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大区销售部经理的岗位职责

时间:2023-01-07 16:36:01 岗位职责 我要投稿
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大区销售部经理的岗位职责

  在当下社会,岗位职责起到的作用越来越大,岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容,该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?以下是小编帮大家整理的大区销售部经理的岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

大区销售部经理的岗位职责

大区销售部经理的岗位职责1

  负责华中、华南区域内安防五金、门控五金等产品的销售与推广;建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  开发与维护各类销售渠道;

  负责区域内的'大客户管理、指导、培训及评估;

  负责配合经销商代理商的日常工作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

大区销售部经理的岗位职责2

  1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;

  2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

  3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

  4、收集市场信息,制定年销售计划;

  5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的'发展提供建设性建议。

  任职资格

  1、大学本科及以上学历,相关专业毕业;

  2、有2年环保销售工作经验,或有区域管理经历,有相关资源者优先;

  3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

  4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

  5 、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。

大区销售部经理的岗位职责3

  1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售工作。

  2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。

  3.制定指定区域的.销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。

  4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

  5.协助区域主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。

  6.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。

大区销售部经理的岗位职责4

  1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

  2、依据营销计划,执行销售和市场推广方案;

  3、建设、管理团队,负责下属培训、监督和考核;

  4、收集市场信息,制定年销售计划;

  5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

大区销售部经理的'岗位职责5

  1、了解能源管理系统产品或节能产品,熟悉该类产品的市场销售运作特点及方法,在销售总监领导下独当一面开展工作。

  2、对客户负责,解决客户就销售和服务提出的各类问题,对内协调统筹,争取最大客户满意度。

  3、衔接客户与公司项目经理/节能工程师的'对接,争取客户节能领域的挖潜机会。

  4、熟悉项目招投标流程及技巧,组织标书制作,具备讲标能力。

  5、细化销售工作执行步骤,评估销售及项目执行风险,及时收款。

大区销售部经理的岗位职责6

  1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;

  2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标;

  3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;

  4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

  5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

  6、每月制定销售分析报告

  7、制定销售顾问人员名额需求计划

  8、监督和衡量部门人员的`工作效率,并定期进行绩效评估

  9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度

  10、负责每日展厅的展车5S管理

  11、负责每日展厅销售顾问的站位排班

  12、负责每日巡展的排班

  13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

  14、协助销售交车、取款工作

  15、汇总每天销售顾问的三表卡

  16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

大区销售部经理的岗位职责7

  1、按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、营销策略,组织实施和落实;

  2、根据费用利润规划,组织实施预算;

  3、调整并完善区域发展策略及渠道规划;

  4、调整并完善产品拓展策略;

  5、调整并完善客户拓展策略;

  6、调整并完善费用利润规划。

大区销售部经理的岗位职责8

  1、根据公司的战略规划,负责华东地区销售业务,拓展延保合作伙伴;

  2、负责对现有销售渠道的寻访和沟通,制定促销政策,提高销售业绩;

  3、定时做市场调查并及时向公司汇报;

  4、及时反馈客户对公司的.建议和意见,并解决好客户的投诉问题;

  5、上级布置的其他工作。

大区销售部经理的岗位职责9

  1.负责制定和实施部门销售计划、目标;

  2.掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标;

  3.对外沟通,对市场进行全面分析;

  4.制定并实施计划建议书,进行商务谈判;

  5.负责合同审及投标书的'制作审批;

  6.对区域内的客户进行科学管理;

  7.对部门客户账款进行调控催收。

大区销售部经理的岗位职责10

  1、负责大区客户的开发、后期维护和良好沟通;

  2、负责区域内所有项目的'洽谈、项目执行及回款工作;

  3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

  4、收集区域内市场信息,制定阶段性市场目标并执行;

  5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

大区销售部经理的岗位职责11

  1、协助公司高层及协同产品部制定线下年度产品策略规划;

  2、结合竞品及自身产品线制定不同型号产品终端价格和销售政策体系,并监督终端实施;

  3、制定新品上市推广方案和销售计划并推动执行,制定老品退市政策和推进滞销产品处理实施;

  4、制定公司/渠道/大区年度、月度产品回款及销售规划,并跟踪实施;

  5、监督指导大区/渠道/经销商的`进销存管控,合理制定月度发货预测订单至产品部;

  6、收集竞品终端产品策略、价格策略、市场活动等信息,并作出动态应对策略;

  7、根据公司战略及品牌推广计划,制定年度、月度及重大节假日促销推广方案并负责落地实施;

  8、根据品牌形象要求、物料布置等标准化终端方案结合阶段促销推广策略,推进终端落地执行;

  9、负责制定本部门的年度、月度产品资源预算和市场费用预算,监控使用和跟进实施;

  10、制定本部门相关工作的指导政策、管理规范、流程制度等标准化文件,并培训和执行;

  11、负责本部门的团队建设、绩效管理、人才梯队培养和岗位职能职责等管理工作。

大区销售部经理的岗位职责12

  1、计划执行:负责本区域内的经销商招商工作,执行公司制定的年度销售计划,保证销售指标的达成;

  2、市场调研:负责区域内市场信息的调研工作,及时了解同类产品的.情况;

  3、代理商管:对经销商进行筛选、管理和维护,督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

  4、流向管理:完成辖区内目标经销商数据库的相关工作,负责商业渠道的归拢;

  5、信息收集:对市场信息进行收集和反馈,及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

  6、政府事务跟进:了解和掌握区域内的政府事务情况,协助总经理完成政府事务工作;

大区销售部经理的岗位职责13

  1.协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

  2.销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

  3.团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

  4.市场管理:调研、竞品分析、市场开发;

大区销售部经理的岗位职责14

  1.负责公司的`商务团队的日常管理工作

  2.带领商务团队完成公司业绩指标要求

  3.负责管辖商务团队的培训,及时了解客户反馈意见和建议

  4.制定并执行月、季、年度销售计划,对销售目标、市场占有率情况负责

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