公司销售经理岗位职责18篇

　　现如今，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编整理的公司销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

公司销售经理岗位职责18篇

公司销售经理岗位职责1

　　1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

　　3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

　　4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的.营销目标;

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

　　6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

　　7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

　　8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

　　9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

公司销售经理岗位职责2

　　职责：

　　1、制定销售计划和销售预算;

　　2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　3、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

　　4、负责销售渠道和客户的管理;

　　5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

　　任职要求：

　　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

　　2、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的`人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

公司销售经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、负责制定具体的销售计划和进行销售预测;

　　2、负责管理团队成员的年度目标与计划,并督促实施;

　　3、负责分公司的`销售目标达成及区域客户情况进行统一的管理;

　　4、控制运营费用管理、销售范围和销售目标的发展;

　　5、激励、支持与考核销售及客服团队人员;

　　6、参与制定和改进企业的销售政策,使之不断适应市场的变化;

　　7、负责团队建设和人才培养管理。

　　岗位要求:

　　1、30-45岁,本科及以上学历;

　　2、热爱销售工作,有5年及以上销售管理经验,并成绩优秀;

　　3、意愿强烈、具备敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济情况及市场特点有较深的理解;

　　4、有丰富的市场营销经验,对培训行业有深入的了解和认识;

　　5、有较强的市场开拓能力,为人正直、责任心强、处事严谨,具有良好的职业道德与忠诚度、稳定性。

公司销售经理岗位职责4

　　1、负责公司产品(电子元器件)的市场开发，客户维护与销售管理工作;

　　2、收集与寻找潜在客户资料，并建立客户档案;

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、收集竞争对手的'相关市场信息;

　　5、良好的沟通能力及团队精神，具备一定的抗压能力。

　　6、有一定的管理能力，能够带领团队完成销售业绩，达成目标。

公司销售经理岗位职责5

　　1、负责女装的推广与销售;开发新客户，维护老客户，了解客户品牌产品的风格及合作模式，定期与合作客户沟通，建立良好的长期合作关系，完成销售目标;

　　2、追踪大货的.进度，独立处理业务，负责货款及时回收;

　　3、负责对重要客户进行开拓、沟通与管理;为客户提供良好的售前、售中及售后服务;

　　4、负责定期开展市场调查，做好市场信息的收集、整理和反馈，建立客户档案;

　　5、协助部门负责人制定辖市场策略及计划书，并负责执行。

公司销售经理岗位职责6

　　1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。

　　2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

　　3、协助业务团队完成对客户的.开发工作，促成销售

　　4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理

　　5、完成领导安排的其他事项

公司销售经理岗位职责7

　　销售经理岗位职责

　　1、每月初制定并公布销售部：

　　A、根据当期库存情况，厂家提车任务，制定单车销售任务/个人任务； B、非主营业务指标：金融、保险、精品、二手车、VIP卡、客户满意度；

　　C、每月1日全员工作会议：上月数据指标完成情况；上月重点问题总结分析及整改措施，公布当月绩效方案；

　　D、根据近三个月滚动需求、商务政策，制定当月提车计划； E、测算当月资金需求（含当月），按周制定资金使用计划；

　　F、审核展厅、二手车、金融业务培训计划，审核内容：培训时间、培训内容及课件； G、当月市场活动及店头活动规划； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡视展厅及院内，巡视内容：展厅内卫生，展车状态，物料摆放、杂物摆放、院内当天待交付商品车状态、试乘试驾车状态、其他车辆停放情况、院内卫生、门头牌匾状态；

　　B、参加早会，了解当天意向用户到店情况，交车情况，当日一线二线待解决的问题，展厅经理是否及时将当天重点工作及集团最新精神传达每天员工，重点工作及集团精神传达及补充，调整员工状态。

　　C、早9：00检核网络后台软文发布情况，网络意向用户处理，400电话接听情况，检核不合格根据电销考核管理标准进行处罚，解决当日电销员反馈的问题；

　　D、了解同城网络报价，当天活动信息，如发现变化，及时通知电销员进行调整； E、巡视展厅，检核展厅前台站岗情况，前台登记情况，根据前台登记，询问销售顾问用户未下定原因，并指导二次回访话术，针对订车用户，指导订车后二次关怀，重点提升单车精品着装额话术铺垫；

　　F、午饭后与二网经理沟通当天上午所辖二网订单情况； G、调整销售顾问状态，鼓励接待用户未订车的销售顾问； H、随机抽查销售顾问当期培训效果，口头考试及模拟演练；

　　I、随机抽查平板电脑接待录音，检核内容：当周重点话术是否执行，精品、保险、金融、二手车、VIP卡业务话术是否标准；

　　的管理；

　　7、负责销售顾问的规划、招募、培训、指导、评价、薪资评定等人力资源管理工作； 8、协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动； 9、负责辖区市场协调管理，负责二级网点的开发及管理；

　　10、按规定要求及时向东风日产反馈各类信息、报表及公司领导所需报表； 11、负责大宗客户关系的建立及开发；

　　12、负责客户档案管理、客户回访等客户关系管理工作； 1、13、负责精品销售任务的完成。 2、

　　3、在集团总部及总经理领导下，和各部门密切配合来完成全年工作部署。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、根据厂家全年商务政策及季度商务政策变化点来调整全年打发和战术策略，结团经营理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制订全年销售计划，根据四个季度进行分解目标，单月进行管控指标，分周进行跟进完

　　成情况及时调整。

　　5、制定月销售奖励方案，根据厂家提交车返利及其它返利以及同城同品与竞品车型价格优惠情况来制定外促销售政策。 6、设定销售部整体销售目标及衍生业务指标，以阶梯激励形式制定，激发销售人员积极性。 7、与市场部制定店内活动、计划，流程、促销方案、活动时间、人员安排。 8、每天关注厂家邮箱及门户网是否有新的通知，销售政策，追加促销方案等。 9、对电销部门每天发放信息及网路订单回访进行检核与指导，并检查来电登记及电子表卡。 10、每天组织召开晨夕会（作好记录），晨会对一天的工作布置，集团及厂家政策和文件的公布，调动员工积极性，（每一个小笑话）一日之计在于晨，调整员工心态。

　　11、每天夕会对一天发生的`事情进行总结与指导，准备明天交付车辆安排，来店登记上所记录的每一批客户进行摸底，来店渠道、客户级别、竞品车型应对话术、短信确定、接待过程描述、下次回访时间。对昨天客户进行24小时级别回访及邀约，确认邀约情况。 12、制定培训计划，每月不少于2次（一对一的专项培训)总结培训效果，（培训签到、现场照片、培训内容、培训试题、效果评估）

　　13、周例会，会议主题针对专项业务不达标的销售顾问，二线人员总结指导，下周例会效果检核

　　14、返利核对:每月初与财务核对返利回款情况，差异原因

　　15、客服管理：1.客服进行7DC回访，重点为：是否贷款，保商业险，购买精品等，发现可疑客户立即上报销售经理，由销售经理负责调查核实，发现跑冒滴漏现象按集团规定，严肃处理2.投诉抱怨客户汇总，由销售顾问二次补救，并且做月度总结，分享案例，提升客户满意度 16、进车管控根据日产事业整体库存管控进车，依照去年销量今年车型指标来判定畅销车型、配置车型、颜色等方面来进车。销售车辆严格按照先进先出原则执行，交车时由信息员与销售经理检查是否属于先进先出方可签字放车，每天早会对库存车及现金车进行公布，定期推出特价车，增加内促和外促政策，做到尽快消化库存车，减少财务利息。 17、每月总结销售部整体业绩主营和非主营指标达成情况，未达成原因及部门存在问题总结整改，落实责任人，完成时间。

公司销售经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责扬州区域5-8家零售店的销售服务管理(包括宝应，高邮，仪征区域)

　　2、各零售店铺的货品流转及库存管理

　　3、零售员工的招聘，培训及管理

　　4、协调与商场的'关系

　　5、店铺陈列及形象管理

　　任职资格：

　　1、23-35岁，两年以上相关管理工作经验

　　2、性格开朗，良好的团队合作精神

　　3、良好的沟通技巧和谈判能力

公司销售经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、执行分公司《会议培训系统》，了解代理商培训需求，收集和制订省份培训、会议计划;

　　2、组织和实施培训、会议，并完成培训档案，效果评估等工作;

　　3、开展小团队的陪伴领跑工作，在培训实施中扶持、培养省份各团队培训讲师;

　　4、配合分公司经理完成分公司其他业务，并作为分公司经理的职务代理人;

　　5、配合执行公司的'其他项目工作。

　　任职要求:

　　1、市场营销或管理、教育类相关专业大专及以上学历;

　　2、3年以上直销、快销或保险行业销售工作经验;

　　3、具备一定的演讲能力和执行培训课程的能力;

　　4、具备中型会议组织、活动管理的能力。

　　5、具备陪伴代理商和公关外事能力尤佳，能够适应出差。

公司销售经理岗位职责10

　　1、负责公司新领域：农药行业、涂料行业、PU涂层等行业的前期市场调查和分析，并出具相关的.分析报告。

　　2、销售模式的建立和销售团队的管理，前期新领域产品的推广、市场开发及后期客户维护工作。

　　3、建立客户档案，收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息。

　　4、根据行业市场需要，及时提供切实可行的市场销售方案，并制定行业销售计划，完成销售任务。同时带领团队开展与公司主营产品相关的一些产品的贸易。

公司销售经理岗位职责11

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的`合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

公司销售经理岗位职责12

　　职责

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析，确保所辖项目的良性运作

　　2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整

　　3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作，根据实际工作需要，落实销售部人员安排及调动

　　4、在职责范围内有效处理、控制案场突发事件，维护开发商声誉和利益

　　5、制作完成案场各类报表，确保相关数据的及时性和准确性，制定项目营销体系和销售价格策略

　　6、根据项目目标调查和分析，对项目的持续操作提供可靠的市场分析

　　任职资格：

　　1、具有2年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上

　　2、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

　　3、具备一定的`市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战

公司销售经理岗位职责13

　　1、建立良好的`人脉关系，带领团队完成公司制定的销售目标；

　　2、开发市场、拓展客户，了解和发掘客户需求及激发需求促成签单；

　　3、依客户的场地与需求，为顾客打造整体安全防范解决方案；

　　4、根据客户需求带领团队制作标书，项目投标答辩；

　　5、跨部门协调沟通，确保如期按要求为客户提供优质的服务；

　　6、积极与客户对接，保障服务费按期结款。

公司销售经理岗位职责14

　　1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

　　2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

　　3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

　　4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

　　5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

　　6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的'培养

　　7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

　　8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

公司销售经理岗位职责15

　　1、协助市场总监开发新客户、维护老客户;

　　2、根据市场营销计划，协助完成部门销售指标;

　　3、负责销售区域内销售活动的执行，完成销售任务

　　4、熟手后，充分熟悉业务操作流程，可晋升为店长，负责新门店。

　　晋升渠道：(销售助理-门店主管-门店经理-片区经理-市场总监-副总)

　　任职要求：

　　1、有心从事销售工作，热爱销售，有销售经验者优先考虑;

　　2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的`客户服务意识;

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　5、有团队协作精神，善于挑战;

　　6、年龄在18-30岁之间，有无经验均可，接受应届毕业生，实习生。

公司销售经理岗位职责16

　　1、专科以上学历，市场营销等相关行业经验

　　2、具备2年以上独立销售开拓经验

　　3、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

　　4、良好的.团队协作能力、责任心强

　　5、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

公司销售经理岗位职责17

　　1、协助销售经理开展云南地区客户拜访及客户关系的建立、维护;

　　2、产品的推广、销售及产品工程合同的签订，售后服务的接洽及服务协议的签订;

　　3、项目方案、项目建议书、投标书的制作;

　　4、项目及服务实施的'跟踪、协调、收款。

　　岗位要求：

　　1、性别不限，35岁以下，大专以上，1年以上独立销售经验，有较强表达、学习、协调沟通能力，可塑性强、吃苦耐劳、能频繁出差;

　　2、有银行、通信行业销售经验者优先;

　　3、有营销、驾驶、机械、电子、网络或软件之一的知识及经验则优先。

公司销售经理岗位职责18

　　1、负责项目的商务洽谈、项目对接等工作;主要是环保、市政、消防类项目

　　2、维护、跟进老客户，维护良好的客户关系

　　3、熟悉公司业务，为客户提供具有针对性的产品及服务

　　4、分析客户需求为客户提供咨询服务，制定合理的.解决方案

　　5、具有保险、医药等销售行业工作经验的优先

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