公司销售经理岗位职责(15篇)

　　在不断进步的时代，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的公司销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

公司销售经理岗位职责(15篇)

公司销售经理岗位职责1

　　1、推广及维护公司市场形象，根据市场需求开展促销活动，推动销售增长

　　2、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标

　　3、制定所辖区域的.费用预算并监控是否能够达成目标

　　4、反欺诈的风险管理控制

　　5、团队建设及销售人员的事务管理，控制人员流失率，稳定团队，保持团队战斗力

　　6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的开发及关系维护工作

　　7、收集市场信息及竞争对手信息，为及时调整经营策略提供依据

公司销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、根据公司运营管理总体发展计划和目标，完成公司下达的产品发行任务指标;

　　2、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道，与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;

　　3、与合作方进行及时、有效的.沟通和服务，确保公司金融产品顺畅、高效的发行;

　　4、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;

　　5、为公司提供建设性意见，完善公司产品线，提高服务流程;

　　6、建立、完善营销信息系统，包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。

　　7、根据能力和业绩，可以晋升为发行总监;

　　任职要求：

　　1、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;

　　2、能以积极主动的处事态度承担工作职责;

　　3、虚心好学、有上进心、善于思考总结;

　　4、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;

　　5、较强的沟通协调能力，表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;

　　6、已取得基金从业资格(如无，则试用期内必须通过相关考试取得资格证书)。

公司销售经理岗位职责3

　　1.参与公司营销策略的'制订，制订公司年度、季度和月度销售计划，组织完成公司年度销售目标。

　　2.对业务员(外勤采集员)收集的信息进行分析跟踪;

　　3.寻找目标客户，获取业务订单，进行报价，签订供货合同;

　　4.押运产品到客户处，并做好送货和签收;

　　5.按合同规定结清货款;

　　6.做好客户关系维护，客户投诉处理;

　　7.制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订;

　　8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;

　　9.监督并控制销售费用开支;

　　10.部门员工培训工作;

　　11.上级安排的其它工作。

公司销售经理岗位职责4

　　1、负责市场调研和需求分析

　　2、负责年度销售目标的.制定及分解;

　　3、确定团队目标体系和销售配额;

　　4、制定销售计划和销售预算;

　　5、负责区域的销售渠道开拓和客户的管理;

　　6、评估销售业绩，建设销售团队;

　　7、完成销售目标;

　　8、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

公司销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责区域导购人员的招募、培训、日常管理;

　　2、对导购及促销业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

　　3、对门店经营情况和产品陈列进行指导，协助调整销售策略和人员安排;

　　4、实施促销方案，并监督实施各项促销活动，达成销售指标;

　　5、有两年女装店铺管理经验以上。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，2年以上品牌女装店铺管理经验;

　　2、熟悉卖场操作流程、导购及促销员员工作内容和心理变化，能独立开展工作;

　　3、具备良好的`沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;

　　4、具备终端培训能力及产品陈列经验

　　5、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

　　6、熟练操作办公软件;

公司销售经理岗位职责6

　　1、协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行。

　　2、通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象。

　　3、根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的.良好的工作氛围。

　　4、了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工的个人发展能力。

　　5、将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促完成。

　　6、评定现场销售人员的资信以及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培养、奖惩及调配。

公司销售经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

　　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的'基本流程;

　　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

公司销售经理岗位职责8

　　1.与营销部对接销售合同，管理客户档案，维护客户系统等相关工作

　　2.与财务部门对接整机回款，配件回款，整机发票，配件发票，各项费用报销等相关内容

　　3.与行政部门对接固定资产调拨，固定资产的保管和盘点，公司的`设施需要报修检修等工作，对于刚入职人员和离职人员的工作对接等相关工作内容

　　4.与服务部门对接样机维捡，销售车量检查，在保与不在保车辆的统计，服务单的传递等

　　5、总经理日常交代安排的工作

公司销售经理岗位职责9

　　1、负责与客户之间的`沟通与联络，开发新客户，维护老客户。

　　2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

　　3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售

　　4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理

　　5、完成领导安排的其他事项

公司销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、负责制定具体的销售计划和进行销售预测;

　　2、负责管理团队成员的年度目标与计划,并督促实施;

　　3、负责分公司的销售目标达成及区域客户情况进行统一的管理;

　　4、控制运营费用管理、销售范围和销售目标的发展;

　　5、激励、支持与考核销售及客服团队人员;

　　6、参与制定和改进企业的销售政策,使之不断适应市场的变化;

　　7、负责团队建设和人才培养管理。

　　岗位要求:

　　1、30-45岁,本科及以上学历;

　　2、热爱销售工作,有5年及以上销售管理经验,并成绩优秀;

　　3、意愿强烈、具备敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济情况及市场特点有较深的理解;

　　4、有丰富的市场营销经验,对培训行业有深入的.了解和认识;

　　5、有较强的市场开拓能力,为人正直、责任心强、处事严谨,具有良好的职业道德与忠诚度、稳定性。

公司销售经理岗位职责11

　　1、能够进行门店诊断，发现问题并解决问题，从而提升优化门店（形象、业绩、员工等核心KPI）；

　　2、能够进行零售管理，进行目标制定与分解，营销规划与执行、陈列规划与执行，且会进行数据分析与应用；

　　3、能够良性管理客户，做好客情维护与客户服务；

　　4、能够独立承担项目：新店项目、新零售项目等，能够协调上下资源；

　　5、能够进行数据分析，对商品敏感，指导上市上架；

　　6、能够独立进行培训与实操的落地。

公司销售经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

　　2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

　　3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

　　任职要求：

　　1、对房地产销售有兴趣;

　　2、踏实肯干，强烈的成功欲望;

　　3、有良好的.团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

公司销售经理岗位职责13

　　销售经理岗位职责

　　1、每月初制定并公布销售部：

　　A、根据当期库存情况，厂家提车任务，制定单车销售任务/个人任务； B、非主营业务指标：金融、保险、精品、二手车、VIP卡、客户满意度；

　　C、每月1日全员工作会议：上月数据指标完成情况；上月重点问题总结分析及整改措施，公布当月绩效方案；

　　D、根据近三个月滚动需求、商务政策，制定当月提车计划； E、测算当月资金需求（含当月），按周制定资金使用计划；

　　F、审核展厅、二手车、金融业务培训计划，审核内容：培训时间、培训内容及课件； G、当月市场活动及店头活动规划； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡视展厅及院内，巡视内容：展厅内卫生，展车状态，物料摆放、杂物摆放、院内当天待交付商品车状态、试乘试驾车状态、其他车辆停放情况、院内卫生、门头牌匾状态；

　　B、参加早会，了解当天意向用户到店情况，交车情况，当日一线二线待解决的问题，展厅经理是否及时将当天重点工作及集团最新精神传达每天员工，重点工作及集团精神传达及补充，调整员工状态。

　　C、早9：00检核网络后台软文发布情况，网络意向用户处理，400电话接听情况，检核不合格根据电销考核管理标准进行处罚，解决当日电销员反馈的问题；

　　D、了解同城网络报价，当天活动信息，如发现变化，及时通知电销员进行调整； E、巡视展厅，检核展厅前台站岗情况，前台登记情况，根据前台登记，询问销售顾问用户未下定原因，并指导二次回访话术，针对订车用户，指导订车后二次关怀，重点提升单车精品着装额话术铺垫；

　　F、午饭后与二网经理沟通当天上午所辖二网订单情况； G、调整销售顾问状态，鼓励接待用户未订车的销售顾问； H、随机抽查销售顾问当期培训效果，口头考试及模拟演练；

　　I、随机抽查平板电脑接待录音，检核内容：当周重点话术是否执行，精品、保险、金融、二手车、VIP卡业务话术是否标准；

　　的管理；

　　7、负责销售顾问的规划、招募、培训、指导、评价、薪资评定等人力资源管理工作； 8、协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动； 9、负责辖区市场协调管理，负责二级网点的开发及管理；

　　10、按规定要求及时向东风日产反馈各类信息、报表及公司领导所需报表； 11、负责大宗客户关系的建立及开发；

　　12、负责客户档案管理、客户回访等客户关系管理工作； 1、13、负责精品销售任务的完成。 2、

　　3、在集团总部及总经理领导下，和各部门密切配合来完成全年工作部署。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、根据厂家全年商务政策及季度商务政策变化点来调整全年打发和战术策略，结团经营理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制订全年销售计划，根据四个季度进行分解目标，单月进行管控指标，分周进行跟进完

　　成情况及时调整。

　　5、制定月销售奖励方案，根据厂家提交车返利及其它返利以及同城同品与竞品车型价格优惠情况来制定外促销售政策。 6、设定销售部整体销售目标及衍生业务指标，以阶梯激励形式制定，激发销售人员积极性。 7、与市场部制定店内活动、计划，流程、促销方案、活动时间、人员安排。 8、每天关注厂家邮箱及门户网是否有新的通知，销售政策，追加促销方案等。 9、对电销部门每天发放信息及网路订单回访进行检核与指导，并检查来电登记及电子表卡。 10、每天组织召开晨夕会（作好记录），晨会对一天的'工作布置，集团及厂家政策和文件的公布，调动员工积极性，（每一个小笑话）一日之计在于晨，调整员工心态。

　　11、每天夕会对一天发生的事情进行总结与指导，准备明天交付车辆安排，来店登记上所记录的每一批客户进行摸底，来店渠道、客户级别、竞品车型应对话术、短信确定、接待过程描述、下次回访时间。对昨天客户进行24小时级别回访及邀约，确认邀约情况。 12、制定培训计划，每月不少于2次（一对一的专项培训)总结培训效果，（培训签到、现场照片、培训内容、培训试题、效果评估）

　　13、周例会，会议主题针对专项业务不达标的销售顾问，二线人员总结指导，下周例会效果检核

　　14、返利核对:每月初与财务核对返利回款情况，差异原因

　　15、客服管理：1.客服进行7DC回访，重点为：是否贷款，保商业险，购买精品等，发现可疑客户立即上报销售经理，由销售经理负责调查核实，发现跑冒滴漏现象按集团规定，严肃处理2.投诉抱怨客户汇总，由销售顾问二次补救，并且做月度总结，分享案例，提升客户满意度 16、进车管控根据日产事业整体库存管控进车，依照去年销量今年车型指标来判定畅销车型、配置车型、颜色等方面来进车。销售车辆严格按照先进先出原则执行，交车时由信息员与销售经理检查是否属于先进先出方可签字放车，每天早会对库存车及现金车进行公布，定期推出特价车，增加内促和外促政策，做到尽快消化库存车，减少财务利息。 17、每月总结销售部整体业绩主营和非主营指标达成情况，未达成原因及部门存在问题总结整改，落实责任人，完成时间。