otc区域经理岗位职责（精选13篇）

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otc区域经理岗位职责（精选13篇）

　　在生活中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编整理的otc区域经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

otc区域经理岗位职责（精选13篇）

　　otc区域经理岗位职责 1

　　岗位职责:

　　1、在辖区内诊所及药店进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议.

　　任职要求:

　　1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业;

　　2、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

　　3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的`沟通能力、协调能力和团队合作能力;

　　4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

　　5、具备一定的经济实力，最好有自己的团队.

　　otc区域经理岗位职责 2

　　1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30—60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。

　　2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的'各级经销商。月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。

　　3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。

　　4、每周随同OTC代表拜访5—6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。

　　5、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。

　　6、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。

　　7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。

　　8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。

　　9、组织铺货会、店员培训会。

　　otc区域经理岗位职责 3

　　1、有otc客户资源，能短期内开拓市场;

　　2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;

　　3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。

　　4、收入高，提升空间大。

　　5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先

　　otc区域经理岗位职责 4

　　岗位职责:

　　1、在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略，制定终端推广方案，组织策划并实施otc线上线下支持活动，树立企业、产品品牌形象;

　　2、提炼产品的关键信息，塑造产品的竞争优势，并负责产品推广工具的'设计制作;

　　3、协助产品线负责人策划执行各类市场活动，负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;

　　4、内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训，对内进行销售人员培训;

　　5、协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;

　　6、市场调研、竞品分析，及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。

　　任职资格:

　　1.学历:医药相关专业，本科以上学历，中医药专业背景者佳;

　　2.工作经验:两年以上otc产品推广从业经验，熟悉国内otc市场状况和市场运作，熟悉中药品种，有心脑血管品种的经验者优先，具有销售经历者更佳;

　　3.个人能力

　　a、对医药市场具有相当的认知度，熟悉市场推广运作;

　　b、具备良好的广告创意、资料编写及组织会议的能力;

　　c、良好的组织、演讲能力和逻辑分析能力;

　　d、具备良好的职业道德和敬业精神，沟通协作能力强，能适应出差。

　　e、熟练使用office办公软件，以及新媒体推广工具。

　　otc区域经理岗位职责 5

　　岗位职责:

　　1、负责所辖片区otc渠道的市场开发，商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;

　　2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;

　　3、负责片区各类渠道的.拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;

　　4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;

　　5、负责片区内销售档案的建立和管理;

　　6、根据市场发展需要，招聘片区人员并进行管理、知道;

　　7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;

　　8、按照要求填好地区性日常工作报告，月总结/月计划，费用使用报表，库存报表，产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;

　　9、公司交办的其他任务。

　　任职资格:

　　1.大专及以上学历，专业不限;

　　2.五年以上otc渠道工作经验，三年以上区域团队管理经验;

　　3.有广泛的客户资源及良好的客情关系;

　　4.有较强的开拓性及谈判能力;

　　5.良好的工作态度，具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。

　　otc区域经理岗位职责 6

　　1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。每位代表负责30—60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。

　　2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。对A级店的拜访频率为每周2—3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。

　　3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的.时间内铺入目标药店。每日按照计划拜访路线拜访10—15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。

　　4、对宣传资料、礼品的发放做到有的放矢，珍惜资源。积极组织区域内各种促销宣传活动，配合公司市场部组织策划的大型促销活动。

　　5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。开展多种形式的店员培训，面对面地培训产品知。

　　6、做好与店员、柜组长、店经理的客情关系，确保公司产品能够有更好的陈列位、更好的陈列面、提高首推率。

　　7、对辖区内的所有零售总体销量负责。

　　otc区域经理岗位职责 7

　　一、市场开发期工作：

　　1、组建所辖区域OTC销售队伍，依据市场情况合理划分区域、终端资源

　　2、结合公司所操作产品组织、实施市场调研（竞品、市场份额、销售方式、政策等）并对调研结果做以总结

　　3、配合省经理、商务主管调研本省、所辖区域商业、连锁店、单店进货关联，制定网络布局规划、合理选择商业流通模式

　　4、制定辖区代表铺货计划、覆盖率、考核标准并严格落实

　　5、根据连锁店、单店情况设定合理终端分级，结合公司政策制定具体实施方式、方法

　　6、快速建立辖区内连锁药店、大型单体店重点人员的客情关系，理清内部各项规定、规则、店内利益分配方式、人员关系

　　7、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充份发挥自身能力、身先士卒、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作

　　8、监督代表快速完成终端档案建设并设定具体计划、目标、考核方法

　　二、常规工作：

　　1、根据公司所制定市场发展方向、销售策略、销售政策、销售任务结合所辖区域市场情况制定相应市场开发计划、方案、保障措施并细化到具体区域、代表、终端、月份并做好监督、落实、评估、保证及时、准确、有效完成

　　2、围绕所辖区域年度计划组织、策划阶段性促销活动、店员教育活动，经省经理、营销中心批准通过后执行

　　3、指导OTC代表根据办事处整体计划制定阶段性工作计划并帮助、监督完成（周、月、年）

　　4、组织、召开办事处每日早会、周例会，指导OTC代表制定所负责终端药店工作重点、拜访路线，总结前日（周）工作、安排本日（周）工作

　　5、针对代表工作情况、遇到问题及时做以总结、分析并找出解决办法。同时，根据不同时段市场发展情况、代表情况，制定培训计划、编织培训内容并实施

　　6、制定自身周、月工作计划、市场开发计划上报省经理，经批准后执行

　　7、认真学习、领会公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，指导代表根据终端药店不同情况制定相应费用使用、兑付方式上报省经理、营销中心批准通过后执行。

　　8、严格监督代表的费用、礼品、宣传品到位情况对拖延或截流兑付的代表及时上报省经理并按公司制度严格处罚。同时，不得自身或与代表同谋贪污、截留费用、礼品、宣传品一经发现将严格按相关公司制度处理

　　9、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作

　　10、定期与OTC代表协同拜访，了解各终端产品陈列、客情关系、代表工作、店员反馈

　　每周与代表协同拜访A类药店30家、B类药店50家、C类药店30家

　　11、协助省经理建立与当地相关政府职能部门的融洽关系，解决突发事件

　　12、随时了解市场的动态和变化情况

　　（1）、本公司产品销量有较大浮动变化

　　（2）、OTC代表所反馈异常情况

　　（3）、药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的了解及意见和建议

　　（4）、连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的'变动

　　（5）、竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化

　　（6）、消费者向药店反馈的关于我公司产品、竟品的相关信息

　　（7）、当地政府、行政主管部门出台的与我公司销售模式、产品相关信息

　　13、工作计划及相关报表：

　　（1）、周、月、季、年度工作计划及总结

　　（2）、各项销售报表

　　（3）、促销活动、费用、宣传品、礼品申报、使用、库存等相关报表

　　14、每月对所辖区域OTC代表工作情况、办事处下达各项任务完成情况，根据公司所制定阶段性考核方案进行考核打分

　　otc区域经理岗位职责 8

　　工作职责：

　　1、为产品进入终端销售，协助大区经理对所属辖区进行市场调研。

　　2、协助大区经理进行终端开发（战略合作、连锁谈判）工作。

　　3、对药店进行日常拜访。

　　4、客情关系维护。

　　5、按照公司要求的节点时间，及时上报公司日报表，周报表，月报表等各类报表，并做销量分析表。（需要提供各种报表模板）。

　　6、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、客户导向、团队协作、正直诚信、快速反应、尊重他人，有团队管理经验者优先。

　　2、医药专业大专以上、医药行业优先。

　　3、双鲸药业产品知识、医药知识。

　　4、客户辨识技能、示范促销技能；

　　5、目标设置能力、人际沟通能力、口头表达能力、时间管理能力、化解冲突能力、解决问题能力、抗压能力、执行力强。

　　6、热爱销售、吃苦耐劳，有相关工作经验者优先。

　　otc区域经理岗位职责 9

　　岗位职责：

　　1.负责部门产品（康美菊皇茶等）在区域内销售任务的达成，特通渠道开发；

　　2.负责渠道销售管理，制定销售战略和目标，协助经销商建立稳定的供货关系，负责特通渠道代表性客户的`客情维护；

　　3.所管辖区域特通渠道业务团队的分管，渠道服务标准的建设与优化；

　　4.落实区域特通工作，积极推进并及时反馈，按时上报各项报表；

　　5.完成上级领导安排的其他事项。

　　职位要求：

　　1、学历大专以上，有3年以上快消品工作经验或渠道开发经验，有otc资源者优先；

　　2、具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、沟通能力和说服力；

　　3、身体健康、性格开朗、踏实敬业、愿意接受挑战。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-5年

　　otc区域经理岗位职责 10

　　岗位职责：

　　1、负责协助市场省经理处理各种费用、表格、行政事务等;

　　2、负责办事处一些日常管理工作;

　　3、执行上级交办的'其他临时性工作。

　　任职要求：

　　1、当地市区或近郊常住人口;

　　2、中专以上学历;

　　3、踏实肯干、善于沟通，积极向上，为人诚信;

　　4、会基本的办公软件的运用，具有奉献精神;

　　5、团队意识和集体荣誉感强;

　　6、身体健康，无不良嗜好。

　　年龄要求：

　　20-35岁

　　otc区域经理岗位职责 11

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品的.销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、做好对OTC终端客户服务；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　otc区域经理岗位职责 12

　　岗位职责:

　　1、负责地区团队建设、培训、管理、考核;

　　2、全面负责地区市场开发、维护;

　　3、根据公司业绩指标，制定销售计划并组织完成销售目标;

　　4、确保与客户间沟通的良好性，市场信息反馈的及时性;

　　5、负责跟进回款情况。

　　任职要求:

　　1、3年以上药品销售经验，1年以上管理经验，熟悉营销知识和当地终端市场;

　　2、卓越的组织协调能力及沟通能力，掌握一定的谈判技巧;

　　3、擅长管理，能独立完成区域销售目标的制定、销售计划的.编写等工作;

　　4、大包模式，具备一定的资金实力和客户资源者优先

　　5、有创业欲望，责任心强，敢于挑战自我

　　6、大专及以上学历，熟练掌握办公软件;年龄25-45岁;

　　7、有团队协作精神，可以省内出差。

　　8、产品信息请留意简历所留信箱，品种可操作请致电。

　　otc区域经理岗位职责 13

　　岗位职责：

　　1.负责本公司新产品推广；

　　2.主要负责药店、诊所、民营医院的开发与维护；

　　3.组织与客户签订合同、回款等工作；

　　4.了解所负责行业动态市场的发展，寻找可使用新产品的.的市场机会。

　　任职要求：

　　1.年龄在25岁以上，高中以上学历；

　　2.有食品、医药行业两年以上销售经历；

　　3.热爱销售工作。

　　4.可适应外地出差。

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