大区销售总监岗位职责汇编15篇

　　在生活中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编帮大家整理的大区销售总监岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

大区销售总监岗位职责汇编15篇

大区销售总监岗位职责1

　　1、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业；

　　2、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；

　　3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；

　　4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度；

　　5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；

　　6、完成领导交代的其他任务。

大区销售总监岗位职责2

　　(1)按照公司的营销规划及销售政策规划所辖区域市场的产品销售工作及团队建设，负责所辖区域客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。

　　(2)负责所辖区域市场规划及客户的开发与筛选工作：A、产品的规划与销售;B、客户开发与管理; C、渠道的开发与管理;D、团队的建设与管理等;

　　(3)负责大区销售办事处组建与管理;

　　(4)负责所辖区域市场的促销活动执行、监督、管控;

　　(5)指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作;

　　(6)指导并负责各区域经理做好经销商开发与管理工作、业务团队管理协调工作;

　　(7)根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的'达成及客户、团队的稳定并充满工作激情;

　　(8)负责团队的工作考核，注重团队合作精神的培养;

大区销售总监岗位职责3

　　1、根据公司发展规划与业务策略，制定本团队的区域规划，包括经营计划、业绩目标、团队建设与发展；

　　2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务；

　　3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的'组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等；

　　4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案；

　　5、执行上级指派的其他工作任务。

大区销售总监岗位职责4

　　工作职责

　　1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;

　　2、积极建设各行业的优质客户关系，开拓并寻求新的`商业机会;

　　3、开发大客户，和目标客户建立良好关系，挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务，组织完成部门整体业务计划;

　　4、完成领导交办的其它事宜。

　　任职要求

　　1、本科(含)以上学历，28-36岁;

　　2、具有丰富的户外广告销售经验，地铁广告经验优先;

　　3、良好的人际关系处理能力和销售技巧，善与人交流和沟通，事业心强;

　　4、具有很强的团队合作精神，能承受强大的工作压力;

　　5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。

大区销售总监岗位职责5

　　职责描述：

　　岗位职责：负责中国东北地区：内蒙古黑龙江吉林辽宁四省业务销售管理1、完成销售任务：执行公司下达的销售政策，完成地区销售目标；根据销售目标及任务制定地区营销策略和产品定价、促销、渠道维护和拓展等策略；

　　2、构建销售网络：进行地区市场规划，拓展市场，进行分销网络规划；规划经销商布局，定期走访市场；

　　3、管理销售团队：指导下属销售代表管理经销客户，制定销售计划、方案；提升产品铺市率，提升产品市场表现，达成业绩指标；促销费用审批。

　　4、市场信息反馈，了解竞品动态，及时反馈市场信息；

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，专业不限；

　　2、白酒或快消品、保健品行业5年以上销售管理经验，有从事过凉茶、功能性饮料销售经验者优先；

　　3、有较强的沟通协调能力，能够有效地管理经销商和经销商的`业务代表，具有较强的谈判能力。

　　4、对市场营销工作有较深刻认知，良好的市场应变和开拓能力。

　　5、有成熟运营团队优先考虑。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专。

　　语言要求：不限。

　　年龄要求：不限。

　　工作年限：5-10年。

大区销售总监岗位职责6

　　1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的.销售指标；

　　2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标；

　　3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；

　　4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；

　　5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；

　　6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；

大区销售总监岗位职责7

　　1、负责经销商开发、培训、指导和服务；

　　2、负责组织制定年度规划及预算；

　　3、负责对外招商引资工作；

　　4、负责两支队伍（业务员队伍、经销商队伍）建设及销售目标分解、绩效考核；

　　5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制；

　　6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正；

　　7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。

大区销售总监岗位职责8

　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的'形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

大区销售总监岗位职责9

　　1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

　　2、负责部门制度、流程的制定与完善。

　　3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

　　4、负责指导部门行政人员工作。

　　5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

　　6、负责做好月度、季度计划编制工作。

　　7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

　　8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

　　9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

　　10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

　　11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

　　12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

　　13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

　　14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

　　15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

　　16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

　　17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的`执行情况。

　　18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

　　19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

　　20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

　　21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

　　22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。

　　23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

　　24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。

　　25、负责部门间的协调工作。

　　26、完成公司领导交办的其它工作。

大区销售总监岗位职责10

　　岗位要求:

　　一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业;

　　二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,团队建设经验,在国内有广泛的'渠道资源;

　　三、充满激情,积极向上,对市场工作有极大的热情,具有创新能力;

　　四、良好的团队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。

　　主要工作职责:

　　一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商;

　　二、组建销售团队,带领销售团队完成销售任务;

　　三、负责经销商的管理。

大区销售总监岗位职责11

　　1、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案；

　　2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案；

　　3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的'方向和进度，完成既定的年度销售任务；

　　4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训；

　　5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标；

大区销售总监岗位职责12

　　1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

　　2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

　　3.根据公司销售策略，建立并维护公司的`销售网络与渠道管理体系。

　　4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

　　6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

　　7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

大区销售总监岗位职责13

　　1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

　　2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

　　3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

　　4、参与重大合同的谈判及签订；

　　5、负责重点客户的维护；

　　6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的`反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

大区销售总监岗位职责14

　　岗位职责:

　　1.负责制定公司产品的海外营销策略;

　　2.根据公司下达的年度销售目标，组织制定、实施年度销售计划;

　　3.制定产品宣传、市场推广策略并实施;

　　4.负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

　　5.制定并规划药品进出口业务流程;

　　6.建立海外营销团队，并对销售人员进行培训，指导其完成公司销售任务;

　　7.对销售计划、市场活动的实施，海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

　　8.负责费用的控制，定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

　　9.上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　1.英语听、读、写水平优秀，口语表达熟练;

　　2.具备5年以上海外药品市场拓展经验，至少3年以上团队管理经验;

　　3.能独立进行营销策划，熟悉国内外展会的.运作;

　　4.精通药品外贸操作流程，能操控及管理海外各区域市场;

　　5.具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

　　6.勇于承担责任，具备良好的职业道德和操守，有较高的抗压能力;

　　7.具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

大区销售总监岗位职责15

　　任职要求:

　　1、为人正直,务实,忠诚;具备系统性思考能力;

　　2、具有优秀的经营意识;具有不断提升资源转化成价值的能力;

　　3、具有优秀的市场开拓能力,渠道客户开发与管理能力;

　　4、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力;

　　5、具有优秀完成各项任务带领团队不断成长的领导能力;

　　6、具有优秀的团队协作和沟通能力;

　　7、具有不断的自我超越能力;

　　8、自我控制能力强,能适应经常出差,能够承受较大的工作压力;

　　9、专科以上学历。

　　岗位职责:

　　1、根据公司针对各区域市场下达的'任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;

　　2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;

　　3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。

　　4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;

　　5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;

　　6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。

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