医药销售主管岗位职责19篇

　　在不断进步的社会中，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编精心整理的医药销售主管岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

医药销售主管岗位职责19篇

医药销售主管岗位职责1

　　1. 实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

　　2. 学术推广：根据客户需求有针对性的'选择合适的学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

　　3. 客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责2

　　1、负责区域市场开发，专科品种临床推广；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的'客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售主管岗位职责3

　　1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

　　3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

　　4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

　　5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

　　6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

　　医药销售主管岗位职责5

　　1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

　　2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

　　3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的`个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况, 保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

　　4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

　　5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责4

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的.服务。

医药销售主管岗位职责5

　　1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护;

　　2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额;

　　3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况;

　　4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;

　　5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售主管岗位职责6

　　1、负责所辖区域内OTC药品销售工作，根据公司下达的销售目标制定销售计划，并按计划拜访客户、开发新客户、监督市场执行的'准确性，以确保完成销售任务；

　　2、监督并严格把控公司产品在店内的表现；

　　3、根据公司要求，负责所辖区域的客户开发、产品铺货、客情维护以及对下属的管理辅导工作；

　　4、完善并建立客户管理资料，定期更新客户档案，确保资料的准确性；

　　5、与财务部门紧密配合，做好应收帐款管理工作；

　　6、辅导销售代表员工，建立团队合作精神。

医药销售主管岗位职责7

　　1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的发展；

　　2、负责辖区学术推广规划，建立当地的`专家和学术机构合作网络；

　　3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；

　　4、掌握市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。

医药销售主管岗位职责8

　　1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员；

　　2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成；

　　3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户；重点产出客户的.培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理；

　　4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对；

　　5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管；

　　6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；

　　7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；

　　8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献；

　　9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责9

　　1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。

　　2.工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；

　　3.具有销售与竞争对手相区别的`业务模块的能力。

　　4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；

　　5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责10

　　1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；

　　2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；

　　3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；

　　6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。

　　医药销售主管岗位职责4

　　1.协助区域经理制订管辖市场的.临床销售计划和销售方案的实施，

　　2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；

　　3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；

　　4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。

医药销售主管岗位职责11

　　1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的.组织；

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护；

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术；

　　4、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；

　　5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

　　6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

医药销售主管岗位职责12

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的.配合，维护客户关系。。

　　8、上级临时交付的任务

医药销售主管岗位职责13

　　1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；

　　3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；

　　4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；

　　6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；

　　7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的'沟通；

　　8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；

　　9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

　　10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管岗位职责14

　　1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护；

　　2、负责公司产品的销售及推广，做好终端的.陈列与宣传；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

医药销售主管岗位职责15

　　1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算；

　　2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的`情况及市场动态、提出合理化建议；

　　4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5.新客户开拓和上量维护（包括信息数据收集、提交），开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额；

　　6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象

　　7.完成上级交付的其他任务

　　8.拜访科室：儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等

医药销售主管岗位职责16

　　1、在上级主管的指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的完成；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，

　　3 并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额，有医院产品开发能力；

　　4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的'形象；

　　5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责17

　　1、维护所负责连锁的门店客情关系；

　　2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户；

　　3、维护公司产品在门店的陈列及物料宣传；

　　4、提升公司产品在门店的.销量；

　　5、协助区域经理处理连锁总部的相关工作事宜；

　　6、配合门店进行定期及不定期的促销活动。

医药销售主管岗位职责18

　　1.实现相应的销售量，销售额和利润。

　　2.准备销售计划和客户拜访计划，以确定便定目标和相应的客户联系数量，不断提高产品市场份额。

　　3.准备和制定客户的.商业计划和合同。

　　4.发展、保持和更新销售产品知识。

　　5.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户关心的问题。

　　6.充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。

　　7.树立集团的良好形象，对集团商业秘密做到保密。

医药销售主管岗位职责19

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的.量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

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