园工作规程》的精神要求，发挥学前教育资源建设成果优势，积极稳妥、规范有序、公开透明地做好20xx年招生工作，确保各项工作稳定。

　　二、招生原则

　　(一)落实“服务南开铸造精品”的办园思想，继续面向南开大学校内招生。

　　(二)招收南开大学正式职工子女(二代)，3—6岁(20xx年8月31日前出生)的适龄儿童。

　　三、招生形式

　　因报名对象均为南开大学职工子女，新生家长直接在学校网站下载并填写入园申请表，经单位审核盖章，新生面试合格后准予入园。

　　四、具体要求

　　(一)招生对象为：小班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼儿;

　　中班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼儿;

　　大班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的'幼儿。

　　(二)招生时间为：20xx年4月5日起家长直接下载并填写入园申请表，单位审核盖章(双职工需双方单位盖章)。4月15日之前将填好并盖章后的入园申请表交到幼儿园，进行招生计划统计工作。请家长配合按时提交申请，逾期不予办理。5月中旬听电话通知来园领取面试通知书。

　　(三)幼儿面试时需出具：新生家长工作证(南开大学双职工需要双方工作证)、幼儿及其父母的户口本、幼儿出生证以及已加盖验讫章的幼儿接种证(儿童保健手册)。

　　(四)坚决依规收费。招生时向家长公示幼儿园的收费项目、标准以及幼儿园的收费办法，严格按照物价部门核定的收费项目和标准收费。

招生策划方案13

　　一、活动主题：

　　春招/寒招围棋引流活动《围棋太难?不!温暖寒冬圆你围棋梦》

　　二、活动目的`：

　　1、借助春招/寒招宣传优势，把握最宝贵的新招时间节点，提升围棋培训学校品牌知名度。

　　2、采用线上【学前测评功能】引流，帮助学校增加围棋培训到访人次。

　　3、通过游戏互动，快速吸睛，为家长展示围棋的魅力，让学生喜欢围棋，促成信息转化。

　　三、活动对象：

　　幼儿零基础儿童(机构主要目标对象)

　　四、活动主力营销步骤：

　　1、在地推处、设点处，礼品、装扮吸引眼球，学员家长驻足围观。

　　2、学前测评小游戏体现高趣味性。

　　3、奖励特色卡牌提升兴趣度。

　　4、快速登记信息邀请下次到店。

　　5、到店成功试听，获精美温馨礼品拉近粘合度。

　　6、报名赠体验卡开启围棋之旅。

　　五、活动前期准备

　　工欲善其事必先利其器，首先机构需要准备：

　　一台大屏幕围棋一体机：展示学前测评游戏，快速吸引孩子驻足

招生策划方案14

　　一、活动时间：

　　12月全月招生季

　　活动时间: 1月1日9:00-12：00

　　二、活动对象：

　　学校所有在读学生

　　幼儿段学员（需要家长陪同）

　　在读学生邀请的好朋友

　　招生老师邀请的意向学员

　　三、活动形式：

　　师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢

　　活动预算和规模：

　　规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

　　场地要求：最大教室

　　人员要求：所有任课老师和教务老师

　　四、成本预算及奖品设置：

　　1校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

　　2圣诞帽10个（50元）

　　3幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）4活动宣传单3000张(500元)

　　5抽奖用乒乓球100个(100元)

　　6兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元

　　五、活动实施流程：

　　1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的.宣传招生。

　　2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。

　　3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品

　　4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!

　　六、元旦大联欢的活动流程:

　　1 、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,宣传片的播放。

　　2 、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!

　　3 、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

　　4 、集体抽奖

　　5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

　　文章来源:

招生策划方案15

　　一、指导思想

　　实施自主招生，要有助于学校科学、合理、有效地选拔人才，有助于促进中学全面实施素质教育，有助于体现考生与我校依法自主双向选择的平等权利为目的，逐步建立和完善与我校办学特色和人才培养目标相适应的多元化选拔录取机制。

　　二、招生原则

　　坚持自主、自律的原则；坚持科学选才、体现特色的原则；坚持公开、公平、公正、择优的原则；坚持学校负责、省教育考试院监督的原则，规范自主招生的各项工作和操作程序。

　　三、组织领导

　　学校建立自主招生领导机构和相应的工作机构，以保证自主招生工作的顺利进行。

　　（一）成立自主招生工作领导小组。由党委书记和校长担任组长，分管校领导和职能部门、有招生专业的分院的负责同志任副组长或成员（组成人员名单见附件）。主要职责是：全面负责自主招生工作，制定招生政策，确定招生计划，制定实施方案，讨论决定招生重大事宜。

　　（二）建立自主招生工作机构。由学校分管招生和教学的领导、相关职能部门、教学分院负责同志组成（组成人员见附件）。主要职责是：根据招生方案和实施细则开展各项工作，制订相关制度（经批准后组织实施），处理各招生环节的日常工作，研究决定在招生过程中的技术性问题。

　　（三）学校将根据需要，成立自主招生考核专家组，成员由相关分院领导及专家组成。负责制定本专业自主招生考核方式及考核内容，负责对本分院各专业申请者进行综合素质测试，提出测试结果。

　　（四）自主招生监督，实行学校纪检监察部门和省教育考试院双重监督，学校纪检监察处为自主招生的校内监督机构。

　　四、招生规模与生源范围

　　（一）自主招生规模控制在学校年度普高招生计划总数的5%以内。

　　（二）自主招生生源面向浙江省。

　　五、招生工作程序

　　自主招生工作按以下程序进行：

　　（一）申请报名。遵循考生本人自愿的原则，采取网上报名和现场报名两种方式。凡符合我校自主招生申报条件的考生必须认真填写《浙江经济职业技术学院自主招生报名表》，并随带学校推荐证明等其他相关材料，在规定时间内，统一到学校（杭州市下沙高教园区东区学正街66号）招生就业处办理报名手续，申请材料不退还。

　　（二）资格审查。学校招生就业处根据申报条件对考生进行报考资格审查，审查合格者参加由学校组织的文化考试和综合素质测试。

　　（三）文化考试和综合素质测试。文化考试以笔试的形式，参照高等学校招生考试大纲的要求命题，根据专业归属类别的招生计划的一定比例确定参加专业志愿填报和综合素质测试的名单，组织考生参加综合素质测试。

　　（四）录取。根据专业归属类别的考生文化考试结合加分因素和综合素质测试结果，按照录取规则从高分到低分择优录取。如生源不足，则不足部分转到高考统招计划。

　　（五）公示。学校招生就业处负责将经学校自主招生工作领导小组确定的名单，在本校招生网上公示，公示时间为10个工作日。如无异议，报请浙江省教育考试院审查备案，办理入学手续。

　　六、自主招生章程

　　（一）学校概况：（略）

　　（二）招生专业归属类别、专业、科类、计划和学费标准：

　　（三）报考条件：符合当年高考或高职单考单招报考条件，并已办理高考或高职单考单招报名手续，且在校期间无任何违纪处分记录的高中毕业生，符合以下条件者：

　　参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》的'相关规定体检合格。空中乘务、表演艺术（汽车营销与模特艺术）专业体检需按空中乘务专业的标准，详见我校空中乘务专业招生简章。

　　在报名资格确认时需提供《普通高校招生报名证》或《单考单招高职报名证》。每位考生限报一个专业归属类别。

　　（四）考试与专业志愿填报

　　由学校自主命题和组织考试，分文化考试和综合素质测试两部分：

　　1、文化考试（总分450分）

　　（1）考试内容：语文、数学、英语。

　　（2）考试形式：笔试。

　　2、专业志愿填报

　　按专业归属类别的考生文化考试总分从高分至低分，第一专业归属类别按照招生计划250%比例划定填报专业志愿的分数线，第二专业归属类别按照招生计划300%比例划定填报专业志愿的分数线。

　　3、确定综合素质测试名单

　　允许每位考生填报两个专业，按照专业志愿优先的原则，第一专业归属类别根据该专业招生计划250%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单，第二专业归属类别根据该专业招生计划300%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单。若一专业志愿不足，则从二专业志愿调剂（从高分到低分）。非调剂考生参加一专业志愿的综合素质测试，经调剂的考生则参加调剂的专业综合素质测试。

　　4、综合素质测试（总分300分）

　　（1）测试内容：考核考生的综合素质和专业学习的适应性。

　　（2）测试形式：面试。

　　（3）测试方式：由学校综合素质考评小组负责实施，考评小组由5—7位人员组成（设组长1名），按照实施细则制定的选拔测试标准（另文报批）进行考评，并由学校纪检监察部门全程监督。

　　5、考（测）试评分

　　各专业考生的文化课考试各科满分150分，综合素质测试满分300分，总分满分750分。

　　6、加分政策

　　凡在高中段学习期间符合下列条件的，可在文化考试总分的基础上增加30—50分。

　　（1）在省级（含）以上部门组织的文艺、体育竞赛中获得个人第5、6名或三等奖励的，加30分；个人第3、4名或二等奖励的，加40分；个人第1、2名或一等奖励的，加50分。

　　（2）在全国性学科竞赛中获得省级赛区三等奖者加30分；获二等奖者，加40分；获一等奖者，加50分。

　　同时符合上述多项条件者，只能取其最高的一项分值作为考生附加分。上述加分因素需现场确认时提供证明材料复印件，并查验原件。考生加分须在学校自主招生工作领导小组会议上集体确认。

　　（五）录取