星级酒店销售岗位职责

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星级酒店销售岗位职责

　　在当今社会生活中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的星级酒店销售岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

星级酒店销售岗位职责

星级酒店销售岗位职责1

　　1.有一定的现有客户资源和客户关系;

　　2.有良好的'人际沟通和协调能力;

　　3.具备较强的市场开拓及推广能力具备较强的市场分析和解决问题的能力;

　　4.善于整合资源;

　　5.懂得微信平台营销及其它OTA销售推广。

星级酒店销售岗位职责2

　　1.负责销售公司自主研发的`智慧酒店产品，针对客户需求和行业特点制定项目解决方案，完成公司销售目标;

　　2.负责分析、描述、协调解决项目实施过程中出现的各类问题，并进行清晰记录、跟踪和汇报;

　　3.负责开发和维护公司渠道客户，推广公司产品技术知识，为客户做产品介绍、演示等，处理客户的各种问题，培养客户的忠诚度;

　　4.负责落实客户样板间及项目推进，开发行业终端客户，对意向客户进行分析、整理、跟踪、了解需求，达成签单;

　　5.负责开拓及维护合作伙伴、酒店集团及相关大客户关系。

星级酒店销售岗位职责3

　　1、负责与客户联络，与重要客户建立长久良好的.合作关系;拓展网上订房，电子商务业务，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度，了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景作出预测。

　　3、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

星级酒店销售岗位职责4

　　1、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

　　2、负责区域的客户开发、维护重要客户关系、处理和跟进订单等销售工作;

　　3、负责根据销售目标制定工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务;

　　4、负责搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5、负责完成门店店长制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

　　6、负责根据销售目标制定销售费用的`预算，控制销售成本，提高销售利润;

　　7、负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　8、负责接待来访客户，以及综合协调日常销售事务;

　　9、负责完成领导安排的其他工作。

星级酒店销售岗位职责5

　　1.会员卡销售、市场开发、品牌推广工作;按照公司营销战略，完善俱乐部销售模式;

　　2.定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息;积极扩展新客户，与客户积极沟通，建立良好关系，长期维护客户;

　　3.进行市场调研与分析，研究行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析;定期整理客户档案、分析销售数据，对销售业绩进行考察评估，从中总结提升。

　　4.关注营销策略的执行情况，销售业绩完成情况，与团队分享提升公司市场竞争力。

　　5.负责俱乐部相关公关宣传工作，制作对外宣传品、媒体等，关注于维护和提高公司品牌影响力和市场竞争力;

　　6.与同行业的销售市场部联系，确保运用一致的市场信息，使交叉销售的'机会化。

　　7.代表俱乐部参加各种与酒店和会所相关的会议、展会。

　　8.着装专业，整洁，并着公司提供的制服。

星级酒店销售岗位职责6

　　1.按照销售计划完成区域销售指标

　　2.产品推广及市场维护

　　3.跟进区域内重点客户的意向与销售机会，维持良好的客户关系

　　4.协助售后服务部进行产品试用及设备调试

　　5.及时反馈市场信息，以协助公司更好的制定销售策略，保证销售额的`完成与增长

星级酒店销售岗位职责7

　　1、开展市场调研工作，预测和分析客源市场的规模和特征。

　　2、有计划、有组织地对潜在客户、重点客户进行销售访问，向客户介绍和推销酒店产品，征询客户对酒店的`意见和建议，争取客源，并组织策划线上APP平台推广，和企事业单位、大型团体等协作，建立长期客源合作关系;

　　3、制定酒店的广告促销计划，包括酒店各类对内外宣传品和促销活动宣传资料，选择媒体，设计广告宣传平面;计划组织整个销售推广活动

　　4、与酒店其他相关部门一起策划特别促销活动，如情人节、圣诞节、春节、客房包价以及其他主题促销活动，并组织实施;

　　5、协助制定酒店客房组合产品价格、折扣促销价格、协议价格并及时宣传推广;

　　6、根据市场状况和客户意见，结合客房、餐饮、多功能厅调整开发新产品，提升服务质量水平;

星级酒店销售岗位职责8

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的`预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

星级酒店销售岗位职责9

　　1)对所负责市场的'酒店客房销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行社、企业、协议单位、异业联盟等。

　　2)维护好所负责市场内的已有合作的销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。

　　3)致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。

　　5.为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。

　　6.集团客户、大客户开发;

星级酒店销售岗位职责10

　　1、搜集行业意向客户信息，并跟进、洽谈，完成相关销售工作;

　　2、熟悉重点客户操作流程，有效沟通、谈判、组织规划和数据分析能力;

　　3、收集市场信息，制定销售活动方案;

　　4、配合公司开发新兴渠道、新兴行业市场;

　　5、具有大客户开发和维护管理经验;

　　6、全国经销商的管理和开拓，建立和维护客户关系。

星级酒店销售岗位职责11

　　1、根据项目市场情况，制定销售活动计划;

　　2、通过开发新客户，维护老客户，达到所确定的销售收入目标，并做好客户档案管理工作;

　　3、研究分析市场商情，及时掌握市场动向，拟定相应营销方案;

　　4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的'竞争对手。

星级酒店销售岗位职责12

　　[直接上级]:

　　营销部主管

　　[直接下级]:

　　无。

　　[职位描述]:

　　行酒店的销售计划,完成经理下达的销售指标。

　　[工作内容]:

　　1、执行酒店的销售计划,完成经理下达的销售指标。

　　2、根据市场需求,分析报告及统计资料确认潜在顾客及其需求,访问客户并提交销售报告。

　　3、负责政府、事业单位等散客及会议等服务项目的销售工作,并参与组织、协调接待、服务活动。

　　4、根据饭店价格方案,与客户进行谈判,以最终达成协议签署合同。

　　5、与饭店其他部门做好协调工作,以确保对重要客人的服务。

　　6、定期提交工作报告,建立客户档案。

　　7、根据上级领导指示,负责搜集、整理政务及销售信息。

　　8、参加本行业及客户组织的相关活动,与客户保持良好的关系。

　　9、参加专业培训活动。

　　[素质要求]:

　　1、基本素质:具有强烈的事业心和责任感,高尚的职业道德及良好的纪律观念。

　　2、自然条件:身体健康,品貌端正,气质高雅,年龄在25-35岁,身高:男1.74-1.79米,女1.65-1.68米。

　　3、文化程度:具有大学专科或同等学历水平。

　　4、外语水平:具有流利的英语会话能力,达到中级水平。

　　5、工作经验:有2年以上销售工作经验,通晓对外销售的促销技巧和销售策略,熟知酒店的各项服务内容和服务设施,熟悉客源的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节,根据分工能够带来客源,完成任务。

　　6、特殊要求:具有公关能力,谈判能力,善于接触各种类型客人,同客户保持良好的人际关系。

　　[直接责任]:

　　1.对直接上级及本人所涉及的`工作负直接责任,执行并完成上级下达的各项任务。定期汇报,请示工作,本人亲自做的工作所连带的责任。对所辖工作区域以及工作中个人行为负责。本人的工作行为所产生的最终结果负责。对本人的纪律行为负责。对本部门和本人所掌管的饭店和部门秘密的安全负责。本人承担的本部门领导责任。

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