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业务员薪酬绩效管理制度
在日新月异的现代社会中,越来越多地方需要用到制度,制度是国家机关、社会团体、企事业单位,为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序,保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展,依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。拟定制度的注意事项有许多,你确定会写吗?以下是小编为大家收集的业务员薪酬绩效管理制度,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
业务员薪酬绩效管理制度1
第一条、目的:
建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。
第二条、薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
(年终奖金根据公司一年来盈利情况而定)
发放月薪=底薪+业绩提成
标准月薪=发放月薪+任务提成
第三条、底薪设定
底薪实行任务底薪(无任务底薪),业绩任务额度为(入金量)50000元/月,底薪1500元/月。
第四条、底薪发放
⑴市场部人员的底薪在次月15日-18日发放,
⑵市场部人员当月业绩提成在次月20日发放
第五条、提成设定
1. 提成分为 业绩提成 与 任务提成
2. 业绩提成设定为18-38%
微盘经纪人:按客户手续费18%起(由交易所系统自动生成)
1) 微盘经纪人收入1000—3000元的部分额外奖励20%
2) 微盘经纪人收入3000—5000元的部分额外奖励25%
3) 微盘经纪人收入5000以上部分额外奖励30%
大盘经纪人:按客户交易手续费10000以下按18%起提成
1) 大盘客户交易手续费10000—30000元区间按23%计算
2) 大盘客户交易手续费:30000—50000元区间按28%计算
3) 大盘客户手续费:50000—100000元区间按33%计算
4) 大盘客户手续费:100000—150000元区间按38%计算
二元期权经纪人
1) 二元期权按客户交易总金额:100000元以下的按1%计算
2) 二元期权按客户交易总金额:100000—300000元的`按1.2%计算
3) 二元期权按客户交易总金额:300000—500000元的按1.3%计算
4) 二元期权按客户交易总金额:500000元收入的按1.5%计算
4.市场部人员未完成任务额:
⑴未达到公司要求(入金量)50%时,所有提成为15%;
即:提成只有底薪,业绩提成实行分段制
⑵未完成任务额,但是超过公司要求(入金量)任务额的50%时,按原百分比佣金发放办公室坏账损失:公司办公室发生损坏损失时,按成本价计。
包括两种:
第一种:是所有手续齐全的情况,所有相应办公用品相应的办公室用品清单表都有相关人员签字的,由市场部人员承担成本的35%,经理承担15%,公司承担50%。
第二种:是手续不齐全,没有办公室用品清单的,由市场部人员按成本的15%承担,经理承担15%,公司承担70%。
注: 当产生的损失通过折价等其它方法处理掉以后,公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。
第六条、提成发放
1. 业绩提成随底薪一起发放,发放日期为每月15号-18号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.提成每月20号前发放一次,以手续费款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条、管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、
(具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。)
第八条、对于新进的市场部人员,公司采取如下薪酬管理方法:
1、对于月销售业绩考核未达标的新市场部人员,当月少发1/3的底薪,业绩提成按规定提取;
2、如次月业绩考核再次未达标者,次月累加少发2/3的底薪,业绩提成按规定提取;
3、第三个月仍未能达标者扣除底薪,业绩提成按规定提取,是否延长试用期决定新业员的
业务员薪酬绩效管理制度2
一、薪资构成
底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴
二、底薪发放办法
1、销售人员试用期内,试用期为三个月。第一个月为1000元,第二个月为1200元,第三个月为1500元,三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的,按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的,按第一月试用工资+第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的,按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后,对于连续第二个月没有完成额定业绩的,从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情景),公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放
提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴+交通补贴
试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效
年度完成全年任务的,公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工供给了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:
将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料,销售人员有必须的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。
在实际工作中,有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的.收入制度,可是规定如果当月没有完成销售指标,则按必须的比例从基本工资中扣除。例如:某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。
业务员薪酬绩效管理制度3
第一章总则
第一条为了全面评估销售部人员工作绩效,提高本部门工作效率,特制定本管理制度。
第二条本制度确立销售部人员奖励、处罚的方式和标准。
第三条凡公司销售员均适用本制度。
第二章薪酬管理机构
第四条公司业务主管领导、营销副总经理、人力资源部经理、绩效部经理、财务经理组成销售员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责销售员薪酬考核具体工作,制定考评指标、提成参数,决定销售员奖惩实施。
第五条薪酬评定小组由销售部经理每季度召集一次,由绩效部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。
第三章销售部人员薪酬构成
第六条销售部人员薪酬由基本工资、奖励提成和公司福利构成。
1、发放月薪=基本工资+奖励提成
2、实际月薪=基本工资+车补+通讯补助+奖励提成
第七条基本工资标准
1、销售员实习期内(1-3月)基本工资为1800元/月;转为正式职工后享
受公司各项福利待遇,基本工资为20xx元/月。
○1完成当月任务60%以上,可享受通讯+车补500元;○2当月完成销售任务回款额80%以上,可享受岗位工资500元。
2、销售经理实习期内(1-3月)基本工资为3000元/月,转为正式职工后
享受公司各项福利待遇,基本工资为3500元/月。
○1完成当月任务60%以上,可享受通讯+车补500元;○2当月部门完成销售任务回款额80%以上,可享受岗位工资500元。○3当月完成部门销售任务60%以上,可享受部门管理绩效。
第八条业务提成标准
1、每个销售员每年的销售任务应达到销售额万元,完成销售任务后,
公司发放基本工资。
2、超额完成销售任务的`,按照以下方式计算奖励提成:
超额万-万部分:
奖励提成=毛利润x2% +业务支出
超额万-万部分:
奖励提成=毛利润x5% +业务支出
超额万-万部分:
奖励提成=毛利润x10% +业务支出
超额万以上部分:
奖励提成=毛利润x15% +业务支出
3、业务支出包括业务人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部门核算后另行公布,业务支出超出部分由销售员自
业务员薪酬绩效管理制度4
一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平。
二、适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定。
三、销售人员的薪资构成
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪(基本工资+绩效工资)+提成
四、销售人员底薪设定:
销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算
绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值
绩效工资打分标准:
(1)完成销售任务:
按照绩效工资100%进行发放
(2)未完成销售任务,根据业务发展情况进行分数
90分(含)以上按照绩效工资全额发放
60分(含)---89分(含)按照基本工资x分数比例进行发放
60分以下按照不进行发放
总监薪资结构:底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成
市场专员薪资结构:底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成
市场助理薪资结构:300元/月
培训专员薪资结构:3000元/月
1、完成任务指标:底薪按照100%进行发放,提成按每月制定提成方案发放;
2、未完成任务指标:底薪按照基本工资进行发放,绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放,提成按每月制定提成方案发
3、入职第一个月即完成当月任务指标,当月即可转正,公司正式签订劳动。
五、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,款项未收回部分暂不结算,直至全部回
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比
3、提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比
4、销售提成比率:
(一)销售人员
(二)总监提成
以上制度按照多劳多得原则,所有提成比例按照税前净利润xxx%比例制作
(三)销售招待费报销制度
销售人员招待费用报销考虑比例,原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用,销售人员如遇到特殊情况需要招待,可以向销售总监提出申请,批复后才可以招待。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准,公司根据实际情况重新定制销售提成百分比
7、对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的`岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励
六、激励制度:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励(销售人员必须超额完成月销售任务指标)
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxx元奖励(销售人员必须超额完成季度任务指标)
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励(销售冠军必须超额完成年度销售任务)
4、月销售冠军奖奖励在次月进行发放,季度销售冠军奖励在次季度发放,年度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员相应惩罚。
业务员薪酬绩效管理制度5
一、员工工资及福利
A、试用员工工资待遇(三个月)
1、底薪1800元月,当月任务:必须当月销售飞马仕节油器6个;
2、当月完成销售数量在2个的,工资待遇为:1000元;
3、当月本人业绩量超过6个,超额部分金额×5%作为奖励;
4、当月无业绩的,公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元);
5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程,合格者正式上岗。
B、正式员工工资待遇(取消底薪制)
1、当月个人零售额×15%=当月工资;
2、享受公司年底一次性奖金3000元;
3、当月享有交通费100元,手机话费补贴100元;
4、享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班。
D、业务主任津贴
1、享有正式员工的一切待遇;
2、增加提成:当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%;
3、当月享有手机话费补贴150元,交通费补贴200元;
4、享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班。
E、业务经理津贴
1、享有正式员工和主任的一切待遇;
2、在晋升主任后的1-3个月内,直接或间接育成二个以上营业组,当月各小组累计业绩×2%;
3、当月享有手机话费补贴200元,交通费补贴300元;
4、享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班。
F、奖金分配
是指公司业务部当月销售额×2%的基金,公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予(奖金)或奖品,具体分配作如下规定:
第一名:奖基金总额的50%;
第二名:奖基金总额的30%;
第三名:奖基金总额的20%;
G、半年度旅游奖金
半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金,经过半年的业绩累计,员工在公司工作6个月以上的.,个人业绩排行公司前三名的员工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%给予奖金。
二、各级员工的定级
1、业务员
是指:年满22周岁以上,身体健康并持有高中以上的学历,经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训,具体要求是:填写个人求职表一份,二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片,并供给个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;
试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
2、业务主任(主管)
是指本人直接推荐二位以上员工,小组当月人力不少于3人(不含本人),当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准;
3、业务经理
是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人,不含本人),当月团队业绩不少于3万元的业绩标准,个人季度业绩不少于直接销售2单;
三、各级业务员工的收益分析
1、某员工当月业绩2万元×佣金系数15%=3000元,当月个人业务排行公司(假定当月公司销售部业绩是10万元),你排行第一名(10万×2%)x50%=1000元,该业务员当月收入:3000元+1000元=4000元;
2、某业务主任当月个人业绩1.8万元,团队业绩4万元,当月个人业绩排行销售部第二名,这位主任的当月收入是:1.8万元×15%=2700元,团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元,奖金(10万×2%)×2%=500元,该主任的各项收入:2700+1200+500=4300元。
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