医药销售主管岗位职责15篇

相关推荐

医药销售主管岗位职责15篇

　　在不断进步的时代，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编帮大家整理的医药销售主管岗位职责，希望对大家有所帮助。

医药销售主管岗位职责15篇

医药销售主管岗位职责1

　　1.根据公司制定的销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作；

　　2.负责对公司的.政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；

　　3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

医药销售主管岗位职责2

　　1、执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；

　　2、合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；

　　3、拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；

　　4、收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；

　　5、解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；

　　6、招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；

　　7、关注团队成员的'职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；

　　8、建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；

　　9、遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；

医药销售主管岗位职责3

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的.销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售主管岗位职责4

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的`达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责5

　　1、负责医院相关渠道的开发、维护;

　　2、负责所辖产品的`销售，带领团队完成销售指标;

　　3、负责客户拜访和客户信息收集;

　　4、协助市场推广活动;

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售主管岗位职责6

　　1、负责公司产品在区域内的推广，销售，提高公司及产品的'知名度和销售量；

　　2、为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；

　　3、及时，准确提交工作岗位要求的报告；

　　4、及时反馈市场信息；

　　5、协助完成所负责区域的学术活动；

　　6、积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责7

　　1、实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

　　2、学术推广：根据客户需求有针对性的`选择合适的学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

　　3、客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责8

　　1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

　　3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的.特点、疗效及注意事项等资料。

　　4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

　　5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

　　6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

　　医药销售主管岗位职责5

　　1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

　　2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

　　3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

　　4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

　　5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责9

　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的销售数据（发货、回款、产品流向等）统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的'其他工作

医药销售主管岗位职责10

　　职位职责:

　　1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

　　2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

　　3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

　　4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

　　5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

　　6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

　　7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的`方式运作;

　　8、加强销售队伍建设和管理;

　　9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

　　职位要求:

　　1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;

　　2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;

　　3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;

　　4、优秀的沟通和组织协调能力;

　　5、能够带领团队高效完成销售目标;

　　6、能够承受较强的工作压力。

　　7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。

　　8、能够接受上班、出差。

医药销售主管岗位职责11

　　1、责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

　　2、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

　　3、责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

　　4、收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定；

　　5、拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；

　　6、高效贯彻完成公司下发的.各项规定和其他任务。

医药销售主管岗位职责12

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务；

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题；

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训；

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长；

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估；

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用；

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况；

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的.监督；

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责13

　　1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

　　2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

　　3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

　　4.协助市场部举办区域的`推广会议

　　5.负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

医药销售主管岗位职责14

　　1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织；

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护；

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术；

　　4、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的.需求并提供高附加值的解决方案；

　　5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

　　6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

医药销售主管岗位职责15

　　1、负责本区域的市场推广工作，带领团队完成公司下达的推广任务；

　　2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作，及时向推广经理反馈市场情况；

　　3、负责本团队的.日常管理工作，服从上级安排，处理好突发事件；

　　4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

【医药销售主管岗位职责】相关文章：

医药销售主管岗位职责(通用15篇)02-25

医药销售主管岗位职责汇编15篇02-25

医药销售主管岗位职责(集锦15篇)02-25

医药岗位职责03-03

销售主管岗位职责08-15