渠道销售总监岗位职责通用15篇

　　在日常生活和工作中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编帮大家整理的渠道销售总监岗位职责，欢迎阅读与收藏。

渠道销售总监岗位职责通用15篇

渠道销售总监岗位职责1

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标；

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标；

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的.合作关系；

　　4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理；

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

渠道销售总监岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责公司渠道体系建设，开拓渠道合作，实施渠道销售全过程，完成销售任务；

　　2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

　　3、建立战略合作，拓展战略合作伙伴，完成战略合作任务。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，10年以上软件解决方案的渠道销售经验，以上销售业绩突出，工作稳定性较强；

　　2、沟通表达能力强，思路清晰，抗压能力强，具有优秀的团队合作精神；

　　3、对ai行业有兴趣，对新兴的.科技有热情。

渠道销售总监岗位职责3

　　1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4、管理客户关系，完成销售任务。

　　5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；

　　6、上级安排的其他事务。

渠道销售总监岗位职责4

　　职责：

　　1、指定销售总策略，总规划，总业绩实施可行性分析

　　2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的实施和管理。

　　3、负责线上社交类电商渠道的`合作，如微信号大号，达令家，云集，拼多多，爱库存等。

　　4、建立并优化销售团队，全面负责总业绩达成

　　5、管理维护大客户关系，提高客户满意度。

　　6、反馈用户真实反馈，对产品、市场提出合理化建议

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上渠道开发、管理经验

　　2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先

　　3、有战略思路，擅长拓荒

　　4、良好的口头表达和谈判沟通能力;有责任心，能承受较大的工作压力

　　5、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度;较强的进取精神和抗压能力;

　　6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先;有管理电商营销经验优先;

渠道销售总监岗位职责5

　　职责：

　　1、根据公司战略方向，负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

　　2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判，合作沟通及业务开展;

　　3、为公司发展规划，制定资产端业务拓展计划并落实执行，完成业绩目标;

　　4、拓展第三方优质资产渠道的合作，与相关渠道建立良好的'合作关系;

　　5、金融同业相关政策及业务发展分析，为公司的决策提供信息支持;

　　6、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，促进客户规模的增长;

　　7、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。

　　8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。

　　任职资格：

　　1、有现成的可转化的资源，5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

　　2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力，较强的风管意识与识别能力;

　　3、对金融资本市场有一定知识积累，对市场发展动态有一定敏锐度;

　　3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力，能承受较大的工作压力;

　　4、熟悉互联网金融，有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监岗位职责6

　　职责：

　　1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

　　2、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;

　　3、完成渠道开发任务指标，完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;

　　4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作，与渠道商保持长期联系;

　　任职要求：

　　1、3年及以上渠道销售开拓经验，有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验，有产品渠道开拓的成功经验优先;

　　2、熟悉电力产品行业渠道工作模式，有丰富的与渠道商沟通的经验;

　　3、具备组建团队的能力，优秀的统筹规划与实操能力及良好的'沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;

　　4、做事积极主动，学习适应能力强;

　　5、良好的团队协作能力。

渠道销售总监岗位职责7

　　职责：

　　1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

　　2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓，并达成年度拓展目标;

　　3、负责制定渠道合作方案，建立渠道销售流程和运作规范;

　　4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

　　5、整合一切资源完成与渠道商的.项目方案设计与招投标等工作。

　　任职要求：

　　1统招本科以上学历，教育、信息、管理类专业;

　　20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验，具备丰富的客户和渠道资源;

　　3对教育信息化行业的发展非常熟悉，对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

　　4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力，能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

渠道销售总监岗位职责8

　　职责：

　　1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

　　2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

　　3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况;

　　4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

　　2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　　3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的'谈判和洞察力;

　　4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售总监岗位职责9

　　职责：

　　1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

　　2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;

　　3、参与重要渠道资源和大客户的'积累、维护工作;

　　4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上工作经历;

　　2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

　　3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。

渠道销售总监岗位职责10

　　1、品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责；

　　2、根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施；

　　3、有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系；

　　4、与直客团队协作推进项目顺利执行。

　　5、维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位职责11

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

　　4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;

　　5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

　　6、市场新产品动态信息的.搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监岗位职责12

　　职责：

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系;

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历。

　　2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。

　　3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

　　5、良好的团队合作精神，优秀的.人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

渠道销售总监岗位职责13

　　职责：

　　1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

　　2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;

　　3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;

　　4、负责区域渠道客户的`拓展和维护工作;

　　5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　7、渠道管理和维护工作。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

　　2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

　　3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

　　5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

渠道销售总监岗位职责14

　　职责：

　　1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

　　2、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

　　3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

　　4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　5、负责公司客户回款管理和监控。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

　　3、富有开拓创新的能力和积极饱满的.工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。

　　4、熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求

　　5、对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

　　6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

　　7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监岗位职责15

　　职责：

　　1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。

　　2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

　　3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;

　　4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;

　　5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的'调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

　　2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

　　3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

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